公司价值点介绍 - 行业前景：人口老龄化、亚健康群体增加带来自然增长，消费升级和主动引导消费是主要驱动力，共享按摩椅将在多场所大量出现，消费需求会被引爆 [2] - 公司规划：抓住机遇推出大众品牌按摩椅，打造新零售模式，推动商用和家用按摩椅业务互动合作，将奥佳华打造成亚洲保健按摩器具行业第一品牌 [2] - 经营规划：以“为客户提供智能健康产品 + 服务”为使命，向“产品 + 服务”模式转型，实行五个一体化价值链经营，包括挖掘需求、服务连客户、自主研发、精益制造、全球行销 [3] 互动交流摘要 - 更名原因及战略：目标是将奥佳华打造成亚洲保健按摩器械第一品牌，其在亚洲有 702 家门店，中国 450 家，结合智能检测和服务推送功能决定更名 [3] - 2016 年收入结构：总收入按业务分 ODM 业务与自主品牌两部分，ODM 业务收入约占 60%，自主品牌约占 40%，自主品牌业务占比提升 10%，按摩椅与按摩小电器收入各占自主品牌 50% [4] - 2016 年品牌放量原因：“FUJIMEDIC”以电视购物渠道为突破口提升知名度和业绩，推动合作；“FUJI”依托公司实力，通过新品策划与营销推广提升知名度和销量 [4][5] - 2017 年一季度增长原因：自主品牌 OGAWA 放量，空气净化类产品增幅明显，收购的德国公司 MEDISANA 并入财务报表贡献收入 [5] 其他 - 投资者参观公司 OGAWA 展厅并体验系列产品 [5]

行业现状与前景 - 按摩保健行业刚起步，市场总体保有量低，未来需求将大幅增长，公司业务发展空间大 [1][2] 公司发展基础 - 1996 - 2011年，公司积累研发、制造能力，成为全球最大按摩保健产业基地，连续十一年行业出口排名第一 [2] - 2012 - 2016年，公司自主品牌国际化布局初步成型，在亚洲、北美、欧洲三大核心市场布局品牌与渠道 [2] 公司未来方向 - 整合投入现有品牌、渠道，推动品牌升级，实现销售突破，贡献利润增长点 [2] - 建设健康家庭服务平台，推进大健康模式，聚焦家庭健康领域，推进“产品 + 服务”商业模式，打造“全球家庭健康服务商” [2][3] 投资者活动 - 投资者参观公司OGAWA展厅，体验系列产品 [3]

行业现状与前景 - 按摩保健行业刚起步，市场总体保有量低，未来随着消费升级、人口老龄化、亚健康群体增加和疾病慢病化，市场需求将大幅增长，公司业务发展空间大 [2] 公司发展基础 - 1996 - 2011年，公司积累研发、制造能力，成为全球最大按摩保健产业基地，连续十一年行业出口排名第一 [2] - 2012 - 2016年，公司自主品牌国际化布局初步成型，在亚洲、北美、欧洲三大核心市场布局品牌与渠道 [2] 公司未来方向 - 整合与投入现有品牌、渠道，推动品牌升级，实现销售突破，贡献利润增长点 [2] - 建设健康家庭服务平台，推进大健康模式，与日本松下开发的智能按摩椅有智能化交互功能，推动家庭健康服务平台建设，推进“产品 + 服务”商业模式，打造“全球家庭健康服务商”，各项计划有序推进 [2][3] 投资者活动 - 投资者参观公司OGAWA展厅并体验系列产品 [3]

分组1：行业前景与公司规划 - 行业增长因素包括人口老龄化、亚健康群体增加、消费升级和主动引导消费 [2] - 共享按摩椅将在高铁、机场等场所大量出现，未来产品共享消费模式将爆发式增长，公司将抓住机遇打造新零售模式 [3] 分组2：市场策略与布局 - 日本市场产销按摩小器具，因市场封闭、消费者信赖本国品牌且按摩小器具价格低易接受，未来会逐步推按摩椅 [4] - 北美有自主品牌COZZIA，聚焦高端市场处于第一梯队，在高端市场占有率为13% [4] - 欧洲有自主品牌MEDISANA，2016年完成收购，目前着手全面整合提升 [4] - 国内线上线下渠道均有布局，线上在天猫、京东开专店，国内共有450家店，1/3是直营店，布局在一线城市，二线以经销商为主，未来着重提升店效 [5] 分组3：市场趋势与影响 - 未来五年商用按摩椅铺设量预计比前面五年增长100倍，推动按摩椅从商用走向家用市场 [5] - 国内市场爆发因素包括消费升级、公众保健意识提升、新技术发展形成新消费习惯 [5] 分组4：汇率应对措施 - 公司出口业务以美元结算，报价体系与银行锁汇结合，人民币升值预期时先与客人锁定汇率再与银行锁汇 [6]

