行业活动与政策导向 - 西安市于11月27日在鄠邑区举办了2025年农机业务技能大赛 [1] - 大赛聚焦于提升农机操作人员的专业能力与综合素养 [1] - 活动旨在通过技能比拼与交流，锻造一支技术精湛、素质过硬的农机高技能人才队伍 [1] 大赛内容与形式 - 大赛内容涵盖农机操作规范等领域 [1] - 比赛项目包含模拟田间作业、精准操作等高度贴合实际生产场景的内容 [1] - 参赛选手驾驶各类农机装备精准完成了耕地、播种、植保等项目 [1] 活动目的与行业影响 - 大赛为全市农机手提供了展示技能、切磋技艺、交流经验的平台 [1] - 活动中涌现出的优秀技能人才，将成为推动西安市农业机械化向更高质量、更高水平发展的重要力量 [1]

论坛与奖项概况 - 2025年金牛企业可持续发展论坛暨第三届国新杯·ESG金牛奖颁奖典礼于11月26日在江苏苏州举行，主题为“治善致远 绿动未来” [1] - 活动由中国证券报、中国国新控股有限责任公司主办，国新证券承办，苏州工业园区城市发展研究院提供全面战略支持 [1] - ESG金牛奖是中国证券报针对企业ESG表现开展的评价评奖品牌，本届共设置“ESG金牛奖百强”、“ESG卓越央企金牛奖”等七大奖项 [4] 获奖公司表现 - 一拖股份凭借在ESG领域的创新实践及优异成绩荣获“ESG卓越央企金牛奖” [1][4] 评选方法与原则 - 评审委员会借鉴中国国新ESG评价方法论与国资委研究中心课题成果，从财务重要性与影响重要性两大维度进行系统评估 [5] - 评选综合中国证券报ESG风险事件评估、舆情评估以及ESG披露质量 [5] - 遵循“分类评选、覆盖多元、避免重复”原则，设置综合类奖项与分项奖项，并结合评审委员会专家的综合判断和递补原则确定获奖名单 [5] - 评选核心原则为“公开、公平、公正”，旨在以严谨、科学的评价体系筛选资本市场ESG实践的“领跑者” [4]

公司股价与交易数据 - 2024年11月26日，威马农机股价下跌1.04%，成交额为6933.69万元 [1] - 当日融资买入551.15万元，融资偿还564.37万元，融资净买入为-13.22万元 [1] - 截至11月26日，公司融资融券余额合计1.14亿元，其中融资余额1.14亿元，占流通市值的10.37%，该融资余额水平超过近一年90%分位，处于高位 [1] - 当日融券偿还、融券卖出、融券余量及融券余额均为0，但融券余额水平同样超过近一年90%分位，处于高位 [1] 公司股东与股本结构 - 截至2024年9月30日，威马农机股东户数为9087户，较上一期减少4.25% [2] - 截至同期，人均流通股为3129股，较上一期增加4.43% [2] 公司财务与经营业绩 - 2025年1月至9月，威马农机实现营业收入5.83亿元，同比减少17.43% [2] - 同期，公司实现归母净利润3618.84万元，同比减少39.64% [2] - 自A股上市以来，公司累计派发现金红利7811.13万元 [3] 公司基本情况 - 威马农机股份有限公司位于重庆市江津区珞璜工业园B区渝祥路3号，成立于2009年5月12日，于2023年8月18日上市 [1] - 公司主营业务为山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售 [1] - 主营业务收入构成：山地丘陵农业机械产品占77.71%，其他动力机械产品占17.83%，配件及其他占4.46% [1]

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公司业绩与市场反应 - 公司最新季度业绩超出市场预期，营收和利润均超预期 [1] - 但公司股价在业绩公布后下跌，当前股价约为471美元 [1][5] - 股价下跌的主要原因是公司发布的业绩指引疲软，令投资者失望 [1][19] 业绩指引与财务预测 - 公司预计多个业务部门明年将表现疲软，主要受农业持续低迷影响 [1] - 公司给出的利润指引远低于市场共识预期，即使其指引范围的高端也低于共识 [4] - 基于疲软的指引，公司盈利的复苏现在预计将推迟至2027财年 [5] - 此前许多分析师认为盈利已于去年见底，但根据新指引，盈利在截至本财年全年之前似乎都不会触底 [4] 业务结构与风险敞口 - 公司近70%的销售额来自北美市场 [4] - 公司严重暴露于关税影响之下，其利润指引疲软很大程度上源于此 [4] - 构成其大部分销售额和营业利润的大型农业市场预计在未来一年将持续低迷 [4] 行业与需求基本面 - 北美农民因关税和低商品价格而处境艰难，这影响了市场需求 [4] - 最终需求来源于农民收入，而农民收入与玉米、大豆、小麦等主要农作物价格密切相关 [6][7] - 由于创纪录的产量水平，玉米、大豆和小麦价格均保持低迷，这导致农民无利可图，进而抑制了对公司产品的需求 [7][8] - 市场预期的复苏需要贸易谈判取得更多进展、关税压力缓解以及商品价格持续复苏 [8] - 即使政府提供刺激性支持，调查显示农民可能会将现金保留在资产负债表上，而不会立即启动设备更新周期 [9] 关键市场关系与贸易动态 - 中国是美国农产品的最大客户，中美关系对公司至关重要 [13] - 尽管近期有关税回退的讨论以及中国将继续购买大豆等积极言论，但分析师态度谨慎 [10][11][12] - 中国拥有大量大豆库存，且可以从巴西采购，拥有其他选择 [12] - 过往的贸易协议（如第一阶段贸易协议）中，中国并未完全履行其承诺的采购额，因此未来仍存在风险 [12][14] - 中美领导人预计明年将进行多次会晤，双方关系进展需要密切关注 [14] 投资观点与市场策略 - 分析师对公司股票给予“卖出”评级，目标价为400美元，较当前约471美元的股价有约15%的下行空间 [3][5] - 投资论点核心是公司仍受制于农业市场基本面，而农民收入和商品价格尚未复苏 [6][8] - 一位交易员提出了中性至看跌的期权策略，通过卖出495美元看涨期权并买入505美元看涨期权构建价差，获得约3美元权利金，该策略有约74%的概率在到期时股价低于495美元 [16][17] - 该交易策略的盈亏平衡点高达498美元，比当前股价高出约5.7%，提供了较大的上行缓冲空间 [18]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年净销售额和收入下降12%至457亿美元，设备业务净销售额下降13%至389亿美元 [8] - 2025财年归属于迪尔公司的净收入为50亿美元，摊薄后每股收益为18.50美元 [8] - 第四季度净销售额和收入增长11%至124亿美元，设备业务净销售额增长14%至106亿美元，但归属于迪尔公司的净收入下降至11亿美元，摊薄后每股收益为3.93美元 [8] - 第四季度设备业务营业利润率为9.2%，2025财年全年设备业务营业利润率为12.6% [6] - 2026财年净收入指导范围为40亿至47.5亿美元，预计税前直接关税支出约为12亿美元 [17] - 2026财年设备业务运营现金流预计在40亿至50亿美元之间 [17] - 2025财年设备业务现金流为51亿美元，通过股息和股票回购向股东返还超过28亿美元 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度生产与精准农业业务净销售额增长10%至47.4亿美元，主要得益于出货量增加和有利的价格实现，价格实现带来约3个百分点的积极影响，营业利润为6.04亿美元，营业利润率为12.7% [9] - 第四季度小型农业与草坪业务净销售额增长7%至25.7亿美元，价格实现带来约1个百分点的积极影响，营业利润下降至2500万美元 [9] - 第四季度建筑与林业业务净销售额增长27%至33.82亿美元，价格实现带来约1个百分点的负面影响，营业利润增至3.48亿美元，营业利润率为10.3% [13] - 2026财年生产与精准农业业务净销售额预计下降5%-10%，营业利润率预计在11%-13%之间 [12] - 2026财年小型农业与草坪业务净销售额预计增长约10%，营业利润率预计在12.5%-14%之间 [13] - 2026财年建筑与林业业务净销售额预计增长约10%，营业利润率预计在8%-10%之间 [16] - 第四季度全球金融服务业务净收入为2.93亿美元，2026财年净收入预计为8.3亿美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2026财年美国与加拿大大型农业设备行业销售额将下降15%-20% [10] - 预计2026财年美国与加拿大小型农业与草坪设备行业需求将持平至增长5% [10] - 预计2026财年欧洲农业设备行业将持平至增长5% [11] - 预计2026财年南美洲拖拉机与联合收割机行业销售额将保持平稳 [11] - 预计2026财年亚洲行业销售额将下降5% [12] - 预计2026财年美国与加拿大土方设备行业销售额将持平至增长5%，紧凑型建筑设备行业销售额也将持平至增长5% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进智能工业战略，技术栈各层均取得进展，包括基础精准农业、数字化、自动化和全自动化 [23] - 技术应用范围不仅限于大型农业，已扩展至几乎所有生产系统 [23] - 在基础精准农业层，Precision Essentials改装套件在过去两年获得超过24,000套订单，JDLink Boost解决方案自推出以来在全球获得超过8,000份订单 [58][59] - 