财务表现 - 本报告期营业收入为509.29亿，同比下降12.87%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为2.73亿，同比下降45.23%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为-13.23亿，同比增长4.53%[4] - 基本每股收益为0.1029元，同比下降44.88%[4] - 总资产为347.86亿，较上年末下降6.08%[4] 资产负债表变动 - 应收票据期末数比上年期末数增加48.14%[7] - 应付职工薪酬期末数比上年期末数减少48.09%[7] - 总资产为347.86亿，较上年末下降6.08%[4] 投资情况 - 投资收益本期发生额比上期发生额增加268.81%[7] - 公允价值变动收益本期发生额比上期发生额增加68.69%[8] 股东情况 - 前十名股东持股情况中，苏州金螳螂企业（集团）有限公司持股比例为24.58%，持有652,805,330股[12] - GOLDENFEATHER CORPORATION持股比例为23.92%，持有635,042,264股[12] - 上海一村投资管理有限公司持有14,774,699股，通过信用交易担保证券账户持有10,090,788股[14] 现金流量 - 公司通过银行理财产品自有资金委托理财发生额为116,830.2，未到期余额为116,830.2[15] - 2023年第一季度，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司的流动资产合计为303.8亿，较上期下降6.7%[19] - 经营活动产生的现金流量净额为-13.22亿，较上期的-13.85亿略有改善[24] - 投资活动产生的现金流量净额为-9,273万，较上期的4.29亿有所下降[24]

2、上述相关数据为阶段性数据，且未经审计，因此上述经营指标和数据与 定期报告披露的数据可能存在差异，仅供投资者参阅。 证券代码：002081 证券简称：金螳螂 公告编号：2023-021 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 2023 年第一季度经营情况简报 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司自律监管 指引第3号——行业信息披露》等相关规定，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 （以下简称"公司"）2023年第一季度主要经营情况公布如下： 注：1、根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息 披露》的要求，本公告中，截至报告期末累计已签约未完工订单金额不含已完工 部分。 特此公告。 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 董事会 二〇二三年四月二十九日 单位：亿元人民币 项目类型 新签订单金额 中标未签订单金额 截至报告期末累计已签 约未完工订单金额 公装 47.64 32.52 169.43 住宅 7.54 4.27 52.15 设计 4.95 0 19.66 合计 60.13 36.7 ...

根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司自律监管 指引第3号——行业信息披露》等相关规定，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 （以下简称"公司"）2022年第四季度主要经营情况公布如下： 证券代码：002081 证券简称：金螳螂 公告编号：2023-003 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 2022 年第四季度经营情况简报 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 董事会 二〇二三年一月三十日 单位：亿元人民币 项目类型 新签订单金额 中标未签订单金额 截至报告期末累计已签 约未完工订单金额 公装 42.27 38.79 199.26 住宅 3.80 4.29 29.17 设计 3.95 0.00 19.93 合计 50.02 43.08 248.36 注：1、根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息 披露》的要求，本公告中，截至报告期末累计已签约未完工订单金额不含已完工 部分。 2、上述相关数据为阶段性数据，且未经审计，因此上述经营指标和数据与 定期报告披露的数据可能存在差异，仅供投资 ...