行业前景与公司规划 - 行业增长因素包括人口老龄化、亚健康群体增加、消费升级和主动引导消费，共享按摩椅模式将爆发式增长 [2] - 公司抓住机遇，通过线下引流、线上线下联合营销打造新零售模式，推动商用与家用按摩椅业务互动合作，目标是将奥佳华打造成亚洲保健按摩器具行业第一品牌 [2] 品牌与业务情况 - “FUJI”品牌深耕台湾市场二十多年，2016年通过新品策划与营销推广，在台湾市场知名度大幅提升 [3] - 2016年公司总收入中，自主品牌约占40%，比去年提升10%；ODM出口业务收入约占60% [3] 国内销售运营 - 奥佳华在国内线上线下渠道均有布局，线上在天猫、京东开设专店，国内市场共有450家店，1/3是直营店，主要布局在一线城市，二线城市以经销商为主 [3][4] 公司策略与观点 - 公司管理全球多品牌多市场的基本策略是全球化布局，本地化运营 [4] - 认为共享按摩椅是移动支付习惯培养下场景时间消费的运营模式，未来五年预计商用按摩椅铺设量比前面五年增长100倍，将推动按摩椅从商用走向家用市场 [4] 研发情况 - 公司每年投入营业收入5%的费用进行研发创新，未来保持该比例，拥有保健按摩器具行业最大规模技术研发团队，开展产学研合作，研发出独家技术和采集工作 [4][5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括上海景熙资产陈雪、诺安基金黄友文、西南证券蔡欣 [1] - 活动时间为2017年7月5日下午15:30，地点在厦门前埔路168号 [1] - 上市公司接待人员为郑家双、陈艺抒 [1] 公司介绍与规划 - 行业前景除自然增长外，主要靠消费升级和主动引导消费，共享按摩椅未来将爆发式增长，公司将抓住机遇打造新零售模式，推动商用与家用按摩椅业务互动合作，打造亚洲保健按摩器具行业第一品牌 [2] 收入结构 - 2016年总收入中，自主品牌约占40%，比去年提升10%；ODM出口业务收入约占60% [3] 国内市场分析 - 促使国内市场爆发的原因包括消费升级、公众保健意识提升、新技术发展形成新消费习惯 [3] - 拓展国内市场计划为调整奥佳华品牌体系，纳入中国市场，结合台湾品牌推广运营团队与中国销售团队开拓市场 [4] 市场营销策略 - 公司根据不同市场文化特性和资讯传播特点安排不同营销推广策略，如日本侧重电视购物广告，香港通过多种传媒宣传，中国聘请代言人并独家冠名节目推广 [4] 其他方面 - 公司管理层看好按摩保健行业市场前景 [5] - 公司在大数据、人工智能应用领域有布局，第六代产品智能健康管理按摩椅是探索成果，与康美健康云、片仔癀的合作也体现探索步伐 [5]

