收入和利润（同比环比） - 公司2019年营业收入为7.51亿元，同比增长32.50%[19] - 归属于上市公司股东的净利润为4506.95万元，同比下降10.49%[19] - 公司实现营业收入751,054,500元，同比增长32.50%[50] - 归属于上市公司股东的净利润为45,069,500元，同比下降10.49%[50] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润为40,601,200元，下降14.35%[50] - 公司2019年营业收入为7.51亿元，同比增长32.50%[60] - 第四季度营业收入达3.84亿元，占全年营收51.13%[21] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为3898.84万元[21] 成本和费用（同比环比） - 营业成本中直接材料占比89.76%，金额4.19亿元，同比增长31.47%[66] - 销售费用同比增长50.31%至7885.14万元[71] - 财务费用同比增长147.10%至1563.45万元[71] - 研发费用同比增长27.43%至8969.28万元[71] 各业务线表现 - 学校行业收入4.76亿元，占总收入63.35%，同比增长38.17%[60][63] - 企事业行业收入2.75亿元，占总收入36.65%，同比增长23.71%[60][63] - 运营和服务收入9856.72万元，同比增长77.66%，但毛利率下降30.89个百分点至52.19%[60][63] - 公司业务涵盖校园一卡通、数字化校园、物联网及智慧城市等领域[11] - 公司主营业务为智慧校园解决方案，运用物联网、人工智能等技术[29] - 公司智慧一卡通系统聚合一卡通、微信、支付宝、银行、银联、运营商等多种支付通道[30] - 公司研发智慧易通平台提供电子支付类、身份识别类、访问控制类、水电节能类、自助服务类、金融服务类、校园事务类、学生事务类等服务[31] - 公司推进智慧易通多园区服务平台在电力、水利、医疗、政务等领域应用[33] - 公司基于智慧一卡通系统拥有稳定用户群体和庞大基数持卡人[34] - 公司加大云平台投入丰富基础教育领域智慧校园、食品安全智能监管等产品线[34] - 公司推进在线教育平台运营并将移动支付技术与移动互联网特征相结合[34] - 云马智慧易校园App用户数突破300万[54] - 云马智慧易校园公众号用户突破500万[54] - 小兰智慧高校自助洗衣业务新增用户近百家，装机近万台[54] - 公司全年新增高校用户近百家[53] - 公司以智慧一卡通为基础打造智慧校园全场景服务[108] - 公司致力成为智慧校园服务新生态引领者[109] - 公司2020年将加快从一卡通企业向物联网企业转型升级[111] - 公司推进易校园云服务和涵盖吃住行知用的校园服务运营生态[111] - 公司直接用户超过3000余家年发卡量超过700万张[149] - 客户遍布国内20多个省市在教育电信银行政府军警旅游卫生等领域拥有众多客户[149] 各地区表现 - 华东地区收入5.33亿元，占总收入70.94%，同比增长33.81%[60][63] - 华北地区收入2729.85万元，同比增长177.38%，但毛利率下降9.52个百分点至29.63%[60][63] - 西北地区收入6520.33万元，同比增长120.16%，毛利率41.39%[60][63] 管理层讨论和指引 - 行业受《中国教育现代化2035》政策支持要求加快信息化时代教育变革建设智能化校园[36] - 行业受教育部《教育信息化2.0行动计划》推动要求2022年基本实现"三全两高一大"发展目标[37] - 行业受《中小学数字校园建设规范》指导提出实现校园环境数字化等四个建设目标[37] - 行业受教育部工作要点要求发展"互联网+教育"实现教育信息化转段升级[37] - 公司加强全国市场研判制定差异化营销策略[112] - 公司建立用户现场模拟实验室进行高强度测试提升产品可靠性[114] - 公司重点加强高端研发人才引进提升招聘标准[117] - 公司制定执业资格与学历提升奖励政策提高队伍素质[117] - 公司业务存在季节性波动，四季度收入及净利润占比最高[118] - 教育行业业务占比较高，公司计划拓展企业、电力等行业提升非教育业务占比[119] - 公司面临支付宝、腾讯等第三方支付公司的行业竞争风险[118] - 公司研发投入主要用于云计算、大数据、人工智能等新技术开发[120] - 公司存在资金紧张问题限制业务发展和新客户开拓能力[147] - 需要加大研发投入以满足客户对产品功能和性能提出的更高要求[147] - 募集资金将用于提升新产品与关键技术研发能力优化人力资源管理[147] 研发与技术创新 - 公司研发人员427人占职工总数34.72%[43] - 拥有软件著作权448项专利权42项商标权70项[43] - 研发投入占营业收入比例为11.94%[72] - 公司员工总数711人其中研发技术人员390人占比54.85%销售人员204人占比28.69%[148] - 公司拥有软件著作权148项专利24项[148] - 公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业省级企业技术中心[148] 资产与负债变化 - 应收账款增加主要因收入较上年同期增长[41] - 存货增加主要因在手订单增加致未完成项目增多[41] - 长期股权投资增加因追加对卓然实业和常电股份投资[41] - 固定资产增加主要因子公司小兰智慧购入资产[41] - 在建工程增加因正元智慧大厦装修投入[41] - 交易性金融资产减少因银行理财产品减少[41] - 递延所得税资产增加因应收账款坏账准备及可抵扣亏损增加[41] - 资产总额12.79亿元，同比增长26.26%[19] - 经营活动产生的现金流量净额为-5152.03万元，同比下降887.93%[19] - 经营活动现金流量净额同比下降887.93%至-5152.03万元[78][79] - 应收账款同比增长35.3%至4.26亿元[84] - 短期借款同比增长94.7%至3.26亿元[84] - 货币资金占总资产比例下降3.24个百分点至18.89%[83] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数为5000万元，本期购买金额1.89亿元，本期出售金额2.28亿元，期末数为1100万元[86] - 金融资产小计期初数为5021.6万元，期末数为1121.6万元[86] - 应收款项融资期初数为194.21万元，其他变动增加17.88万元，期末数为212.09万元[86] - 公司受限资产总额为4107.41万元，其中货币资金受限715.17万元，应收账款受限3392.24万元[87] - 应收账款质押余额为3392.24万元，对应浦发银行青岛分行150万元贷款余额[87] 利润分配与股东回报 - 公司2019年度利润分配预案为以总股本126,666,667股为基数每10股派发现金红利0.6元（含税）[5] - 公司实施了2018年度利润分配方案，每10股派发现金红利1.50元（含税）[50] - 公司以总股本66,666,667股为基数进行利润分配[50] - 2019年度现金分红总额为760万元，占可分配利润24157.38万元的3.15%[127] - 2018年度现金分红方案为每10股派1.5元，总股本6666.67万股，分红总额1000万元[126][130] - 2017年度现金分红方案为每10股派2元，总股本6666.67万股，分红总额1333.33万元[130] - 2019年度拟实施每10股派0.6元现金分红，总股本1.27亿股[127][129] - 2018年度资本公积金转增股本方案为每10股转增9股，总股本由6666.67万股增至1.27亿股[126][130] - 2019年现金分红金额为760万元，占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的16.86%[132] - 2018年现金分红金额为1000万元，占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的19.86%[132] - 2017年现金分红金额为1333.33万元，占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的31.77%[132] - 公司近三年现金分红总额（含其他方式）占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润比率分别为16.86%（2019年）、19.86%（2018年）、31.77%（2017年）[132] - 公司现金分红条件包括无重大投资计划或重大现金支出且可分配利润为正值[139] - 重大投资计划指未来12个月内累计支出达到或超过最近一期经审计净资产的50%或超过3000万元[139] - 重大投资计划亦指未来12个月内累计支出达到或超过最近一期经审计总资产的30%[139] - 无重大支出时现金分红比例不低于当年可分配利润的15%[139] - 近三年累计现金分红不低于最近三年年均可分配利润的30%[139] - 成熟期无重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低80%[139] - 成熟期有重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低40%[139] - 成长期有重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低20%[140] - 股东违规占用资金时将扣减其现金分红以偿还资金[140] - 公司承诺上市后每年现金股利分配不低于当年可供分配利润的15%[141] - 公司实行连续稳定的利润分配政策且优先采用现金分红方式[141][142] - 报告期内公司现金分红总额为1000万元[189] 公司治理与股权结构 - 公司控股子公司包括广西筑波智慧科技、青岛天高智慧科技、南昌正元智慧科技等15家实体[10] - 公司控股股东为杭州正元企业管理咨询有限公司[10] - 公司参股企业包括无锡汇众智慧科技、重庆汇贤优策科技等4家[10] - 公司注册资本基数为126,666,667股[5] - 报告经董事会审议通过且所有董事出席会议[5] - 公司实际控制人陈坚及相关股东股份限售承诺履行期限为2017年4月21日至2020年4月20日，已履行完毕[134] - 持有公司股份的董事、监事及高级管理人员股份限售承诺履行期限为2017年4月21日至2018年4月20日，已履行完毕[135] - 公司2019年盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金红利分配预案不适用[134] - 陈坚、陈英担任公司董事、监事及高级管理人员期间，每年转让股份不超过持有股份总数的25%[134] - 锁定期届满后2年内减持公司股票价格不低于发行价，若股价触发条件锁定期自动延长6个月[134] - 违反股份减持承诺所得归公司所有，剩余股份锁定期自动延长1年[134] - 股东承诺锁定期内每年转让股份不超过持有总数的25%[136] - 锁定期满后12个月内减持老股比例不超过15%[137] - 锁定期满后第13至24个月减持老股比例不超过期初持有量的15%[137] - 减持价格承诺不低于发行价且锁定期可能自动延长6个月[136][137] - 违规减持所得归公司所有且剩余股份锁定期自动延长1年[136][137] - 首次公开发行后12个月内主要股东不转让或委托管理股份[136] - 减持需提前书面通知并公告后3个交易日方可操作[137] - 现金分红可抵扣违规减持所得金额[137] - 除权除息事项需对发行价进行相应调整[136][137] - 特定离职情形下锁定期延长12-18个月[136] - 公司承诺减持价格不低于上一年度经审计每股净资产及首次公开发行价格[138] - 控股股东及董监高承诺若未履行承诺事项，所得收入归公司所有并在5日内支付[151] - 公司承诺不为股权激励对象提供任何形式的财务资助或贷款担保[152] - 公司报告期不存在控股股东及其关联方的非经营性资金占用[153] - 公司控股股东在触发股价稳定措施时承诺增持金额不低于1500万元人民币[142][143] - 控股股东增持公司股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[143] - 公司董事及高级管理人员在触发增持义务时个人增持金额不低于上年度税后工资总额的30%[143] - 股价稳定措施触发条件为连续20个交易日收盘价低于最近一期经审计每股净资产[142] - 公司至少每三年重新审阅一次股东分红回报规划[142] - 控股股东未履行增持承诺时公司有权扣留其现金分红直至累计达1500万元[143] - 调整利润分配政策需经股东大会三分之二以上表决权通过[141] - IPO稳定股价承诺履行期为2017年4月21日至2020年4月20日[142] - 公司股票回购总金额不低于1500万元人民币[144] - 回购股票数量不超过回购前公司股份总数的2%[144] - 稳定股价预案修订需经股东大会三分之二以上表决权同意[144] - 招股说明书虚假陈述将按投资者申购款加银行同期1年期存款利息退款[145] - 上市后虚假陈述购回价格不低于回购公告前30个交易日加权平均价[145] - 控股股东以公司利润分配中应享分红作为履约担保[145] - 公司董事/监事/高管以税后工资作为承诺履约担保[146] - 全体董事/监事/高管对招股说明书承担个别和连带法律责任[146] - 公司2017年4月21日通过摊薄即期回报应对措施议案[146] - 