业务拓展 - 预计明年上线1000个城市，苏州F2C中心仓可辐射附近200公里左右城市，支撑业务上线和发展 [3] - 到明年6月前争取40个中心仓落地，预留8个中心仓以覆盖所有城市 [5] 客户需求与质量保障 - 基础施工个性化要求不大，装饰主材提供多种选择，装修个性化体现在软装方面 [3] - 家装e站装修价格比传统模式低30%以上，设36个节点评价，有不满意保险赔付制度，追求100％客户满意度 [4] 市场情况与痛点解决 - 家装市场空间1.2万亿，存在价格和服务痛点，家装e站通过设计包、主材包、施工包实现一口价、无加项，压缩中间渠道，延伸公装标准到家装，提供5年保修 [4][5] 中心仓建设 - 苏州中心仓规划1000平方米，实际需2000平方米，目标使物流成本降至最低，固定成本一个100万左右 [5] 城市经营情况 - 苏州和南通已做到F2C，苏州站开业未推广，10月19号开业到现在成交额超1000万 [5] 工人管控 - 施工工人由加盟商招聘，金螳螂培训，客户在天猫评价体系评价，工人可升级，不同级别价格定位不同，公司解决工人工资发放和接活问题，工资比传统装修公司高10%以上 [6] 价格制定 - 通过大数据制定每个城市的施工包和主材包价格，结合家装e站团队和公装大数据，考虑不同城市情况 [6] 双十一运营 - 双11期间65个城市参与上线销售，收到现金流1.032亿元，成交1876单，折算总额超1.5亿元，公司对表现满意 [7] 加盟商情况 - 加盟商主要有传统家装公司、建材经销商和财务投资者三类，考核期一年，主要考核客户服务评价和满意度 [7] 盈利模式 - 初期不考虑盈利，短期2 - 3年收入主要是2000个城市8000万 - 1亿加盟费，未来有交易和材料销售分账，电商交易额到100亿前暂不考虑赚钱 [7][8] 公装业务 - 受宏观环境影响，今年装饰行业增长有压力，公司今年增速下滑，对明年谨慎 [8] 朱总情况 - 公司继续等待结果，有进展会及时公告 [8]

会议基本信息 - 会议形式为电话会议，时间是2015年8月19日，地点在公司会议室 [2][3] - 参与单位众多，包括安信证券、景顺长城基金等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长倪林、董事会秘书罗承云等 [3] 家装e站相关情况 - 公司及管理层持有的家装e站股权平价转让，中心仓、线下加盟商、客户等随家装e站走，派驻人员可回金螳螂•家电商 [4][5] - 与原家装e站创始团队总体理念无区别，仅具体做法有分歧 [7] - 从家装e站继承材料F2C模式、中心仓物流模式、与大材料商合作关系，部分派驻人员成新电商首批创始团队 [8] 新成立金螳螂电商公司情况 模式区别 - 客户定位：为中产阶级提供5星级装修服务，不盲目打价格战，通过提供更多有品质服务提高客单价增强盈利 [5] - 客户体验：强调服务质量和品质，重视客户体验 [5] - 设计方面：依靠全球设计师资源，搭建开放设计平台，提供免费标准化设计产品和个性化服务，公装设计师经验可用于家装设计 [5] - 施工质量控制：实行双条线管理，业绩及晋升与客户满意度挂钩，采取非例行抽查，开展内部竞争，借鉴50/80管理模式和信息化管理 [6] - 加盟商方面：提高门槛，要求有家装经验，经过严格培训、考试 [6] - 供应链及材料方面：采取F2C模式，重建中心仓，设立三个子公司，打通供应链环节，与优质供应商合作提升品质 [6] - 拓展速度及战略：先在上海和苏州开设样板直营店，跑顺环节后向全国循序渐进拓展，优化分站布局，进入重点城市 [6][7] - 品牌方面：使用金螳螂•家品牌，建设网站和支付系统 [7] 未来进度规划 - 预计3 - 6个月在上海和苏州开设直营示范店，期间考察其他重点城市布局，官方网站计划6个月上线，无具体流水数据预测 [7] 管理团队情况 - 新电商团队成员在原家装e站有经验，董事长、运营、施工质量、供应链负责人均有丰富相关经验 [8] 公装业务情况 - 国内经济低迷，传统公装业务难回高速增长，今年新签订单较去年同期略下滑，二季度环比一季度好转 [9] - 公司尝试新增长路径，加快海外业务拓展，通过金融创新承接大额项目订单并规避风险，定制精装也是发展方向 [9]

