股价表现与资金流向 - 9月18日盘中股价下跌2.01%至68.40元/股，总市值222.25亿元，成交额6.21亿元，换手率2.78% [1] - 主力资金净流出1.02亿元，特大单净卖出4912.06万元（卖出6828.70万元占比11.00% vs 买入1916.64万元占比3.09%），大单净卖出5300万元（卖出1.62亿元占比26.07% vs 买入1.09亿元占比17.57%） [1] - 年内股价累计上涨24.32%，近5日下跌6.67%，近20日上涨3.75%，近60日大幅上涨68.18% [2] 经营业绩与财务数据 - 2025年上半年营业收入5.61亿元，同比大幅减少43.54% [2] - 归母净利润895.50万元，同比急剧下降92.60% [2] - 主营业务收入构成：酒鬼系列51.60%、其他系列22.38%、内参系列19.77%、湘泉系列5.61%、其他(补充)0.64% [2] 股东结构与机构持仓 - 股东户数13.60万户，较上期减少4.40%，人均流通股2388股，较上期增加4.61% [2] - 十大流通股东中机构持仓显著：招商中证白酒指数A持股1594.75万股（第二大股东） [3] - 酒ETF持股470.62万股（第三大股东），较上期增加56.82万股 [3] - 香港中央结算持股163.19万股（第五大股东），较上期减少41.24万股 [3] - 鹏华酒A持股90.70万股（第七大股东），较上期增加2.12万股 [3] - 天弘中证食品饮料ETF持股78.81万股（第九大股东），较上期增加2100股 [3] 历史表现与公司背景 - 年内两次登上龙虎榜，最近8月20日龙虎榜净买入1.03亿元（买入总额3.65亿元占比17.53%，卖出总额2.62亿元占比12.57%） [2] - A股上市后累计派现21.51亿元，近三年累计派现9.42亿元 [3] - 公司1997年7月上市，主营馥郁香型白酒生产销售，所属申万行业为食品饮料-白酒Ⅱ-白酒Ⅲ，概念板块包括白酒、融资融券、高派息、基金重仓、国资改革等 [2]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入5.6亿元 同比下降43.5% 归母净利润0.1亿元 同比下降92.6% [1] - 2025年第二季度营收2.2亿元 同比下降56.6% 归母净利润亏损0.2亿元 [1] - 净利率为1.6% 同比下降10.6个百分点 主要由于毛销差恶化 [3] 产品表现 - 内参系列营收1.1亿元 同比下降35.8% 毛利率提升0.9个百分点至88.9% [1][2] - 酒鬼系列营收2.9亿元 同比下降51% 毛利率下降2.6个百分点至73.2% [1][2] - 湘泉系列营收0.3亿元 同比下降35.9% 其他系列营收1.3亿元 同比下降28.8% [1] 地区表现 - 核心市场华中地区营收3.1亿元 同比下降42.5% [2] - 华北地区营收同比下降39.6% 华东地区营收同比下降45.7% [2] 渠道与运营 - 经销商数量大幅精简 华中地区经销商收缩力度较大 [2] - 销售收现2.2亿元 同比下降57.1% 经营活动现金流净额-1.1亿元 [3] - 合同负债余额1.4亿元 同比下降47.5% [3] 费用结构 - 毛利率68.7% 同比下降4.6个百分点 因产品结构下行及规模效应减弱 [3] - 销售费用率32.6% 同比下降2.1个百分点 管理费用率13.1% 同比上升5.2个百分点 [3] 战略调整 - 推进"两低一小"产品战略 计划上市湘泉新光瓶等高性价比产品 [4] - 与新零售商超胖东来合作开发联名产品"酒鬼酒·自由爱" [4] - 省内实施网格化管理 省外聚焦县镇市场深耕县域消费 [4] 渠道建设 - 坚定推进BC联动模式 将B端核心店建设与C端宴席等活动深度绑定 [4] - 依托中粮集团赋能拓展与央企合作 [4] 盈利预测 - 预计2025-2027年净利润分别为0.2亿元、0.5亿元、0.7亿元 [4] - 对应EPS分别为0.06元、0.14元、0.21元 [4]

