存款利率下降与存款搬家现象 - 存款利率持续下降导致存款搬家现象频现 消费者转向万能险等产品锁定3%利率[1] 万能险账户暂停追加保费案例 - 瑞众保险（原华夏人寿）暂停十款万能型产品追加保费业务 包括华夏金管家终身寿险（万能型 钻石版）[3] - 消费者因无法继续向万能账户存钱而要求全额退费并赔偿 但公司表示暂停追加是全面系统性决定[2] - 暂停追加保费公告发布于公司官网 但未单独通知已购买客户[6] 万能险保费追加机制与合同条款 - 万能险保费追加需通过保险公司App或官方微信公众号等途径自助申请[4] - 合同条款明确约定追加保费需经保险公司审核同意 且须符合公司当时规定[5][6] - 追加保险费在扣除一定费用后进入万能账户 不纳入基本保险费[10] 保险公司暂停追加保费的原因 - 利率快速下行对保险公司经营造成较大影响 公司需缓解经营压力[6] - 前期高保证利率万能保单的大额保费追加较多 导致高成本负债快速增加[7] - 金融市场长期利率走低使公司面临长期投资压力 需控制万能账户增速以降低经营风险[7] 销售误导与消费者误解 - 保险销售中存在误导现象 销售人员刻意突出高万能账户吸引力并宣称无限追加[8] - 消费者未充分了解追加保费需审核的细节 收到保单后也未研读合同条款[8] - 保险公司暂停追加功能后 消费者心理上产生受骗感[8] 监管新规与行业影响 - 金融监管总局发布新规要求万能险产品条款中明确追加保费条件[9] - 新规要求加强销售行为管理 销售人员需接受专项培训并通过测试[9] - 新规旨在防止销售误导和消费者非理性追加 避免万能险演变为变相高息揽储工具[9][10] 保险公司应对策略 - 公司需明确告知客户追加保费属于"额外保险费" 且可能产生手续费[10] - 暂停追加公告需区分监管合规要求与公司风控决策 强调已追加部分合同权益不受影响[10] - 公司需加速产品转型以适应监管新生态 从规模驱动转向价值驱动[9][10]

存款搬家至保险账户受阻 - 消费者因存款利率下降转向保险产品锁定3%利率，但近期万能险账户暂停追加保费现象频发[1] - 案例显示消费者2022年购买华夏福临门年金保险附带万能险账户，2024年5月发现无法继续存入[1] - 瑞众保险公告暂停10款万能型产品追加保费业务，涉及3%及以上预定利率产品[2] 保险公司暂停追加保费原因 - 合同条款明确追加需经保险公司审核同意，且符合当时规定[3] - 利率快速下行导致保险公司经营压力增大，关闭高保证利率万能险追加功能以缓解压力[3] - 前期高保证利率保单大额追加导致负债成本上升，需控制账户增速以稳定结算利率[4] 行业销售误导问题 - 部分销售过程中突出"无限追加"宣传，未充分提示审核限制条款[4] - 消费者误以为可随时追加保费，实际条款已约定保险公司审核权[3][4] - 监管新规要求明确追加保费条件，已签订合同仍按原条款执行[5] 监管政策更新 - 金融监管总局4月25日发布新规，要求万能险条款明确追加保费条件[5] - 新规不影响已签订合同的权利义务关系[5]

核心观点 - 存款利率下降推动存款向保险产品转移 但万能险账户暂停追加保费功能引发消费者争议和投诉 保险公司此举旨在应对利率下行压力和控制经营风险[1][3][11] 存款搬家现象 - 存款利率持续下降导致资金转向保险产品 消费者试图通过万能险锁定3%或更高利率[1] - 万能险账户暂停追加保费功能增加存款转移至保险账户的不确定性[1] 具体案例情况 - 瑞众保险（原华夏人寿）暂停十款万能型产品追加保费业务 包括华夏金管家终身寿险(万能型 钻石版) 自2025年4月26日起实施[5] - 消费者因无法继续向账户存钱要求全额退费并赔偿 但公司表示暂停是全面系统性行为[4][5] 万能险运作机制 - 投保人需通过保险公司App或官方渠道申请追加保费 并经公司审核同意[7][9] - 合同条款明确约定追加需符合公司当时规定 保险公司保留审核权利[9] 行业背景与动因 - 利率快速下行对保险公司经营造成较大压力 金融市场长期利率走低增加投资压力[11] - 保险公司为控制高成本万能负债增长 降低经营风险 稳定结算利率 保护现有客户利益而限制追加[11] 销售与沟通问题 - 销售过程中可能存在误导 刻意突出高万能账户吸引力和无限追加功能 但未充分提示审核限制和未来变更可能性[12] - 消费者普遍认为可随时追加 因前期宣传未明确告知审核要求和潜在限制[12] 监管新规影响 - 金融监管总局4月25日发布新规 要求明确追加保费条件 加强销售行为管理 销售人员需接受专项培训和测试[13] - 新规旨在防止销售误导和消费者非理性追加 推动保险公司从规模驱动转向价值驱动[13] 行业应对措施 - 保险公司需在销售时明确告知追加保费属额外保险费 需经审核 不保证终身无限追加[14] - 暂停追加公告需区分监管要求与公司风控决策 强调现有合同权益不受影响但后续追加按新规执行[14]