按摩椅市场渗透率 - 日本按摩椅家庭保有率约20%，韩国和香港地区约10%，东南亚等按摩器具核心市场约5%，国内市场仅1%左右，国内市场潜力巨大 [3] 国内市场应对举措 - 2016年基本完成按摩保健行业全球核心市场自有品牌、渠道布局，近年来加强中国市场战略布局 [3] - 2017年公司更名为“奥佳华”，统一销售端与研发、制造、服务端品牌形象，赋予新服务内容，传递智能健康服务品牌形象 [3] - 签约陈奕迅为品牌代言人，独家冠名浙江卫视《真声音》，提升品牌知名度与美誉度 [3][4] - 爆款旗舰产品御手温感大师椅受市场消费者喜爱 [4] 按摩椅业务经营情况 家用按摩椅 - 自有品牌直营及经销门店（OGAWA、FUJI、COZZIA）销往全球，70%通过自有品牌销售，爆款产品持续推出，御手温感大师椅3月上市售出超13,000台，爱沙发5月上市售出超20,000台，自有品牌增长加速 [4] - 以ODM模式销售给海外客人，是多个地区按摩器具领先品牌的供应商 [4] 专用按摩椅 - 与知名药企如康美、片仔癀等达成战略合作，提供健康管理椅带来业绩增量，以双品牌模式开展业务 [4][5] 商用按摩椅 - 与市场上多个共享按摩椅品牌商展开合作，为其提供共享按摩椅迅速提升市场占有率，合作对象包括行业市场率排名前列的公司 [5] 御手温感大师椅特点及销售策略 产品特点 - 首创4D机芯，模拟人手有轻重缓急的按摩 [5] - 1.35米超长L型导轨，能按摩到整个脊柱 [5][6] - 足、膝全方位温感按摩 [6] 销售策略 - 请陈奕迅作为代言人，国内通过电视、门店及新媒体宣传推广，国际根据不同地区消费人群关注渠道推广 [6] 共享按摩椅商业模式 - 商用场共享按摩椅运营是移动支付习惯培养下场景时间消费的运营模式，未来五年预计铺设量比前面五年增长100倍 [6][7] - 对每个商务场合进行调研和细化分析，开发具有差异化功能的共享按摩椅，满足不同场景需求 [7] - 通过线下按摩椅使用场景引流，线上线下联合营销推广，打造新零售模式 [7]