股价表现与交易数据 - 9月4日盘中股价上涨2.04%至66.40元/股 成交额4.56亿元 换手率2.16% 总市值215.75亿元 [1] - 主力资金净流入1017.18万元 特大单买入4040.88万元(占比8.85%) 卖出2568.19万元(占比5.63%) 大单买入8824.30万元(占比19.34%) 卖出9279.80万元(占比20.33%) [1] - 年内股价累计上涨20.68% 近5日/20日/60日分别上涨2.39%/34.58%/61.56% [1] - 年内两次登上龙虎榜 最近8月20日净买入1.03亿元 买入总额3.65亿元(占比17.53%) 卖出总额2.62亿元(占比12.57%) [1] 公司基本面与业务结构 - 主营业务为馥郁香型白酒系列产品 收入构成:酒鬼系列51.60% 其他系列22.38% 内参系列19.77% 湘泉系列5.61% 其他0.64% [1] - 2025年上半年营业收入5.61亿元 同比减少43.54% 归母净利润895.50万元 同比大幅下降92.60% [2] - A股上市后累计派现21.51亿元 近三年累计派现9.42亿元 [3] 股东结构与机构持仓 - 股东户数13.60万户 较上期减少4.40% 人均流通股2388股 较上期增加4.61% [2] - 招商中证白酒指数A持股1594.75万股(第二大股东) 持股数量未变动 [3] - 酒ETF持股470.62万股(第三大股东) 较上期增加56.82万股 [3] - 香港中央结算持股163.19万股(第五大股东) 较上期减少41.24万股 [3] - 鹏华酒A持股90.70万股(第七大股东) 较上期增加2.12万股 [3] - 天弘中证食品饮料ETF持股78.81万股(第九大股东) 较上期增加2100股 [3] 行业分类与概念板块 - 所属申万行业:食品饮料-白酒Ⅱ-白酒Ⅲ [2] - 概念板块包括:国资改革 融资融券 基金重仓 高派息 中盘等 [2]

投资评级 - 中性评级（维持）[2][7] 核心观点 - 2025年上半年经营延续压力，总收入5.61亿元同比-43.5%，归母净利润895万元同比-92.6% [2] - 第二季度收入2.17亿元同比-56.6%，亏损0.23亿元同比-147.8%，业绩落入预告中下区间 [2] - 行业需求进一步下降，公司坚持产品优化、渠道精耕、去化库存、C端培育以布局中长期发展 [5] - 与胖东来合作产品"自由爱"于2025年7月铺货，预计下半年贡献小部分收入增量但拉动作用待验证 [5] - 下调收入预测，预计2025-2027年营业收入11.1/13.1/14.2亿元，同比-21.9%/+17.8%/+8.2% [5][10] - 预计2025-2027年归母净利润0.4/1.3/3.0亿元，同比+223.1%/+223.8%/+130.3% [5][10] - 当前股价对应2025/2026年534/166倍市盈率 [5] 财务表现 - 2025H1内参系列收入1.11亿元同比-35.8%，酒鬼系列收入2.90亿元同比-51.0%，湘泉系列收入0.32亿元同比-35.9% [3] - 销售量同比-34.2%，吨价同比-14.3%；内参系列量-45.6%/价+18%，酒鬼系列量-47.8%/价-6.1% [3] - 内参系列毛利率88.9%同比+0.87pcts，酒鬼系列毛利率73.2%同比-2.61pcts [3] - 2025Q2毛销差同比-15.2pcts，毛利率同比-10.4pcts [4] - 2025Q2销售收现2.22亿元同比-57.1%，现金流净额-1.07亿元同比-290.4% [4] - 合同负债1.35亿元环比-0.44亿元同比-47% [4] 业务策略 - 坚持聚焦大单品，酒鬼系列精简SKU超过50% [3] - 在湖南及省外重点市场进行精细化渠道梳理，做实基础工作 [3] - 通过签约奖励、开瓶反向激励、买赠等保证经销商利润 [4] - 强化C端消费者内容渗透和用户心智种草 [4] - 强化直营、团购等渠道建设，培育核心终端 [4] 盈利预测细节 - 内参系列：预计2025-2027年收入同比-33.5%/-1.0%/+2.0%，毛利率从86.42%逐步稳定至86.15% [11][12] - 酒鬼系列：预计2025-2027年收入同比-38.3%/+5.0%/+9.1%，毛利率从70.60%回升至70.01% [11][12] - 其他系列：预计2025-2027年收入同比+25.5%/+40.2%/+9.2% [11][12] - 销售费用率预计从2024年42.94%下降至2025年33.0%，2027年进一步降至27.5% [10][11] - 管理费用率预计从2024年10.85%上升至2025年15.0%，后逐步降至2027年10.0% [10][11] 行业与估值对比 - 当前总市值210.7亿元，收盘价64.85元 [7] - 