作为衡量一家零售企业增长是否健康的重要指标，lululemon的同店销售增长情况也不理想。贡献了7成以上营收的美洲市场，同店销售已经连续好几个季 度出现同比下滑，而在被视作增长引擎的中国内地市场，它一季度的同店销售增速从去年同期的26%猛然掉到了今年的7%。 还有新对手的追击。 Randal Konik是国际投行Jefferie的分析师，他可能也是lululemon 的头号「黑子」。从2022年开始，Konik对lululemon的股票评级就低于大盘，时不时强调 这家公司未来可能面临的风险。而如今，他显然一语成谶。 进入2025年以来，lululemon已经接连发布了两份让人大跌眼镜的季报。今年上半年，它的营收只同比增长6.9%到48.96亿美元，同期库存却增加了19.5%。 与此同时，它的净利润还同比下滑了4%到6.85亿美元，是公司自2021年以来首次净利润下滑。 由于业绩太过拉胯，lululemon的股价今年以来已经腰斩，还成了今年标普500中表现最差的个股。 一切都来得太突然了——要知道2022年时，营收不到阿迪达斯1/3的lululemon，市值一度超过了后者。而现在，巴克莱、美银、汇丰和罗氏柴尔德 ...

核心观点 - lululemon 起诉 Costco 旗下品牌 Kirkland Signature 与 Danskin 销售高度模仿其标志性服饰的仿款产品，价格仅为原价的五分之一至十分之一 [1][3][4] - 平替文化正在全球消费市场崛起，消费者追求以极低价格获得与奢侈品外观和功能高度相似的产品 [8][13][17] - 零售渠道自有品牌凭借数据洞察和供应链优势，能够快速推出爆款平替产品，对原品牌构成威胁 [20][21] - 品牌价值正在经历有形价值与无形价值的分离，迫使品牌方在产品设计和品牌叙事上同时应对挑战 [23][25] 价格对比与诉讼细节 - lululemon Define 夹克定价 99-168 美元，Costco 仿款 Jockey 瑜伽夹克仅售 17-30 美元 [1] - lululemon ABC 裤标价 98-128 美元，Kirkland 仿款裤子售价 20 美元 [3] - Scuba 卫衣原价 74-128 美元，Danskin 仿款仅售 8 美元 [4] - Costco 网站上的疑似侵权商品在诉讼消息传出后迅速售罄或下架 [8] 平替文化案例 - 沃尔玛推出"Wirkin"手提包，售价 78-100 多美元，外观模仿爱马仕铂金包，在 TikTok 上获得病毒式传播 [9][11] - TikTok 用户 Kristi Stephens 的"Wirkin"开箱视频获得近 900 万次观看，引发抢购潮 [11] - TikTok 上出现揭露奢侈品制造细节的内容，例如爱马仕铂金包物料加人工成本仅约 1395 美元，而售价高达 3.8 万美元 [14] - 中国跨境电商平台如敦煌网、速卖通和淘宝因平替风潮而受益 [15] 消费心态与零售格局变化 - Z世代和千禧一代在通胀压力下更注重性价比，追求产品真实体验而非品牌溢价 [17] - 消费驱动力从炫耀性消费转向悦己消费，社交媒体价值观从展示名牌转向推崇精明消费 [19] - 零售渠道自有品牌如 Costco 的 Kirkland Signature、亚马逊的 AmazonBasics、沃尔玛的 Great Value 等，凭借数据洞察和供应链优势快速推出爆款平替产品 [20][21] - 中国山姆会员店成功将自有品牌与高性价比绑定，竞争力超越许多大众消费品牌 [21] 品牌价值分离与挑战 - 平替文化将商品的有形价值（功能、材质、设计）与无形价值（品牌故事、社会地位）分离 [23] - 品牌方面临产品防线上的阵地战（通过专利保护设计）和品牌叙事上的认知战（回答为何支付溢价） [25] - 品牌需要找到无法被复制的终极护城河，以应对平替文化的挑战 [25]