作为一种具有"仪式感"和"季节性"的特殊服装品类，定制西装的需求旺季主要集中在五一、十一的"婚礼季"，3 月、9月的"求职季"，以及年末企业年会颁奖等特殊节点。因此每年夏季的6到8月，随着穿着场景骤减，定制西装 的线下门店客流也日益稀缺。 然而面对行业淡季的周期性挑战，商家并非只能束手无策。因为行业周期反映的只是市场需求在时间维度上的疏 密分布，而实际消费需求一直存在。只要能够掌握触达消费者的逻辑，以及挖掘精准需求的正确方法，不论是定 制西装还是其他行业，都能够突破淡季低谷，实现持续增长。 锁定消费预期，需求没有淡季 相较于常规服装，定制西装的产品定位和核心客群存在明显差异：客单价高、制作周期长、与线下销售和服务场 景牢牢绑定。 客单价高是因为一套定制西装通常是由外套、西裤、衬衫、领带和马甲等组成的套装。同时，定制西装的面料选 择丰富、工艺复杂，还讲究量体裁衣的定制化服务。 因此，一套定制西装的制作流程往往要经过面料选择、量体、设计细节确认、试样与调整、成品试穿及最终交付 等多个环节，整个过程通常会长达15-20天。 对于消费者来说，选择定制西装意味着从决策阶段到最终交付，需要本人多次到店，由此带来了一定的时 ...