行业趋势转变 - 高端房地产市场从硬件竞争转向软性价值体验竞争 [1] - 开发商角色从空间提供者向生活方式运营者转变 [11] - 未来高端住宅竞争将围绕生活场景运营能力展开 [11] 公司新策略：美好体验计划 - 推出美好体验计划 预售生活方式而非仅销售房产 [1] - 邀请意向用户在真实场景中深度体验未来生活的方方面面 [2] - 计划首站落地缦云广州 并将在北京 上海等城市逐步展开 [6][11] 策略核心逻辑 - 通过建立体验信任来重构用户决策路径 打破信息不对称 [2] - 将无边际服务 全屿生态等理念转化为可感知体验 [5] - 做法降低消费者决策风险并倒逼产品与服务的真实提升 [5] 具体项目案例：缦云广州 - 项目位于世界大观板块 拥有背山面湖的自然禀赋 [8] - 融合3.4万㎡折叠园林 LDKB一体化空间及恒温恒湿系统 [8] - 通过无边际服务体系与持续运营的社群活动重新定义家的边界 [8][9] 品牌生态系统构建 - 构建闭环生活生态系统 独创折叠理念形成复合空间 [12] - 通过定制化活动如能量计划 爱它计划连接业主 [12] - 生活方式延伸至社会责任 如阿拉善未来之林计划关联房屋成交与植树 [14]

市场整体态势 - 天河区豪宅市场在年底传统置业季呈现多点开花、竞争加剧的局面，新盘和新货扎堆供应[1] - 豪宅产品售价主流区间为每平方米8万至20万元，市场大战烽烟四起，焦点集中在景观资源和产品力[1] - 市场选择性更广，一改过往高端项目仅聚集在珠江新城的局面[6] - 2025年上半年广州总价千万以上豪宅热销单价段为每平方米6万至8万元及8万至10万元，两者占比均为38%[16] 主要项目与供应情况 - 临江大道保利玥玺湾亮相，地块地价为2024年广州最高，达每平方米6.6万多元[2] - 西派天河序推出建筑面积约240平方米的“云山天幕”户型，主打望白云山景观[4] - 珠江新城凯旋新世界推出“广粤观邸”单位，面积段包括172至254平方米和277至835平方米[4] - 金融城东区合景臻溋名铸地块楼面价达每平方米8.3万元，目前推售280至535平方米四房至五房住宅及公寓产品[4] - 奥体板块缦云广州、世界大观片区越秀观樾及金茂越秀璞樾·墅等均有高端大宅产品推售[6] 产品竞争维度 - 地段及衍生的自然资源是高端项目核心价值，一线江景和云山景观是“灵魂卖点”[7] - 除生态景观外，买家同样关注户型、园林、会所设计、价格及房子实用率等产品力因素[11] - 项目通过创新设计提升竞争力，例如保利玥玺湾采用11米抬高式设计打造“悬浮岛屿”以保障低楼层观江面[13] - 西派天河序作为广州首个官方认证的“智慧+品质”试点项目，与华为战略合作，将全屋智能由户内延伸至户外[13][14] - 精神文化层面成为新营造点，例如合景臻溋名铸引入“臻阅阁”文化平台，旨在构建高端社区文化生态[16]