业务发展 - 公司业务包括ODM及自有品牌两部分，ODM业务自2005年以来连续十二年位居行业出口排名第一，产品遍及全球60多个国家和地区，与多个国际领先健康品牌建立合作关系 [3] - 2012年起公司开始自有品牌布局，目前旗下拥有奥佳华“OGAWA”等五大自主品牌，覆盖亚洲、北美及欧洲三大保健按摩核心市场，多个品牌市场份额跃居当地前三，自主品牌业务步入快速上升通道，业务结构持续优化，ODM业务持续稳定增长 [3] 产能情况 - 公司拥有智能化按摩椅年生产能力30万台，专业按摩器具年生产能力合计超过1700万台，健康环境产品年生产能力近400万台，是全球最大的按摩器具产业基地 [3] - 为扩充产能，公司已开始筹备100万台智能化按摩椅生产基地的建设 [4] 产品技术 - 御手温感大师椅在按摩手法上更自然、舒适，力度随按摩进程改变，归功于“4D温感按摩机芯”及“力反馈闭环控制”技术，与运用3D机芯的按摩椅有实质性差别，能提供更接近真人手法的按摩体验 [4] 品牌策略 - 2017年公司发力亚洲市场，推出奥佳华“OGAWA”新一代门店形象，提升国际化品牌终端形象 [5] - 产品策略走精品方向，2017年推出御手温感大师椅及爱沙发两款精品产品，广受消费者青睐 [5] - 2017年签约香港著名歌手陈奕迅为新的品牌代言人，提升消费者对奥佳华“OGAWA”的认可度与美誉度 [5] - 2017年奥佳华“OGAWA”成为浙江卫视《中国新歌声》官方合作伙伴，独家冠名衍生节目《真声音》，结合新媒体渠道提升品牌认知度与知名度 [6] - 渠道优化上，推进营销渠道建设，深拓直营、经销、电商、展销等渠道，提升经营效率，开展大型展销活动，推进共享按摩椅铺设，助力电商渠道增长 [6] 品牌重心 - 随着国内消费升级，中国按摩器具市场增长加快，未来几年这一趋势将持续，当前中国按摩器具市场家庭保有率仅1%左右，增长空间大 [7] - 公司近年品牌工作重心是奥佳华“OGAWA”品牌，尤其是亚洲市场，致力将其打造成亚洲保健按摩器具第一品牌 [7]

行业前景与公司规划 - 行业增长因素包括人口老龄化、亚健康群体增加、消费升级和主动引导消费 [2][3] - 共享按摩椅未来将在多场所大量出现，共享消费模式会爆发式增长，公司将抓住机遇打造新零售模式，推动商用与家用按摩椅业务互动合作，巩固行业龙头地位 [3] 按摩椅业务发展情况 - 2016 年按摩椅业务销售额 8 亿，占主营业务 24%，1 - 9 月增长的 5.3 亿销售额中 50%以上来自按摩椅业务增长 [4] - 运用第五代按摩椅技术的御手温感大师椅和第六代技术的健康管理椅均已量产上市 [4] 共享经济相关商业模式 - 商用场共享按摩椅运营是移动支付习惯培养下场景时间消费的运营模式，未来五年预计商用按摩椅铺设量比前面五年增长 100 倍 [4] - 公司对不同商务场合调研分析，设计产品满足不同场景需求，通过铺设培育市场，带动品牌销售 [5] 按摩椅业务板块情况 家用按摩椅 - 70%通过自有品牌（OGAWA、FUJI、COZZIA）销售，今年爆款产品持续推出，OG7598C 三月份上市已售出 9000 多台，爱沙发 5 月份上市已售出 11000 台 [5] - 以 ODM 模式销售给海外客人，是多个地区按摩器具领先品牌的供应商 [5] 专用按摩椅 - 与知名药企如康美、片仔癀等达成战略合作，以双品牌模式开展业务，提供健康管理椅带来业绩增量 [6] 商用按摩椅 - 已与多个共享按摩椅品牌商展开合作，提升市场占有率，未来不排除自有品牌运营加大铺设力度 [6] 国内按摩椅渠道情况 - 奥佳华在国内线上线下渠道均有布局，线上在天猫、京东开设专店，国内市场共有 450 家店，1/3 是直营店，主要在一线城市，二线城市以经销商为主，未来着重提升店效 [6] 御手温感大师椅情况 - 与普通按摩椅相比，首创 4D 机芯、1.35 米超长 L 型导轨、足膝全方位温感按摩 [7] - 请陈奕迅作为代言人，国内通过电视、门店及新媒体宣传，国际根据不同市场特点选择渠道推广 [7][8] 国内市场爆发原因 - 消费升级，人力服务成本上升使按摩椅消费优势凸显 [8] - 公众保健意识提升，对“治未病”重视程度增强 [8] - 移动支付、物联网等新技术发展，新消费习惯形成，共享按摩椅普及推广按摩椅进入家庭 [8]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有中航国际左师源、天治基金尹维国、老友投资林捷鸣 [2] - 活动时间为2018年1月16日15:00 [2] - 活动地点在厦门前埔路168号 [2] - 上市公司接待人员为李巧巧 [2] 分组2：公司自主品牌发展情况 - 2012年制定国内品牌发展战略，先与“OGAWA”合作推广，2013年9月启动全面要约收购程序，2014年1月100%收购成功 [2][3] - 以奥佳华“OGAWA”为主品牌推动国内市场品牌业务发展，在消费升级等因素驱动下，强化该品牌在中国市场营销推广，提升知名度与影响力 [3] 分组3：奥佳华“OGAWA”品牌增长策略 - 2017年推出新一代门店形象，提升国际化品牌终端形象 [3] - 产品策略走精品方向，2017年推出御手温感大师椅及爱沙发两款精品产品 [3] - 2017年签约香港著名歌手陈奕迅为品牌代言人，提升消费者认可度与美誉度 [4] - 2017年成为浙江卫视《中国新歌声》官方合作伙伴，独家冠名衍生节目《真声音》，结合新媒体渠道提升品牌认知度与知名度 [4] - 推进营销渠道建设，深拓直营、经销、电商、展销等渠道，增加核心商圈门店、关闭坪效低门店、组织店员专项培训，开展展销活动，推进共享按摩椅铺设，助力电商渠道增长 [4][5] 分组4：御手温感大师椅技术特点 - 归功于“4D温感按摩机芯”，运用“力反馈闭环控制”技术，能根据肌肉紧张程度自动反馈所需按摩力道，提供接近真人手法的按摩体验，区别于3D机芯按摩椅 [5] 分组5：“4D温感机芯”技术难点 - 传感器和系统更复杂，7组监测传感器可实时、快速、精准检测所需按摩部位，按摩体验更准确、深度和仿真，具备代际优势 [6] - 对公司精密制造水平要求极高，目前市场上仅有极少数公司能生产 [6] 分组6：公司品牌工作重心 - 中国按摩器具市场增长加快，家庭保有率仅1%左右，增长空间大 [7] - 近年品牌工作重心是奥佳华“OGAWA”品牌，尤其是亚洲市场，致力打造成亚洲保健按摩器具第一品牌 [7]

