涉及的行业与公司 * 公司为通策医疗（Topchoice Medical 600763SS）一家中国的口腔医疗服务提供商[1] * 行业涉及中国及韩国的医疗保健服务行业[4] 核心财务表现与业绩回顾 * 公司2Q25营收为7.04亿元人民币 同比增长02% 较高盛预期低4%[1] * 2Q25净利润为1.37亿元人民币 同比增长05% 较预期低2% 净利润率为195%[1] * 业绩未达预期主要受种植牙业务收入下滑影响 该业务收入同比下降44% 其他业务板块也缺乏有意义的复苏[1] * 经营现金流表现积极 同比增长97% 达到3.56亿元人民币[1] * 高盛下调了公司FY25-27净利润预测 幅度分别为-16% -29% -43%[18] 各业务板块详细分析 * **蒲公英诊所**：表现亮眼 1H25收入达3.93亿元人民币 同比增长21% 利润5370万元人民币 同比增长36% 门诊量约55万人次 同比增长23% 在48家诊所中 66%已盈利 5家收支平衡 11家仍亏损 管理层认为实现全年9亿元人民币（同比增长25%）的收入目标仍可达成 且FY26无新开蒲公英诊所计划[17] * **种植牙业务**：2Q25销量不及预期 同比下降8% 原因可能是部分患者流向提供低价产品的其他诊所 但平均售价（ASP）环比增长11%至8400元人民币 得益于非集采（non-VBP）产品占比提升（1H25占比22% 2Q25环比提升15%）管理层预计全年ASP将维持在8000元人民币[2] * **正畸业务**：2Q25收入同比持平 其中隐形矫治器保持约20%的市场份额（相对于传统托槽）但存在消费降级现象（例如从隐适美转向时代天使）对平均售价（ASP）造成压力 抵消了销量增长[2] 管理层展望与经营策略 * 管理层预计3Q需求和定价将保持稳定 7月及8月客流量增长优于1H水平（同比增长12%）[1] * 政策利好（如8月初政府宣布的临时利息补贴以刺激消费）可能支持对高价服务（如正畸）的需求 且服务价格调整预计不会产生显著的负面影响[1] * 管理层对扩张保持谨慎 维持专注于提升现有资产的运营效率和盈利能力[1] * 公司采取有纪律的扩张方式 反映了在仍然疲弱的消费背景下的审慎态度[17] 估值 评级与风险 * 高盛给予公司中性（Neutral）评级 12个月目标价为4900元人民币（原为4740元）基于2035E DCF模型（折现回2026E）贴现率为86% 永续增长率为3%[18] * **上行风险**：包括强于预期的种植牙销量增长抵消较弱的经济性 种植牙高端产品渗透率提升 新诊所（如蒲公英）爬坡加快 以及增值并购[19] * **下行风险**：包括与疲弱宏观消费趋势和潜在集采（VBP）相关的价格压力 以及针对私立医院的监管阻力[19] 其他重要财务数据与指标 * 公司市值约为209亿元人民币（29亿美元）企业价值约为212亿元人民币（30亿美元）[4] * 关键估值比率：FY25E市盈率（P/E）为394倍 市净率（P/B）为48倍[4] * 预测增长与利润率：FY25E总营收增长33% EBITDA增长79% EPS增长58% FY25E EBITDA利润率为284% 净利率为179%[11] * 公司M&A Rank为3 代表成为收购目标的概率较低（0%-15%）[4]

报告行业投资评级 - 对通策医疗（Topchoice）的评级为减持（UW），2025年12月目标价为34元人民币 [1][4][8] 报告的核心观点 - 牙科服务面临短期和长期挑战，导致盈利能力承压，2025/26财年每股收益（EPS）预期低于市场共识，盈利增长前景弱于预期，且营收过度依赖浙江省，难以支撑当前的市盈率倍数，预计股价将进一步走低 [1][5][8] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 通策医疗成立于1995年，是中国顶级牙科连锁机构之一，截至2024年第三季度，运营84家医疗机构，配备约3100张牙科椅 [1][8][158] 行业现状与前景 - 牙科服务行业高度分散，个体诊所普遍，连锁机构仅占约3%，定价能力受限；消费者支出疲软，高利润率的正畸和种植牙手术需求下降；政府主导的种植牙带量采购导致价格下降约50%，但未带来相应的销量增长，长期来看行业利润池可能因带量采购范围扩大而进一步压缩 [5] - 中国口腔医疗行业监管风险较小，但缺乏政府积极支持，种植牙和正畸等关键手术基本不在基本医疗保险（BMI）覆盖范围内，患者支付能力受限，需求扩张受阻。