项目背景与交易模式 - 通策医疗收购上海存济口腔门诊部100%股权 交易总对价为4600万元人民币 包括1500万元股权转让价款和3100万元债权承接 [1][2] - 采用由通策集团先行投资建设后委托上市公司运营管理的轻资产运营模式 2016年已通过委托管理协议运营武汉存济口腔医院、西安存济口腔医院等大型机构 [1] - 上海存济口腔门诊部自设立以来未开展实质性经营 未与上市公司构成同业竞争 交易完成后将纳入统一管理体系 [2] 交易对价构成 - 4600万元总对价基于实际总投入成本确定 其中装修改造工程支出3709万元 设备购置支出832万元 项目筹建费用59万元 [2][3] - 装修改造工程具体包含地下车库改造626.73万元 室外绿化改造218.57万元 电梯改造54.36万元 以及总包工程含设计/拆除/加固/弱电/暖通/消防/净化室/防辐射等 [3] - 物业改造及装修合计金额为3709.06万元 [3] 项目现状与战略意义 - 项目目前处于消防验收申报阶段 后续需取得消防验收合格文件并申领医疗机构执业许可证 [3] - 此次收购系公司战略进驻上海市场的重要举措 依托浙江省内成熟口腔医疗运营体系 利用沪浙两地地理相邻优势实施高效协同与一体化运营 [2] - 公司具备专业化团队和系统化资源 通过直接收购方式实现对项目的全面运营管理 [2]

市场扩张和并购 - 公司2025年8月23日披露收购上海存济口腔门诊部100%股权暨关联交易公告[1] - 收购采用通策集团先投资建设、后委托运营的轻资产模式[1] - 交易总对价4600万元，含转让价款1500万元和承担债权3100万元[3][4] 项目情况 - 项目总投入4600万含装修3709万、筹建费59万、设备购置832万[4] - 物业改造及装修37090583.65元，含多项改造费用[5] - 门诊部处消防验收申报阶段，之后推进执业许可证申领[6] 风险提示 - 口腔医疗服务市场运营盈亏平衡时间存在不确定性[7]

财务业绩 - 2025年上半年收入14.48亿元，同比增长2.68% [1] - 归母净利润3.21亿元，同比增长3.66%；扣非净利润3.17亿元，同比增长3.85% [1] - 毛利率40.75%，净利润率26.26%，总体保持稳定 [2] - 维持2025年净利润预测5.49亿元（同比增长9.6%），2026年预测5.80亿元（同比增长5.6%） [4] 业务运营 - 截至2025年8月拥有89家医疗机构及3100台牙椅 [2] - 上半年口腔门诊量达173.22万人次，同比增长1.21% [2] - 正畸业务收入2.29亿元（同比+7.75%），修复业务收入2.30亿元（同比+3.59%） [2] - 种植牙收入2.55亿元（同比+0.02%），大综合业务收入3.94亿元（同比+2.44%） [2] 战略发展 - 通过"区域总院+分院"架构实现标准化输出，降低边际获客成本 [2] - "蒲公英计划"深化浙江省内渗透，构建规模化复制增长引擎 [2] - 儿科口腔业务被识别为潜在增长新引擎 [2] - 拟收购上海存济口腔门诊部100%股权，提升高端市场品牌辐射力 [3] 技术创新 - 采用和仁科技自研MindHub人工智能中台，支撑临床诊疗、患者服务及运营管理智能化 [3] - 深化"医疗+科技"双轮战略，强化高端市场技术制高点与下沉市场渗透加速度 [3] 估值表现 - 当前股价对应2025年38.4倍市盈率和2026年36.3倍市盈率 [4] - 基于DCF的目标价53.2元，对应43.3倍2025年市盈率和41.0倍2026年市盈率 [4] - 目标价较当前股价存在12.9%上行空间 [4]

