中国银行江苏省分行涉农贷款业务概览 - 截至2025年11月末，当年新投放涉农贷款2172亿元，惠及11万户农业经营主体 [1] - 新增粮食重点领域贷款84亿元 [1] - 落地“海门家纺贷”、“东海水晶贷”等特色金融方案 [1] 对特色农业产业链的金融支持 - 在无锡阳山水蜜桃产业，为龙头企业定制1000万元授信，助力其扩建标准化基地与数字化升级 [2] - 当年已为阳山地区小微企业发放贷款超3亿元 [2] - 通过“蜜桃新农人”训练营及配套信贷产品，为近30名创业者提供超1500万元信贷支持 [2] 创新金融产品解决特定行业融资瓶颈 - 针对启东吕四渔港渔业融资难问题，创新推出“吕四渔船贷”，并搭建“信用+产业数据”模型 [3] - 为南通某家族渔场定制方案，快速批复1000万元授信，助其扩建冷库和完善电商平台 [3] - 目前在启东地区涉农贷款余额近55亿元 [3] 对粮食主产区的信用贷款支持 - 在宿迁沭阳县推出“苏农粮贸贷”等信用类产品，简化审批、取消抵押，实现资金快批快放 [4] - 为沭阳某粮食收购站提供200万元纯信用贷款，解决其旺季资金空档问题 [4] - 在沭阳地区已服务超4500户农业经营主体，并入围省级“苏农贷”风险补偿基金项目 [4]

涉农贷款总体投放 - 截至2025年9月末，当年新投放涉农贷款1878亿元，惠及农业经营主体11万户 [1] - 新增粮食重点领域贷款73亿元 [1] - 在启东地区涉农贷款余额已近55亿元 [3] - 在沭阳地区服务农业经营主体超4500户 [5] 特色产业金融服务方案 - 落地多个乡村特色产业金融服务方案，包括“海门家纺贷”、“东海水晶贷”、“吕四渔船贷”、“丹阳眼镜贷” [1] - 为无锡阳山地区小微企业发放贷款超3亿元 [2] - 推出“苏岗贷”、“富民创业贷”等特色产品支持新型农业经营主体 [2] 重点行业与案例支持 - 为阳山本地水蜜桃企业核定1000万元授信，支持其扩建基地和数字化管理 [2] - 推出“吕四渔船贷”，为南通某家族渔场快速批复1000万元授信额度，支持其冷库扩建和电商平台升级 [3] - 推出“苏农粮贸贷”等信用类产品，为沭阳某粮食收购站快速批复200万元纯信用贷款，解决收购旺季资金需求 [4] 创新融资模式与普惠金融 - 创新搭建“信用+产业数据”模型解决渔场融资难题 [3] - 持续推广“苏农微贷”、“苏农市场贷”等普惠产品，并入围省级“苏农贷”风险补偿基金项目 [5] - 2025年以来为阳山近30名新农人提供信贷支持超1500万元，并举办“蜜桃新农人”训练营 [2]

公司战略定位 - 公司以服务地方经济为核心定位 通过精准营销和大数据分析识别目标客户群体 [1] - 公司加强与当地政府及企事业单位的合作关系 [1] - 公司深入挖掘群众金融需求并定期开展金融知识普及活动 [1] 信贷产品创新 - 推出"虾稻莲致富贷"专项服务虾稻产业链上下游企业及农户 [1] - 开发"小微贷"产品针对资金不足但具发展潜力的小微企业和个体工商户 [1] - 设立"富民创业贷"支持农村地区创业致富与农业现代化建设 [1] - 创设"乡村振兴贷"专注于地方产业振兴与转型升级 [1] 客户服务机制 - 坚持"以客户为中心"服务理念 定期深入农村社区企业了解实际需求 [1] - 积极收集客户反馈以优化服务流程与产品功能 [1] - 通过需求挖掘确保金融服务贴近民生且便捷高效 [1]

信贷业务发展 - 上半年各项贷款659.21亿元，较年初净增36.26亿元 [1] - 重点信贷客户数36175户，较年初净增1533户 [1] - 通过"增户扩面"专题营销活动提升营销效能，优化考核机制并实行"周通报、月兑现"奖惩机制 [1] - 建立营销建档、进件量、企微添加数等过程指标监测体系 [1] - 针对业绩落后人员组织4场督进培训会（2场线下+2场线上） [1] 服务矩阵建设 - 按揭贷款方面深化与优质楼盘、房产中介合作，5月底与贝壳签署战略协议 [2] - 政策性产品方面创新三维推动机制，上半年发放创业贷款289户、金额5285万元 [2] - "通科贷"聚焦科技型企业发放83户33788万元 [2] - "薪易贷"将优质退休人员纳入服务范围 [2] - 完成辖内242个村居100%高质量授信更新，预授信覆盖面达77% [2] 数字化运营 - 组建"数据敏捷小组"开展数据清洗和客群锁定 [3] - 上半年触达等级1-3级客户1149户，用信95户4972万元 [3] - 形成"小模型+大模型"双轨获客体系输出方案 [3] 未来规划 - 持续优化"整村授信+网格化营销"服务模式 [3] - 强化产品创新、优化服务流程、深化科技赋能 [3] - 构建"线上便捷、线下贴心"的服务体系 [3]

富民创业贷政策亮点 - 江苏省2019年创新推出"富民创业贷"，推出当年群众满意率超97%，被人社部作为促进创业就业先进经验向全国推广[1] - 南京2023年引入担保机构新机制，通过免收担保费、财政贴息及降低准入门槛等措施优化政策[1] - 贷款审批效率显著提升，从申请到审批完成仅需1个工作日，财政贴息后实际利率低至1.55%，大幅低于普惠小微贷款利率[2] 政策受益案例 - 南京吉力斯特信息技术有限公司（2023年2月成立）获批15万元贷款，用于设备采购和业务拓展[1][2] - 企业可享受三大红利：5年内成立的公司均可申请、财政贴息减轻付息压力、正常还款后可续贷（最高3次）[2][3] - 贷款资金直接助力企业扩大经营规模，带动就业增长，形成"政策支持-业务发展-持续融资"良性循环[2] 政策实施机制 - 采用银担合作模式，江苏信保南京信用融资担保公司主动对接银行推动业务落地[3] - 覆盖对象包括个人创业者和小微企业，重点支持成立5年内的初创企业[2] - 建立专项审批系统提升效率，担保机构免除费用降低融资成本[1][2]