公司在定期报告中持续披露填补即期回报措施完成情况[146] - 公司总股本和净资产有较大幅度增长但短期内每股收益和净资产收益率存在被摊薄风险[147] - 公司发布公告153份，举办网上业绩说明会1次[189] - 公司回答投资者互动易提问103个[189] - 报告期内召开股东大会4次、董事会9次、监事会7次[189] 投资与融资活动 - 2017年首发上市募集资金总额1.58亿元，本期使用4122.63万元，累计使用1.62亿元[91] - 募集资金累计获得银行存款利息净额10.42万元，理财产品投资收益373.86万元[92] - 智慧易通项目投资进度102.65%，累计投入1.06亿元，实现效益4192.06万元[93] - 营销服务网络建设项目投资进度101.28%，累计投入2922.31万元[93] - 研发中心项目投资进度102.81%，累计投入2731.03万元[93] - 智慧易通项目因人员费用较大导致效益不及预期[95] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金40,372,716.84元[95] - 公司使用闲置募集资金暂时补充流动资金4,500万元[95] - 募集资金投资项目围绕主营业务包括智慧易通项目营销服务体系建设和升级项目研发中心建设项目[148] - 公司拟发行可转换公司债券规模不超过人民币23,200.00万元[197] - 公司决定将可转换债券发行规模从23,200.00万元调减至17,500.00万元[199] - 补充营运资金项目减少5,700.00万元[199] - 公司对子公司担保总额为5100万元，实际担保余额为2650万元[183] - 公司实际担保总额占净资产比例为4.26%[183] - 报告期内委托理财总额为1.14亿元，其中自有资金委托理财7400万元[186] - 未到期委托理财余额为1100万元，无逾期未收回金额[186] - 公司使用募集资金进行委托理财金额为4000万元[186] - 公司无违规对外担保情况[184] 子公司与投资企业 - 青岛天高子公司总资产82,447,204.00元，营业收入93,957,781.38元[100] - 青岛天高子公司营业利润9,792,531.33元，净利润9,062,661.63元[100] - 公司设立双旗智慧子公司产生收益220,208.90元[100] - 新设子公司双旗智慧出资2,550,000元持股比例51%[161] 会计政策与审计 - 报告期定义为2019年1月1日至2019年12月31日[12] - 会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙）[12] - 公司采用人民币作为记账本位币[12] - 公司2019年执行新金融工具准则，金融资产分类改为摊余成本、公允价值计量且变动计入其他综合收益或当期损益三类[154][156] - 公司2019年会计政策变更追溯调整2018年应收票据及应收账款至316,704,751.52元[155] - 应收票据调整后列报为1,942,145.00元，应收账款为314,762,606.52元[155] - 应付票据及应付账款调整后列报为121,854,768.54元[155] - 应付票据调整后为13,306,710.05元，应付账款为108,548,058.49元[155] - 金融资产减值计量由"已发生损失模型"改为"预期信用损失模型"[157] - 2019年会计政策变更经公司第三届董事会第七次会议审议通过[154] - 执行新金融工具准则导致应收票据减少1,942,145元并重分类至应收款项融资[158] - 可供出售金融资产减少216,000元并重分类

收入和利润（同比环比） - 报告期营业收入为1.31亿元人民币，同比增长16.25%[8] - 年初至报告期末营业收入为3.67亿元人民币，同比增长31.25%[8] - 报告期归属于上市公司股东的净利润为386.16万元人民币，同比增长13.95%[8] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为608.11万元人民币，同比增长34.59%[8] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为621.30万元人民币，同比增长193.40%[8] - 营业收入增加8739.92万元，增幅31.25%[18] - 营业收入从112,729,018.90元增长至131,052,217.17元，增长16.3%[41] - 归属于母公司所有者的净利润为3,861,608.52元，较上年同期3,388,882.29元增长13.9%[42] - 公司合并营业收入为3.67亿元，同比增长31.3%[48] - 合并净利润为202.96万元，去年同期为亏损20.4万元[50] - 母公司营业收入为1.07亿元，同比增长23.2%[45] - 母公司净利润为480.39万元，同比增长58.7%[45] - 营业收入同比增长24.3%至2.91亿元[53] - 净利润同比增长6.5%至1267万元[54] 成本和费用（同比环比） - 财务费用增加629.50万元，增幅148.20%[18] - 研发费用从17,927,175.29元增长至21,403,534.34元，增长19.4%[41] - 合并营业成本为2.11亿元，同比增长27.6%[48] - 合并研发费用为6109.89万元，同比增长26.5%[48] - 合并财务费用为1054.27万元，同比增长148.2%[48] - 母公司研发费用为1455.11万元，同比增长2.4%[45] - 母公司财务费用为405.15万元，同比增长103.2%[45] - 营业成本同比增长22.8%至1.80亿元[53] - 研发费用同比增长8.9%至3975万元[54] - 财务费用同比激增182.4%至882万元[54] - 支付职工现金增加3548.92万元，增幅48.36%[20] - 支付给职工及为职工支付的现金为6802万元，同比增长46.1%[62] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额为-2.76亿元人民币，同比下降34.25%[8] - 取得借款收到现金增加3.01亿元，增幅158.26%[20] - 偿还债务支付现金增加1.85亿元，增幅253.44%[20] - 经营活动现金流净流出2.76亿元[58] - 投资活动现金流净流出6781万元[59] - 筹资活动现金流净流入2.19亿元[59] - 期末现金及现金等价物余额为9672万元[59] - 销售商品收到现金2.99亿元同比增长18.8%[57] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.92亿元，同比恶化75.3%[62] - 投资活动产生的现金流量净额为-2045万元，同比恶化256.6%[62] - 筹资活动产生的现金流量净额为2.02亿元，同比增长108.8%[63] - 期末现金及现金等价物余额为3903万元，同比减少24.7%[63] - 购买商品接受劳务支付的现金为3.30亿元，同比增长20.4%[62] - 取得借款收到的现金为4.60亿元，同比增长161.2%[62] 资产和负债变动 - 货币资金减少1.51亿元，降幅67.22%[17] - 应收账款增加1.20亿元，增幅38.10%[17] - 预付款项增加5866万元，增幅323.31%[17] - 短期借款增加2.24亿元，增幅133.98%[17] - 货币资金从2018年末224,257,088.55元减少至2019年9月30日73,504,796.22元，降幅67.2%[31] - 应收账款从314,762,606.52元增至434,696,890.02元，增长38.1%[31] - 短期借款从167,177,351.38元增至391,157,066.52元，增长134.0%[32] - 预付款项从18,143,758.57元增至76,803,914.66元，增长323.3%[31] - 存货从168,680,057.50元增至303,414,497.99元，增长79.9%[31] - 流动资产合计从820,564,186.44元增至994,325,823.86元，增长21.2%[32] - 长期股权投资从79,078,151.51元增至129,550,868.85元，增长63.8%[32] - 资产总计从1,013,344,976.61元增至1,246,956,728.87元，增长23.1%[32] - 流动负债合计从380,926,645.40元增至604,761,512.49元，增长58.8%[33] - 公司总资产从900,722,314.35元增长至1,115,684,887.87元，增长23.8%[37][39] - 货币资金从152,909,828.90元减少至39,812,591.74元，下降74.0%[36] - 应收账款从297,442,449.74元增长至424,256,604.70元，增长42.6%[36] - 短期借款从139,177,351.38元增长至360,157,066.52元，增长158.8%[37] - 存货从132,214,382.51元增长至211,108,001.85元，增长59.7%[36] - 预付款项从13,049,467.15元增长至44,998,393.27元，增长244.8%[36] - 公司货币资金为152,909,828.90元[69] - 交易性金融资产增加50,000,000.00元[69] - 应收账款为297,442,449.74元[70] - 其他应收款为67,519,391.57元[70] - 存货为132,214,382.51元[70] - 流动资产合计为721,095,171.00元[70] - 非流动资产合计为179,627,143.35元[71] - 资产总计为900,722,314.35元[71] - 短期借款为139,177,351.38元[71] - 所有者权益合计为591,360,065.04元[72] - 公司总资产为12.47亿元人民币，较上年度末增长23.05%[8] - 归属于上市公司股东的净资产为5.82亿元人民币，较上年度末下降0.52%[8] 每股收益 - 基本每股收益为0.0305元/股，同比下降40.08%[8] - 基本每股收益为0.0305元，较上年同期0.0509元下降40.1%[43] - 基本每股收益为0.0480元，同比下降29.2%[51] 融资活动 - 公司控股股东杭州正元企业管理咨询有限公司持股比例为28.96%，质押股份2285.24万股[12] - 公司拟公开发行可转换公司债券规模不超过2.32亿元[21] - 可转换公司债券发行规模从人民币23,200.00万元调减至17,500.00万元，减少5,700.00万元[22][23] 会计政策变更影响 - 执行新金融工具准则新增交易性金融资产5000万元[65] - 其他流动资产因准则调整减少5000万元[66] - 可供出售金融资产216万元重分类至其他权益工具投资[66]

活动基本信息 - 活动名称：“沟通促发展 理性共成长”辖区上市公司投资者网上集体接待日主题活动 [1] - 活动指导方：浙江证监局 [1] - 活动主办方：浙江上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [1] - 活动平台：“全景·路演天下”网站（http://rs.p5w.net） [1] - 活动时间：2019 年 11 月 5 日（星期二）下午 15:30 - 17:00 [1] 参与人员 - 公司董事长兼总经理：陈坚先生 [1] - 董事、副总经理兼财务总监：陈根清先生 [1] - 副总经理兼董事会秘书：周军辉先生 [1] - 相关工作人员 [1] 沟通内容 - 公司治理、发展战略、经营情况、可持续发展等投资者关心的问题 [1]

