证券代码：300204 证券简称：舒泰神 公告编号：2023-11-16 舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 舒泰神（北京）生物制药股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 03 月 21 日披露了公司 2022 年年度报告。为便于广大投资者更深入、全面地了解公 司发展战略、生产经营等情况，公司定于 2023 年 04 月 07 日（星期五）下午 15:00 －17:00 举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式 举行，投资者可登录全景网"投资者关系互动平台"（http://rs.p5w.net）参与本次 年度业绩说明会。 出席本次年度业绩网上说明会的人员有：董事长周志文先生、总经理王超先 生、董事会秘书兼副总经理于茂荣先生、独立董事孙英女士。 欢迎广大投资者积极参与。 特此公告 舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 董事会 2023 年 03 月 20 日 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 ...

营销模式 - 公司营销模式转型已完成 [1] - 苏肽生采用自营+招商模式，以招商模式为主，北京地区为自营模式 [1] - 舒泰清采用自营+招商模式，自营贡献比较大 [2] 苏肽生情况 - 苏肽生目标医院为二级以上约 8000 家，目前只开发四分之一，三级医院开发比例较高，未来希望每年开发 200 家以上，同时深挖现有医院潜力 [1] - 前三季度苏肽生销量同比增长超 15% [1] - 苏肽生在眼科、神经内外科、骨科及其他科室用药销售总额各占约四分之一 [1][2] - 苏肽生一个疗程约 20 天，具体遵医嘱 [2] - 鼠神经生长因子（苏肽生）是研究最清晰对神经损伤有直接修复作用的产品，是内源性物质，不良反应少，安全、稳定、有效，生产厂家少 [2] 舒泰清情况 - 舒泰清在相关临床用药指南中为便秘首选药物，销售额增速较快，公司争取提高其销售额 [2] - 舒泰清主要用于腹部外科、老干科等科室，老年人、孕妇、儿童均可用药 [2] 公司战略 - 公司密切关注国内外投资并购机会，寻找优秀、有潜力或处于上升期的品种或公司 [2] 研发人员待遇 - 公司研发人员薪酬福利有市场竞争力，公司重视研发能力建设，有良好研发环境和氛围 [3]

公司信息 - 证券代码为 300204，证券简称为舒泰神 [1] - 公司全称为舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为华创证券、六禾投资 [2] - 活动时间为 2014 年 10 月 24 日 [2] - 活动地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为马莉娜 [2] - 活动主要内容涉及销售情况、产品情况、投资收购情况等 [2] - 附件清单为调研纪要 [2]

市场竞争与产品销售 - 神经损伤修复类药物近年销售复合增长快，鼠神经生长因子上市晚、厂家少，占比较小市场份额，国内有四个品种，苏肽生市场份额第一，竞争可共同开发壮大市场，凭借优势提高占有率 [1] - 舒泰清是便秘首选药物，目前销售额增速较快，公司将努力提高其销售额以贡献更多收益 [1] 公司战略与业务发展 - 密切关注国内外投资并购机会，寻找优秀、有潜力或处于上升期的品种或公司 [2] - 注射用凝血因子 X 激活剂今年有望进入二期临床 [2] 股权激励 - 股权激励费用已计提完毕，下半年无相关问题 [2] - 未来会重新考虑新的股权激励方案 [2] 研发情况 - 公司研发的人源神经生长因子是鼠神经生长因子升级换代产品，同源性更具优势 [2] - 研发投入与项目进展等密切相关，公司重视创新研发，以研发为核心竞争力，重视研发能力建设，有良好研发环境和有竞争力的薪酬福利体系，会引进优秀人才 [2] 销售费用 - 销售费用率会相对稳定 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300204，证券简称为舒泰神 [1] - 公司全称为舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为国元证券 [2] - 活动时间为 2014 年 09 月 04 日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为马莉娜 [2] 活动主要内容 - 涉及公司市场竞争、产品、投资收购、股权激励、研发投入等情况 [2] 附件及日期 - 附件清单为调研纪要 [2] - 日期为 2014 年 09 月 04 日 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 300204，证券简称为舒泰神 [1] - 公司全称为舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为国泰君安、民生证券 [2] - 活动时间为 2015 年 08 月 25 日 [2] - 活动地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为马莉娜 [2] - 活动主要内容介绍包括公司经营、研发、投资德丰瑞概况、公司产品情况等 [2] - 附件清单为调研纪要 [2] - 日期为 2015 年 08 月 25 日 [2]