约翰迪尔运营中心现已覆盖超过5亿英亩参与土地，同比增长10%，高度参与英亩数同比增长17%至1.47亿英亩 [60] - 在自动化层，收割设置自动化在第一年的采用率超过90%，覆盖超过500万英亩土地，See & Spray技术在2025年覆盖超过500万英亩土地，平均除草剂节省约50% [61][62] - 在全自动化层，已开始接受春季交付的自主中耕解决方案订单，自主耕作已覆盖超过20万英亩土地 [64][65] - 公司将保持北美大型农业的灵活生产计划，以在市场转变时快速响应 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战和不确定性，2025财年的业绩体现了业务的韧性，为进入2026财年奠定了良好基础 [7] - 北美大型农业预计将继续低迷，但有企稳迹象，小型农业与草坪以及建筑与林业业务出现增长机会 [8] - 全球农业基本面预计在2026财年仍将面临挑战，强劲的作物产量给大宗商品价格带来压力，但作物需求持续增长 [39] - 美国可再生燃料政策继续向好，政府对农民的支持预计将超过400亿美元 [40][41] - 建筑市场预计将经历温和增长，得益于就业处于历史高位、建筑积压处于强劲水平、政府基础设施支出以及数据中心建设激增 [15] - 尽管北美大型农业行业在2026财年预计下降，但多个积极因素表明该年可能标志着周期底部 [49] - 公司对政府支持农业经济、推动需求增长和稳定性的举措感到鼓舞 [50] 其他重要信息 - 公司在北美大型农业的新田间库存处于极低水平，联合收割机和四轮驱动拖拉机库存销售比均为8%，220马力及以上拖拉机为12% [30] - 220马力及以上迪尔拖拉机的新田间库存单位数处于17年多来的最低水平 [30] - 公司在2025财年对小型农业与草坪业务的全球零售需求生产不足约10%，导致田间库存水平显著降低，北美100马力以下拖拉机库存同比下降近40%，100-220马力拖拉机库存下降近三分之一 [31] - 北美土方设备的田间库存水平比2024财年第三季度末下降约35% [31] - 在北美，迪尔175马力及以上拖拉机库存自2025年3月峰值下降约7%，较10年前的上一个周期峰值单位数低近15% [33] - 迪尔8R拖拉机2022和2023年款二手库存第四季度减少中双位数百分比，较2025年3月峰值下降约25% [34] - 公司将于12月8日举办投资者日，讨论智能工业的未来 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于12亿美元关税影响的抵消策略和时间表 [73] - 2026财年税前关税影响约为12亿美元，较2025财年增加约6亿美元，每季度影响相对均匀，约3亿美元 [74] - 2026财年价格成本（含关税）预计为正值，将开始收回2026财年的增量关税 exposure 以及2025财年的部分 exposure，但无法完全抵消 [74] - 将继续执行缓解活动，并预计未来继续采取定价行动以覆盖剩余部分 [74] 问题: 关于生产与精准农业业务在销售额下降7%的情况下，边际利润递减接近60%的原因分析 [77] - 生产与精准农业业务2026财年隐含的边际利润递减率约为60% [78] - 关税对该业务全年利润率影响约1.5个百分点，剔除关税后，边际利润递减率降至低至中双位数百分比（50%左右） [78] - 高于正常水平的差额主要由地域组合导致，尽管全球盈利能力有所改善，但北美大型农业仍是利润最高的市场，其大幅下降带来负面组合影响 [78] 问题: 关于大型农业1.5%价格实现假设的构成，与早期订单计划中3-4%的差异 [81] - 北美大型拖拉机2026财年早期订单计划中的标价涨幅在3-4%之间 [82] - 1.5%的指导价格较低主要受两个因素影响：一是地域组合，巴西在2025财年实现了中双位数价格增长，2026财年增长将更为温和，接近指导范围；二是零部件与整机组合，周期下行时零部件在销售额中占比更大，而2026财年零部件定价更为温和 [82] - 此外，持续关注二手库存减少，将在2026财年保持与2025财年相似的池基金水平，定价时考虑客户所处周期阶段和未来机会 [84] 问题: 关于2026财年生产成本的展望（不包括关税） [87] - 剔除增加的6亿美元关税影响后，2026财年生产成本预计仍将略有不利 [88] - overhead成本，尤其是大型农业业务，预计不利；北美劳动力成本因当前合同步入阶梯上升期而带来阻力，但将被因收入水平降低而带来的利润分享有利变化所大致抵消 [88] - 材料成本（不含关税）预计略微负面，接近持平，其中包括关税的间接通胀影响 [88] - 价格成本（含关税）预计全年有利，有助于抵消2025财年未能通过定价缓解的部分关税成本 [88] - 