公司战略调整 - 九毛九集团将为其旗下品牌“太二酸菜鱼”和“山的山外面酸汤火锅”引进加盟及合作模式 [1] - 集团将继续专注于现有的自营模式，同时探索加盟及合作模式以抢占新的市场份额 [1] 太二酸菜鱼加盟计划 - 太二品牌将自2024年2月3日起开放加盟模式 [1] - 加盟开放区域包括中国新疆、西藏及台湾地区，中国内地的机场和高铁站等交通枢纽，以及澳大利亚和新西兰 [1] 山的山外面酸汤火锅加盟与合作计划 - 山外面品牌将自2024年2月3日起开放中国若干指定购物中心的合作模式 [1] - 山外面品牌将自2025年2月3日起全面开放加盟模式 [1] 公司对模式转变的评估 - 公司认为加盟及合作模式的好处包括：加快品牌扩张及区域渗透 [1] - 该模式能有效利用合作伙伴的创业精神、当地专业知识及业务网络 [1] - 与自营模式相比，加盟及合作模式降低了集团的营运风险 [1] 合作伙伴选择与管控标准 - 公司将根据多项标准仔细选择合作伙伴，包括财务状况、对公司企业理念及品牌概念的认同、创业精神、积极性、当地知识及资源 [1] - 公司将为合作伙伴提供足够的指引及培训，并定期走访合作或加盟店 [1] - 公司要求合作伙伴定期汇报，以确保其营运符合集团标准，旨在确保对食物及服务质量的充分控制权并维护品牌声誉 [1]

品牌与加盟商矛盾案例 - 济南近40家"电厂二板面"集体更名为"朱婆婆甜沫板面" 暴露品牌方与加盟商矛盾 [1][2] - 加盟商朱立叶指出品牌方加盟费从15800元飙升至39800元 并要求缴纳"大几十万"保证金 [2] - 品牌方称要求保证金是因加盟商混合使用其他底料 需确保100%从总店发货 [3] - 加盟商停止采购核心料包后自主更名 品牌方以违约名义提起诉讼 [3] - 类似矛盾案例包括贤合庄800家加盟店管理问题 天然呆特许经营纠纷 汉堡王被控运营成本过重 [4][7] 矛盾核心原因 - 回本周期争议：品牌承诺回本周期与实际经营差异大 餐饮业竞争加剧导致盈利难度上升 [8] - 成本支出分歧：品牌要求加盟商持续投入升级 加盟商质疑管理成本合理性 [9] - 运营扶持缺失：品牌扩张过快导致后端支持不足 加盟商满意度下降 [10] - 理念差异：品牌注重长期规划 加盟商追求短期收益最大化 [11] 行业发展趋势 - 头部品牌加速开放加盟：海底捞 和府捞面 喜茶等加入 瑞幸推出0加盟费"带店加盟"模式 [12] - 加盟政策升级：九毛九开放子品牌加盟 部分品牌实施利润阶梯返点政策 [12] - 职业加盟商崛起：古茗71%加盟商经营2家以上门店 蜜雪冰城多店经营者数量增长 [14] - 超级加盟商出现：具备资源整合能力的加盟商跨品牌跨领域经营 [14] 合作模式进化 - 品牌方更注重加盟商综合实力评估 强调深度参与共同成长 [14] - 加盟商依据资金 经验 地域优势选择匹配品牌 [14] - 行业趋向平衡发展：需兼顾博弈与合作 实现双赢 [15]