本次业绩说明会将采用网络远程的方式，同时在全景网、价值在线平台及 中证网举行，投资者可登录全景网"投资者关系互动平台"(https://ir.p5w.net)、价 值在线（https://www.ir-online.cn/）及中证网（https://www.cs.com.cn）参与。 证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-068 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 2022 年年度报告业绩说明会预告公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 一、 说明会类型 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 4 月 14 日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露了《2022 年 年度报告》（公告编号：2023-052）及《2022 年年度报告摘要》（公告编号： 2023-051），为方便广大投资者更深入了解公司 2022 年年度经营业绩的具体 情况，加强与投资者的互动交流，公司拟召开 2022 年年度报告业绩说明会。 二、 说明会召开 ...

公司基本信息 - 公司法定代表人为胡毓芳，董事会秘书为代艳[16][17] - 公司联系地址为苏州市吴江区震泽镇318国道2428号，电话为0512 - 63751882 [17] - 公司主要产品蚕丝被的填充物含蚕丝50%以上，分为纯蚕丝被和混合蚕丝被两类[12] - 公司采用线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，线下通过直营专卖店等，线上通过天猫等电商平台[57] - 公司以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”为核心进行品牌推广，结合新媒体和传统媒体，多维度跨界合作[60] - 公司聚焦供应商协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，提升采购计划完成率，缩短采购周期[61] - 公司生产模式分为自主生产、委外加工和外包模式，对供应链系统进行信息化升级改造[62] - 公司被认定为“高新技术企业”，获得省（市）级“专精特新”认定等多项认证[64][65] - 报告期内公司所处行业、主营业务等关键事项均未发生变化[66] - 公司以“太湖雪”品牌为核心，聚焦产品设计与品牌运营，致力于成为新国货丝绸领导品牌[154] 公司上市信息 - 公司于2022年12月30日在北交所上市，发行价格15元/股，发行股数800万股，总股本由27443172股变更为35443172股，注册资本由27443172元变更至35443172元[19][21] - 公司股票上市交易所为北京证券交易所，普通股股票交易方式为连续竞价交易[19] - 2022年12月30日公司公开发行800万股并在北京证券交易所上市，总股本由27443172股变更为35443172股，注册资本由27443172元变更至35443172元[23] - 公司聘请立信会计师事务所（特殊普通合伙）为会计师事务所，东吴证券股份有限公司为保荐机构，持续督导期间为2022年12月 - 2025年12月31日[22] - 2022年公司向不特定合格投资者公开发行8,000,000股，发行价15元/股，募集资金净额10,193.40万元[97] - 公司2022年向不特定合格投资者公开发行普通股股票8,000,000股，发行价格为15元/股，募集资金总额为12,000.00万元[114] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入340470068.81元，较2021年下降8.71%；归属于上市公司股东的净利润31549750.40元，较2021年下降13.19%[27] - 2022年末资产总计435799264.91元，较2021年末增长47.80%；负债总计139579672.62元，较2021年末增长20.00%[29] - 2022年经营活动产生的现金流量净额50189913.65元，较2021年增长568.53%[31] - 2022年总资产增长率为47.80%，营业收入增长率为 - 8.71%，净利润增长率为 - 13.74%[32] - 经审计后归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与业绩快报差异率 - 3.47%，营业收入差异率 - 0.45%[33] - 2022年第四季度营业收入121296956.45元，归属于上市公司股东的净利润9841820.06元[35] - 2022年非经常性损益合计8569898.28元，非经常性损益净额7281887.43元[37] - 