阿拉善未来之林计划 - 合生缦品牌于2024年启动一项名为「阿拉善未来之林」的长期公益计划，旨在通过种植梭梭树改善沙漠生态 [3] - 该计划每年在阿拉善沙漠种植1000亩梭梭树，预计每年至少有4万棵树能存活下来，形成与沙漠共生的力量 [3] - 梭梭树是耐旱树种，根系可深达10米，仅需50升水即有可能在年降水量不足150毫米的沙漠中存活 [3] - 该计划不仅是生态修复，也为当地居民创造经济来源，并为小动物提供生命通道 [3] 业主参与与社区联结 - 公司每年秋季组织业主代表深入沙漠，为梭梭树林浇水，让其亲身体验种树之难与生态脆弱性 [5][10] - 此举旨在建立业主与沙漠的连接，将“看见”的力量转化为社区生态的活力，推广“共生”理念 [5][12] - 业主的参与体验被视为品牌提供的一次极致服务，旨在让行动的力量回归社区，塑造更好的社区生活方式 [12][14] - 公益行动促进了社区深层联结，并通过业主的生活圈、社交圈扩散影响力，如同梭梭树的根系般形成网络 [9] 品牌理念与无边际服务体系 - 品牌的底层逻辑是构建美好的生活与关系，核心是处理人与自我、他人及世界的三重关系 [17] - 提出“无边际”服务理念，强调生活不应局限于社区，而应延伸至更广阔的世界，形成资源交互的良好社区氛围力 [17][18] - 品牌项目注重与城市、自然、世界的共融关系，通过组织富有意义的公共活动，将艺术、文化、健康融入日常生活 [18] - 服务从功能满足升华为情感共鸣与价值共创，旨在构建真正的“缦系”无边际服务体系 [18] 其他环保与社区倡议 - 在广州，缦云项目团队录制了100种动物的声纹，创建“自然声音档案”并捐赠给图书馆，以守护生物多样性 [20] - 联合它基金在北上广发起“爱它计划”，为导盲犬、疗愈犬等工作动物提供保护支持，并促成爱心救助与领养 [21] - 在缦合北京项目内保留2万多棵古树和40万平方米原生森林，将古树保护纳入社区建设核心环节 [23] - 品牌在社区内加入针对儿童的专属设计，并深入设计细节以落地适老化、适宠化等全家庭需求方案 [30] 产品与服务体现的责任心 - 缦合北京项目整合全球顶级资源，仅使用的全球顶级软装品牌就达40余个，呈现“简而不凡”的气质 [27] - 缦云广州在交付前主动投入300多万元进行升级，增加绿岛水系、雾森系统等景观以提升居住体验 [28] - 在上海杨浦滨江打造大型综合城市地标，项目建筑面积高达88万平方米，通过多元业态激活板块发展 [28] - 企业的责任心被视为打造好产品、好服务的基石，公益行动则是企业责任心的体现 [27][30]

全运会带来的城市升级 - 全运会的举办将推动天河区基础设施跨越式升级，提升区域承载能力与竞争力 [2] - 奥体板块作为广州"东进"战略节点，未来将打造成绿色、智慧、高品质的城市环境示范样板 [2] - 奥体中心通过"一场两馆"复合设计，赛后转型为全民健身中心、国际赛事承办地和城市文化地标 [2] 区域价值重塑 - 全运会驱动奥体板块基础设施、交通网络、公共服务、生态建设等全面升级，显著增强区域宜居性 [3] - 赛事短期拉动旅游、消费等经济，长期通过商业综合体聚集和产业生态培育形成持续增长点 [3] - 全运会带动土地溢价和高端项目开发热潮，区域经济活力显著提升 [3] 科创与产业格局 - 奥体板块已形成体育科技为特色、数字经济和生物健康协同发展的创新格局，集聚网易、亿航智能、小鹏汽车等科创企业 [4] - 板块吸引海归科研人才、科创企业高管和文体产业精英入驻，成为广州新的人才价值高地 [4] - 高端住宅市场竞争转向"全维度生活价值"立体化竞争，购房决策因素更注重教育资源、医疗配套等复合价值 [4] 标杆项目与生活方式 - 缦云广州作为奥体板块标杆住宅，将建筑与3.4万平方米岭南园林结合，构建高端生活方式社区 [5] - 全运会带动区域价值永久性重塑，高品质项目成为区域价值兑现的"压舱石" [5] 奥体中心未来发展 - 奥体中心是全国唯一承办过两届全运会的场馆，区位优势显著，衔接天河智慧城 [6][7] - 未来发展方向包括公众开放、打造体育公园、建设体育总部经济集聚区，形成产业集群效应 [7] - 全运会倒计时阶段，奥体板块蜕变为集国际赛事、科创产业、生态人居于一体的城市新极核 [7]