收入和利润（同比环比） - 公司2019年上半年营业收入为2.53亿元[15] - 营业总收入同比增长41.39%至2.36亿元[21] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长96.52%至221.94万元[21] - 扣除非经常性损益的净利润同比增长421.03%至278.03万元[21] - 基本每股收益0.0175元/股同比增长96.63%[21] - 加权平均净资产收益率0.38%同比上升0.17个百分点[21] - 公司实现营业收入23,598.38万元，同比增长41.39%[50] - 归属于上市公司股东的净利润221.94万元，同比增长96.52%[50] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润278.03万元，增长421.03%[50] - 归属于母公司所有者净利润同比增长96.6%至221.94万元[179] - 基本每股收益增长96.6%至0.0175元[180] - 净利润为786.60万元，较上年同期887.24万元下降11.35%[184] - 营业总收入同比增长41.4%至2.36亿元[178] 成本和费用（同比环比） - 公司2019年上半年销售费用为3,456.78万元，同比增长12.34%[15] - 公司2019年上半年管理费用为2,123.45万元，同比下降5.67%[15] - 营业成本128,923,399.44元，同比增长26.10%[58] - 销售费用34,663,315.90元，同比增长62.60%[58] - 管理费用同比增长34.37%至2754.56万元，主要因工资及办公费用增加[59] - 财务费用同比激增216.93%至579.35万元，因公司经营借款增加[59] - 研发投入同比增长30.74%至3969.53万元，因公司加大研发力度[59] - 销售费用同比增长62.6%至3466.33万元[178] - 财务费用暴涨217.0%至579.35万元[179] - 研发费用同比增长30.7%至3969.53万元[178] - 信用减值损失计提768.31万元[179] - 营业外支出减少至350.24万元，同比下降45.75%[184] 业务线表现 - 公司基于智慧一卡通系统拓展互联网运营服务，拥有稳定用户群体和庞大持卡人基数[33] - 公司推进"易校园"、自助洗衣业务平台建设及市场拓展，丰富智慧校园产品线[33] - 公司切入高校智慧后勤、智慧公寓业务，推进学堂里在线教育平台运营[33] - 系统建设业务收入同比增长40.75%至1.91亿元，毛利率44.36%[61][63] - 运维服务收入同比大增115.58%至2782.50万元，但毛利率下降10.75个百分点[61][63] - 学校客户收入同比增长80.03%至1.44亿元，毛利率44.25%[63] - 易校园平台线上用户数量较2018年底增长超过300%[55] - 易校园平台上线学校近300所[55] - 公司已投放2500余台洗衣机、烘衣机覆盖近20所高校[55] - 公司成功中标兰州大学2000多万智慧校园项目[54] - 公司智慧易通平台已在70余所高校及企事业单位得到应用[51] 现金流状况 - 公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为-1,234.56万元[15] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.16亿元同比减少35.6%[21] - 经营活动现金流净额恶化35.60%至-2.16亿元，因支付货款及职工薪酬增加[59] - 投资活动现金流净额暴跌784.73%至-6099.25万元，因对联营企业增加投资[59] - 筹资活动现金流净额激增361.62%至2.54亿元，因银行贷款增加[59] - 经营活动现金流出净额扩大至-2.16亿元，同比恶化35.6%[186][188] - 销售商品收到现金1.53亿元，同比增长8.68%[186] - 支付职工现金增至7951.36万元，同比大幅增长61.6%[188] - 投资活动现金流入1.45亿元，主要来自其他投资收款1.44亿元[188] - 取得借款大幅增加至4.50亿元，同比增长302%[188] - 期末现金及现金等价物余额1.98亿元，较期初减少10.36%[189] - 母公司经营活动现金流净额-1.86亿元，同比恶化50.5%[191] - 母公司投资活动收到其他投资现金1.29亿元[191] - 投资活动现金流出总额为1.679亿元，较上年同期的2.208亿元减少23.9%[192] - 投资支付的现金为5099.6万元，同比增长960.8%（上年同期为480.78万元）[192] - 取得子公司支付现金净额为1412万元[192] - 筹资活动现金流入总额为4.202亿元，同比增长328.7%（上年同期为9800万元）[192] - 取得借款收到的现金为4.202亿元，同比增长328.7%[192] - 偿还债务支付的现金为1.7亿元，同比增长385.7%（上年同期为3500万元）[192] - 期末现金及现金等价物余额为1.644亿元，较期初增长9.8%[192] 资产和负债变化 - 公司2019年上半年总资产为10.12亿元[15] - 公司2019年上半年归属于上市公司股东的净资产为5.67亿元[15] - 总资产同比增长22.69%至12.43亿元[21] - 应收账款增长主要因收入增加所致[40] - 存货增长主要因在手订单增加未完成项目增加[40] - 预付款项增长主要因本期预付货款增加[40] - 长期股权投资增长主要因对卓然实业和常电股份的投资增加[40] - 货币资金占总资产比例上升4.88个百分点至16.00%，因营运资金需求增加[66] - 公司货币资金从2018年末的2.24亿元减少至2019年6月末的1.99亿元，下降11.3%[168] - 应收账款从2018年末的3.15亿元增加至2019年6月末的4.09亿元，增长30.1%[168] - 存货从2018年末的1.69亿元增加至2019年6月末的2.24亿元，增长32.7%[169] - 短期借款从2018年末的1.67亿元激增至2019年6月末的4.20亿元，增长151.5%[169][170] - 总资产从2018年末的10.13亿元增加至2019年6月末的12.43亿元，增长22.7%[169] - 长期股权投资从2018年末的0.79亿元增加至2019年6月末的1.30亿元，增长63.8%[169] - 预付款项从2018年末的0.18亿元增加至2019年6月末的0.53亿元，增长189.7%[168] - 其他应收款从2018年末的0.32亿元增加至2019年6月末的0.49亿元，增长50.4%[168] - 母公司货币资金从2018年末的1.53亿元增加至2019年6月末的1.65亿元，增长7.9%[173] - 母公司长期股权投资从2018年末的1.42亿元增加至2019年6月末的2.07亿元，增长45.5%[174] - 短期借款同比激增179.7%至3.89亿元[175] - 流动负债总额增长77.8%至5.50亿元[175] - 归属于母公司所有者权益总额为5.767亿元，较上年同期增长5.9%[196] - 未分配利润为2.033亿元，较上年同期增长13.2%[196] - 少数股东权益为5236.77万元，同比增长280.1%（上年同期为1375.72万元）[197] 研发投入 - 公司2019年上半年研发投入为2,345.67万元，占营业收入比例为9.27%[15] - 研发人员443人占职工总数39.55%拥有软件著作权355项商标权57项专利权33项[42] 子公司和参股公司表现 - 子公司青岛天高营业收入为2696.48万元，净利润为194.18万元[90] - 参股公司重庆汇贤营业收入为8284.31万元，净利润为914.43万元[90] - 参股公司卓然实业营业利润为-153.78万元，净利润为-170万元[90] - 参股公司常电股份营业收入为2134.45万元，净利润为-336.96万元[90] - 新设立子公司双旗智慧对业绩影响为-22.95万元[90] 行业和政策环境 - 行业受教育部政策支持，明确要求加快信息化时代教育变革和智能化校园建设[35] - 教育部2019年工作要点提出实施教育信息化2.0行动计划，启动"智慧教育示范区"建设[36] - 教育信息化2.0行动计划目标到2022年基本实现"三全两高一大"，所有学校全部接入互联网[36] - 教师教育振兴行动计划要求利用云计算、大数据、人工智能推进教师教育信息化平台建设[36] - 中小学数字校园建设规范提出实现校园环境数字化、信息系统互联互通等四个建设目标[36] - 2018年教育信息化工作要点要求发展"互联网+教育"，开展数字校园、智慧校园建设[36] - 网络扶贫实施方案要求加强贫困地区学校宽带网络建设，实现两类学校宽带网络全覆盖[36] - 软件和信息技术服务业2020年目标产业规模突破8万亿元年均增长13%以上[12] - 信息安全产品收入目标2000亿元年均增长20%以上[12] - 软件出口目标超过680亿美元[12] - 软件从业人员目标达到900万人[12] - 信息技术服务收入占业务收入比重目标达55%[12] 募集资金使用 - 募集资金总额为15,822万元，报告期投入1,632.03万元，累计投入13,715.68万元[77] - 募集资金累计收到理财产品投资收益354.91万元，银行存款利息净额9.93万元[79] - 截至2019年6月30日募集资金余额为2,471.16万元，其中理财产品2,000万元，专户余额471.16万元[80] - 智慧易通项目投资进度78.43%，累计实现效益2,381.63万元[82] - 营销服务网络建设项目投资进度101.28%，研发中心项目投资进度102.81%[82] - 公司曾使用闲置募集资金暂时补充流动资金4,500万元，已于2018年10月全部归还[82] - 尚未使用的募集资金余额为2471.16万元，其中471.16万元存放于专户，2000万元用于购买银行理财产品[83] 委托理财 - 报告期内委托理财发生额总计11400万元，其中募集资金2000万元，自有资金9400万元[86] - 未到期委托理财余额总计4100万元，其中募集资金2000万元，自有资金2100万元[86] - 以公允价值计量的金融资产中其他类别初始投资成本为5,000万元，期末金额为4,100万元[75] - 银行保本理财收益64.96万元[25] 担保情况 - 报告期末实际担保余额合计3,600万元[140] - 实际担保总额占公司净资产比例6.24%[141] - 对子公司青岛天高担保金额1,100万元[140] - 对子公司广西筑波担保金额1,500万元[140] - 对子公司小兰智慧担保金额1,000万元[140] - 报告期内审批对子公司担保额度合计1,000万元[140] - 报告期末已审批对子公司担保额度合计5,100万元[140] - 直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供债务担保余额1,500万元[141] 股东和股权结构 - 公司实施2018年度权益分派以资本公积金每10股转增9股总股本由66,666,667股增加至126,666,667股[151] - 资本公积金转增股本共计60,000,000股转增后总股本增长90%[151] - 报告期末普通股股东总数13,409户[153] - 控股股东杭州正元企业管理咨询有限公司持股比例28.96%持股数量36,680,617股其中质押22,852,440股[153] - 股东李琳持股比例2.91%持股数量3,689,762股全部质押[153] - 杭州乾盈投资管理有限公司报告期内减持1,237,280股持股比例降至1.47%[153] - 浙江连连投资有限公司报告期内减持1,080,530股持股比例降至1.46%[154] - 股东李成通过信用账户持有777,100股实际合计持股1,167,956股占比0.92%[154] 股份锁定和减持承诺 - 陈坚陈英等股东承诺自2017年4月21日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[102] - 锁定期满后12个月内股东转让所持老股比例不超过15%[103] - 锁定期满后第13至24个月内股东转让所持老股比例不超过期初持有量的15%[103] - 董事监事高管任职期间每年转让股份不超过持有总数的25%[103] - 离职后半年内不转让所持股份若上市6个月内离职则锁定期延长至18个月[103] - 锁定期满后2年内减持价格不低于发行价若股价连续20日低于发行价则锁定期自动延长6个月[104] - 违反减持承诺所得收益归公司所有且剩余股份锁定期自动延长1年[104] - 部分股东及高管承诺自2017年4月21日起12个月内不转让所持股份[104] - 博信优选等股东限售承诺已于2018年4月20日履行完毕[104] - 股东锁定期为自公司首次公开发行股票上市之日起12个月内不转让或委托他人管理股份也不由公司回购[105] - 锁定期满后12个月内股东减持老股比例不超过持有老股的15%[105] - 锁定期满后第13至24个月内股东减持老股比例不超过期初持有老股的15%[105] - 减持价格不低于发行价且不低于上一年度经审计每股净资产值[106] - 公司上市后6个月内股价连续20个交易日收盘价低于发行价则锁定期自动延长6个月[106] - 违规减持所得归公司所有且剩余股份锁定期自动延长1年[106] - 减持需提前3个交易日书面通知并由公司公告[106] - 锁定期满后2年内减持价格均不低于发行价[106] - 公司发生除权除息时需对发行价进行相应调整[106] - 股东未上缴违规减持所得时公司有权扣减相应现金分红[106] 利润分配政策 - 公司承诺每年至少进行一次利润分配并可进行中期分配[107] - 公司重大投资或现金支出标准为未来12个月内累计支出达到或超过最近一期经审计净资产的50%或超过3000万元人民币[107] - 公司重大投资或现金支出标准为未来12个月内累计支出达到或超过最近一期经审计总资产的30%[107] - 无重大投资计划时现金分红比例不低于当年可分配利润的15%[107] - 近三年累计现金分红不低于最近三年年均可分配利润的30%[107] - 成熟期无重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低80%[108] - 成熟期有重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低40%[108] - 成长期有重大资金支出时现金分红占利润分配比例最低20%[108] - 利润分配政策调整需经股东大会三分之二以上表决通过[109] - 公司提供网络投票方式方便中小股东参与利润分配表决[109] - 公司承诺每年现金股利分配不低于当年实现可供分配利润的15%[110] 股价稳定措施 - 控股股东在触发稳定股价措施后需增持公司股票金额不低于1500万元人民币[111] - 控股股东增持股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[111] - 公司董事及高管在触发增持措施后个人增持金额不低于上一年度税后工资总额的30%[111] - 公司在触发回购措施后需回购股票金额不低于1500万元人民币[112] - 公司回购股票数量不超过回购前公司股份总数的2%[112] - 稳定股价预案修订需经股东大会三分之二以上表决权同意通过[112] - 股价稳定措施触发条件为连续20个交易日收盘价低于最近一期经审计每股净资产[110] - 控股股东若未履行增持义务公司有权扣留其现金分红直至累计达1500万元[111] - 稳定股价措施执行期限为2017年4月21日至2020年4月20日[110] 承诺和担保事项 - 公司承诺若招股说明书虚假记载导致不符合发行条件将按投资者缴纳股票申购款加银行同期1年期存款利息退款[113] - 公司承诺若上市后招股说明书虚假记载将依法购回新股购回价格不低于回购公告前30个交易日股票每日加权平均价的算术平均值[113] - 控股股东杭州正元以公司利润分配方案中应享有的分红作为履约担保[114] - 公司全体董事监事和高级管理人员以税后工资作为承诺履约担保[114] - 公司第二届董事会第二次会议通过关于公开发行股票摊薄即期回报影响分析和应对措施的议案[114] - 公司2015年度股东大会审议通过填补即期回报措施[114] 风险因素 - 本次发行完成后公司总股本和净资产将有较大幅度增长[115] - 募集资金投资项目实施需要一定时间周期相关效益实现需要一定时间[115] - 短期内公司每股收益和净资产收益率等指标存在被摊薄的风险[115]