业绩情况 - 2015 年半年度，公司营业总收入 55904.30 万元，同比增长 12.26%；净利润 10929.33 万元，同比增长 80.90% [2] 经营策略 - 营销上强化市场工作，重视招投标和价格维护，针对不同区域制定策略，加强品牌建设，培训销售人员 [2] - 研发以市场和产业化导向，提高效率，加强知识产权团队建设 [2] - 管理上提升员工薪酬福利，增强内部风险控制 [2] 投资者问答 市场竞争 - 神经损伤修复类药物增长快，鼠神经生长因子市场份额小，苏肽生处于市场份额第一，竞争可共同开发市场 [3] 股权激励 - 未来会重新考虑新的股权激励方案 [3] 医保控费 - 医保控费有长期影响，公司会采取措施推动销售稳定发展 [3] 研发产品区别 - 公司研发的人源神经生长因子是鼠神经生长因子升级换代产品，同源性更具优势 [3] 收购情况 - 公司用 5000 万元超募资金增资北京德丰瑞，其有德国 InflaRx 公司单克隆抗体药物独占许可权，药物研发领先，项目可实施性强、风险可控 [4] 苏肽生覆盖 - 苏肽生目标医院约 8000 家，目前开发约 2200 家，未来加强县级医院开发，重视深挖现有医院潜力 [5] 苏肽生用药科室 - 眼科、神经内外科、骨科及其他科室用药各占销售总额约四分之一 [5] 舒泰清市场 - 舒泰清适应症为清肠、便秘，清肠领域市场空间约 8 亿，便秘领域更广阔 [5] 舒泰清用药 - 舒泰清主要用于腹部外科、老干科，老年人、孕妇、儿童均可用药 [5] 曲司氯胺情况 - 曲司氯胺胶囊用于膀胱过度活动症患者尿频、尿急、尿失禁治疗，剂型为国内独家胶囊 [5][6] 曲司氯胺市场 - 2013 年全球膀胱过度活动症药物销售额 27.24 亿美元，占泌尿系统用药 25%，近五年年平均复合增长率约 4% [8] - 2012 年我国成年人膀胱过度活动症患病率 5.9%，预估市场潜力约 138 亿元/年，国内 OAB 药品占泌尿系统用药约 2.5% [8] 曲司氯胺优势 - 疗效强，是治疗尿失禁最有效 M 受体拮抗剂类药物 [9] - 安全性独特，CNS 通透性最低，不经过 P450 肝药酶代谢，无药物相互作用报道 [9][10] - 受国内外多个指南推荐 [9] - 对 CNS 影响最少，脑和脑脊液中蓄积浓度低，是唯一不经肝药酶代谢且上市 5 年无药物相互作用报道的 M 受体拮抗剂 [10]

公司信息 - 证券代码为 300204，证券简称为舒泰神 [1] - 公司全称为舒泰神（北京）生物制药股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华商基金、新华资产等多家机构及某个人投资者 [2] - 活动时间为 2014 年 11 月 06 日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为马莉娜 [2] 活动主要内容 - 涉及销售情况、研发情况、产品情况、股权激励情况、投资收购情况等 [2] 附件信息 - 附件为调研纪要 [3] - 日期为 2014 年 11 月 06 日 [3]