分组1：电商业务模式 - 新成立的金螳螂电商与e站不同，e站加盟商选择不严格、管控不到位致服务不达预期，金螳螂电商将与材料供应商深度合作，施工加强管理，融入施工体系，采用直营、合营、加盟结合的经营模式，行业集成、模块、标准是发展方向 [3] - 家装电商依靠标准化做大，规模扩大后与材料商合作，材料成本可降30%左右，成长阶段让利消费者，长期要盈利，还可引入软装、家具环节盈利 [4] 分组2：电商团队情况 - 公司先后派驻60多人到家装e站，后招聘培养的员工大多留在新电商，包括网络、IT团队，金螳螂品牌好且团队完备 [4] 分组3：与其他公司对比 - 与东易日盛采购不同，公司材料成本更具规模优势；爱空间自养施工班底想模块化快速放量，公司认为家装施工时间非关键，自有施工班底放量难，倾向靠平台优势保证服务价格和品质，通过标准化复制提升规模 [4][5] 分组4：公装业务问题与规划 - 公装市占率低，因业绩随大环境下降，材料价格有下降空间，施工管理需提升人工效率、降低用工成本，主动放弃低毛利项目，行业市场空间大但增速放缓竞争激烈，公司会提高管控和管理体系提升市占率 [5][6] 分组5：施工团队模式看法 - 公司认为自养工人会拖慢产能扩张速度，全部放养也不行，走结合模式，按行业高标准培养工人技能，有培训机构，目前有6000个工人，未来施工工人不是大问题 [6] 分组6：家装标准化与个性化 - 公司将金螳螂家装修报价分8 - 15万、15 - 20万、20 - 30万、30万以上等档次，每个价格体系含多种款式细分，可覆盖家装硬装需求，软装和家具可满足个性化需求，家装要标准化才能放量，未来行业会更标准化 [6][7] 分组7：业务经营规划 - 公装主业：预计今年订单与去年持平，二季度开工环比有改善但速度不快，努力维持正增长，对外海外拓展开展定制精装业务，如与美的置业10亿合作协议，与其他开发商洽谈反响好且毛利率高；对内搭建采购平台、去除中介、提高管控效率降成本 [7] - 电商业务：将家装电商放高战略位置，自建电商公司可实践提升客户体验和服务品质理念，先在苏州和上海建直营店（预计3 - 6个月），再全国复制模式 [7][8]

家装E站经营情况 - 截至11月24日，签约城市达300个，预计年底完成400个，明年目标2000个并完成全国站点布局，后续预计每月签约200个城市 [2] - 已上线施工包城市90个，上线主材包城市24个，苏州中心仓库F2C供应链覆盖苏州和南通，其余22个城市由当地经销商组织，其余城市加盟商线下体验店陆续选址装修 [2] - 原计划年底布局10个中心仓库，调整为年底在苏州、合肥、南昌和郑州布局4个，明年上半年完成全部布局 [2][3] - 过去2个多月完成所有主材供应商商务谈判，进入细化和丰富品类及设计优化阶段 [3] - 完成苏州中心仓建设，放缓建设速度是为完善运营细节，预计1个月后拿到相关数据用于推进全国其他地域中心仓 [3] 投资者交流与问答 供应链相关 - 公装和家装本质无完全界限，家装主材供应链第一批品牌基本选用金螳螂本部战略合作品牌，采购模式有改变 [4] - 辅材工作第二步进行，已完成商品商务谈判，外包装走审批流程，定制外包装全部完成，OEM产品加公司LOGO [4] - 仓库电子信息系统预计明年3月上线，采用物流公司第三方成熟软件平台加公司材料编码，开发工作加紧开展 [4] - 家装E站供应链与公装业务供应链尚未实现打包采购，因业务模式、用户需求和习惯不同 [5] - 供应链体系打造分三步走，第一步依靠金螳螂现有供应链支撑电商供应链；第二步本部与电商共同打造；第三步电商支撑本部供应链 [5][6] 业务数据与市场反馈 - 南通上个月86单，苏州78单，苏州站有消费者140多平房子当地大公司报价26万，家装e站报价17万当场签约 [6] 业务运营相关 - 安装和材料分离，城市运营商打造成熟队伍，费用含在施工包，只买主材包需自行安装 [6] - 越来越多供应商愿意加入家装e站，甚至放弃传统渠道，商品组织原则是主流品牌畅销品进入供应链 [7] - 物流和嘉里大通合作，物流费用和发货量相关 [7] 业务进展相关 - 家电包方面，厨电与方太、西门子完成协议，电器与美的接洽；软装覆盖家具、布艺，难点在规划和优化，目标是品类齐全、物美价廉、售后服务到位 [7]