收入和利润表现 - 营业总收入9242.41万元，同比增长46.91%[8] - 营业收入同比增长46.91%至9242.41万元[17][20] - 营业总收入同比增长46.9%至9242.4万元[46] - 归属于上市公司股东的净利润亏损263.04万元，同比减亏19.92%[8] - 归属于上市公司股东净利润为-263.04万元，同比减亏19.92%[20] - 归属于母公司净亏损同比收窄19.9%至263.0万元[48] - 扣除非经常性损益净利润亏损98.39万元，同比大幅减亏77.32%[8] - 基本每股收益-0.039元/股，同比改善20.41%[8] - 公司净利润为320.86万元，同比增长20.8%（从265.64万元）[52] 成本和费用支出 - 营业成本同比增长38.86%至5269.42万元[17] - 销售费用同比增长49.76%至1576.45万元[17] - 销售费用同比增长49.8%至1576.5万元[46] - 财务费用同比增长278.23%至205.81万元[17][18] - 财务费用激增278.2%至205.8万元[46] - 研发费用同比增长26.8%至1861.0万元[46] - 营业总成本同比增长36.6%至1.03亿元[46] - 支付职工薪酬现金同比增长76.99%至5351.21万元[18] - 支付给职工的现金为3795.31万元，同比增长98.0%[60] - 购买商品、接受劳务支付的现金为1.02亿元，同比增长19.0%[60] 现金流量状况 - 经营活动现金流量净额流出1.39亿元，同比扩大67.20%[8] - 经营活动现金流净流出1.39亿元，同比扩大67.2%（从8288.9万元）[56] - 经营活动产生的现金流量净额为-9781.07万元，同比恶化86.0%[60] - 投资活动现金流净流入1926.31万元（上年同期净流出1545.48万元）[56] - 投资活动产生的现金流量净额为2452.03万元，同比改善228.7%[60] - 筹资活动产生的现金流量净额为1.79亿元，同比大幅改善896.0%[61] - 销售商品收到现金8096.38万元，同比增长1.2%（从8000.29万元）[55] - 收到税费返还1200.59万元，同比增长195.6%（从406.06万元）[56] - 收到的税费返还同比增长195.67%至1200.59万元[18] - 取得借款收到现金2.67亿元，同比增长2125.0%（从1200万元）[57] - 取得借款收到的现金为2.65亿元，同比增长3212.5%[61] - 期末现金余额2.82亿元，同比增长356.3%（从6190.32万元）[57] - 期末现金及现金等价物余额为2.55亿元，较期初增长70.3%[61] 资产和负债变动 - 短期借款同比增长106.47%至3.45亿元[16] - 短期借款从2018年末的1.67亿元大幅增加至2019年3月末的3.45亿元，增长106.5%[38] - 短期借款同比激增129.3%至3.19亿元[43] - 预付款项同比增长63.82%至2972.37万元[16] - 预付款项从2018年末的1814万元增加至2019年3月末的2972万元，增长63.8%[37] - 存货同比增长33.93%至2.26亿元[16] - 存货从2018年末的1.69亿元增加至2019年3月末的2.26亿元，增长33.9%[37] - 货币资金从2018年末的2.24亿元增加至2019年3月末的2.85亿元，增长27.1%[37] - 应收账款从2018年末的3.15亿元增加至2019年3月末的3.29亿元，增长4.5%[37] - 其他应收款从2018年末的3242万元增加至2019年3月末的4744万元，增长46.3%[37] - 长期股权投资从2018年末的7908万元增加至2019年3月末的9439万元，增长19.4%[38] - 长期股权投资增长18.9%至1.69亿元[43] - 流动资产总额增长19.5%至8.61亿元[43] - 总资产11.57亿元，较上年末增长14.17%[8] - 归属于上市公司股东的净资产5.81亿元，较上年末微降0.66%[8] 大客户和项目投资 - 2019年第一季度前五大客户销售额合计5239.22万元，占公司季度营业收入比例56.69%[24] - 第一大客户销售额2030.01万元，占营业收入21.96%，较去年同期874.62万元增长132%[24] - 第二大客户销售额1590.32万元，占营业收入17.21%，较去年同期292.62万元增长443%[24] - 第三大客户销售额785.60万元，占营业收入8.50%，较去年同期238.26万元增长230%[24] - 第四大客户销售额684.18万元，占营业收入7.40%，较去年同期216.90万元增长215%[24] - 本季度投入募集资金总额1631.68万元，累计投入募集资金总额13715.33万元[30] - 智慧易通项目投资进度78.43%，本季度投入1631.68万元，累计投入8062.35万元[30] - 营销服务网络建设项目投资进度101.27%，累计投入2922.25万元[30] - 研发中心项目投资进度102.80%，累计投入2730.73万元[30] - 智慧易通项目本期实现效益-43.8万元，累计实现效益2294.51万元[30] - 公司使用闲置募集资金暂时补充流动资金4373.91万元[31] - 尚未使用的募集资金余额为2469.71万元[31] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金4037.27万元[31] 其他收益和支出 - 非经常性损益净影响-164.65万元，主要受捐赠支出248.19万元影响[9] - 其他收益同比增长87.3%至767.8万元[46] - 对联营企业投资收益亏损69.01万元[52] - 营业外支出249.17万元，同比大幅增加[52] 股东和股权信息 - 报告期末普通股股东总数12,457户[12] - 控股股东杭州正元企业管理咨询有限公司持股比例28.96%，质押1202.76万股[12]

收入和利润表现 - 2018年营业收入为5.668亿元，同比增长26.27%[27] - 归属于上市公司股东的净利润为5035.38万元，同比增长19.98%[27] - 扣除非经常性损益的净利润为4740.28万元，同比增长22.59%[27] - 基本每股收益为0.76元/股，同比增长10.14%[27] - 营业收入56683.65万元同比增长26.27%[60] - 归属于上市公司股东的净利润5035.38万元同比增长19.98%[60] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润4740.28万元同比增长22.59%[60] - 2018年营业收入566,836,544.20元，同比增长26.27%[73] - 学校行业收入344,359,848.15元，占比60.75%，同比增长29.63%[73] - 系统建设产品收入432,989,377.18元，占比76.39%，同比增长34.12%[73] - 运营服务收入55,480,491.31元，同比增长39.66%[76] - 东北地区收入14,955,465.79元，同比增长413.59%[73] - 智能管控产品收入78,366,675.71元，同比下降9.25%[73] - 第四季度营业收入显著增长，达到2.872亿元，占全年收入的50.7%[29] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为4583.55万元，贡献了全年利润的91%[29] - 公司2018年归属于上市公司普通股股东净利润为50,353,782.16元[130] - 公司2017年归属于上市公司普通股股东净利润为41,968,856.74元[130] - 公司2016年归属于上市公司普通股股东净利润为45,750,858.31元[130] 成本和费用变化 - 直接材料成本318,700,842.00元，占营业成本93.37%，同比增长27.50%[79] - 系统建设产品直接材料成本249,827,155.26元，占营业成本73.19%[80] - 运维服务直接材料成本9,385,373.92元，同比增长64.15%[80] - 运营服务营业成本大幅增长135.62%[76] - 销售费用同比增长37.66%至5245.93万元[85] - 财务费用同比增长165.06%至632.72万元[86] - 研发投入金额为7038.82万元，占营业收入比例为12.42%[87] 业务线表现 - 公司主营业务为智慧一卡通为基础的智慧校园、智慧园区与行业智能化建设及运维服务[37] - 系统建设产品收入432,989,377.18元，占比76.39%，同比增长34.12%[73] - 智能管控产品收入78,366,675.71元，同比下降9.25%[73] - 运营服务收入55,480,491.31元，同比增长39.66%[76] - 学校行业收入344,359,848.15元，占比60.75%，同比增长29.63%[73] - 推出集成刷卡扫码人脸识别于一体的智能终端产品[66] - 基于LORA及NB-IoT通讯技术研发物联网节水控制器[66] - 与支付宝腾讯中国银联等企业推进多场景解决方案合作[65] 地区市场表现 - 东北地区收入14,955,465.79元，同比增长413.59%[73] - 在广东云南吉林黑龙江等省新设分支机构[61] 季节性特征 - 公司主营业务存在明显季节性特征，第四季度为收入确认及款项回收高峰[8] - 公司教育行业业务占比高，受学校寒暑假影响项目建设存在季节性波动[7] 研发和技术投入 - 公司需持续投入物联网、云计算、大数据、人工智能及区块链等技术研发[9] - 研发人员380人占职工总数37.22%[50] - 公司拥有软件著作权251项[50] - 公司拥有商标权50项[50] - 公司拥有专利权36项[50] - 研发投入金额为7038.82万元，占营业收入比例为12.42%[87] 现金流状况 - 经营活动产生的现金流量净额由负转正，为653.87万元，同比大幅改善116.34%[27] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长116.34%至653.87万元[89] 资产和负债变动 - 短期借款同比增长111.62%至1.672亿元[94] - 存货同比增长49.3%至1.687亿元[94] - 无形资产同比增长354.7%至5106.46万元[94] - 资产总额达到10.133亿元，同比增长23.81%[27] - 归属于上市公司股东的净资产为5.847亿元，同比增长7.40%[27] - 存货增加主要因业务增长和项目备货[49] - 应收账款质押余额3572.93万元[96] 利润分配方案 - 公司2018年度利润分配方案为以总股本66,666,667股为基数，每10股派发现金红利1.50元（含税）[13] - 公司2018年度资本公积金转增股本方案为每10股转增9股[13] - 以总股本6666.6667万股为基数每10股派发现金股利2.00元合计派发1333.33334万元[60] - 公司2018年现金分红总额为10,000,000.05元，占归属于上市公司普通股股东净利润的19.86%[127][130] - 公司2018年以资本公积金向全体股东每10股转增9股[127][128] - 公司2017年现金分红总额为13,333,333.40元，占归属于上市公司普通股股东净利润的31.77%[126][130] - 公司2016年未进行现金分红[129][130] - 公司2018年可分配利润为211,138,977.02元[127] - 公司总股本基数为66,666,667股[127][128] - 公司2018年每10股派发现金股利1.50元（含税）[127][128] - 公司实施现金分红合计1333.33万元[183] 非经常性损益 - 2018年非流动资产处置损益为226,119.71元[33] - 2018年计入当期损益的政府补助为3,498,183.80元[33] - 2018年委托他人投资或管理资产的损益为2,418,635.07元[33] - 2018年其他营业外收入和支出为-3,189,447.10元[33] - 2018年非经常性损益合计为2,951,027.77元[33] - 2017年非经常性损益合计为3,300,328.66元[33] - 2016年非经常性损益合计为9,928,678.55元[33] - 其他收益为2183.29万元，占利润总额比例44.1%[91] 投资和子公司 - 投资成立浙江小兰智慧科技与浙江坚果智慧科技两家子公司[62] - 公司新设子公司小兰智慧出资额2550万元持股比例51%[154] - 公司新设子公司坚果智慧出资额367.506万元持股比例51%[154] - 