市盈率显著高于同业，2025年预测PE为536.8倍，而贵州茅台、五粮液等龙头公司PE在14-23倍区间 [13][17]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入5.61亿元同比下降43.54% 归母净利润895.5万元同比下降92.60% 扣非净利润842.07万元同比下降92.79% [1] - 第二季度营收2.17亿元同比增长56.57% 但归母净利润亏损0.23亿元同比下降147.77% 扣非净利润亏损0.23亿元同比下降148.77% [1] - 净利率从2024年上半年12.17%降至1.60% 毛利率从73.35%降至68.58% 净资产收益率连续三年同期下滑至0.23 [3] 产品结构分析 - 高端产品内参系列营收1.1亿元同比下降35.81% 销量下降46%但吨价增长18% [3] - 酒鬼系列营收2.9亿元同比下降51.01% 销量下降48%吨价下降6% [3] - 湘泉系列营收0.3亿元同比下降35.87% 其他系列营收1.3亿元同比下降28.84% [3] 渠道与经销商动态 - 经销商数量从2024年末1336家降至805家 净减少531家 延续2024年净流失438家的趋势 [2] - 与胖东来联合推出"酒鬼·自由爱"产品 在13家胖东来渠道及抖音商城上市后连续售罄 [5] - 胖东来创始人承诺将50%产量分配给帮扶企业 市场预计该产品2025年销售额有望达10亿元 [5] 历史业绩对比 - 2021年营收与归母净利润分别同比增长86.97%和81.75% 达2016年以来最高增幅 [1] - 2022年营收40.50亿元与归母净利润10.49亿元达历史峰值 [1] - 2023年营收28.29亿元同比下降30.14% 归母净利润5.48亿元同比下降47.77% [2] - 2024年营收14.23亿元同比下降49.7% 归母净利润1249.33万元同比下降97.72% [2] 经营效率指标 - 存货周转天数达1821.86天 较2024年上半年增长734.9% 显示库存积压严重 [4] - 经营活动现金流净额连续两年同期为负值 2025年上半年为-2.34亿元 [4][5] - 公司实施"2+2+2"战略单品体系 酒鬼系列SKU精简超50% 但财务改善效果有限 [3] 行业环境与战略转型 - 白酒行业整体承压且马太效应加剧 中小企业普遍面临经营压力 [1] - 经销商回款趋于谨慎 对业绩造成明显冲击 [1] - 公司处于战略转型期 存在新旧动能转化周期较长的风险 [1] 二级市场表现 - 8月以来股价累计上涨42.79% 其中8月19日与20日连续涨停 [5] - 截至8月25日收盘价67.14元/股 当日涨幅6% 总市值218.2亿元 [5] - 市场对胖东来合作产品持乐观预期 推动股价表现强劲 [5]

投资评级 - 增持（维持）[1] 核心观点 - 酒鬼酒2025年中报显示公司处于深度调整期 25H1营收同比下滑43.5%至5.6亿元 归母净利润同比下滑92.6%至0.09亿元[7] - 公司通过产品结构优化和渠道调整应对挑战 包括精简SKU超50% 推进"扫雷"行动优化渠道 并加强终端和团购渠道建设[7] - 盈利预测调整 2025~2027年归母净利润预测调整为0.07亿元 0.82亿元 1.26亿元 反映短期承压但中长期修复预期[7] 财务表现 - 2025H1营收5.6亿元（同比-43.5%） 归母净利润0.09亿元（同比-92.6%） 25Q2营收2.2亿元（同比-56.6%） 归母净利润-0.23亿元（同比-147.8%）[7] - 毛利率68.6%（同比-4.8pct） 销售费用率32.6%（同比-2.1pct） 净利率1.6%（同比-10.6pct）[7] - 合同负债余额1.4亿元（同比回落1.2亿元 环比回落1.1亿元） 收现比80.9%（同比回落3.3pct）[7] 产品分析 - 内参系列25H1收入1.1亿元（同比-35.8%） 销量同比-45.6% 吨价同比+18.0%[7] - 酒鬼系列25H1收入2.9亿元（同比-51.0%） 销量同比-47.8% 吨价同比-6.1%[7] - 湘泉及其他系列25H1收入1.6亿元（同比-30.4%）[7] 渠道与区域 - 经销商数量从年初1326名下降至805名（降幅39%） 华中区域渠道收缩力度较大[7] - 推进"扫雷"行动优化渠道政策 包括开瓶激励和买赠奖励[7] - 加强直营、团购及特渠建设 与胖东来合作推出联名产品"酒鬼酒·自由爱"[7] 盈利预测与估值 - 