文章核心观点 - 天津中德应用技术大学通过深度产教融合与“新工科”改革，致力于培养解决产业实际痛点的高水平复合型工程技术人才，以支撑中国制造业的转型升级与数智化发展 [1][2][10] 学校定位与发展历程 - 学校是中国第一所应用技术大学，因改革开放而生，随中国制造跃升而兴，已走过40年历程 [1] - 学校因引入德国“双元制”职业教育理念和模式而闻名，产教融合是其代代相传的人才培养基因 [2] - 过去40年，学校培养出一大批高级技师、一线工程师、大国工匠 [1] “新工科”改革与人才培养模式 - 学校启动“新工科”改革，围绕产业建专业，聚焦科技前沿和关键领域，打破学科专业壁垒 [2] - 改革目标是把“新工科”建在产业转型升级的痛点上，为技术革新储备复合型人才，为产业升级提供创新解决方案 [2] - 校企联合培养是“一体化、全过程”的，共同制定方案、开发课程、共建实验室、指导毕业作品 [3] - 学校实训特点显著，校园内仅一栋教学楼，其他7栋建筑都是工程中心，实行“理实一体化”教学和“小班化”课堂 [3] - 2024年学校启动30门新工科项目式课程，每门课程建设投入近200万元 [6] 产教融合的具体实践与成果 - 学校与企业共建信息化平台，共享技术和人才需求，企业案例库已有700多个企业的实际项目案例 [6] - 教师深入企业调研，将企业生产中的真实项目转化为人才培养的课程项目 [6][7] - 金属材料工程专业教师张慧星带领学生与企业研发新工艺，将国产丝锥的使用寿命提升了15% [1] - 围绕高速钢丝锥项目，3年来共积累了15个本科毕业设计，为企业提供了大量基础性数据 [8] - 2024年金属材料工程专业获批天津市普通高校新工科重点建设专业 [8] - 与蓝箭航天空间科技股份有限公司共同成立“智能制造技术创新中心”，过去3年围绕行业共性技术难题完成多个首台（套）工程应用设备开发 [9] - 与一家天津市高新技术企业合作开发“微课程”，实行“双向导师制”，已有56名毕业生签约成为该企业员工 [10] 学生培养成果与就业 - 毕业生刘世峥入职某航空材料研究院后，参与或主导完成了几十项设备改造与工艺优化项目，从科研助理成长为工段长 [3] - 学生李绍博围绕高速钢丝锥课题的研究获评大学生科技立项校级重点优秀项目，一毕业即入职合作企业，成为丝锥产品研发骨干成员 [8] - 大四学生林秋妍带着高速钢丝锥项目成果参加全国大学生材料分析大赛获得一等奖，毕业前已被企业选中 [8]

业务结构与发展 - 精密复杂刃量具和精密高效刀具是公司重点发展产品，2024 年精密复杂刃量具在营业总收入中占 61.42%，精密高效刀具占 21.90% [1] - 近年公司加大精密高效刀具类产品投入，2024 年精密高效刀具营业收入同比增长 31.82% [1] 财务情况 - 2024 年公司发行可转换公司债券融资 6.20 亿元，2 个募投项目稳步推进，截至目前暂没有进一步融资计划 [2] - 2024 年公司实现营业总收入 6.08 亿元，同比增长 8.39%；归属于上市公司股东的净利润 1.29 亿元，同比下降 4.39%，剔除可转债利息调整因素影响，净利润 1.51 亿元，同比增长 12.04% [3][4] - 2025 年第一季度，公司实现营业总收入 1.49 亿元，同比增长 19.10%；归属于上市公司股东的净利润 0.28 亿元，同比增长 8.26% [4] - 2024 年度财务费用增长主要因发行可转换公司债券按实际利率法摊销，可转债如触发有条件赎回条款（自 2025 年 6 月 3 日后的首个交易日重新计算），公司将召开董事会审议是否提前赎回 [2] 新兴业务 - 人形机器人滚柱丝杠加工刀具处于初期开发、试制阶段，形成少量订货，批量生产和销售受产品开发进度及产业发展速度影响，目前无法预估对业绩的贡献 [2] - 公司围绕“花键、齿轮、螺纹”三种机械结构，人形机器人其他关键部件涉及相关加工及测量解决方案是研发重点方向 [2] 市场与品牌 - 公司预计未来 1 - 2 年海外市场营收占比约在 