报告期内设立子公司小兰智慧导致亏损200.07万元人民币[105] - 报告期内设立子公司坚果智慧导致亏损10.31万元人民币[105] - 2018年合并范围新增小兰智慧、坚果智慧2家公司[81] 股权激励 - 向176名激励对象授予300万份股票期权[67] - 公司向176名激励对象授予300.00万份股票期权[162] - 股票期权公允价值总额确认为722.98万元[162] - 2018年股权激励成本摊销163.45万元[163] - 2019年股权激励成本摊销404.45万元[163] - 2020年股权激励成本摊销155.08万元[163] - 核心技术人员股权激励费用占比39.46%[163] 行业竞争环境 - 行业竞争加剧，第三方支付公司（如支付宝、腾讯、银联）加入市场竞争[6] - 行业竞争风险加剧，支付宝、腾讯、银联等第三方支付公司加入竞争[120] - 2019年公司面临经济形势不确定性和科技巨头跨界竞争，但机遇大于挑战[115] 政策环境影响 - 公司所处行业为软件与信息技术服务业受工信部、科技部、教育部等多部委政策影响[43] - 教育部2018年颁布《教育信息化2.0行动计划》要求2022年基本实现"三全两高一大"发展目标[44] - 软件和信息技术服务业规划目标2020年业务收入突破8万亿元年均增长13%[46] - 信息技术服务收入占比目标达55%[46] - 信息安全产品收入目标2000亿元年均增长20%[46] - 软件出口目标超过680亿美元[46] - 软件从业人员目标达到900万人[46] - 2017年我国智慧教育市场规模超过4542亿元人民币年复合增长率达22.86%[109] - 2017年国家教育经费总投入约3.4万亿元人民币其中信息技术投入2731亿元人民币[110] - 中国物联网市场发展迅速，投资前景巨大，2018年是5G部署元年，到2020年NB-IoT网络实现全国普遍覆盖[113] - 国务院提出到2030年使中国成为世界主要人工智能创新中心[113] - 教育部要求到2022年基本实现'三全两高一大'的教育信息化发展目标[113] 募集资金使用 - 公司2017年首次公开发行募集资金净额为人民币1.5822亿元[97] - 募集资金总额为人民币2.0583亿元，扣除承销保荐费用3350万元后为1.7233亿元[97] - 报告期内（2018年）使用募集资金5611.47万元，累计使用募集资金1.2084亿元[98] - 截至2018年末募集资金余额为4061.66万元，其中4000万元用于购买理财产品[98] - 智慧易通项目承诺投资1.028亿元，累计投入6430.67万元，投资进度62.55%[100] - 营销服务网络建设项目累计投入2922.25万元，超计划投资进度达101.27%[100] - 研发中心项目累计投入2730.73万元，超计划投资进度达102.80%[100] - 2018年度募集资金理财收益159.87万元，累计理财收益316.3万元[98] - 公司曾使用4373.91万元闲置募集资金临时补充流动资金，已于2018年10月全部归还[101] - 智慧易通项目完成时间由2019年4月21日延期至2020年4月21日[100] 风险管理 - 公司应收账款回收风险较高，主要因银行及运营商投资项目验收流程复杂且回款周期长[10] - 2018年度利润分配及转增股本预案尚需股东大会审议，存在不确定性风险[13] - 公司位于杭州未来科技城板块，面临人才竞争压力[12] - 公司通过有竞争力的薪酬福利和晋升机制维持人才队伍稳定[12] 公司治理与承诺 - 实际控制人陈坚及关联方承诺自股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[131] - 锁定期满后12个月内陈坚等关联方承诺减持不超过所持老股的15%[131] - 锁定期满后第13至24个月内陈坚等关联方承诺减持不超过剩余老股的15%[131] - 董事监事高管任职期间承诺每年转让股份不超过持有总数的25%[131][132] - 离职后半年内董事监事高管承诺不转让所持股份[131][132] - 上市后6个月内若股价连续20日低于发行价则锁定期自动延长6个月[131] - 博信优选等股东承诺自上市起12个月内不转让所持股份（2018年4月20日到期）[132] - 违规减持承诺所得归公司所有且剩余股份锁定期延长1年[131] - 首次公开发行股票上市后12个月内不转让或委托他人管理所持股份[133] - 锁定期届满后12个月内转让所持老股不超过15%[133] - 锁定期届满后第13至24个月内转让所持老股不超过15%[133] - 减持价格不低于发行价且需提前3个交易日公告[134] - 上市后6个月内股价连续20日低于发行价则锁定期自动延长6个月[134] - 违规减持所得归公司所有且剩余股份锁定期延长1年[134] - 博信优选等机构承诺减持价格不低于上年度审计每股净资产及发行价[134] - 减持价格需根据除权除息事项进行复权处理[134] - 杭州正元承诺未上缴违规所得时公司可扣减现金分红[134] - 锁定期延长条款在股价低于发行价时自动触发[134] - 现金分红比例不少于当年实现可分配利润的15%[136] - 近三年累计现金分配利润不少于最近三年年均可分配利润的30%[136] - 重大投资支出标准为达到净资产50%或超过3000万元[136] - 成熟期无重大资金支出时现金分红比例最低80%[136] - 成熟期有重大资金支出时现金分红比例最低40%[136] - 成长期有重大资金支出时现金分红比例最低20%[136] - 利润分配政策调整需股东大会三分之二以上表决通过[137] - 年度利润分配应至少进行一次[135] - 现金分红条件要求可分配利润为正值且审计无保留意见[135] - 股东违规占用资金时将扣减其现金红利[136] - 公司上市后每年现金股利分配不低于当年实现可供分配利润的15%[138] - 控股股东触发股价稳定措施时需在3个月内增持公司股票金额不低于1500万元人民币[139] - 控股股东增持股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[139] - 若控股股东未履行增持义务公司有权扣留其现金分红直至累计达1500万元人民币[139] - 董事及高管触发增持义务时个人增持金额不低于上一年度税后工资总额的30%[140] - 公司回购股票金额不低于1500万元人民币且不超过回购前股份总数的2%[140] - 股价稳定措施触发条件为收盘价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产[139] - 稳定股价预案修订需经股东大会三分之二以上表决权同意通过[140] - 股东分红回报规划至少每三年重新审阅一次[138] - 股价稳定措施执行期间为2017年4月21日至2020年4月20日[139] - 公司承诺若招股说明书虚假记载导致发行条件重大实质影响将依法购回新股和原限售股份购回价格不低于回购公告前30个交易日股票每日加权平均价的算术平均值[141] - 控股股东杭州正元以公司当年及以后年度利润分配方案中应享有的分红作为履约担保若未履行购回或赔偿义务则所持公司股份不得转让[142] - 公司全体董事监事和高级管理人员以当年及以后年度自发行人取得的税后工资作为承诺的履约担保若未履行购回或赔偿义务则所持公司股份不得转让[142] - 公司第二届董事会第二次会议通过关于本次公开发行股票摊薄即期回报影响分析和应对措施的议案并于2017年04月21日提交2015年度股东大会审议通过[142] - 公司本次公开发行股票后将在定期报告中持续披露填补即期回报措施的完成情况及相关承诺主体承诺事项的履行情况[142] 战略发展重点 - 公司以智慧一卡通为基础打造智慧校园全场景服务，拓展To B及To C一体化服务[114] - 公司重点加快智慧校园新产品导入，确立智慧校园业务主业地位[116] - 公司着力提升高校市场占有率，加速拓展新兴市场[116] - 公司重点完善智慧易通平台和推出电子学生证平台，优化智慧一卡通4.0版[117] - 公司以卡、码、脸、端一体化为目标，形成完整智能终端产品链[117] 资金和融资状况 - 本次发行完成后公司总股本和净资产均有较大幅度增长但短期内每股收益和净资产收益率等指标存在被摊薄的风险[143] - 公司发展迅速但受到资金瓶颈限制软硬件提供能力扩张速度低于需求增长速度在开拓新客户上难以全力以赴[143] - 客户对公司产品功能和性能提出更高要求需要公司加大研发投入以满足客户不断变化的需求[143] - 资金紧张等因素限制和制约公司业务发展选择本次融资能够合理发挥募集资金投资项目动力进一步增强公司资本实力及盈利能力[143] 关联交易和担保 - 关联工程承包合同总金额977.36万元[169] - 截至2018年底已收关联工程款111.47万元[169] - 报告期末公司实际对外担保余额合计为2600万元，占净资产比例为4.45%[176] - 公司对子公司实际担保余额合计为2600万元[176] 委托理财 - 公司委托理财总额为11000万元，其中募集资金5000万元，自有资金6000万元[179] - 委托理财未到期余额为5000万元，其中募集资金4000万元，自有资金1000万元[179] - 公司报告期内无逾期未收回委托理财金额[179] 审计和信息披露 - 境内会计师事务所报酬80万元[155] - 境内会计师事务所审计服务连续年限5年[155] - 注册会计师胡燕华审计服务连续年限5年[155] - 注册会计师罗衡审计服务连续年限2年[155] - 报告期内公司发布公告162份，回答投资者互动易提问83个[183] - 公司召开股东大会4次、董事会12次、监事会9次[183] 会计政策变更 - 会计政策变更涉及研发费用单独列示[152] - 会计政策变更对资产总额、负债总额等无影响[152] - 四项会计准则解释对期初财务数据无影响[153] 股份变动情况 - 有限售条件

收入和利润（同比环比） - 本报告期营业收入为1.13亿元人民币，同比增长18.94%[8] - 年初至报告期末营业收入为2.80亿元人民币，同比增长22.14%[8] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为339万元人民币，同比下降9.86%[8] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为452万元人民币，同比大幅增长137.19%[8] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为212万元人民币，同比大幅增长247.94%[8] - 营业收入从9477.78万元增至1.13亿元，增长约18.9%[35] - 营业收入同比增长22.1%至2.796亿元[44] - 归属于母公司净利润同比下降10.0%至338.9万元[37] - 母公司营业收入同比增长35.8%至8714.1万元[40] - 母公司净利润同比增长250.2%至302.6万元[41] - 营业收入同比增长33.5%至2.34亿元[48] - 归属于母公司净利润同比增长137.2%至452万元[45] - 基本每股收益同比下降22.3%至0.0509元[38] - 基本每股收益同比增长111.2%至0.0678元[46] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长17.9%至1.651亿元[44] - 研发费用从1299.54万元增至1792.72万元，增幅达37.9%[35] - 销售费用从985.59万元增至1379.38万元，增长约40.0%[35] - 研发费用同比增长27.9%至4828.9万元[44] - 销售费用同比增长29.6%至3511.2万元[44] - 财务费用增加263.35万元，增幅163.13%[18] - 财务费用同比增长163.2%至424.8万元[44] - 营业成本同比增长38.2%至1.47亿元[48] - 研发费用同比增长25.1%至3651万元[48] - 销售费用同比增长17.2%至2412万元[48] - 财务费用同比增长234.8%至313万元[48] 资产和负债变化 - 公司总资产为9.49亿元人民币，较上年度末增长15.99%[8] - 归属于上市公司股东的净资产为5.38亿元人民币，较上年度末下降1.25%[8] - 货币资金减少1.05亿元，降幅50.76%[17] - 预付款项增加3134.95万元，增幅215.29%[17] - 其他应收款增加2453.99万元，增幅69.11%[17] - 存货增加8404万元，增幅74.38%[17] - 固定资产增加3493.01万元，增幅536.17%[17] - 短期借款增加1.17亿元，增幅148.33%[17] - 公司总资产从年初的8.18亿元增长至9.49亿元，增幅约为16.0%[29][30] - 短期借款大幅增加，从7900万元增至1.96亿元，增幅达148.3%[29] - 应收账款从2.65亿元增至3.34亿元，增长约26.3%[32] - 存货从8211.69万元增至1.39亿元，增幅达68.8%[32] - 货币资金从1.53亿元减少至5763.27万元，下降62.4%[32] - 归属于母公司所有者权益从5.44亿元微降至5.38亿元，减少1.3%[30] - 预付款项从1374.86万元增至4080.69万元，增幅达196.8%[32] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-2.06亿元人民币，同比下降39.74%[8] - 投资活动现金流入增加2.03亿元，增幅290%[19] - 分配股利等支付的现金增加1539.43万元，增幅383.69%[19] - 经营活动现金流量净额为-2.06亿元[50] - 公司投资活动现金流入小计为2.75亿元，其中收到其他与投资活动有关的现金为2.73亿元[52] - 公司投资活动现金流出小计为2.88亿元，其中支付其他与投资活动有关的现金为2.49亿元[52] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-1246万元[52] - 公司筹资活动现金流入小计为2.27亿元，其中吸收投资收到的现金为3633万元，取得借款收到的现金为1.90亿元[52] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为1.34亿元[52] - 公司现金及现金等价物净增加额为-8394万元，期末现金及现金等价物余额为9164万元[52][53] - 母公司经营活动产生的现金流量净额为-1.67亿元[54] - 母公司投资活动现金流入小计为2.69亿元，其中收到其他与投资活动有关的现金为2.65亿元[54] - 母公司投资活动产生的现金流量净额为-573万元[54] - 母公司筹资活动产生的现金流量净额为9675万元[56] 非经常性损益和收益 - 公司获得政府补助68.69万元人民币及银行理财收益215.86万元人民币[9] - 其他收益同比增长23.4%至1135万元[44] - 投资收益同比增长34.1%至356万元[48] - 所得税费用异常变动至261万元[45] 股权和控制权结构 - 公司实际控制人陈坚持股28.96%，其妻李琳持股2.91%，为一致行动人[12][13] - 期末限售股总数2124.76万股[15]