2022年度线上渠道主营业务收入161,788,893.71元，占比47.72%；线下渠道收入177,248,433.94元，占比52.28%；合计339,037,327.65元[40] - 2021年度线上渠道主营业务收入184,370,633.35元，占比49.68%；线下渠道收入186,718,790.40元，占比50.32%；合计371,089,423.75元[40] - 上上年货币资金调整重述前为37,365,126.29元，调整重述后为43,634,584.28元[41] - 上上年应收账款调整重述前为31,905,830.33元，调整重述后为26,007,255.42元[41] - 上上年营业收入调整重述前为300,018,245.12元，调整重述后为310,688,511.73元[41] - 上上年营业成本调整重述前为186,762,704.68元，调整重述后为186,642,940.14元[41] - 资产减值损失为-2,816,484.74元，调整后为-3,182,783.00元[42] - 营业外收入为54,000.00元，调整后为88,318.15元[42] - 净利润为23,420,012.92元，调整后为24,947,304.44元[42] - 归属于母公司所有者的净利润为22,869,750.53元，调整后为24,397,042.05元[42] - 2022年度公司实现营业收入34,047.01万元，同比下降8.71%，净利润3,154.98万元，较上年同期下降13.19%，扣非净利润2,426.79万元，同比下降20.78%，剔除股份支付确认费用影响后扣非净利润3,026.93万元，同比下滑1.18%，经营活动现金流量净额5,018.99万元，同比增长568.53%[67] - 2022年度主营业务收入33,903.73万元，同比减少3,205.21万元，下降8.64%，线下渠道收入17,724.84万元，同比下降5.07%，线上渠道收入16,178.89万元，同比下降12.25%[68] - 2022年末货币资金173,520,005.13元，占总资产39.82%，较2021年末增长273.71%[95] - 2022年末应收账款33,657,492.00元，占总资产7.72%，较2021年末下降23.90%[95] - 2022年末存货150,766,594.59元，占总资产34.60%，较2021年末增长16.05%[95] - 2022年末固定资产21,618,132.22元，占总资产4.96%，较2021年末下降5.36%[96] - 2022年末无形资产2,497,874.11元，占总资产0.57%，较2021年末增长29.53%[96] - 2022年末短期借款57,300,000.00元，占总资产13.15%，较2021年末增长27.47%[96] - 2022年营业收入340,470,068.81元，较2021年减少8.71%；净利润31,192,793.27元，较2021年减少13.74%[98] - 2022年主营业务收入339,037,327.65元，较2021年减少8.64%；其他业务收入1,432,741.16元，较2021年减少22.58%[101] - 按产品分类，蚕丝被营业收入199,850,478.92元，较上年同期减少5.08%；床品套件营业收入98,824,976.09元，较上年同期减少8.55%；丝绸饰品营业收入27,581,568.82元，较上年同期减少30.87%；丝绸服饰及其他营业收入12,780,303.82元，较上年同期增加1.56%[103] - 按区域分类，境内营业收入275,391,241.98元，较上年同期减少7.45%；境外营业收入63,646,085.67元，较上年同期减少13.46%[106] - 前五大客户销售金额合计58,932,367.30元，占年度销售总额的17.31%[108] - 前五大供应商采购金额合计91,873,423.67元，占年度采购总额的50.81%[110] - 2022年经营活动产生的现金流量净额50,189,913.65元，较2021年增长568.53%[112] - 2022年投资活动产生的现金流量净额 -4,184,931.92元，较2021年增长55.47%[112] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额80,980,980.95元，较2021年增长252.69%[112] - 2022年公司营业收入为340,470,068.81元[139] - 截至2022年12月31日，公司存货余额为154,527,714.03元[140] - 截至2022年12月31日，公司存货跌价准备为3,761,119.44元[140] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年天猫线上渠道主营业务收入59768589.30元，占比36.94%；抖音收入6529997.79元，占比4.04%[39] - 