2025E营收10.09亿元（同比-29.11%） 归母净利润0.07亿元（同比-45.28%） EPS 0.02元/股[1] - 2026E营收11.39亿元（同比+12.85%） 归母净利润0.82亿元（同比+1104.40%） EPS 0.25元/股[1] - 2027E营收13.10亿元（同比+15.06%） 归母净利润1.26亿元（同比+53.41%） EPS 0.39元/股[1] - 当前股价63.34元 对应2025E P/E 3010.63倍 2026E P/E 249.97倍 2027E P/E 162.94倍[1] 战略举措 - 产品端构建"2+2+2"战略单品体系（内参、红坛、妙品、透明装、内品、湘泉） 实行配额制管理[7] - 渠道端强化终端开拓和团购建设 通过实控人赋能拓展央企合作[7] - 核心目标为"一切为了高质量销售" 聚焦团队作风建设和任务落实[7]

核心财务表现 - 2025年H1营收5.61亿元，同比下降43.54%，归母净利润0.09亿元，同比下降92.60% [1] - 2025年Q2营收2.17亿元，同比下降56.57%，归母净利润亏损0.23亿元，同比下降147.77% [1] - 毛利率68.58%，同比下降4.77个百分点，净利率1.60%，同比下降10.58个百分点 [3] 产品线表现 - 内参系列营收1.11亿元同比下降35.81%，酒鬼系列营收2.90亿元同比下降51.01%，湘泉系列营收0.32亿元同比下降35.87% [1] - 构建"2+2+2"战略单品体系，酒鬼系列SKU精简超50% [1] - 针对大众市场推出湘泉新光瓶（省内）和湘泉"简优"（省外）产品 [3] 渠道与区域表现 - 经销渠道收入5.53亿元同比下降43.61%，直销渠道收入0.09亿元同比下降38.86% [2] - 华中地区收入3.12亿元同比下降42.53%，境外收入0.05亿元同比增长156.07% [2] - 与胖东来联合开发"酒鬼酒·自由爱"产品，7月19日上市后连续多日售罄 [2] 战略举措与协同效应 - 通过中粮集团赋能拓展央企合作，实现集团内部协同 [2] - 采用低度产品创新与主品低度化双轨策略拥抱年轻消费群体 [3] - 小酒产品依托餐饮渠道强化馥郁香型口感培育 [3] 费用结构变化 - 销售费用率32.60%同比下降2.10个百分点，管理费用率13.08%同比上升5.19个百分点 [3] - Q2销售费用率40.29%同比上升4.84个百分点，管理费用率17.06%同比上升9.26个百分点 [3] 未来展望 - 预计2025-2027年营收14.44/16.05/18.53亿元，归母净利润0.35/0.60/1.29亿元 [4] - 新产品逐步打开市场，2025年下半年业绩有望企稳回升 [4]

核心财务表现 - 25H1公司实现收入5.6亿元，同比下降43.5%，归母净利润895万元，同比下降92.6%，扣非归母净利润842万元，同比下降92.8% [1] - 25Q2单季度收入2.2亿元，同比下降56.6%，归母净利润-0.2亿元，同比转亏 [1] - 25Q2销售回款2.2亿元，同比下降57.1%，合同负债余额1.4亿元，同比下降47.3% [1] 产品线运营调整 - 25H1内参系列营收1.1亿元（同比-35.8%），酒鬼系列营收2.9亿元（同比-51.0%），湘泉系列营收0.3亿元（同比-35.9%） [2] - 酒鬼系列SKU精简超50%，通过优化产品价值链强化动销 [2] - 公司启动"二低一小"产品战略，涵盖低端酒、低度酒与小酒品类，重点开拓餐饮渠道及年轻消费群体 [3] 区域市场表现 - 25H1华中地区营收3.1亿元（同比-42.5%），华北地区1.1亿元（同比-39.6%），华东地区0.8亿元（同比-45.7%），华南地区0.3亿元（同比-41.2%） [2] - 在湖南及省外重点市场推进"扫雷"行动，通过终端激励措施加速市场开发 [2] 盈利能力分析 - 25H1毛利率68.6%，同比下降4.8个百分点，其中内参产品毛利率88.9%（同比+0.9pct），酒鬼产品毛利率73.2%（同比-2.6pct） [3] - 销售费用率32.6%（同比-2.1pct），管理费用率13.1%（同比+5.2pct），财务费用率-1.3%（同比+4.7pct） [3] - 费用绝对值下降但占比相对刚性，导致短期净利率承压 [3] 战略合作与展望 - 与胖东来合作推进"自由爱"产品，预计25H2贡献增量 [3] - 渠道库存较前期高点回落，公司通过聚焦省内市场及精简SKU筑牢基本盘 [1][4] - 预计25-27年EPS分别为0.0元、0.3元与0.8元 [1][4]