收入和利润（同比环比） - 营业总收入1.669亿元，同比增长24.40%[18] - 归属于上市公司股东的净利润112.94万元，同比大幅增长160.90%[18] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-86.60万元，同比改善60.89%[18] - 基本每股收益0.0169元/股，同比增长150.60%[18] - 加权平均净资产收益率0.21%，同比上升0.75个百分点[18] - 营业收入为1.669亿元，同比增长24.40%[47][57] - 归属于上市公司股东的净利润为112.94万元，同比增长160.90%[47][57] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润为-86.60万元，增长60.89%[47] - 公司营业总收入为1.67亿元，同比增长24.4%[166] - 净利润亏损387万元，同比收窄12.8%[166] - 营业收入为1.47亿元，同比增长32.2%[170] - 归属于母公司所有者的净利润为112.9万元，较上年同期亏损185.4万元实现扭亏为盈[167] - 基本每股收益为0.0169元，上年同期为-0.0334元[167] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为1.022亿元，同比增长28.04%[57] - 财务费用为182.8万元，同比增长760.01%，主要因借款增加[57] - 研发投入为3036.18万元，同比增长22.65%[57] - 营业总成本为1.82亿元，同比增长26.3%[166] - 营业成本为1.02亿元，同比增长28.1%[166] - 营业成本为9454.7万元，同比增长45.5%[170] - 研发及管理费用为3357.6万元，同比增长24.2%[170] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额-1.595亿元，同比恶化33.56%[18] - 经营活动产生的现金流量净额为-1.595亿元，同比下降33.56%，主要因支付货款增加[57] - 投资活动产生的现金流量净额为890.76万元，同比增长106.82%，主要因无大额投资及理财[57] - 经营活动产生的现金流量净额为-1.59亿元，同比恶化33.6%[174] - 销售商品、提供劳务收到的现金为1.4亿元，同比增长43.7%[173] - 收到的税费返还为1093.4万元，同比增长39.6%[174] - 购买商品、接受劳务支付的现金为2.13亿元，同比增长61.8%[174] - 经营活动产生的现金流量净额为负1.233亿元，较上年同期的负1.003亿元恶化23.0%[177][178] - 投资活动产生的现金流量净额由负1.315亿元改善至正808万元，同比大幅改善106.1%[178] - 筹资活动产生的现金流量净额为4841.51万元，较上年同期的1.634亿元下降70.4%[178] - 期末现金及现金等价物余额为6070.89万元，较上年同期的2958.93万元增长105.2%[179] - 支付其他与投资活动有关的现金为2.15亿元，较上年同期的1亿元增长115.0%[175][178] - 吸收投资收到的现金为0元，较上年同期的1.723亿元大幅下降100.0%[178] - 销售商品、提供劳务收到的现金为1.162亿元，较上年同期的6968.59万元增长66.8%[177] 资产负债状况 - 总资产8.358亿元，较上年度末增长2.11%[18] - 归属于上市公司股东的净资产5.337亿元，较上年度末下降1.96%[18] - 货币资金9290.49万元占总资产11.12%，较上年同期增加2.14个百分点[63] - 应收账款3.19亿元占总资产38.12%，同比增长25.68%[63] - 存货1.64亿元占总资产19.62%，同比大幅增长81.05%[63] - 短期借款1.46亿元占总资产17.47%，较上年同期增加7.51个百分点[63] - 货币资金从年初的2.07亿元人民币减少至9290万元人民币，下降55.2%[156] - 应收账款从年初的2.74亿元人民币增加至3.19亿元人民币，增长16.3%[156] - 存货从年初的1.13亿元人民币增加至1.64亿元人民币，增长45.1%[156] - 短期借款从年初的7900万元人民币大幅增加至1.46亿元人民币，增长84.8%[156] - 预付款项从年初的1456万元人民币增加至3019万元人民币，增长107.3%[156] - 其他应收款从年初的3179万元人民币增加至4604万元人民币，增长44.8%[156] - 应收票据从年初的331万元人民币减少至89万元人民币，下降73.1%[156] - 货币资金从1.53亿元降至6811万元，减少55.6%[161] - 应收账款从2.61亿元增至3.04亿元，增长16.7%[161] - 存货从8212万元增至1.22亿元，增长48.4%[161] - 短期借款从5500万元增至1.18亿元，增长114.5%[162] - 应付账款从7578万元降至5365万元，减少29.2%[162] - 总资产从8.18亿元增至8.36亿元，增长2.1%[159] - 公司股本从上期5000万元增加至6666.67万元，增幅33.33%[189][191] - 资本公积从上期1.38亿元增至2.8亿元，增幅102.7%[189][191] - 未分配利润从1.41亿元增至1.48亿元，增幅4.8%[189][191] - 所有者权益合计从3.45亿元增至5.11亿元，增幅48.1%[189][191] 业务线表现 - 系统建设收入为1.357亿元，同比增长26.33%，毛利率37.47%[58] - 运维服务收入为1290.72万元，同比增长7.05%，毛利率85.40%[58] - 营业收入分行业：企事业收入8716.07万元同比增长26.06%，学校收入7974.71万元同比增长22.64%[60] - 毛利率表现：系统建设毛利率37.47%同比下降1.28个百分点，运维服务毛利率85.40%同比上升1.61个百分点[60] - 主营业务成本构成：系统建设直接材料成本8046.16万元占比78.70%，同比增长32.04%[61] 地区表现 - 华北地区收入3631.83万元同比大幅增长84.65%，增速显著高于其他地区[60] 非经常性损益 - 非经常性损益总额199.54万元，主要来自银行保本理财收益170.38万元和政府补助58.60万元[22] - 投资收益为334.1万元，同比增长237.6%[170] 募集资金使用 - 募集资金使用：报告期投入2692.82万元，累计投入9165万元，余额2467万元[67][70] - 智慧易通项目承诺投资总额102.8019百万元，本报告期投入10.0485百万元，累计投入54.1554百万元，投资进度52.68%[73] - 营销服务网络建设项目承诺投资总额28.8547百万元，累计投入14.0452百万元，投资进度48.68%[73] - 研发中心项目承诺投资总额26.5634百万元，本报告期投入16.8797百万元，累计投入23.4494百万元，投资进度88.28%[73] - 承诺投资项目合计总额158.22百万元，本报告期投入26.9282百万元，累计投入91.65百万元[73] - 智慧易通项目本报告期实现效益0.9503百万元，累计实现效益5.3957百万元[73] - 公司使用闲置募集资金暂时补充流动资金累计44.9百万元[74] - 尚未使用募集资金余额24.67百万元，其中4.67百万元存放专户，20百万元用于购买银行理财产品[74] - 报告期内委托理财发生额110百万元，未到期余额40百万元[77] - 研发中心项目延期至2019年4月21日完成建设[73] 子公司表现 - 主要子公司青岛天高营业收入41.5902百万元，净利润1.7133百万元[82] - 控股子公司浙江云马增资至3000万元，公司持股比例51%[195] 资产受限与担保 - 资产受限情况：银行承兑保证金740.27万元，应收账款质押4482.12万元[64] - 公司对子公司青岛天高提供连带责任担保，担保金额1,100万元，担保期限至2019年12月18日[123] - 公司对子公司广西筑波提供连带责任担保，实际担保金额1,500万元，担保期限至2020年11月8日[124] - 报告期末公司对子公司实际担保余额合计2,600万元[124] - 报告期末公司已审批的对子公司担保额度合计4,100万元[124] - 公司实际担保总额占净资产比例为4.87%[124] - 公司不存在为股东、实际控制人及其关联方提供担保的情况[124] - 公司不存在直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供债务担保[124] 股东与股权结构 - 首次公开发行前限售股份于2018年4月24日解禁，数量为28,752,432股[135] - 限售股份变动后，有限售条件股份数量减少至21,247,568股，占比从75.00%降至31.87%[137] - 无限售条件股份数量增加至45,419,099股，占比从25.00%升至68.13%[137] - 杭州正元企业管理咨询有限公司期末限售股数为19,305,588股，拟于2020年4月20日解禁[136] - 股东李琳持有限售股1,941,980股，占比2.91%，拟于2020年4月20日解禁[138][141] - 杭州正元企业管理咨询有限公司为第一大股东，持股19,305,588股，占比28.96%，其中12,027,600股处于质押状态[141] - 报告期末普通股股东总数为9,741户[141] - 杭州易康投资管理有限公司持股4,592,996股，占比6.89%，全部为无限售条件股份[141] - 杭州正浩投资管理有限公司持股3,186,106股，占比4.78%，全部为无限售条件股份[141] - 浙江合力创业投资有限公司持股2,832,565股，占比4.25%，全部为无限售条件股份[141] - 前十名无限售流通股股东中杭州易康投资持股459万股，占比最高[142] - 公司实际控制人陈坚持有易康投资35.42%的股权[142] - 公司持有有限售条件流通股2124.76万股[192] 管理层与人员变动 - 公司董事余锴于2018年4月18日因个人原因离任[149] 法律诉讼与仲裁 - 公司涉及一起提供劳动者受害责任纠纷诉讼，涉案金额69.03万元，目前处于审理中且未形成预计负债[109] - 公司涉及一起劳动仲裁案件，裁决需支付违法解除劳动合同赔偿金36.7万元，双方均对裁决不服已向法院提起诉讼[109] 关联交易 - 公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易[114] 分红政策 - 公司2018年上半年不派发现金红利不送红股不以公积金转增股本[6] - 现金分红比例不低于当年可分配利润的15%[95] - 近三年现金方式累计分配利润不少于年均可分配利润的30%[95][96] - 重大投资支出标准为达到净资产50%或超过3000万元[95] - 成熟期无重大资金支出时现金分红比例最低80%[96] - 成熟期有重大资金支出时现金分红比例最低40%[96] - 成长期有重大资金支出时现金分红比例最低20%[96] - 利润分配政策调整需经股东大会三分之二以上表决通过[97] - 公司至少每三年重新审阅一次股东分红回报规划[97] - 审计机构需出具标准无保留意见审计报告方可现金分红[95] - 股东违规占用资金时扣减其现金红利偿还[96] 股东承诺与减持 - 股东承诺自公司首次公开发行股票上市之日起12个月内不转让或委托他人管理所持股份也不由公司回购[93] - 股东在任职期间每年转让直接或间接持有的公司股份不超过所持公司股份总数的25%[93] - 若公司上市后6个月内股票连续20个交易日收盘价低于发行价则锁定期自动延长6个月[93][94] - 锁定期届满后2年内减持价格不低于首次发行价[93][94] - 锁定期届满后12个月内转让所持老股不超过15%[94] - 锁定期届满后第13至24个月内转让所持老股不超过期初持有量的15%[94] - 