股价表现与交易数据 - 截至2025年8月25日15时股价报47.14元 较前一交易日上涨0.86% [1] - 当日成交量为170555手 成交金额达8.02亿元 [1] 业务规模与运营现状 - 采用"区域总院+分院"模式开展业务 在浙江省内开设44家分院 [1] - 2025年上半年旗下医疗机构达89家 拥有4452名专业医疗人员 [1] - 开设牙椅数量超过3100台 [1] 并购扩张动态 - 8月22日通过全资子公司以4600万元收购上海存济口腔门诊部100%股权 [1] - 被收购门诊部定位中高端会员制服务 重点发展儿童口腔专科与种植科室 [1] - 此为2025年第二起并购 4月曾以5541.36万元收购杭州海胤科创有限公司 [1] 机构调研与财务数据 - 8月23日接待东北证券、华泰证券等多家机构调研 [1] - 2025年上半年实现营业收入14.48亿元 同比增长2.68% [1] - 口腔医疗门诊人次达173.22万人次 同比增长1.21% [1]

公司战略与收购 - 公司通过两家全资子公司以4600万元总价收购上海存济口腔门诊部有限公司100%股权[1] - 此次收购是公司2025年第二次重要并购 此前于4月26日以5541.36万元完成收购杭州海胤科创有限公司100%股权[3] - 收购资金全部来源于公司自有资金 通过通策口腔投资收购99%股权 杭州通盛医疗投资管理有限公司收购1%股权[3] 区域扩张策略 - 公司长期以浙江省为"大本营" 通过"区域总院+分院"模式深耕本地市场 "蒲公英计划"已在浙江省内开设44家分院 覆盖全部11个地级市[3] - 2024年起公司调整省外策略 从自建转向"并购+轻资产加盟"双轮驱动[4] - 此次收购上海门诊部是公司突破区域限制、进军高端市场的重要落子[4] 被收购标的特色 - 上海存济口腔定位中高端会员制服务 建设"三叶儿童口腔上海国际中心"瞄准高净值家庭客群 会员制客单价超5万元[5] - 引入国际专家团队及"卫生士联合服务模式"提升技术壁垒[5] - 坐落于上海陆家嘴金融贸易核心区 精准覆盖高收入人群[5] 行业背景 - 2023年种植牙集采政策落地后单颗种植牙价格降幅超50% 直接刺激需求释放[6] - 2024年公司种植牙案例数增长24%至6.6万颗 成功实现"以量换价"[6] - 行业集中度处于低位 前五大民营口腔集团市占率合计仅9.6% 并购整合空间巨大[7] - 公司作为龙头企业2024年市场份额仅约2% 通过收购区域性优质标的扩张成为必然选择[8]

收购交易概述 - 公司通过两家全资子公司以4600万元总价收购上海存济口腔门诊部有限公司100%股权 [1] - 交易资金全部来源于公司自有资金 其中通策口腔投资收购99%股权 杭州通盛医疗投资收购1%股权 [4] - 此次收购是公司2025年第二次重要并购 4月26日公司刚以5541.36万元完成收购杭州海胤科创有限公司100%股权 [3][4] 战略布局意义 - 公司长期以浙江省为大本营 通过区域总院+分院模式在省内开设44家分院覆盖全部11个地级市 [4] - 2024年起公司调整省外策略 从自建转向并购+轻资产加盟双轮驱动 [5] - 此次收购上海门诊部是突破区域限制、进军高端市场的重要落子 [5] 标的公司特点 - 上海存济口腔定位中高端会员制服务 儿童口腔专科客单价超5万元瞄准高净值家庭客群 [6] - 具备种植与综合科室技术优势 引入国际专家团队及卫生士联合服务模式 [6] - 坐落上海陆家嘴金融贸易核心区 精准覆盖高收入人群 [6] 行业背景分析 - 2023年种植牙集采政策落地后单颗种植牙价格降幅超50% 直接刺激需求释放 [6] - 2024年公司种植牙案例数增长24%至6.6万颗 成功实现以量换价 [6] - 行业集中度处于低位 前五大民营口腔集团市占率合计仅9.6% 并购整合空间巨大 [7] - 公司作为龙头企业2024年市场份额仅约2% 通过收购区域性优质标的扩张成为必然选择 [7]