预计2024 - 2028年中国牙科服务市场复合年增长率为7%，达到1930亿元人民币 [29][30] - 中国牙科市场以民营机构为主，2023年民营牙科机构数量达94700家，占比92.5%，市场规模达1015亿元人民币，贡献超70%的牙科服务收入，但一线城市和二线城市市场趋于饱和，民营机构进一步扩大市场份额的空间有限 [33] - 种植牙集中采购政策实施后，价格下降，但渗透率增长低于预期，2023年中国种植牙完成量约500万颗，渗透率为每10000人35颗，远低于韩国、欧洲和美国。成本收入比高、公众认知度低和保险覆盖不足是导致渗透率低的主要原因 [45] - 正畸治疗市场在2022年出现治疗量和市场规模下降，短期内中国正畸渗透率难以快速提升。消费者因经济压力更倾向于选择价格较低的传统牙套，隐形牙套市场份额停滞在22%。正畸专业人才短缺且分布不均，限制了市场扩张 [54][66] 公司业务分析 - 扩张效率下降，新分支机构运营成熟速度放缓，部分分支机构分流了旗舰医院的患者流量，导致每把牙科椅的生产力和平均患者支出下降。在浙江省外扩张规模较小，毛利率较低，短期内盈利反弹的催化剂有限 [75][82] - 三家旗舰医院（杭州平海、杭州城西和宁波牙科）是利润的主要来源，但增长和利润率下降，对公司的收入和净利润贡献呈下降趋势。主要原因包括分支机构的分流、低价竞争对手的挤压以及当地口腔医疗市场趋于饱和 [83][88][90] - “蒲公英诊所”是公司的亮点业务，截至2024年第三季度，共有45家分支机构，其中27家（60%）实现盈亏平衡或盈利。2024年预计收入增长25%以上，利润率保持当前水平。成功因素包括医生激励机制和客户吸引力，但该业务仍面临可扩展性和盈利能力的挑战 [98][99][105] - 公司严重依赖浙江省市场，该省贡献了超90%的收入和利润，但市场份额在2023年有所下降，面临来自其他民营牙科诊所的竞争。公司在浙江省外的扩张主要依靠并购，但收入占比自2020年以来一直停滞在低于10%的水平，面临高劳动力成本、品牌认可度低、牙医短缺、并购挑战和规模经济不足等问题 [106][116][124] 财务分析 - 预计公司2024 - 2027年销售额复合年增长率为10%，2027年达到39亿元人民币，低于市场共识约3个百分点。种植牙和正畸业务将是主要增长驱动力，预计到2027年两者合计占公司总收入的41% [137] - 公司毛利率在2021 - 2023年从46%下降到38.5%，预计2025年触底反弹，但短期内难以恢复到以前的高水平。预计销售成本率和管理成本率将保持相对稳定，短期内净利润率约为17 - 18% [142][143] 估值分析 - 基于贴现现金流（DCF）估值法得出2025年12月目标价为34元人民币，假设市场溢价为6.2%，无风险利率为3.8%，贝塔系数为1.48，加权平均资本成本（WACC）为12%，预计自由现金流至2033年，终端增长率为2.5% [9][159][160] 风险分析 - 市场竞争激烈，老牌连锁机构和独立诊所通过收购和低价策略争夺市场份额，公立医院利用政府补贴提供低价服务，分流价格敏感患者，疫情后消费者对正畸和美容等非必要牙科支出的恢复较慢 [151] - 监管政策存在不确定性，国家医疗保障局（NHSA）发布的牙科服务定价指南可能对私立机构产生溢出效应，高利润率的正畸耗材面临纳入国家集中采购计划的风险，服务费用可能受到更多监管 [152] - 医疗质量和安全是关键运营问题，分支机构的医疗事故可能导致高额赔偿和声誉损失。人才管理也是风险之一，牙医短缺和留用困难可能影响服务质量和创新能力，新分支机构可能难以适应当地市场条件 [153]