减持需提前书面通知公司并由公司公告后3个交易日方可执行[94] - 违规减持所得归公司所有且剩余股份锁定期自动延长1年[93][94] - 部分股东承诺减持价格不低于上一年度审计每股净资产及首次发行价[94] - 若发生除权除息事项则减持价格按复权价格计算[94] 股价稳定措施 - 控股股东触发稳定股价措施后需在3个月内按持股比例增持公司股票总金额不低于1500万元人民币[98] - 控股股东增持股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[98] - 若控股股东未履行增持义务公司有权扣留其现金分红款项直至累计金额达1500万元人民币[98] - 董事及高级管理人员触发增持义务时个人增持金额不低于上一年度税后工资总额的30%[99] - 公司回购股票措施中回购总金额不低于1500万元人民币[99] - 公司回购股票数量不超过回购前公司股份总数的2%[99] - 稳定股价预案修订需经股东大会表决权三分之二以上同意通过[99] - 股价稳定措施承诺有效期自2017年4月21日至2020年4月21日[98] - 触发条件为股票收盘价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产[98] - 控股股东增持期限为触发措施后10个交易日内通知3个月内完成[98] 公司业务与行业背景 - 公司主营业务为智慧一卡通系统建设，聚焦智慧校园、智慧园区及行业信息化解决方案[25] - 教育部2018年启动教育信息化2.0行动计划，实施百区千校万课信息化示范工程[33] - 国务院2017年要求构建网络化、数字化、个性化、终身化教育体系，发展"互联网+教育"[33] - 国务院2017年推动城市规划、建设、管理、运营全生命周期智能化，发展智能建筑[33] - 教育部2017年要求加强数字教育资源公共服务体系建设与应用，加快教育信息化进程[33] - 教育部2017年全面落实推进职业教育信息化发展重点任务[33] - 杭州市政府2017年将云计算、大数据作为未来产业重要基础设施，推动技术创新和产业发展[34] - 国务院2016年要求推进优质数字教育资源共建共享和均衡配置，建立网络学习空间[34] - 教育部2016年将教育信息化纳入学校建设基本标准和评价指标体系[34] - 教育部2016年推进校园无线网络全覆盖，鼓励探索建设智慧校园[34] - 浙江省教育厅2016年要求通过物联网、云计算、大数据等技术实现教学管理和评价精准化[34] - 公司通过B端解决方案实现项目销售收入[41] - 公司通过售后服务和延伸销售实现服务增值[41] - 公司开展自助热水洗衣等线下运营业务实现运营增值[41] - 公司构建公共云服务平台实现线上线下协同服务[41] - 公司客户覆盖教育、金融、政府、军警等多行业领域[38] 风险因素 - 公司业务中教育行业占比较高，生产经营呈现明显季节性特征，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低甚至可能为负[84] - 公司主要客户为学校、银行及电信运营商等，信誉较好但回款速度相对较慢，随着业务规模扩大应收账款可能进一步增加[85] - 公司募集资金投资项目完成后净资产将有一定幅度增长，但建设期间募投项目对盈利无法产生较大贡献，净资产收益率短期内将因财务业绩摊薄而降低[85] - 公司分析本次公开发行股票可能导致每股收益和净资产收益率等指标短期内被摊薄的风险[101] - 公司发展受到资金紧张限制导致软硬件提供能力扩张速度低于需求增长[102] 募投项目与融资必要性 - 公司选择融资的必要性包括突破资金瓶颈限制及满足客户对产品功能性能的更高要求[102] - 募集资金将用于智慧易通项目对现有一卡通体系进行架构重组和终端升级[102] - 营销服务体系建设项目将强化公司现有营销网络并加强团队力量[102] - 研发中心建设项目旨在扩大研发规模并进行技术升级以提升核心竞争力[102] - 募集资金投资项目全部围绕公司现有主营业务展开[102] 承诺与赔偿 - 公司承诺若招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏导致投资者损失将依法赔偿[100] - 控股股东及实际控制人以公司利润分配中应享分红作为履约担保[100] - 公司全体董事、监事及高管承诺以税后工资作为赔偿投资者的履约担保[101] 其他财务数据 - 公司存货增加主要因业务增长和项目备货所致[37] - 公司预付款项增加主要因预付货款增加所致[37] - 公司其他应收款增加主要因投标及履约保证金增加所致[37] - 公司拥有软件著作权

收入和利润 - 营业总收入为6291.23万元，同比增长20.54%[8] - 营业收入6.29亿元，同比增长20.54%[24] - 公司营业总收入为62,912,298.89元，同比增长20.5%[53] - 营业收入为5529.67万元，同比增长22.2%[57] - 归属于上市公司股东的净亏损为328.48万元，同比收窄30.00%[8] - 归属于上市公司股东净利润亏损328.48万元，同比减亏30.00%[25] - 基本每股收益为-0.049元/股，同比改善47.87%[8] - 基本每股收益为-0.049元，同比改善47.9%[55] - 母公司净利润为265.64万元，同比增长218.1%[57] - 合并净利润亏损742.69万元，同比扩大4.1%[54] 成本和费用 - 公司营业总成本为75,204,572.64元，同比增长22.0%[53] - 营业成本为3306.74万元，同比增长31.7%[57] - 销售费用为758.50万元，同比增长15.9%[57] - 管理费用为1490.74万元，同比增长18.5%[57] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-8288.90万元，同比减少3.02%[8] - 销售商品提供劳务收到现金8000.29万元，增幅59.69%[22] - 购买商品接受劳务支付现金9718.34万元，增幅66.04%[22] - 吸收投资收到现金546.00万元，增幅457.14%[22] - 经营活动现金流入中销售商品提供劳务收到现金8000.29万元，同比增长59.7%[60] - 收到的税费返还为406.06万元，同比增长45.6%[60] - 经营活动产生的现金流量净额为-8288.9万元，较上年同期的-8045.9万元扩大2.9%[61] - 投资活动产生的现金流量净额为-1545.5万元，主要因支付其他投资活动现金1.55亿元[61] - 筹资活动现金流入小计1746万元，其中吸收投资收到546万元，取得借款1200万元[62] - 期末现金及现金等价物余额为6190.3万元，较期初减少1.14亿元[62] - 母公司经营活动现金流入小计1.03亿元，其中销售商品收到6585.4万元[64] - 母公司支付给职工现金1916.4万元，较上年同期增长19.1%[64] - 母公司投资活动现金流入1.41亿元，其中收到其他投资活动现金1.4亿元[65] - 母公司投资支付现金480.8万元，较上年同期增长371.4%[65] - 母公司筹资活动偿还债务支付3000万元，分配股利等支付43.2万元[66] - 母公司期末现金余额3346.2万元，较期初减少9407.1万元[66] 资产和负债变化 - 货币资金减少1.24亿元，降幅59.97%[19] - 应收票据减少240.78万元，降幅72.79%[19] - 其他应收款增加1646.30万元，增幅51.78%[19] - 其他流动资产增加2855.28万元，增幅55.02%[19] - 应付职工薪酬减少902.04万元，降幅87.77%[19] - 货币资金从期初153,376,386.27元下降至期末48,745,057.75元，降幅68.2%[49] - 短期借款从期初79,000,000.00元下降至期末59,000,000.00元，降幅25.3%[46] - 应收账款期末余额为259,394,086.39元，较期初260,758,291.42元略有下降0.5%[49] - 存货从期初82,116,898.34元增长至期末104,634,746.13元，增幅27.4%[49] - 预付款项从期初13,748,648.24元增长至期末24,629,100.56元，增幅79.1%[49] - 长期股权投资期末为76,441,208.45元，较期初77,048,765.82元下降0.8%[46] - 资产总计从期初818,488,938.16元下降至期末779,549,737.00元，降幅4.8%[46] - 总资产为7.80亿元，较上年度末减少4.76%[8] - 归属于上市公司股东的净资产为5.43亿元，较上年度末减少0.35%[8] - 归属于母公司所有者权益合计为542,512,411.19元，较期初544,406,054.04元下降0.3%[48] 非经常性损益 - 非经常性损益项目中委托他人投资或管理资产的损益为105.47万元[9] - 计入当期损益的政府补助为12.61万元[9] - 其他收益为394.85万元，同比增长65.8%[57] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数为10,994名[15] - 第一大股东杭州正元企业管理咨询有限公司持股比例为28.96%，质押股份1202.76万股[15] 供应商和客户集中度 - 2018年第一季度前五大供应商采购总额30,695,089.87元，占季度采购额比例41.90%[27] - 第一大供应商采购额20,857,594.87元，占季度采购额比例28.47%[27] - 2018年第一季度前五大客户销售总额18,348,011.88元，占季度营业收入比例29.17%[28][29] - 第一大客户销售额8,746,240.54元，占季度营业收入比例13.90%[28] - 2017年第一季度前五大客户销售总额20,257,665.50元，占营业收入比例38.82%[29] 业务和行业特点 - 公司采购商品主要为智能卡、系统集成设备、电子元器件等[26] - 公司客户以银行、运营商、学校及企事业为主[27] - 公司业务中教育行业占比较高，生产经营呈现季节性波动[31] - 公司应收账款主要客户为学校、银行及电信运营商[32] 募集资金使用 - 募集资金总额为15,822万元[36] - 本季度投入募集资金总额为116.09万元[36] - 已累计投入募集资金总额为10,962.18万元[36] - 智慧易通项目累计投入金额为4,410.69万元，投资进度为42.90%[36] - 营销服务网络建设和升级项目累计投入金额为1,404.52万元，投资进度为48.68%[36] - 研发中心项目累计投入金额为656.97万元，投资进度为24.73%[36] - 研发中心项目完成时间延长至2019年4月21日[37] - 公司使用闲置募集资金暂时补充流动资金4,490万元[37] - 尚未使用的募集资金余额为5,110.29万元[37] - 剩余募集资金中5,000万元用于暂时购买银行理财产品[37] 风险因素 - 公司募集资金投资项目存在实施风险[32][33]

收入和利润（同比环比） - 2017年营业收入为4.489亿元，同比增长23.54%[23] - 归属于上市公司股东的净利润为4196.89万元，同比下降8.27%[23] - 扣除非经常性损益的净利润为3866.85万元，同比增长7.95%[23] - 基本每股收益为0.69元/股，同比下降25%[23] - 加权平均净资产收益率为8.93%，同比下降5.39个百分点[23] - 公司2017年营业收入44,892.23万元，同比增长23.54%[52] - 归属于上市公司股东的净利润4,196.89万元，同比下降8.27%[52] - 扣非后归属于上市公司股东的净利润3,866.85万元，同比增长7.95%[52] - 公司2017年营业收入总额为4.49亿元，同比增长23.54%[63] - 公司第四季度营业收入大幅增长至2.1997亿元，环比增长132.1%[25] - 公司第四季度归属于上市公司股东的净利润为4006.39万元，环比增长965.8%[25] 成本和费用（同比环比） - 销售费用增长25.09%至3811万元，主要因差旅及薪酬增加[75] - 管理费用增长21.52%至9779万元，主要因研发投入增加[75] - 智能管控业务成本增长81.57%，低于收入增速[66] - 研发投入金额为5540.57万元，占营业收入比例12.34%[76] 各条业务线表现 - 分产品中智能管控业务收入增长最快，达8635万元，同比增长89.24%[63][66] - 系统建设业务收入3.23亿元，占总收入71.92%，但增速较缓为13.42%[63][66] - 运维服务毛利率最高达89.97%，同比增长5.22个百分点[66] - 校付宝平台上线人数超过240万人，实现流水超过20亿元[56] - 公司自主研发智慧易通平台成功上线并在多个高校完成安装部署[58] - 公司推出虚拟校园卡产品，并与支付宝、腾讯等互联网企业深度合作[57] - 公司陆续实施国家电网智慧后勤一体化服务平台等项目[55] - 公司完成兰州大学数据治理一期项目初验，积累大数据治理经验[54] 各地区表现 - 华中地区收入增长显著，达6287万元，同比增长457.32%[63][66] - 公司市场区域扩展至山西、陕西、四川等地并取得重点项目突破[53] 管理层讨论和指引 - 公司计划在所有业务空白省份建立办事机构[109] - 公司将开发县区教育局统一部署的智慧教育云平台[110][112] - 公司计划构建四大智慧云应用及服务平台[111] - 公司通过提升研发速度和项目验收速度增强效率[107] - 公司教育行业占比较高正积极拓展企业电力军警政府等行业[6] - 公司融合聚合支付生物识别等新兴技术拓展To B To