Key Takeaways The Trade Desk's Joint Business Plans with advertisers and agencies have reached record highs.Nearly 100 JBPs are in progress, many in late stages, boosting spending and multi-year growth.Kokai and OpenPath deliver faster spend growth, efficiency gains and stronger client performance.The Trade Desk's ((TTD) strong foothold across CTV, retail media, digital audio, identity, measurement and data positions it to capture greater business opportunities from both new and existing customers. A key co ...

核心观点 - 公司股票的高估值越来越难以合理支撑 主要由于增长放缓和竞争加剧 特别是亚马逊进入Netflix程序化广告购买平台带来的定价和市场份额风险 [1][3][11] 财务表现 - 第二季度收入同比增长19%至6.94亿美元 调整后EBITDA为2.71亿美元 利润率约为39% [5] - 第一季度收入增长25%至6.16亿美元 2024年全年收入增长26% [7] - 第三季度收入指引至少为7.17亿美元 暗示同比增长14%（若排除去年美国政治支出则约为18%） [7] - 增长从第一季度的25%放缓至第二季度的19% 且指引显示下一季度增长将降至中十位数范围 [7][11] - 公司截至6月季度末持有约17亿美元现金和短期投资 [8] 业务运营 - 视频业务（以联网电视CTV为主导）占广告支出近一半 [5] - CTV仍然是增长最快的渠道 且没有放缓迹象 [6] - 客户留存率多年来保持在95%以上 [11] - 产品路线图包括Kokai、OpenPath和身份解决方案 旨在提高广告主的效果和透明度 [11] 竞争环境 - Netflix宣布广告主可通过亚马逊需求侧平台（DSP）程序化购买其广告 该服务将于2025年第四季度在12个国家推出 [2][9] - 这使大型买家能够使用亚马逊工具分配Netflix预算 而无需通过公司平台 [9] - 大型科技"围墙花园"平台可使其购买工具"显得非常便宜" 因为它们通过拥有媒体资产在交易的另一端弥补成本 [10] - 亚马逊若选择补贴其DSP费用以赢得Netflix预算 可能对公司的收费率和钱包份额构成长期压力 [10] 估值水平 - 股票交易市盈率在50多倍高位 [11] - 该溢价估值假设公司能持续获得份额并实现强劲的CTV增长 且不受大型平台带来的显著利润率或定价压力 [11] - 30多倍的市盈率能更好地反映联网电视领域的实际竞争和执行风险 [12]

财务表现 - 第二季度2025年收入达6.94亿美元 同比增长18.6% 超出公司至少6.82亿美元的指引并高于市场共识预期1.4% [1] - 第三季度2025年收入指引至少为7.17亿美元 意味着同比增长14% 增速连续第二个季度放缓 第一季度增长率为25% [4][9] - 营业成本在上一季度同比增长17.8% 主要源于持续的平台投资 [7] 业务运营与增长动力 - 联网电视(CTV)仍是增长最快的渠道 得益于与迪士尼、NBCU、Netflix、Roku和沃尔玛等领先媒体公司的深化合作 [1] - 公司正与顶级代理商和品牌商达成创纪录数量的多年联合商业计划(JBPs) [1] - Kokai平台获得超过70%的客户采用 预计2025年将实现全面采用 [2] - 基于Koa(行业最先进AI)的Kokai平台助力广告主实现卓越精准度 其广告系列在关键KPI上表现优于传统系列超过20个百分点 [2] - 三星在欧洲的一个全渠道广告系列中受众覆盖范围增加了43% 而亚洲的Cashrewards的客户获取成本(CPA)改善了73% [2] - 公司通过OpenPath简化数字广告供应链 提升透明度和效率 [3] - 