战略合作 - 在第八届中国国际进口博览会上与美国罗克韦尔自动化签署战略合作协议，双方已有20多年合作历史，未来将围绕低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域深度协作 [1] - 公司曾与霍尼韦尔合作，是其亚太区金牌代理商，但后期转向自主研发 [2] 自主研发与核心需求 - 推进自主研发源于三大核心用户需求：一是满足国内智慧建筑、智慧医院等领域客户的个性化、快速变化的定制化需求 [2]；二是基于信息安全与自主可控的重要性，掌握核心技术以服务国家战略 [2]；三是优化用户建设和运维成本，例如门禁系统成本从进口品牌的2万元-5万元降至国产产品的不到2000元甚至几百元 [3] - 自主研发历程包括开发门禁一卡通系统、中央空调控制系统以及AIoT智能物联网管控平台 [2] 战略转型成效 - 以AIoT平台为核心的战略转型取得阶段性成果：服务深圳3000人以上的制造业上市公司57家，覆盖率达61.29%；服务全国市值500亿元以上的上市公司153家，覆盖率达56.9% [3] - 在广深区域自建总部办公楼业务的投标中标率提升至50% [3] - 在一线及新一线城市均打造了基于AIoT平台的标杆案例，2024年企业办公和园区智能化中标项目中AIoT平台渗透率达53.3% [3] AIoT平台与AI应用发展 - 2025年三季报显示，与AI应用相关的AIoT智能物联网管控平台签约金额同比增长102.9% [4] - 增长驱动因素包括国产AI大语言模型的全面爆发以及公司在AI应用领域的长期投入 [4] - 2024年3月推出接入国产大语言模型的AIoT平台V7版，新增生成式AI应用（如一句话查询车位、预订会议室、生成能耗排名），并继承判别式AI应用（如冷负荷预测、系统优化） [4][5] - 新平台及应用已获知名商业银行、新能源汽车企业及酒业公司采购 [5] 关键布局与未来展望 - 关键布局包括三方面：一是研发投入，公司自2012年开始物联网平台研发，2023年通过定增募资7亿元加大平台及智能终端研发 [5]；二是市场投入，通过“体验式营销”学习会和生态合作伙伴大会触达大型企业客户决策层 [5]；三是人才布局，强调“专业+真诚”的团队建设 [5] - 公司战略目标是基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，提供全生命周期智慧服务，成为全球领先的智慧空间服务商 [1] - 公司过去30年累计为200多个城市超过3000个大中型企业总部及园区项目提供智能化服务，这些客户资源是持续发展的基础 [6]

战略合作与公司定位 - 公司与罗克韦尔自动化在第八届进口博览会签署战略合作协议，未来将在低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域深度协作[1][2] - 公司与霍尼韦尔等跨国公司有长期合作历史，上世纪90年代曾是霍尼韦尔亚太区金牌代理商，合作模式从早期代理销售转向优势互补、融合国际先进技术与本土化创新[2] - 公司战略目标是基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务，致力于成为全球领先的智慧空间服务商[1][4] 自主研发与转型驱动 - 公司转向自主研发主要基于用户三大需求：个性化功能需求、信息安全与自主可控需求、建设和运维成本优化需求[3] - 国产产品成本显著降低，上世纪90年代进口门禁系统需2万-5万元，如今国产产品不到2千元可实现同样功能，基础功能单门门禁报价低至几百元[3] - 公司自主研发历程包括早期开发门禁一卡通系统、中央空调控制系统，以及AIoT智能物联网管控平台等核心产品[2][7] 战略转型成果与市场渗透 - 公司服务深圳3000人以上制造业上市公司57家，覆盖率61.29%，服务全国市值500亿以上上市公司153家，覆盖率56.9%[4] - 广深区域自建总部办公楼业务投标中标率提升至50%，企业办公和园区智能化中标项目中AIoT平台渗透率达53.3%[4] - 公司累计为200多个城市超过3000个大中型企业总部及园区项目提供智能化服务[9] AI技术应用与产品增长 - 2025年前三季度AIoT智能物联网管控平台签约金额同比增长102.9%，增长主要受益于国产AI大语言模型爆发及公司在AI领域长期投入[5] - 公司推出接入国产大语言模型的AIoT平台V7版，新增生成式AI应用如一句话查询车位、预订会议室、生成能耗排名等[5] - AIoT平台V7版已获商业银行、新能源汽车企业、酒业公司等客户采购，应用于员工及访客服务、共享工位管理、空调加时等功能[5] 关键布局与投入 - 研发投入方面，公司从2012年开始物联网平台研发，2023年通过定向增发募集7亿元资金加大平台及智能终端研发投入[6] - 市场投入方面，公司打造体验式营销学习会，邀请用户高层实地体验产品，并连续2年举办生态合作伙伴大会[6] - 人才布局方面，公司强调专业与真诚，团队需兼具技术专家能力与洞察用户痛点需求的能力[6] 技术演进与平台发展 - 公司1997年推出首款自主研发门禁产品，并获得一卡一密发明专利，产品安全性超越进口产品，后成立全资子公司达实物联网[7] - 2012年为满足地铁客户设备控制需求开发物联网管控平台，经过13年迭代，V7版本已成为兼具设备连接控制和AI应用的平台[8] - 平台V7版继承判别式AI应用如冷负荷预测、中央空调系统全局优化，并新增生成式AI应用[5]