公司财务与经营表现 - 公司收入从2022年的3110万元人民币增长至2024年的4.1亿元人民币，复合年增长率达263.1% [3] - 公司毛利率从2022年的-19.3%显著提升至2024年的24.7% [3] - 公司经调整后的净亏损从1.59亿元人民币收窄至1.27亿元人民币，呈持续收窄趋势 [3] - 公司估值达90亿元人民币，正处于港交所IPO进程中 [1][3] 业务模式与战略定位 - 公司专注于商用车自动驾驶领域，业务模式已验证可行性 [3] - 公司搭建了三大业务线：面向封闭场景的无人驾驶矿卡及物流车解决方案、面向智能交通及智慧城市的V2X产品及解决方案、面向商用车的智能感知设备 [4] - 公司是中国唯一一家在封闭环境、开放道路及车路云全场景实现商业化的自动驾驶产品公司 [10] - 公司定位为硬科技产品公司，核心竞争力在于高效实现产品指数级成长并获得可持续毛利，商业模式是通过整体解决方案帮助客户实现“强安增效、节支降耗” [16] 市场策略与商业化进展 - 公司采取“大小并举”核心策略，一方面以强混编技术解决无人与有人车辆协同作业痛点，另一方面与中小型客户共建全矿山无人化应用示范 [14] - 截至2025年上半年，公司已向客户交付414辆（套）自动驾驶矿卡，并收到647辆（套）的指示性订单 [14] - 2024年，公司自动驾驶业务收入占比超六成，已成为现阶段的“现金奶牛”，而在2021年，公司九成以上收入还来自V2X业务 [10] - 公司专注于产品销售，不参与车辆运营 [15] 行业背景与竞争格局 - 商用车自动驾驶落地路线分为两类：针对某个场景垂直深挖，或对不同场景进行多元布局，公司瞄准后者 [4] - 中国车路协同标准C-V2X后发制胜，致使美国于2021年放弃自己的标准并采用中国标准 [6] - 继中国7个国家级车联网先导区建设后，新的20个智能网联汽车“车路云一体化”应用试点城市正在掀起新一波推广高潮 [6] - 商用车有300多个品类，各细分市场自动化需求迫切，但市场接受度与落地时间存在极大不确定性 [6] 细分市场（矿山自动驾驶）分析 - 中国自动驾驶矿卡市场2023年总出货量约为800辆，预计到2030年将增加至超过13,000辆 [15] - 按每辆250万元的平均价格计算，预计2030年自动驾驶矿卡市场总体量将达到325亿元人民币 [15] - 露天矿运输市场（包括无人和有人运输）的体量则庞大得多，总体能达到每年1200亿元人民币 [15] - 行业普遍认为，随着政策与市场需求驱动，无人矿卡渗透率将迅速提升，例如西北某矿区提出2027年达到80%矿卡无人化的目标，若按此目标，全国无人矿卡穿透率将提高到每年25,000辆，市场规模达到625亿元人民币 [16] 公司发展理念与愿景 - 公司采用动态迭代方法应对产业挑战，技术上专注核心技术“一根针捅破天”，商业模式上用多款产品形成多重穿透能力以平抑风险，即“成于专注，败于单一” [6] - 公司理解市场动态，把握企业发展节奏是关键，市场到来存在“比你想的要迟，比你想的要快”的特点 [16] - 公司愿景是以自动驾驶核心技术寻找高增长、高毛利的蓝海市场，用多个场景来降低市场的不确定性，需要能攻可守、进退自如的战略定力与战术柔性 [19] - 公司致力于从创业者“想做”的，过渡到客户“想要”的，最终达到客户“需要”的产品，在耐心耕耘和动态规划中准备迎接市场爆发 [19]