作为一种具有"仪式感"和"季节性"的特殊服装品类，定制西装的需求旺季主要集中在五一、十一的"婚礼季"，3 月、9月的"求职季"，以及年末企业年会颁奖等特殊节点。因此每年夏季的6到8月，随着穿着场景骤减，定制西装 的线下门店客流也日益稀缺。 然而面对行业淡季的周期性挑战，商家并非只能束手无策。因为行业周期反映的只是市场需求在时间维度上的疏 密分布，而实际消费需求一直存在。只要能够掌握触达消费者的逻辑，以及挖掘精准需求的正确方法，不论是定 制西装还是其他行业，都能够突破淡季低谷，实现持续增长。 锁定消费预期，需求没有淡季 相较于常规服装，定制西装的产品定位和核心客群存在明显差异：客单价高、制作周期长、与线下销售和服务场 景牢牢绑定。 客单价高是因为一套定制西装通常是由外套、西裤、衬衫、领带和马甲等组成的套装。同时，定制西装的面料选 择丰富、工艺复杂，还讲究量体裁衣的定制化服务。 因此，一套定制西装的制作流程往往要经过面料选择、量体、设计细节确认、试样与调整、成品试穿及最终交付 等多个环节，整个过程通常会长达15-20天。 对于消费者来说，选择定制西装意味着从决策阶段到最终交付，需要本人多次到店，由此带来了一定的时 ...

作者|初夏 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。 在服装消费市场，淡旺季的交替几乎是所有商家无法逃离的"轮回"。对于定制西装来说，淡季的挑战则更为明显。 作为一种具有"仪式感"和"季节性"的特殊服装品类，定制西装的需求旺季主要集中在五一、十一的"婚礼季"，3月、9月的"求职季"，以及年末企业年会颁 奖等特殊节点。因此每年夏季的6到8月，随着穿着场景骤减，定制西装的线下门店客流也日益稀缺。 然而面对行业淡季的周期性挑战，商家并非只能束手无策。因为行业周期反映的只是市场需求在时间维度上的疏密分布，而实际消费需求一直存在。只要 能够掌握触达消费者的逻辑，以及挖掘精准需求的正确方法，不论是定制西装还是其他行业，都能够突破淡季低谷，实现持续增长。 锁定消费预期，需求没有淡季 相较于常规服装，定制西装的产品定位和核心客群存在明显差异：客单价高、制作周期长、与线下销售和服务场景牢牢绑定。 在知道用户将来某个时点有明确需求的前提下，如何让这些需求提前释放？答案是先找到这些用户，再给用户一个愿意提前下单的理由，并且这个理由不 是单纯的便宜或好看，而是需要结合时间维度做到足够精准和稀缺。 客单价高是 ...

在制造业一线，最让人头疼的，往往不是客户的要求太多，而是产品"明明做出来了"，却总是出问题。 尺寸偏差、功能异常、性能不稳……这些看似偶发的"缺陷"，一旦积累成趋势，轻则客户投诉，重则召 回、停线、信誉受损。 问题真的出在员工粗心？机器不稳？材料不过关？还是流程本身就有隐患？许多企业每天都在"救火"， 但火源到底在哪里，反而难以厘清。更糟的是，整改做了不少，但质量问题依旧反复发生。 这篇文章，不是泛泛而谈"质量要重视"，而是带你系统识别制造过程中质量缺陷的六大根源——从人为 失误到设备故障，从4M变更到标准未落地——并逐一拆解应对策略，提出八大预防对策，助你从根源 上解决问题，打造"不良品不再发生"的制造现场。 什么是制造过程中的质量缺陷？ 在制造业中，"质量缺陷"指的是产品没有达到设计要求或标准规格的情况。换句话说，产品"做出来 了"，但却不合格——比如尺寸不对、功能不稳定，或者和客户的期望不一致。 那么，什么是"质量"？从本质上讲，质量就是产品或服务是否能满足客户的需求与期望。 以智能手机为例，客户希望手机运行流畅、显示清晰、电池续航长。这些功能能否实现，就决定了这款 手机的"质量"好不好。 在工厂里，产 ...