10% - 15%，已在美国、奥地利设全资子公司，参加国外专业展会提升品牌知名度 [5][6] - 公司将关注行业前沿技术，加大新兴市场探索，做好宣传推广，探索打造企业 IP，参加展会和行业会议提升品牌知名度和影响力 [6] 盈利与发展战略 - 公司未来盈利增长驱动因素包括下游行业发展、加大研发投入、加强内部管理降本增效 [5] - 公司未来发展展望详见 2024 年年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分内容 [6] 行业前景 - 工具行业结构调整带来机遇与挑战，我国工业现代化推动行业升级转型，表现为从传统工具向高效工具发展、提供全方位技术服务、专业化水平提升、智能制造产业市场空间广阔，公司产品符合转型升级方向 [7]

纪要涉及的公司 恒锋工具 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩情况**：2024 年营收 6.08 亿元，同比增长 8.39%，净利润 1.29 亿元，同比下降 4.39%，扣非后净利润 1.04 亿元，同比下降 3.17%，扣除可转债利息影响净利润达 1.51 亿元，同比增长 12.04%；2025 年一季度收入 1.48 亿元，同比增长 19%，净利润 2829 万元，同比增长 8%，扣非后净利润 2330 万元，同比增长 8%，整体业绩平稳增长[2][3] - **产品营收增长**：2024 年精密复杂类产品收入增长约 1000 万元，精密高效类产品中钢板钻、螺纹工具分别增长约 1300 万元和 1000 万元，螺纹工具营收达 1800 万元，各细分品类累计实现约 8%的营收增长[2][4][5] - **订单情况**：2025 年一季度在手订单同比增长约 15%，显示需求端保持稳健[2][6] - **美国关税影响**：直接出口美国业务占比 3%-4%，影响较小，但国内客户涉及美国业务会有间接影响，目前与美国公司业务往来中断，全年展望难以明确判断[2][7] - **人形机器人领域**：对接客户数量增加，但未达产业化放量阶段，对整体业绩影响有限；材料 70%使用国产，对进口依赖低；主要针对行星减速器布局，有客户定制专用刀具但总量未显著增加；研发投入聚焦自身产品维度，非特定客户产品[2][8][12][15] - **可转债情况**：2025 年一季度自然转股约 1.5 亿元，剩余债务约 4.5 亿元，公司持有约 1.5 亿元现金，倾向自然转股，强赎视市场价格而定[2][9] - **毛利率情况**：精密复杂产品毛利率高，精密高效产品中等，随着精密高效产品产能和收入占比提高，综合毛利可能下降；单一品类毛利率历年来保持稳定；耗材替换毛利率通常高于初次销售毛利率[4][10][11] - **客户结构**：前五大客户中一家来自航空航天，其余为汽车行业，占比 23%，客户结构分散[16] - **全年预期**：预计 2025 年全年收入增速保持在 10%以上，净利润同步增长[4][20][21] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **丝杠加工工艺**：主要包括车削和磨削，多数厂家倾向车削，公司涉及齿轮和螺纹粗加工，提供专用丝锥及螺纹检测工具[14] - **应对关税计划**：暂时无海外扩张制造产能计划，若未来两至三年关税问题持续，可能考虑相关计划[17] - **收购并购计划**：收购并购视具体情况而定，采取内生加外延模式，保持谨慎原则[18] - **收入波动原因**：一季度收入环比下滑可能与订单时间安排有关，季节性因素影响不强，订单时间提前或延迟导致季度间收入波动[19] - **不同季度收入表现**：季节性影响不强，一季度因春节有波动，三季度和四季度收入稍高[20] - **国产化进程**：各行业国产化进程加快，企业尽量选择国产替代进口[22] - **人形机器人前景**：进入家庭并规模化生产还有很长路要走，需解决核心控制和运动控制系统问题，是刀具需求增量[23]