作者|初夏 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。 在服装消费市场，淡旺季的交替几乎是所有商家无法逃离的"轮回"。对于定制西装来说，淡季的挑战则更为明显。 作为一种具有"仪式感"和"季节性"的特殊服装品类，定制西装的需求旺季主要集中在五一、十一的"婚礼季"，3月、9月的"求职季"，以及年末企业年会颁 奖等特殊节点。因此每年夏季的6到8月，随着穿着场景骤减，定制西装的线下门店客流也日益稀缺。 然而面对行业淡季的周期性挑战，商家并非只能束手无策。因为行业周期反映的只是市场需求在时间维度上的疏密分布，而实际消费需求一直存在。只要 能够掌握触达消费者的逻辑，以及挖掘精准需求的正确方法，不论是定制西装还是其他行业，都能够突破淡季低谷，实现持续增长。 锁定消费预期，需求没有淡季 相较于常规服装，定制西装的产品定位和核心客群存在明显差异：客单价高、制作周期长、与线下销售和服务场景牢牢绑定。 在知道用户将来某个时点有明确需求的前提下，如何让这些需求提前释放？答案是先找到这些用户，再给用户一个愿意提前下单的理由，并且这个理由不 是单纯的便宜或好看，而是需要结合时间维度做到足够精准和稀缺。 客单价高是 ...