投资评级 - 增持（维持）[1] 核心观点 - 酒鬼酒2025年中报显示公司处于深度调整期 25H1营收同比下滑43.5%至5.6亿元 归母净利润同比下滑92.6%至0.09亿元[7] - 公司通过产品结构优化和渠道调整应对挑战 包括精简SKU超50% 推进"扫雷"行动优化渠道 并加强终端和团购渠道建设[7] - 盈利预测调整 2025~2027年归母净利润预测调整为0.07亿元 0.82亿元 1.26亿元 反映短期承压但中长期修复预期[7] 财务表现 - 2025H1营收5.6亿元（同比-43.5%） 归母净利润0.09亿元（同比-92.6%） 25Q2营收2.2亿元（同比-56.6%） 归母净利润-0.23亿元（同比-147.8%）[7] - 毛利率68.6%（同比-4.8pct） 销售费用率32.6%（同比-2.1pct） 净利率1.6%（同比-10.6pct）[7] - 合同负债余额1.4亿元（同比回落1.2亿元 环比回落1.1亿元） 收现比80.9%（同比回落3.3pct）[7] 产品分析 - 内参系列25H1收入1.1亿元（同比-35.8%） 销量同比-45.6% 吨价同比+18.0%[7] - 酒鬼系列25H1收入2.9亿元（同比-51.0%） 销量同比-47.8% 吨价同比-6.1%[7] - 湘泉及其他系列25H1收入1.6亿元（同比-30.4%）[7] 渠道与区域 - 经销商数量从年初1326名下降至805名（降幅39%） 华中区域渠道收缩力度较大[7] - 推进"扫雷"行动优化渠道政策 包括开瓶激励和买赠奖励[7] - 加强直营、团购及特渠建设 与胖东来合作推出联名产品"酒鬼酒·自由爱"[7] 盈利预测与估值 - 2025E营收10.09亿元（同比-29.11%） 归母净利润0.07亿元（同比-45.28%） EPS 0.02元/股[1] - 2026E营收11.39亿元（同比+12.85%） 归母净利润0.82亿元（同比+1104.40%） EPS 0.25元/股[1] - 2027E营收13.10亿元（同比+15.06%） 归母净利润1.26亿元（同比+53.41%） EPS 0.39元/股[1] - 当前股价63.34元 对应2025E P/E 3010.63倍 2026E P/E 249.97倍 2027E P/E 162.94倍[1] 战略举措 - 产品端构建"2+2+2"战略单品体系（内参、红坛、妙品、透明装、内品、湘泉） 实行配额制管理[7] - 渠道端强化终端开拓和团购建设 通过实控人赋能拓展央企合作[7] - 核心目标为"一切为了高质量销售" 聚焦团队作风建设和任务落实[7]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1] 报告的核心观点 - 2025年Q1营收下行探底，毛销差同比趋稳，全年收入或与2019 - 2020年规模对标；2024财年高价位产品销售承压，以大本营市场建设应对，产品结构下移且促销投放力度加大；2025年以“高质量销售”为核心，升级产品矩阵、强化渠道动能；当前处于调整期，推进模式转型，期待营收止跌企稳，调整2025 - 2026年归母净利润预测并新增2027年预测，维持“增持”评级 [3][8][14] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2023 - 2027年营业总收入分别为28.3亿、14.23亿、12.22亿、13.36亿、15.16亿元，同比分别为-30.14%、-49.70%、-14.14%、9.35%、13.42%；归母净利润分别为5.4781亿、0.1249亿、0.6555亿、1.0905亿、1.5244亿元，同比分别为-47.77%、-97.72%、424.66%、66.37%、39.79% [1] - 2025年Q1营收3.4亿元，同比-30.3%；归母净利0.32亿元，同比-56.8%；销售净利率下滑5.6pct至9.2%，毛利率同比-0.4pct，销售费率同比-6.2pct，管理费用（含研发）同比-5.0%，费率同比+3.0pct，利息收入回落0.42亿元，还原后归母净利同比下滑约13.8% [3] - 