收购Sincera为Kokai增加了免费的广告质量洞察和AI驱动的信号 [3] - 第二季度推出了Deal Desk以管理广告交易表现 并在Snowflake上推出了Connector App 提供零售转化数据并将AI信号嵌入Kokai [3] - 公司还拓展生成式AI 与Rembrand、Nova、Bunny Studio和Spaceback建立了合作伙伴关系 [2] 竞争格局与市场定位 - 数字广告行业竞争激烈 巨头如谷歌、亚马逊以及较小参与者如Magnite (MGNI)和Taboola.com Ltd. (TBLA)持续对公司市场地位构成压力 [6] - 尽管CTV是强劲的收入驱动力 但该市场竞争也日益加剧 过度依赖CTV带来风险 [6] - 公司远期市销率为8.06倍 高于行业平均的5.37倍 [13] - 公司股票在过去一年中下跌了50.2% 而Zacks互联网服务行业指数增长了21.9% [12] 同业公司表现 - Taboola (TBLA) 第二季度收入为4.655亿美元 同比增长8.7% 增长主要由规模广告商数量增长8.5%以及每个规模广告商平均收入增长1.8%推动 [8] - Taboola (TBLA) 第三季度收入指引范围在4.61亿美元至4.69亿美元之间 2025年全年收入预期在18.58亿美元至18.88亿美元之间 [10] - Magnite (MGNI) 第二季度收入为1.733亿美元 同比增长6% 除TAC外的贡献额(Contribution ex-TAC)为1.62亿美元 同比增长10% [11] - Magnite (MGNI) 第三季度除TAC外的贡献额指引范围在1.61亿美元至1.65亿美元之间 预计2025年全年除TAC外的贡献额将增长超过10% [11] 宏观环境与行业挑战 - 宏观经济不确定性可能对广告预算构成压力 公司对波动宏观背景的影响保持谨慎 特别是对大型全球品牌 [5] - 若2025年下半年宏观逆风加剧或持续 程序化广告需求减少可能给收入增长带来进一步压力 [5]

Kokai平台争议与行业影响 - Kokai是The Trade Desk推出的下一代程序化购买界面与AI能力集合 被官方定位为"AI协同驾驶（co-pilot）" 号称每秒可分析数以千万计的广告机会 通过融合更多数据实现更优出价与触达 从而加速投放与提升效果 [2] - 公司在2025年二季度财报中强调 Kokai正帮助广告主整合更多数据进入决策并释放一方数据潜能 上半年平台层面的创新以Kokai为核心展开 [2] 市场反馈与运营问题 - 行业记者披露Kokai在一线使用中"失足" 部分媒体采购方表示受挫 供应端（SSP/出版商）担心交易被降级或被默认路径导向不利位置 引发AI是否对库存做不公分配的讨论 [2] - 报道指出自动化可能将交易导向OpenPath等直连路径 从而弱化部分既有供应链关系 [2] - 上半年多家媒体记录Kokai推广阶段的摩擦 包括上线节奏慢于预期 产品与工程同步磨合问题 以及买方体验褒贬不一 [3] - 部分稿件将2024年四季度营收失常与Kokai采用进度及流程变动带来的短期扰动相关联 [3] 财务表现与市场情绪 - The Trade Desk在2025年二季度实现19%的收入增长 但投资者对增长前景保持谨慎 担忧来自亚马逊等平台的竞争与AI重塑生态的结构性冲击 导致股价与评级承压 [3] 技术承诺与现实落差 - Kokai设计理念包括跨模态信号整合 预测性出价和即时优化 旨在创建高效透明的广告交易新世界 [4] - 实际使用中媒体采购方发现稳定供应链关系出现微妙变化 某些库存渠道被算法降低优先级 预算更倾向流向直连路径 [4] - 供应端合作伙伴SSP与出版商担心交易在新系统中被边缘化 [4] 核心冲突分析 - 效率与中立性冲突：算法优先"最短路径"可能使直连渠道（如TTD自家OpenPath）在排序中靠前 这对广告主意味着更低费用和更快竞价确认 但会对依赖私有交易或多层SSP网络的出版商造成流量与收入再分配 [6] - 黑箱与解释权冲突：AI优化缺乏透明度 买卖双方无法理解Deal降权或预算消失的原因 需要平台在可视化和日志层面提供细颗粒度解释 [7] - 短期效果与长期生态冲突：以效果为导向的决策引擎可能改善短期CPA 但优先级调整可能导致库存多样性下降 小型出版商出局和生态韧性降低 [8] 不同市场参与者体验 - 买方体验：Kokai带来预算分配自动化 跨渠道预测和自然语言修改投放目标等便利 但面临预算分布失衡 AB测试复现困难和归因逻辑模糊等挑战 [9] - 卖方体验：承诺提供更透明交易链路 更高信号确定性和更精准匹配 但一旦被标记为"次优路径" 将面临填充率下降和eCPM承压的压力 [9] - 平台战略：Kokai是公司未来增长故事核心 是从工具向"智能代理+决策操作系统"转型的关键 用于提升客户黏性和跨产品渗透 [9] 争议加速原因 - AI在广告交易中从"辅助决策"走向"自动决策" 自动化系统放大默认值力量 当触及利益分配时引发敏感反应 [10] - CTV（联网电视）和零售媒体兴起使广告库存竞争格局更加碎片化 任何优化逻辑都可能重塑赢家与输家名单 [10] - 资本市场对中立性问题的敏感性足以放大为股价波动导火索 [10] 未来发展关注点 - 行业关注The Trade Desk是否会推出更多"路径多样性"控制选项 [11] - 关注是否会让买方更容易覆盖默认优化 [11] - 关注是否在报告层面提供更可解释的因果分析 [12]

股价表现 - 股价自财报公布后下跌约38% 年初至今跌幅超过50% [1][2] - 股价大幅回调源于第二季度营收增长显著放缓及净利润率收窄 [1] - 首席财务官人事变动加剧投资者担忧情绪 [1] 财务表现 - 第二季度营收同比增长19%至6.94亿美元 低于第一季度的25%增速 [3] - 管理层对第三季度营收指引为"至少7.17亿美元" 对应同比增长14% [3] - 若剔除政治广告支出影响 第三季度预期增长率接近18% [3] - 调整后EBITDA为2.71亿美元 利润率39% 低于去年同期41% [4] - 客户留存率连续11年保持在95%以上 [4] 资产负债状况 - 截至2025年6月30日持有17亿美元现金及短期投资 零负债 [5] - 第二季度动用2.61亿美元进行股票回购 剩余3.75亿美元回购额度 [5] 业务发展 - 持续推动人工智能驱动平台Kokai 联网电视及零售媒体连接等创新 [6] - 通过OpenPath等供应链工具巩固行业地位 [6] 估值水平 - 股价暴跌前市盈率达三位数 反映市场对增长预期过高 [7] - 当前市盈率约60倍 仍显著高于标普500指数25倍的水平 [8] - 营收增速放缓与平台成本上升形成估值压力 [8] - 关税政策不确定性可能影响大型品牌客户广告预算 [3][8]

核心观点 - 公司第二季度收入同比增长19%至6.94亿美元 超出预期 但股价因宏观不确定性和竞争压力下跌39.8% [1] - 联网电视(CTV)和零售媒体是核心增长动力 但过度依赖CTV及北美市场存在风险 [4][5][16] - 新平台Kokai采用率超70% 人工智能技术提升广告投放效率 [6][7] - 估值偏高 远期市销率8.23倍高于行业平均的5.46倍 [21] 财务表现 - 第二季度收入6.94亿美元 同比增长19% 高于公司至少6.82亿美元的指引 [1] - 调整后EBITDA为2.71亿美元 去年同期为2.42亿美元 [2] - 自由现金流1.17亿美元 调整后每股收益0.41美元 [2] - 第三季度收入指引至少7.17亿美元 同比增长14% 若剔除政治广告因素增幅约18% [9] 增长驱动因素 - CTV渠道收入占比达40%以上 为增长最快渠道 [5] - 与迪士尼、NBCU、Netflix等媒体巨头合作扩大CTV份额 [1] - 零售媒体和国际扩张贡献显著 国际增速超越北美 [5][8] - Kokai平台客户采用率超70% 三星受众定向效率提升43% [6] - OpenPath简化程序化供应链 OpenSincera提升数据透明度 [7] 业务结构 - 视频业务(含CTV)占比40%以上 移动端占比30%以上 [5] - 展示广告占比约10% 音频占比约5% [5] - 北美市场占广告支出86% 但国际市场增长更快 [8] 竞争与风险 - 行业面临谷歌、亚马逊等巨头竞争 后者掌握用户数据优势 [13] - CTV领域竞争加剧 监管政策可能影响数据定向方式 [14] - 运营成本同比上涨17.8%至5.773亿美元 投资增加挤压利润 [15] - 过去一个月股价下跌29.5% 表现逊于同行 [18] 技术进展 - Deal Desk利用AI优化交易 目前处于测试阶段 迪士尼已采用 [7] - Koa AI技术全面集成平台 助力客户获取 [6] - 三星全渠道活动获43%定向效率提升 亚洲市场获客成本降73% [6]