2022年企业客户集采主营业务收入8,047.54万元，同比下降2.56%，直营门店主营业务收入7,601.18万元，同比下降7.57%，抖音主营业务收入653.00万元为国内线上大幅增长业务，亚马逊营业收入2,608.81万元，同比增长15.41%[68] 研发相关信息 - 2022年度新增实用新型专利18件，著作版权97件，截至2022年12月31日，累计发明专利3件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件[70] - 本期研发支出金额为1548.046321万美元，占营业收入比例4.55%；上期研发支出金额为1432.419527万美元，占比3.84%[132] - 研发支出资本化金额为0，资本化研发支出占研发支出和当期净利润比例均为0%[132] - 研发人员期初47人，期末51人，占员工总量比例期初10.28%，期末10.24%[133] - 博士研发人员期初和期末均为1人，硕士从1人减至0人，本科从25人增至29人，专科及以下从20人增至21人[133] - 公司拥有的专利数量本期83个，上期65个；发明专利数量本期和上期均为3个[134] - 保湿护肤功能绿色整理关键技术和蚕桑养殖用高洁净消毒技术项目已结项[135][136] - 蚕丝抗菌关键整理技术、蚕丝纤维功能整理关键技术及产品、蚕丝纤维抗菌剂制备及应用技术、高弹抗板结蚕丝绵片制备技术处于中试阶段[136] - 高弹抗板结蚕丝绵片制备技术预计丝绵片压缩率超过45％、回复率超过95％，达到优等品等级[136] - 高弹抗菌蚕丝绵片对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的抑菌率分别达到95％和98％[137] - 公司委托苏州大学研究开发蚕桑丝绸高质量发展关键技术开发项目，支付研究开发经费和报酬总额100万元[138] 子公司相关信息 - 苏州市盛太丝绸有限公司注册资本20万元，实收资本0万元[116] - 苏州小镇故事文化传播有限公司注册资本500万元，实收资本500万元[117] - 苏州湖之锦文化传媒有限公司注册资本50万元，实收资本35万元[118] - 上海太湖之雪科技有限公司注册资本100万元，实收资本100万元[119] - 苏州太湖雪电子商务有限公司注册资本50万元，实收资本15万元[119] - 苏州太湖雪丝绸科技有限公司注册资本100万元，实收资本0万元[120] - Silk Box Inc.注册资本1万美元，实收资本0万美元[120] - 各子公司营收及利润情况：Silk Box Inc.营收4975.801135万美元，主营利润183.602276万美元，净利润129.518128万美元；苏州市盛太丝绸营收387.986118万美元，主营利润 - 27.407449万美元，净利润 - 29.005413万美元等[122] - 苏州太湖雪丝绸科技有限公司为新设子公司，对公司整体生产经营和业绩无影响[123] 税收相关信息 - 苏州太湖雪丝绸股份有限公司2022 - 2024年所得税率减按15%计缴[124][125] - 苏州市盛太丝绸等多家子公司作为小微企业，年应纳税所得额不超过100万元部分，在减按25%计入应纳税所得额并按20%税率缴纳基础上再减半征收；超过100万元但不超过300万元部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%税率缴纳[125][126][127][128][129][130] 行业环境信息 - 2017 - 2022年全国社会消费品零售总额保持8%以上增长，2022年达43.97万亿元[91] - 2022年全国559家规模以上丝绸企业营业收入664.35亿元，丝产量49,878吨，同比增长2.23%[92] - 2018至2022年中国蚕丝被产量从1,215万条增至1,663万条左右，年复合增长率约8.2%，2022年市场规模约220.36亿元[92] - 2022年我国人均国内生产总值达到85,698元人民币，人均可支配收入达到36,883元人民币，全国社会消费品零售总额达到43.97万亿元[147] - 2021年全国网上

调研概况 - 调研时间：2023年4月4日13:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：中金银海 (香港) 基金有限公司、北京方圆金鼎投资管理有限公司、苏州红方红资产管理有限公司 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 海外市场布局 - 海外销售渠道主要通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网负责境外销售 [2] - 海外市场的销售占比约为20% [2] - 品牌出海战略：通过全球性社媒平台（Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok）触达海外消费者 [2][3] - 本地化营销：与区域性传统联盟客、网盟、国外社媒网红、品牌大使合作，克服品牌“水土不服”难题 [3] 礼品渠道发展 - 公司自成立之初即涉足礼品团购领域，并设立礼品团购渠道事业部 [4] - 与大型企事业单位、世界500强、上市公司等多案例、多场景合作 [4] - 针对企事业单位个性化需求，如节日员工福利发放、客户/友商答谢礼的定制化设计 [4] - 利用丝绸产品价值高、设计感强的特性，将客户元素和公司品牌共同在产品和包装中呈现 [4]