投资评级 - 维持"增持"投资评级 [1] 核心观点 - 公司处于深度调整期 25H1实现收入5.6亿元同比-43.5% 归母净利润895万元同比-92.6% [1][5] - 25Q2单季度收入2.2亿元同比-56.6% 归母净利润-0.2亿元同比转亏 [5] - 渠道库存已较高点回落 公司精简SKU调整产品结构并重耕省内市场 [1] - 先于行业进行调整 渠道侧与胖东来新品稳步推进 后续有望突破困局重回增长轨道 [1][5] - 预计25-27年EPS分别为0.0元 0.3元与0.8元 [1][5] 财务表现 - 25H1毛利率68.6%同比-4.8pct 其中内参系列毛利率88.9%同比+0.9pct 酒鬼系列毛利率73.2%同比-2.6pct [5] - 销售费用率32.6%同比-2.1pct 管理费用率13.1%同比+5.2pct 财务费用率-1.3%同比+4.7pct [5] - 25Q2销售回款2.2亿元同比-57.1% 合同负债余额1.4亿元同比-47.3% [5] - 预计25年营业收入11.44亿元同比-20% 26年15.53亿元同比+36% 27年21.72亿元同比+40% [6][12] 产品结构 - 25H1内参系列营收1.1亿元同比-35.8% 酒鬼系列营收2.9亿元同比-51.0% 湘泉系列营收0.3亿元同比-35.9% [5] - 酒鬼系列SKU精简超50% 持续优化产品价值链强化动销 [5] - 实施"二低一小"产品战略 低端酒依托产能释放突出性价比 低度酒关注年轻群体 小酒开拓餐饮渠道 [5] 区域市场 - 25H1华中地区营收3.1亿元同比-42.5% 华北地区1.1亿元同比-39.6% 华东地区0.8亿元同比-45.7% 华南地区0.3亿元同比-41.2% [5] - 在湖南及省外重点市场推进"扫雷"行动 通过签约开瓶反向激励买赠奖励等方式加速终端开发 [5] 战略合作 - 与胖东来公司合作"自由爱"产品有序推进 25H2有望贡献增量 [5] 估值数据 - 当前股价63.34元 总市值20.6十亿元 每股净资产11.6元 [2] - ROE(TTM)-2.6% 资产负债率23.3% [2] - 预计25年PE 1955.1倍 26年202.4倍 27年69.6倍 [6][12]

核心财务表现 - 营业收入5.61亿元，同比下降43.54% [1][2][7] - 归属于上市公司股东的净利润895万元，同比下降92.59% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.34亿元，同比恶化12.23% [1][2] - 基本每股收益0.0276元，同比下降92.59% [1][2] - 加权平均净资产收益率0.23%，减少2.56个百分点 [1][2] 业务运营情况 - 酒类销售占总收入99.36%，同比下降43.65% [7][8] - 内参系列收入1.11亿元（占比19.77%），同比下降35.81% [7][8] - 酒鬼系列收入2.90亿元（占比51.60%），同比下降51.01% [7][8] - 华中地区收入3.12亿元（占比55.63%），同比下降42.53% [7][8] - 经销商数量从1336家减少至805家，同比下降39.75% [2][3] 生产与库存状况 - 期末成品酒库存5370吨，基酒库存49827吨 [3] - 当前产能约15000吨，在建三区二期工程将新增7800吨产能 [3] - 酒鬼系列SKU精简超50%，优化产品价值链 [2][3] - 直接材料占营业成本比重67.62%，同比上升2.81个百分点 [3] 战略与竞争优势 - 坚持馥郁香型差异化战略，拥有"13526"独家酿造工艺 [3][5][6] - 依托六大优势：地理环境、民族文化、包装设计、酿酒工艺、香型和谐性、洞藏资源 [2][3] - 通过洞藏文化提升酒体品质，恒温恒湿溶洞环境促进自然老熟 [4][5] - 与胖东来超市合作开发联名产品"酒鬼酒·自由爱"，强化特渠建设 [2][3] 公司治理与股东结构 - 控股股东中皇有限公司持股31.00%，实际控制人为中粮集团 [1][16] - 普通股股东总数136,039户，前十大股东以机构投资者为主 [16] - 报告期内董事徐菲离任，程军被选举为新任董事 [12] - 公司未实施股份回购、股权激励或现金分红计划 [1][12]