财务与现金流情况 - 本期经营产生现金流 -594M，同比连续恶化；现金净增加额 -12 亿，去年同期 -14 亿，有所收窄但仍不理想；应收账款高达 11783M [4] - 去年同期经营活动流出 1.9 亿现金，今年流出 5.9 亿现金，增加的 4 亿中 2 亿是职工开支，1 亿是购买商品和劳务，1 亿是税费 [6] 业务模式与竞争力 - 公司做的是平台，整合社会资源为消费者提供优质服务，利用自身品牌、管理、设计、供应链以及家装 e 站优秀模式提供消费体验 [4] - 公司所处行业空间巨大，虽增速下滑但所占比重不到 1%，良好竞争力是客户选择供应商的核心要素 [5] - 公司能汇聚全球最大设计师团队，与知人善任的企业文化和良好激励机制有关 [5] 市场环境影响 - 公司公装业务中房地产业务比例不高，房地产市场变化会有一定影响，但客户多为实力开发商，上半年取得较好增长，可通过提高占比缓解压力 [7] - 公司承接政府直接投资项目比例不超过 5%，反腐有利于创造良好市场竞争环境，对强势企业更有利 [8] 家装业务发展 - 公司会把公装领域的竞争优势对接到家装 e 站，培育新增长点 [8] - 公司在公装领域积累的品牌、标准化管理体系和信息化系统将支持家装业务发展 [8] - 家装 e 站将发挥公装优势，打造家装电商服务交易平台，解决传统家装痛点 [10] 项目承接与技术应用 - 公司承接项目不依赖潜规则，靠品牌和技术实力 [6] - BIM 系统在公司南京青奥中心成功运用，因技术要求和成本高、国内土建阶段运用比例低，目前只用在大型工程项目 [11] 市场份额与发展规划 - 公司在公装领域占比不足 1%，省内外业务比例大致为 3：7 [12] - 公司围绕装饰行业拓展市场，努力成为领军企业，坚信取得良好业绩会获资本市场认可 [12][13] 其他方面 - 公司职工开支增加与人员增加有关，会根据业务规模控制人员增长比例并做好人员储备 [6] - 高新技术复核申请已提交，正在等待批复 [7] - 公司已设立投资公司，可看做金融创新的开始 [15]