调研概况 - 调研时间：2023年3月28日9:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：财信证券、第一创业证券、万和证券 [1] - 接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 合作投资背景 - 蚕茧养殖现状：以人工养殖为主，机械化程度低，土地资源矛盾突出，人工成本推高，蚕茧产量受限 [2] - 市场需求：消费升级推动蚕桑丝绸制品需求增加，蚕茧价格逐年上涨 [2] - 合作投资：与高云资本成立股权投资合伙企业，投资人工智能工厂化养蚕 [2] - 投资标的：嵊州陌桑高科股份有限公司，专注于工厂化养蚕全产业链研究 [2][3] 产品设计与工艺 - 品牌定位：传承太湖流域非遗蚕丝技艺，结合文化创意升级和技术创新 [3] - 设计理念：融合苏州园林、苏式花窗、桃花坞木刻年画、宋锦纹样等传统文化元素 [3] - 产品系列：蝶语江南春秋蚕丝被、蝶梦蚕丝被、蚕猫春茧被等蚕丝被，忽而盛夏、晨间密语、紫藤芳华等真丝套件 [3] - 工艺特点：苏绣技法结合手工机绣，运用多种针法和绣线，展现平、光、齐、匀、和、细、密等特点 [4][5] 线下销售创新 - 消费趋势：消费者注重文化体验和情感社交，线下店铺需提供美好消费体验 [5] - 文化展示：通过蚕桑文化展示、产品创意陈列及互动体验，增强品牌文化属性 [5] - 门店布局：在旅游景区、网红打卡点、古镇、园林、五星级酒店等区域开设线下门店 [5] - 销售增长：伴随旅游业回暖，伴手礼需求增加，线下门店销售额持续增长 [5]

业绩与疫情影响 - 2022年第一季度公司线下销售渠道主营业务收入同比减少894.55万元，降幅为23.82% [3] - 2022年第二季度公司线下销售渠道主营业务收入同比减少611.33万元，降幅为12.70% [3] - 2022年第三季度公司线下销售同比增长42.99%，环比增长23.17% [3] 直播与电商布局 - 公司重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台，2022年1-9月通过品牌自播实现销售收入1,912.06万元 [4] 品牌与文化附加值 - 公司通过产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链提升品牌附加值 [5] - 公司与苏州大学蚕丝研究院合作成立首个研发中心，攻克蚕丝被位移、板结的难题 [6] - 公司荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏精品、苏州市知名品牌等多项荣誉称号 [6] 海外市场布局 - 公司海外市场销售占比约为20%，主要通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网负责境外销售 [7] - 2023年1-2月公司出口934,802.75美元，同比增长9.44% [7] 线下门店与产能规划 - 公司计划在苏州市场及长三角市场增加网点至100家左右 [8] - 公司产能利用率已饱和，未来将面临产能不足的常态化问题 [9] - 公司位于苏州市吴江区震泽镇，周边1小时车程内有完整的蚕丝被产业体系 [9]

营业收入相关 - 2022年营业收入342,022,809.88元，同比减少8.29%[3][5] - 2022年上半年疫情致公司经营业绩下滑，下半年营收同比增长[6] 净利润相关 - 2022年归属于上市公司股东的净利润32,421,026.10元，同比减少10.79%[3][5] - 2022年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润25,139,138.58元，同比减少17.93%[3][5] - 2022年度确认股份支付费用7,038,576.30元[7] - 剔除股份支付影响后扣非净利润较2021年增幅为1.66%[7] 每股指标相关 - 2022年基本每股收益1.153元/股，同比减少16.08%[3][5] - 报告期末归属于上市公司股东的每股净资产8.35元，同比增加29.26%[4][5] 资产与权益相关 - 报告期末总资产471,874,099.79元，同比增加60.04%[4][5] - 报告期末归属于上市公司股东的所有者权益296,110,112.97元，同比增加67.09%[4][5]