按摩椅市场渗透率 - 日本按摩椅家庭保有率约20%，韩国和香港地区约10%，东南亚等按摩器具核心市场约5%，国内市场仅1%左右，国内市场潜力巨大 [3] 国内市场应对举措 - 2016年基本完成按摩保健行业全球核心市场自有品牌、渠道布局，近年来加强中国市场战略布局 [3] - 2017年公司更名为“奥佳华”，统一销售端与研发、制造、服务端品牌形象，赋予新服务内容，传递智能健康服务品牌形象 [3] - 签约陈奕迅为品牌代言人，独家冠名浙江卫视《真声音》，提升品牌知名度与美誉度 [3][4] - 爆款旗舰产品御手温感大师椅受市场消费者喜爱 [4] 按摩椅业务经营情况 家用按摩椅 - 自有品牌直营及经销门店（OGAWA、FUJI、COZZIA）销往全球，70%通过自有品牌销售，爆款产品持续推出，御手温感大师椅3月上市售出超13,000台，爱沙发5月上市售出超20,000台，自有品牌增长加速 [4] - 以ODM模式销售给海外客人，是多个地区按摩器具领先品牌的供应商 [4] 专用按摩椅 - 与知名药企如康美、片仔癀等达成战略合作，提供健康管理椅带来业绩增量，以双品牌模式开展业务 [4][5] 商用按摩椅 - 与市场上多个共享按摩椅品牌商展开合作，为其提供共享按摩椅迅速提升市场占有率，合作对象包括行业市场率排名前列的公司 [5] 御手温感大师椅特点及销售策略 产品特点 - 首创4D机芯，模拟人手有轻重缓急的按摩 [5] - 1.35米超长L型导轨，能按摩到整个脊柱 [5][6] - 足、膝全方位温感按摩 [6] 销售策略 - 请陈奕迅作为代言人，国内通过电视、门店及新媒体宣传推广，国际根据不同地区消费人群关注渠道推广 [6] 共享按摩椅商业模式 - 商用场共享按摩椅运营是移动支付习惯培养下场景时间消费的运营模式，未来五年预计铺设量比前面五年增长100倍 [6][7] - 对每个商务场合进行调研和细化分析，开发具有差异化功能的共享按摩椅，满足不同场景需求 [7] - 通过线下按摩椅使用场景引流，线上线下联合营销推广，打造新零售模式 [7]