公司业绩情况 - 2014年前三季度，公司实现营业总收入78962.66万元，同比增长21.95%；归属于上市公司股东的净利润为12357.58万元，同比增长7.65% [2] 公司运营策略 营销方面 - 深入研究市场环境，针对不同区域制定产品策划和学术推广策略，加强品牌建设 [2] - 培训销售人员，提高销售团队整体效率 [2] - 优化销售渠道，巩固现有市场，开拓潜在市场 [2] - 加强营销系统精细化管理和市场培育，提升产品市场份额和竞争优势 [2] 研发方面 - 重点研发项目持续推进，优化研发系统组织结构，提升研发效率 [2] 管理方面 - 加强人力资源管理体系建设，完善培训工作，注重专业化培训，提高培训效果 [3] 产品相关情况 苏肽生 - 前三季度销量同比增长超过15% [4] - 在浙江、广东、北京、上海、陕西等省份销售情况好 [4] - 国内鼠神经生长因子四个品种中市场份额第一 [4] - 营销模式为自营+招商，以招商模式为主 [7] - 价格受发改委调整终端最高零售限价、各省招投标等因素影响 [5] 舒泰清 - 在《中国消化内镜诊疗相关肠道准备指南（草案）》《中国慢性便秘诊治指南（2013，武汉）》中为便秘首选药物 [5] - 老年人、孕妇、儿童均可用药 [6] - 销售模式为自营+招商，自营贡献大 [7] 人神经生长因子 - 公司研发的采用基因重组技术，是鼠神经生长因子的升级换代产品 [6] - 与人自身基因序列一致，在同源性方面更具优势 [6] 行业竞争情况 - 神经损伤修复类药物销售复合增长较快，鼠神经生长因子上市晚、生产厂家少，占比较小市场份额 [4] - 鼠神经生长因子是对神经损伤有直接修复作用且研究最清晰的产品，不良反应少，安全、稳定、有效 [4] 公司其他情况 - 股权激励费用已计提完毕，下半年无相关问题 [6] - 未来会重新考虑新的股权激励方案 [6] - 坚持提供安全有效药品的价值观，专注医药行业，寻找优秀、有潜力或处于上升期的品种或公司 [6][7]

2015年第一季度业绩情况 - 营业总收入23299.18万元，同比增长7.76% [2] - 归属于上市公司股东的净利润5044.41万元，同比增长41.81% [2] 各方面工作举措 营销 - 强化市场工作，重视招投标和价格维护 [2] - 针对不同区域制定产品策划和学术推广策略，加强品牌建设 [2] - 培训销售人员，提高销售团队整体效率 [2] 研发 - 以市场、新产品开发和产业化为导向，提高研发效率 [2] - 加强知识产权团队建设，落地知识产权战略 [2] 管理 - 结构化提升员工薪酬福利水平 [3] - 增强内部风险控制建设，落地防范机制 [3] 投资者问答要点 产品相关 - 鼠神经生长因子上市晚、厂家少，苏肽生市场份额第一，竞争利于共同开发市场 [4] - 公司研发的人源神经生长因子是鼠神经生长因子升级换代产品，同源性更具优势 [4] - 鼠神经生长因子对神经损伤有直接修复作用，不良反应少，安全稳定有效且厂家少 [5] - 舒泰清安全性、有效性良好，老年人、孕妇、儿童均可用药 [5] 公司战略相关 - 未来会重新考虑新的股权激励方案 [4] - 美国子公司明确工作方向和规划，完成场地租赁装修、人员招聘、确定研究方向等工作 [4] - 香港子公司面向全球找合作对象，作为国际投融资平台，助力国际化战略 [5] 投资与研发相关 - 投资坚持提供安全有效药品价值观，专注医药行业，寻找优秀潜力品种或公司 [5] - 研发人员薪酬福利有市场竞争力，公司重视研发能力建设 [6] - 研发投入与项目进展阶段有关，公司重视创新研发，会不断引进优秀人才 [6]