涉及的行业与公司 * 公司为通策医疗（Topchoice Medical 600763SS）一家中国的口腔医疗服务提供商[1] * 行业涉及中国及韩国的医疗保健服务行业[4] 核心财务表现与业绩回顾 * 公司2Q25营收为7.04亿元人民币 同比增长02% 较高盛预期低4%[1] * 2Q25净利润为1.37亿元人民币 同比增长05% 较预期低2% 净利润率为195%[1] * 业绩未达预期主要受种植牙业务收入下滑影响 该业务收入同比下降44% 其他业务板块也缺乏有意义的复苏[1] * 经营现金流表现积极 同比增长97% 达到3.56亿元人民币[1] * 高盛下调了公司FY25-27净利润预测 幅度分别为-16% -29% -43%[18] 各业务板块详细分析 * **蒲公英诊所**：表现亮眼 1H25收入达3.93亿元人民币 同比增长21% 利润5370万元人民币 同比增长36% 门诊量约55万人次 同比增长23% 在48家诊所中 66%已盈利 5家收支平衡 11家仍亏损 管理层认为实现全年9亿元人民币（同比增长25%）的收入目标仍可达成 且FY26无新开蒲公英诊所计划[17] * **种植牙业务**：2Q25销量不及预期 同比下降8% 原因可能是部分患者流向提供低价产品的其他诊所 但平均售价（ASP）环比增长11%至8400元人民币 得益于非集采（non-VBP）产品占比提升（1H25占比22% 2Q25环比提升15%）管理层预计全年ASP将维持在8000元人民币[2] * **正畸业务**：2Q25收入同比持平 其中隐形矫治器保持约20%的市场份额（相对于传统托槽）但存在消费降级现象（例如从隐适美转向时代天使）对平均售价（ASP）造成压力 抵消了销量增长[2] 管理层展望与经营策略 * 管理层预计3Q需求和定价将保持稳定 7月及8月客流量增长优于1H水平（同比增长12%）[1] * 政策利好（如8月初政府宣布的临时利息补贴以刺激消费）可能支持对高价服务（如正畸）的需求 且服务价格调整预计不会产生显著的负面影响[1] * 管理层对扩张保持谨慎 维持专注于提升现有资产的运营效率和盈利能力[1] * 公司采取有纪律的扩张方式 反映了在仍然疲弱的消费背景下的审慎态度[17] 估值 评级与风险 * 高盛给予公司中性（Neutral）评级 12个月目标价为4900元人民币（原为4740元）基于2035E DCF模型（折现回2026E）贴现率为86% 永续增长率为3%[18] * **上行风险**：包括强于预期的种植牙销量增长抵消较弱的经济性 种植牙高端产品渗透率提升 新诊所（如蒲公英）爬坡加快 以及增值并购[19] * **下行风险**：包括与疲弱宏观消费趋势和潜在集采（VBP）相关的价格压力 以及针对私立医院的监管阻力[19] 其他重要财务数据与指标 * 公司市值约为209亿元人民币（29亿美元）企业价值约为212亿元人民币（30亿美元）[4] * 关键估值比率：FY25E市盈率（P/E）为394倍 市净率（P/B）为48倍[4] * 预测增长与利润率：FY25E总营收增长33% EBITDA增长79% EPS增长58% FY25E EBITDA利润率为284% 净利率为179%[11] * 公司M&A Rank为3 代表成为收购目标的概率较低（0%-15%）[4]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入14.48亿元 同比增长2.68% [1][5] - 2025年上半年归母净利润3.21亿元 同比增长3.67% [1][5] - 2025年二季度扣非净利润1.35亿元 同比下滑0.20% [9][10] - 连续三年增长乏力：2022-2024年营收增速-2.23%/4.70%/0.96% 净利润增速-21.99%/-8.72%/0.20% [8] 业务地域分布 - 浙江省内收入占比持续超90% 2025年上半年占比91.36% [3][14] - 浙江省外收入仅1.25亿元 占比8.64% [14] - 全国化扩张进展缓慢 省外市场表现不佳 [3][14] 并购扩张策略 - 2024年收购眼科管理公司及娄底口腔等项目 [2] - 2025年4月收购海胤科创100%股权及债权 [2] - 2025年拟4600万元收购上海存济口腔门诊部 [3][12] - 推出"通策口腔"母品牌 落地鄂冀湘三省 [13] 二级市场表现 - 股价较2021年6月高点421.99元/股下跌逾80% [3][15] - 2025年二季度陆股通及中欧基金减仓 [4][16] - 当前股价46.74元/股 [3][15] 历史业绩对比 - 2017-2019年高速增长期：营收增速34.25%/31.05%/22.52% 净利润增速59.05%/53.34%/39.44% [6] - 2020年受疫情影响增速放缓 2021年重回高增长 [7] - 2022年起进入低增长周期 [8]