核心财务表现 - 2025年第二季度GAAP收入达6.94亿美元 同比增长19% 超出华尔街预期1.2% [1][2][5] - 非GAAP每股收益0.41美元 较预期0.18美元超出128% 同比增幅5.1% [1][2] - 调整后EBITDA为2.71亿美元 同比增长12% 但利润率从41%降至39% [2][5] - GAAP净利润9000万美元 同比增长5.9% 运营成本同比上升36.7% [2][10] 业务运营亮点 - 客户留存率连续11年保持95%以上 通过程序化自动化购买数字广告 [3][4][6] - AI驱动平台Kokai覆盖三分之二客户 使单次广告展示数据点提升30% [6] - 联网电视(CTV)广告占比达高40%区间 与Visa/Instacart/NIQ建立新数据合作 [7] - 零售媒体领域取得突破 合作伙伴Freestar库存填充率提升3倍 程序化收入增长27% [8][9] 战略发展重点 - 统一ID 2.0隐私系统新增AppsFlyer/Bell Media/Snowflake等合作伙伴 [8] - OpenPath供应链工具直接连接广告主与发布商 提升交易透明度 [8][9] - 当季执行2.61亿美元股票回购 现金与短期投资组合达17亿美元 零负债 [10] - 持续投资AI能力建设/零售合作/CTV扩张及透明度工具开发 [12] 业绩指引 - 2025年第三季度收入指引至少7.17亿美元 调整后EBITDA约2.77亿美元 [11] - 未提供GAAP每股收益正式预测 因股价波动与股权激励影响 [11] - 宏观环境存在不确定性 影响广告预算投放决策 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收6.94亿美元，同比增长19%，剔除美国大选相关政治广告后增速约20% [45] - 调整后EBITDA为2.71亿美元，利润率39% [46] - 视频业务(含CTV)占总营收比例达40%+，移动业务占比30%+，展示广告低双位数，音频约5% [47] - 北美市场占比86%，国际市场14%且增速持续超越北美 [47] - 应收账款周转天数91天，应付账款周转天数77天 [50] - 期末现金及短期投资余额17亿美元，Q2股票回购2.61亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV仍是增长最快的渠道，与迪士尼、NBCU、沃尔玛、Roku等合作伙伴关系持续深化 [6] - 零售媒体支出创纪录，沃尔玛DSP平台支出显著增长 [24] - Kokai平台已承载70%+客户支出，采用该平台的客户支出增速比其他客户快20%+ [10] - OpenPath解决方案显著提升出版商收益：《纽约邮报》程序化展示收入增长97%，赫斯特报业填充率提升4倍 [13] - 技术计算和医疗健康垂直领域实现两位数增长，家居园艺和时尚品类表现低于平均水平 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务增速连续超越北美市场 [47] - 欧洲案例：三星通过Kokai实现跨渠道活动目标受众触达率提升43% [10] - 亚洲案例：Cash Rewards通过Kokai实现客户获取成本降低73% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略聚焦"五大"优质内容领域：电视、电影、音乐、新闻和体育 [35] - 通过Kokai平台升级实现AI驱动变革：集成预测算法、供应链优化等AI功能 [9] - 推出DealDesk测试版，利用AI重构广告主与出版商交易模式 [18] - 收购Syncerra强化供应链数据能力，推出OpenSyncera免费数据服务 [15] - 强调"客观性"价值主张，与谷歌、亚马逊等围墙花园模式形成差异化 [20] - 管理层认为当前是买方市场，优质库存比以往更重要 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年Q3营收至少7.17亿美元，同比增长14%（剔除政治广告影响为18%） [51] - 