战略合作 - 在第八届中国国际进口博览会上与美国罗克韦尔自动化签署战略合作协议，双方已有20多年合作历史，未来将围绕低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域深度协作 [1] - 公司曾与霍尼韦尔合作，是其亚太区金牌代理商，但后期转向自主研发 [2] 自主研发与核心需求 - 推进自主研发源于三大核心用户需求：一是满足国内智慧建筑、智慧医院等领域客户的个性化、快速变化的定制化需求 [2]；二是基于信息安全与自主可控的重要性，掌握核心技术以服务国家战略 [2]；三是优化用户建设和运维成本，例如门禁系统成本从进口品牌的2万元-5万元降至国产产品的不到2000元甚至几百元 [3] - 自主研发历程包括开发门禁一卡通系统、中央空调控制系统以及AIoT智能物联网管控平台 [2] 战略转型成效 - 以AIoT平台为核心的战略转型取得阶段性成果：服务深圳3000人以上的制造业上市公司57家，覆盖率达61.29%；服务全国市值500亿元以上的上市公司153家，覆盖率达56.9% [3] - 在广深区域自建总部办公楼业务的投标中标率提升至50% [3] - 在一线及新一线城市均打造了基于AIoT平台的标杆案例，2024年企业办公和园区智能化中标项目中AIoT平台渗透率达53.3% [3] AIoT平台与AI应用发展 - 2025年三季报显示，与AI应用相关的AIoT智能物联网管控平台签约金额同比增长102.9% [4] - 增长驱动因素包括国产AI大语言模型的全面爆发以及公司在AI应用领域的长期投入 [4] - 2024年3月推出接入国产大语言模型的AIoT平台V7版，新增生成式AI应用（如一句话查询车位、预订会议室、生成能耗排名），并继承判别式AI应用（如冷负荷预测、系统优化） [4][5] - 新平台及应用已获知名商业银行、新能源汽车企业及酒业公司采购 [5] 关键布局与未来展望 - 关键布局包括三方面：一是研发投入，公司自2012年开始物联网平台研发，2023年通过定增募资7亿元加大平台及智能终端研发 [5]；二是市场投入，通过“体验式营销”学习会和生态合作伙伴大会触达大型企业客户决策层 [5]；三是人才布局，强调“专业+真诚”的团队建设 [5] - 公司战略目标是基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，提供全生命周期智慧服务，成为全球领先的智慧空间服务商 [1] - 公司过去30年累计为200多个城市超过3000个大中型企业总部及园区项目提供智能化服务，这些客户资源是持续发展的基础 [6]