2024财年实现营收14.2亿元，同比-49.7%；归母净利0.12亿元，同比-97.7%；对应Q4营收、归母净利分别为2.3亿元、-0.44亿元，同比-66.2%、-163.7%；销售净利率大幅下降主因毛销差拖累 [8] 产品与市场情况 - 2024财年酒类收入14.1亿，同比-49.8%；内参系列收入2.4亿元，同比下滑67.1%，量、价同比-56.1%/-25.0%；酒鬼系列收入8.3亿元，同比下滑-49.3%，量、价同比-46.2%/-5.8%；湘泉及其他系列收入合计3.4亿元，同比下滑24.9% [8] - 2024财年省内、省外营收分别为6.4、7.8亿，同比下降45.9%、52.5%；省内聚焦建设4个市场，打造产品矩阵并设专职团队；省外选11个样板市场重点建设；年末经销商数量由1774名降至1326名，降幅25% [8] 公司策略 - 2025年以“一切为了高质量销售”为核心，规划强化团队作风建设；产品布局梳理价值链，升级矩阵，构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，对重点产品配额制管理，精简50%SKU；区域建设将省内网格化分区，深耕湖南，省外聚焦样板市场；渠道管理对客户分类分级，建设核心终端24000家，成立大企业业务发展部拓展团购业务 [14] 盈利预测调整 - 调整2025 - 2026年归母净利润预测为0.7、1.1亿元（前值为0.7、1.3亿元），新增2027年预测为1.5亿元，当前市值对应PE为213、128、91倍 [14]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1] 报告的核心观点 - 2025年公司以“一切为了高质量销售”为核心，规划强化团队作风建设，落实各方面工作任务，当前市场环境及公司内部均处于调整期，公司持续推进模式转型，期待未来营收规模止跌企稳 [15] 各部分总结 业绩表现 - 2024财年实现营收14.2亿元，同比-49.7%；归母净利0.12亿元，同比-97.7%；2025年第一季度实现营收3.4亿元，同比-30.3%；归母净利0.32亿元，同比-56.8% [9] - 2025年第一季度营收同比-30.3%，基本回落至2019 - 2020年水平，销售净利率下滑-5.6pct至9.2%，毛利率同比-0.4pct，销售费率同比-6.2pct，管理费用（含研发）同比-5.0%，费率同比+3.0pct，利息收入回落0.42亿元，还原影响后归母净利同比下滑约13.8% [3] 产品销售情况 - 2024财年酒类收入14.1亿，同比-49.8%；内参系列收入2.4亿元，同比下滑67.1%，量、价同比-56.1%/-25.0%；酒鬼系列收入8.3亿元，同比下滑-49.3%，量、价同比-46.2%/-5.8%；湘泉及其他系列收入合计3.4亿元，同比下滑24.9% [9] 市场布局情况 - 2024财年省内、省外营收分别为6.4、7.8亿，同比下降45.9%、52.5%，省内聚焦建设长沙等4个市场，打造产品矩阵并设专职团队，省外选11个样板市场重点建设，年末经销商数量降至1326名，降幅25% [9] 财务指标情况 - 2024年末合同负债余额2.5亿，同比回落0.4亿元，年度收现比为1.03；销售净利率同比-18.5pct至0.9%，毛利率同比-7.0pct至71.4%，销售费率同比+10.7pct至42.9%，管理费用(含研发)同比+2.4%，费率同比+6.7pct至13.1% [9] 公司规划情况 - 产品布局梳理价值链，升级矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，对重点产品配额制管理，精简50%SKU；区域建设省内网格化分区，省外聚焦样板市场；渠道管理对客户分类分级，建设核心终端24000家，成立大企业业务发展部拓展团购业务 [15] 盈利预测情况 - 调整2025 - 2026年归母净利润预测为0.7、1.1亿元（前值为0.7、1.3亿元），新增2027年预测为1.5亿元，当前市值对应PE为213、128、91倍 [15] 财务预测表情况 - 给出2024A - 2027E资产负债表、利润表、现金流量表及重要财务与估值指标预测数据，如2025E营业总收入12.22亿元，同比-14.14%，归母净利润0.66亿元，同比424.66%等 [16]