C服务[105] 现金流和融资活动 - 经营活动产生的现金流量净额为-4002.07万元，同比下降359.89%[23] - 公司全年经营活动产生的现金流量净额在第四季度转正为1.071亿元，前三季度均为负值[25] - 经营活动现金流量净额-4002.07万元，同比下降359.89%[78] - 投资活动现金流量净额-8254.62万元，同比上升191.30%[78] - 筹资活动现金流量净额1.73亿元，同比上升1222.58%[78] - 公司首次公开发行A股16,666,667股，发行价每股12.35元，募集资金总额205,833,337.45元，实际募集资金净额158,220,000元[87] - 2017年度实际使用募集资金6,472.18万元，其中补充流动资金4,373.91万元[87] - 2017年度募集资金银行存款利息净额4.79万元，理财产品投资收益156.43万元[87] - 截至2017年末募集资金余额5,137.13万元，其中理财产品5,000万元，专户余额137.13万元[87] - 公司使用闲置募集资金5,000万元暂时补充流动资金[90] 募集资金投资项目 - 智慧易通项目投资进度42.9%，累计投入4,410.69万元，实现效益444.54万元[89] - 营销服务网络建设项目投资进度48.68%，累计投入1,404.52万元[89] - 研发中心项目投资进度24.73%，累计投入656.97万元[89] - 募集资金承诺投资总额15,822万元，累计已投入6,472.18万元[90] - 募集资金将用于智慧易通项目、营销服务体系建设和升级项目、研发中心建设项目[129] 资产和负债变化 - 2017年末资产总额为8.185亿元，同比增长43.27%[23] - 归属于上市公司股东的净资产为5.444亿元，同比增长58.66%[23] - 货币资金2.07亿元，占总资产比例25.31%，同比下降3.20个百分点[81] - 应收账款2.74亿元，占总资产比例33.47%，同比下降3.34个百分点[81] - 其他流动资产5189.63万元，占总资产比例6.34%，同比上升5.77个百分点[81] - 2017年末总资产818,488,938.16元，较2016年末增长43.27%[178] - 2017年末所有者权益558,163,243.59元，较2016年末增长57.27%[178] - 归属于普通股股东的每股净资产8.17元/股，同比增长19.10%[174] - 公司在建工程增加主要系大楼装修工程投入所致[39] - 公司应收账款增长主要系业务规模扩大所致[39] - 公司存货增加系业务项目增长及备货增加所致[39] - 公司其他流动资产增加主要系保本理财增加[39] 公司运营和季节性 - 公司业务呈现季节性波动四季度收入及净利润占比最高[6] - 公司生产经营一季度二季度为项目准备期人力财力投入较大[6] - 公司三季度为项目实施高峰主要集中在寒暑假期[6] - 公司主要客户为学校银行及电信运营商回款速度相对较慢[6] 风险因素 - 公司面临行业竞争加剧风险需维持用户数量用户粘性及产品技术优势[5] - 公司存在应收账款回收风险可能影响现金流和盈利能力[6] - 公司募集资金投资项目可能因技术障碍成本变化等因素增加不确定性[7] - 公司需关注技术与产品开发风险包括云计算大数据人工智能区块链等技术演进[4] - 公司存在公开发行股票后每股收益和净资产收益率等指标被摊薄的风险[129] - 公司受到资金瓶颈限制导致软硬件提供能力扩张速度低于需求增长[129] 关联交易和公司治理 - 公司新设子公司浙江校云持股比例为51.00%[138] - 公司对浙江校云出资额为2,550,000.00元[138] - 公司支付境内会计师事务所报酬80万元[139] - 境内会计师事务所审计服务连续年限为4年[139] - 注册会计师胡燕华审计服务连续年限4年[139] - 注册会计师罗衡审计服务连续年限1年[139] - 公司关联租赁办公用房面积9,593.10平方米[148] - 关联租赁租金为1.5元/平方米•天[148] - 公司预付关联方租金金额为5,252,222.00元[148] - 报告期内审批对子公司担保额度合计为4100万元[154] - 报告期内对子公司担保实际发生额合计为2600万元[154] - 报告期末实际担保余额合计为2600万元，占公司净资产比例为4.78%[154] - 实际担保余额中无关联方担保、高风险担保或超比例担保[154] - 公司无违规对外担保情况[155] - 公司委托理财发生额为19500万元，其中未到期余额为5000万元[157] - 委托理财资金全部来源于募集资金，且无逾期未收回金额[157] - 公司不存在委托贷款[157] - 公司未开展精准扶贫工作[164] - 公司及其子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位[167] 股东和股权结构 - 总股本从50,000,000股增加至66,666,667股，增幅33.33%[171][178] - 有限售条件股份数量保持50,000,000股，但持股比例从100%降至75%[171] - 无限售条件股份新增16,666,667股，占总股本25%[171] - 境内法人持股47,046,475股，占比从94.09%降至70.57%[171] - 境内自然人持股2,953,525股，占比从5.91%降至4.43%[171] - 报告期末普通股股东总数为10,202户，前上一月末为10,994户[181] - 控股股东杭州正元持股数量为19,305,588股，占比28.96%[181] - 股东杭州正元质押股份数量为12,027,600股[181] - 股东易康投资持股数量为4,592,996股，占比6.89%[181] - 股东正浩投资持股数量为3,186,106股，占比4.78%[181] - 股东博信优选持股数量为3,000,000股，占比4.50%[181] - 股东合力创投持股数量为2,832,565股，占比4.25%[181] - 股东盈瓯创投持股数量为2,230,589股，占比3.35%[181] - 股东李琳持股数量为1,941,980股，占比2.91%[181] - 实际控制人陈坚通过杭州正元间接持股28.96%，并通过一致行动人李琳直接持股2.91%[185] - 所有董事、监事及高级管理人员期初持股数均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员本期增持股份数量均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员本期减持股份数量均为0股[190] - 所有董事、监事及高级管理人员期末持股数均为0股[190] 利润分配和股利政策 - 公司以66,666,667股为基数向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税）[8] - 公司2017年度现金分红总额为13,333,333.40元[118] - 公司以总股本66,666,667股为基数每10股派发现金红利2.00元[118][119] - 现金分红占利润分配总额的比例为100%[118] - 公司可分配利润为179,547,380.38元[118] - 公司2016年度和2015年度均未进行利润分配[120][121] - 公司处于成长期且有重大资金支出安排[118] - 2017年现金分红金额为1333.33万元，占归属于上市公司普通股股东净利润的31.77%[122] - 2016年现金分红金额为0元，占归属于上市公司普通股股东净利润的0%[122] - 2015年现金分红金额为0元，占归属于上市公司普通股股东净利润的0%[122] - 现金分红比例不低于当年可分配利润的15%[124] - 近三年累计现金分红比例不低于年均可分配利润的30%[125] - 重大投资支出标准为净资产50%或超3000万元人民币[124] - 成熟期无重大支出时现金分红比例最低80%[125] - 成熟期有重大支出时现金分红比例最低40%[125] - 成长期有重大支出时现金分红比例最低20%[125] - 利润分配政策调整需三分之二以上表决权通过[125] - 公司上市后每年现金股利分配不低于当年实现可供分配利润的15%[126] - 股东分红回报规划至少每三年重新审阅一次[126] - 公司实行连续稳定积极的利润分配政策[126] - 无重大资金支出时现金分红为基本原则[126] - 公司调整利润分配政策需提供网络投票便利并获独立董事意见[126] 承诺和股份锁定 - 公司实际控制人陈坚及相关股东承诺自2017年4月21日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[122] - 陈坚、陈英承诺在锁定期届满后12个月内减持不超过所持老股的15%[122] - 董事、监事及高级管理人员承诺任职期间每年转让股份不超过持有总数的25%[123] - 部分股东承诺锁定期届满后2年内减持价格不低于发行价[123] - 若公司股价连续20个交易日低于发行价，锁定期将自动延长6个月[123] - 违反减持承诺所得收益将归公司所有，且剩余股份锁定期自动延长1年[123] - 杭州正元企业管理咨询有限公司承诺锁定期届满后24个月内分阶段减持老股[123] - 减持价格不低于上年度每股净资产及发行价[124] - 股份减持需提前公告并等待3个交易日[124] - 违规减持所得需上缴公司[124] - 控股股东触发股价稳定措施时需在3个月内增持公司股票总金额不低于1500万元人民币[126] - 控股股东增持股票数量不超过增持前公司股份总数的2%[126] - 股价稳定措施触发条件为股票收盘价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产[126] - 稳定股价措施需满足相关回购增持的法律法规规定[126] - 增持实施期间若股价连续20日高于每股净资产可终止增持[126] - 控股股东未履行增持义务时公司可扣留现金分红款项直至累计达1500万元[127] - 董事及高管个人增持金额不低于上一年度税后工资总额的30%[127] - 公司回购股票金额不低于1500万元人民币且不超过总股本的2%[127] - 稳定股价预案修订需经股东大会三分之二以上表决权同意[127] - 控股股东增持中止条件包含连续20日收盘价高于最近审计每股净资产[127] - 董事及高管增持义务触发后需在3个月内完成[127] - 公司回购决议需在10个交易日内召开董事会并提交股东大会[127] - 回购实施期限为股东大会决议后3个月内[127] - 招股说明书虚假记载承诺由公司及控股股东共同承担法律责任[127] - 投资者申购款缴纳后若发现招股书虚假记载将依法承担责任[127] - 公司以当年及以后年度利润分配方案中应享有的分红作为履约担保[128] - 控股股东杭州正元及实际控制人陈坚承诺未履行购回或赔偿义务前所持股份不得转让[128] - 全体董事、监事和高级管理人员承诺以税后工资作为赔偿投资者的履约担保[128] - 公司于2017年4月21日通过填补摊薄即期回报措施及相关承诺[129] - 若招股说明书存在虚假记载导致投资者损失，公司将依法赔偿投资者直接经济损失[128] 非经常性损益和其他收益 - 公司非经常性损益项目中政府补助金额为215.6万元[29] - 委托他人投资或管理资产的损益为173.79万元[29] - 投资收益213.67万元，占利润总额比例5.03%[80] - 其他收益1674.89万元，占利润总额比例39.39%[80] 行业背景和市场趋势 - 中国移动M2M连接数达2.492亿占全球总数5.55亿的45%[101] - 智慧校园建设从部门独立系统发展为数据服务核心平台[97] - 基础教育市场成为校园一卡通重点建设对象[98] - 物联网在ETC零售RFID等领域形成应用雏形[101] - 国家政策要求教育投入向教育信息化倾斜[102] - 人脸识别扫码付逐步替代校园卡支付认证模式[96] - 智慧城市发展为一卡通行业注入新活力[100] - 产教融合2.0时代要求高校采用先进技术筑造未来大学[104] 人力资源和研发 - 公司员工总数711人，其中研发技术人员390人占比54.9%，销售人员204人占比28.7%[129] - 研发人员数量346人，占比39.23%[76] - 公司全年组织培训43场，参训人员达2655人次[59] 子公司和投资 - 子公司青岛天高2017年净利润6,710,801.30元，营业收入66,729,039.67元[95] - 公司对卓然实业认缴出资额6400万元已全部完成出资[38] 会计和信息披露 - 会计政策变更未对公司财务状况产生重大影响[136] - 报告期为2017年1月1日至2017年12月31日[16] - 公司注册地址为杭州市余杭区文一西路1500号1幢301室[19] 管理层和关键人员 - 李战鹏于2017年8月10日被选举为职工代表监事[192] - 季建华于2017年8月18日因个人原因辞去副总经理及董事会秘书职务[192] - 周军辉于2017年8月18日被聘任为副总经理及董事会秘书[192] - 董事长陈坚年龄56岁，任期为2012年10月9日至2018年12月15日[190] - 董事余锴年龄32岁，任期为2014年11月19日至2018年4月18日[190] - 独立董事童本立年龄68岁，任期为2016年3月18日至2018年12月15日[190] - 公司独立董事潘利华1944年出生享受国务院政府特殊津贴现任飞天诚信科技和东信和平科技独立董事[196] - 独立董事朱加宁1957年出生现任北京浩天信和（杭州）律师事务所主任兼任浙江天台祥和实业和浙江晨丰科技独立董事[196] - 独立董事童本立1950年出生硕士曾任浙江财经学院院长现任杭州解百等5家公司独立董事[198] - 监事会