认为关税政策导致部分大客户面临短期压力，但将加速程序化采购转型 [88] - 全球广告是万亿美元市场，AI变革将重构行业格局 [29] - CTV和零售媒体被视为长期增长支柱 [46] - 预计2026年将是行业关键转折点，监管审查、AI发展和透明度需求将重塑竞争格局 [38] 其他重要信息 - 宣布CFO变更：Alex Hayel将接替Laura Schenkein [26] - 董事会新增Omar Tawakil，其在广告技术领域有丰富经验 [28] - 提议延长双重股权结构，强调长期发展战略 [37] - 公司于本季度入选标普500指数 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于下半年及2026年展望 - 管理层认为六大因素驱动信心：不确定性带来机遇、程序化可衡量性、广告主绩效导向、有利的供需关系、独特数据资产价值、开放互联网时间份额优势 [55][58] - CTV和零售媒体是核心增长领域，联合商业计划(JBP)数量创纪录且支出增速快于整体业务 [60] 关于亚马逊竞争态势 - 强调公司"客观性"优势，认为亚马逊DSP存在Prime Video库存倾斜等固有冲突 [72] - 指出亚马逊近期将Prime Video库存量翻倍，进一步削弱其中立性主张 [76] - 将亚马逊DSP视为潜在合作伙伴而非主要竞争对手 [78] 关于关税影响 - 承认部分汽车和CPG大客户受关税政策影响，但Q2末已趋于稳定 [86] - 认为波动环境反而加速程序化采购转型，因具备控制和绩效优势 [88] 关于Kokai平台进展 - 披露Kokai已带来20%+的KPI提升，且提升空间仍大 [107] - 分布式AI架构支持多团队并行创新，未来将发展智能代理应用 [98] - 预计年底前实现100%客户迁移 [97] 关于业务组合 - 家居园艺(约8%)和时尚(约4%)品类表现较弱，前者受季节性影响 [112] 关于开放互联网与围墙花园 - 认为长期来看优质开放互联网内容将获得更多预算分配，因用户时间和品牌安全优势 [121] - 承认围墙花园短期优化更容易，但开放互联网生态系统潜力更大 [125] 关于中小型企业(SMB)市场 - 明确从大客户向中型市场延伸的战略路径，但目前仍聚焦大型广告主 [132] - 认为大型客户市场(TAM)足够支撑长期增长 [134]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收6.94亿美元，同比增长19%，剔除美国大选政治广告影响后增速约20% [43][44] - 调整后EBITDA为2.71亿美元，利润率39% [44] - 视频业务(含CTV)占总营收比例达40%+，移动业务占30%+，展示广告占低双位数，音频占约5% [45] - 北美市场占营收86%，国际市场占14%且增速持续超越北美 [45] - 自由现金流1.17亿美元，现金及短期投资余额17亿美元 [47][48] - 预计第三季度营收至少7.17亿美元，同比增长14%，剔除政治广告影响增速约18% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV仍是增长最快的渠道，合作伙伴包括迪士尼、NBCU、沃尔玛、Roku等 [4][5] - 零售媒体支出创纪录，沃尔玛DSP平台支出增长显著 [23] - Kokai平台已承载70%+客户支出，客户采用后平均KPI提升20%+ [9][44] - OpenPath解决方案推动出版商收入显著增长，纽约邮报程序化展示收入提升97% [12] - DealDesk功能进入测试阶段，迪士尼等出版商积极参与 [16][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占比86%，保持稳定增长 [45] - 国际市场占比14%，增速持续超过北美市场 [45] - 欧洲市场案例：三星通过Kokai在欧洲的全渠道活动中目标受众触达率提升43% [9] - 亚洲市场案例：Cash Rewards在亚洲的广告活动通过Kokai实现73%的CPA改善 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦CTV、零售媒体、数字音频、身份识别和数据等核心领域 [5] - 通过Kokai平台升级和AI技术(Koa)提升广告投放精准度 [7][8] - 推动OpenPath和Syncira收购优化广告供应链透明度 [10][13] - 强调"开放互联网"战略，与谷歌、亚马逊等"围墙花园"模式形成差异化 [19][30] - 计划通过双股权结构延续长期发展战略 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为宏观经济不确定性(如关税)将加速广告主向程序化投放转移 [53][54] - 预计AI技术将深刻改变广告行业，公司数据资产与AI结合形成独特优势 [31][56] - 看好CTV和零售媒体的长期增长潜力，JBPs(联合商业计划)数量创历史新高 [5][58] - 认为"开放互联网"广告份额将超过"围墙花园"，当前消费者时间分配与广告支出存在错配 [32][117] 其他重要信息 - 宣布Alex Hayel将接任CFO，Laura Schenkine将于8月21日卸任 [23][24] - 新增Omar Tawakil进入董事会，加强广告技术领域专业度 [26] - 公司市值从上市时不足10亿增长至约400亿美元，并被纳入标普500指数 [36] - 第二季度动用2.61亿美元回购A类普通股 [48] 问答环节所有的提问和回答 关于竞争格局(亚马逊DSP) - 认为亚马逊DSP存在固有利益冲突，难以客观购买开放互联网库存 [69][70] - 强调公司独立第三方地位优势，亚马逊Prime Video库存增加反而强化这一优势 [72][74] - 表示愿与亚马逊合作推动Prime Video开放需求 [75] 关于关税影响 - 承认大型广告主(如汽车、CPG行业)受关税影响明显 [81][84] - 但认为不确定性环境将加速程序化广告采用，因具备可测量性和灵活性 [85][87] 关于Kokai平台进展 - 75%客户支出已通过Kokai，预计年底实现100%迁移 [94] - AI驱动的DealDesk功能获迪士尼等早期采用，解决程序化交易痛点 [97][98] - 认为20%的KPI提升仅是开始，AI优化潜力尚未完全释放 [104][106] 关于垂直行业表现 - 家居园艺(占8%)和时尚(占4%)表现低于平均水平 [109] - 科技计算和医疗健康领域实现两位数增长 [46] 关于市场份额 - 认为长期来看开放互联网广告份额将超过围墙花园，因优质内容和品牌安全优势 [114][117] - 当前从其他DSP夺取份额，而非直接与围墙花园竞争 [113] 关于SMB市场机会 - 确认中长期有服务中小企业的计划，但当前仍聚焦大型广告主 [124][129] - 认为大型广告主占行业TAM近半，仍有充足增长空间 [128]

公司动态 - The Trade Desk (TTD) 将于2025年7月18日正式纳入标普500指数，取代被Synopsys收购的ANSYS [1] - 消息公布后TTD股价单日上涨6.6%至80.40美元，反映市场对其纳入标普500的积极预期 [1][10] - 公司预计第二季度营收至少达6.82亿美元（同比增长17%），调整后EBITDA约2.59亿美元 [4][10] 业务发展 - 公司运营领先的需求方平台(DSP)，重点发展数据驱动广告业务，并扩展联网电视(CTV)服务 [2] - 核心产品Kokai、Unified ID 2.0和OpenPath的采用率持续提升，同时加速全球业务布局 [2][3] - 在广告技术领域与亚马逊、谷歌竞争，差异化优势在于提供跨渠道程序化购买和中立广告平台 [5][7] 行业前景 - 全球数字广告支出预计2034年达1.483万亿美元，2025-2034年复合增长率9.47% [3] - 联网电视(CTV)和零售媒体广告支出增长显著，公司有望将国际扩张转化为均衡收入结构 [3] - 谷歌占据94%在线搜索市场份额，其广告收入占2024年总收入的75.6% [8] 财务表现 - 过去三个月TTD股价累计上涨59.9%，远超同期互联网服务行业(20.6%)和标普500指数(18.2%)涨幅 [11] - 公司当前远期市销率为12.57倍，显著高于行业平均5.44倍 [12] - 过去60天Zacks对TTD的盈利预测保持稳定，Q2每股收益预期维持0.44美元 [13][14]