公司经营战略 - 2014年上半年公司保持稳定增长，制定互联网战略和金融创新战略以应对经济转型，寻找业务和利润新突破点 [3] - 携手家装e站开启家装互联网时代，重点开展材供体系整合和仓储基地建设，升级优化业务模式，开发定制精装模式并开展业务 [4] - 设立投资公司，通过资金和资源整合撬动业务 [4] 家装e站运营情况 - 已签约城市218家，落地21家，后续将建立实景培训基地，规划仓储中心建立后六个月内覆盖城市上线主材包 [4] - 分站订单转化率超预期，主材包上线将成新利润点并支撑施工包 [4] 投资者问答 传统业务相关 - 公司不断突破经营天花板，管理、技术等优势确保增长，应对行业竞争有更多机会 [5] - 坚持不转包、不挂靠，培养自有管理人员队伍，打造E化管理平台，提升人员管理能力，做好人才激励约束和管理文化输出 [5][6] - 通过提高管理水平、控制成本费用、开拓新业务提高和保持销售净利率，在海外布点、战略客户等新方向有尝试 [6] 家装e站规划 - 创始人针对家装市场痛点创设互联网家装企业，走轻资产路线，未来规划不到三百人，目标是做好流程、交易等十个字工作 [6] - 金螳螂与家装e站结合开启家装蓝海，去除传统家装中介角色，让利消费者，提供有保障家装，金螳螂在多方面给予支撑 [7] - 家装e站业务有确定性，装修价格比传统模式低30%左右，无增项加价，有质量保障，追求百分百客户满意度 [7] - 长远规划切入家居、家电电商业务，探索小额家装贷款等金融创新业务，公装和家装业务可融通 [8] 市场形势影响 - 房地产调控下公司谨慎调整策略，项目储备订单符合预期能维持增长 [8][9] - 与金螳螂合作后家装e站品牌和材供体系提升，不愁业务，追求服务，已开发试运行家装电商3.0版本，上线后将提高产能 [9] 业务融合与发展 - 开发定制精装业务解决精装修不能满足个性化需求问题，实现传统住宅精装修互联网个性化 [9][10] - 认为精装修业务是未来方向，政策不会马上出台，定制精装兼顾开发商和消费者利益 [10] - 互联网竞争是大数据竞争，制定服务延长包获取精准大数据，金螳螂电商模式有竞争力 [11] 业务分工与管理 - 定制精装业务根据项目体量确定承接方，分站与各方未来将实现营销、供应链和施工管理体系融通借鉴，资源共享、业务互荐 [11][12] 工人薪资与成本 - 通过星级评价确定工人待遇，待遇高于当地平均水平，发挥农民工自驱力 [12] - 提高工人薪资对包价格影响不大，去中介重构利益链有能力支付高工资，愿让利农民工 [12] 技术与工具 - BIM是先进工具，公司正在研发且国内领先，用于提高项目管理、施工技术和质量效能 [12] 盈利与投入 - 家装e站盈利来源为加盟商技术服务费、交易佣金、供应链结余，利益分配先保证分站和工人 [13] - 仓储投入利用供应链力量整合，投入不高 [13] 客户与市场 - 关注口碑和未来产业链，业主口碑可带来区域宣传 [13] - 定制精装结合互联网家装和住宅精装修优点，对购房者和开发商有吸引力 [13][14]

电商战略布局 - 2014年4月底公司出资设立合资金螳螂装饰电子商务有限公司，因家装市场容量接近4万亿，互联网模式影响社会经济生活，消费者接受“网购”，80、90后成消费主力，公司具备公装优势，去年提出打造互联网和金融翅膀，经论证与家装e站合作打造电商平台 [3] 家装e站情况 - 家装e站天猫旗舰店运行情况未提及，要建立良性家装生态链需让设计师回归本质，普通家装设计师需求将标准化、简单化，通过自我驱动机制发挥互联网复制特点，降低管理难度，实现电商平台成功 [3][4][5] - 家装e站以建筑面积150平方以下普通家装业务为主，未来电商将推出针对150平方以上住宅和小额公装的另一品牌，做好平台基础工作后再进行品牌推广 [5] - 公司目前不急于提高流量，家装e站今年定位“商务年”，明年“品牌服务年”，2016年“营销整合年”，今年打基础无订单和收入目标要求 [6] 公司业绩与业务规划 - 今年一季度净利润增长38%，预计中报最大增长幅度可达50%，近10个财报周期业绩持续稳定增长，公装是盈利中流砥柱，未来公装仍是业务重点，会保持优势领跑行业，将公装、家装底层打通，打造装饰平台 [5] 二级市场表现与展望 - 自2006年11月20日上市至今，股价上涨近20倍，现金分红超过7亿元，未来公司围绕构建新经营管理模式，用互联网、金融等工具拓展市场占有率，实业成长会促进资本市场，让股东分享成长收益 [5][6]