财务表现 - 2025年中报营业总收入14.48亿元 较去年同期增加3786.06万元 同比增长2.68% 实现连续5年上涨 [1] - 归母净利润3.21亿元 较去年同期增加1137.75万元 同比增长3.67% 实现连续3年上涨 [1] - 经营活动现金净流入3.56亿元 较去年同期增加3150.80万元 同比增长9.72% 实现连续3年上涨 [1] - 摊薄每股收益0.72元 较去年同期增加0.03元 同比增长4.35% [5] 盈利能力 - 最新毛利率40.75% [4] - 最新ROE为7.74% [4] 资产质量 - 最新资产负债率27.51% 较去年同期下降3.20个百分点 [3] - 总资产周转率0.23次 与去年同期持平 同比增长1.60% [5] - 存货周转率28.10次 [5] 股权结构 - 股东总户数8.81万户 [5] - 前十大股东持股数量2.09亿股 占总股本比例46.66% [5] - 第一大股东杭州宝群实业集团有限公司持股比例33.89% [5] - 香港中央结算有限公司持股比例1.74% 位列第五大股东 [5]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入14.48亿元 同比增长2.68% [1][5] - 归母净利润3.21亿元 同比增长3.67% [1][5] - 扣非净利润3.17亿元 同比增长3.85% [5] - 第二季度营收7.04亿元同比增0.24% 净利润1.37亿元同比增0.44% [9] - 第二季度扣非净利润1.35亿元同比下滑0.20% [9][10] 历史业绩趋势 - 营收净利连续三年个位数增长：2022-2024年营收增速-2.23%/4.70%/0.96% 净利润增速-21.99%/-8.72%/0.20% [8] - 2017-2019年高增长期：营收增速34.25%/31.05%/22.52% 净利润增速59.05%/53.34%/39.44% [6] - 2021年后增长动能显著减弱 [7][8] 区域经营结构 - 浙江省内收入占比持续超90%：2023年90.22% 2024年89.86% 2025年上半年91.36% [16] - 浙江省外收入占比不足10%：2025年上半年省外收入1.25亿元占比8.64% [16] - 全国化扩张进展缓慢 [3][16] 并购扩张策略 - 2024年收购眼科管理公司及娄底口腔医院 [2] - 2024年9月以5541.36万元收购海胤科创100%股权及债权 [2][14] - 2025年4月推进4600万元收购上海存济口腔门诊部 [3][14] - 推出"通策口腔"母品牌 落地鄂冀湘三省 [15] 二级市场表现 - 股价较2021年6月历史高点421.99元/股下跌逾80% [3][17] - 2025年8月22日收盘价46.74元/股 [3][17] - 2025年第二季度陆股通及中欧基金减持 [4][18]