团队在降低产品成本和生产过程成本方面仍有大量机会和空间，这将为未来利润率增长创造机会，特别是在应对2025财年下半年至2026财年的阻力之后 [89] 问题: 关于生产与精准农业业务季度销售额和利润率走势，以及1.5%价格实现的季度分布 [91] - 由于第一季度生产计划偏保守，季节性将有所不同，预计第二季度将出现典型的 ramp-up，第四季度也将特别强劲 [92] - 预计所有季度销售额同比均下降，但第一季度之后利润率将大幅改善，并在年内其余时间保持较高水平，第一季度利润率较低主要是由保守生产导致 [92] - 第一季度之后将恢复更正常的季节性，第二季度净销售额和利润率最高，第二至第四季度利润率预计将高于14%或在该水平附近 [93] 问题: 关于See & Spray在2026财年的交付、覆盖面积和订阅建设进展的更新 [95] - 2026财年早期订单计划中，See & Spray在出厂安装方面的采用率与2025财年相当，改装订单通常在冬季下达 [96] - 对于2024年拥有设备并在2025年继续使用的回头客，其2025年平均作业面积覆盖增加了约20%，这表明技术有效并带来节省，导致客户逐年提高使用率，预计2026年覆盖面积将继续增长 [96][97] - See & Spray正在向全球其他市场扩展，预计2026年覆盖面积将增长 [99] 问题: 关于2026财年指导中是否包含额外政府农业援助，以及走出本轮深度周期后的运营杠杆 [102] - 基准预期不包含任何额外援助，预测基于当前市场情况和订单流速 [102] - 近一个月出现积极变化（如中美贸易协定推动大豆采购和价格上涨），下半年生产计划预留了灵活性以应对订单流速变化 [102] - 随着销量回升，将看到杠杆效应，即使在生产与精准农业业务中，第一季度与年内其余时间相比也能看到改善 [103] - 小型农业与草坪和建筑林业业务在销售额增长约10%的情况下（剔除关税影响），边际利润增长非常稳健 [103] - 结合成本结构优化、持续的技术销售增长（如建筑林业技术销售增长20%）以及未来关税缓解工作，周期转折时利润率杠杆将是积极的 [104] 问题: 关于南美洲市场持平预期的信心来源，以及小型农业业务改善与住房活动相关的迹象 [106] - 南美洲市场情绪是谨慎与乐观并存，基准利率15%对更新换代产生影响，近月通胀预期缓解，预计2026年利率将下降几个点，这将对市场产生影响，此预期已反映在持平指导中 [108] - 该地区订单情况强劲，在巴西订单能见度约五个月，覆盖了上半年大部分时间 [109] - 高价值作物（如咖啡、牛肉、柑橘）的关税减免对小型和中型拖拉机业务是利好 [110] - 小型农业（特别是草坪）的预测基于2026年美国房屋销售预计出现低个位数增长，而非住房开工数大幅增长，此预测基于对美国利率放松的预期 [111] - 若利率进一步下调，对土方设备、紧凑型建筑设备和草坪业务均是利好，特别是考虑到独栋住宅库存水平较低 [112]

公司业绩 - 迪尔公司在第四财季实现了更高的销售额 农业趋势开始改善 [1] - 公司对当前财年发布了悲观的业绩展望 [1]

公司概况与行业地位 - 公司主营业务为农业机械（拖拉机及零部件）和动力机械（非道路柴油机等）[5] - 公司是国内唯一一家"A+H"农机企业，于1997年在香港上市，2012年在上交所挂牌[6] - 公司出产了中国第一台拖拉机"东方红"，是农业机械化进程的见证者和推动者[4] 历史业绩与行业周期 - 2012年至今公司营收呈V字形，2014年起农机行业结束高速增长进入深度调整期[6] - 2012至2018年间公司营收呈下降趋势，2018年扣非净利润亏损13.9亿元，同年行业大中拖销量同比下降20.8%[6] - 2018年公司进行人员分流共计2254人，2019年扭亏为盈[6] - 2020年粮食价格上涨带动农机需求增长，公司营收和净利润逆势上涨，市占率提高[6] 近期财务表现 - 今年前三季度营收97亿元，下跌近10%[7] - 归母净利润9.9亿元，同比减少9.7%[9] - 2025年第三季度实现营收27.7亿元，同比减少5.3%，但归属于上市公司股东的净利润达2.25亿元，同比增长15.1%[13] - 公司毛利率维持在15%附近，今年前三季度稳中有升达到16.2%[14] 行业现状与政策影响 - 2025年农机行业面临挑战，受粮食价格低位运行、极端天气等因素影响，用户购买力不足[11] - 2025年1-6月行业大、中型轮式拖拉机产量同比分别下降4.1%、6.9%[11] - 农机购置补贴政策突出"优机优补"，加大对动力换向等智能产品补贴力度，公司实现东方红动力换向产品批量上市[12] 海外市场拓展 - 公司加速推进出海战略，上半年共销售拖拉机4.28万台，其中海外销售5445台，同比增长29.4%[13] - 非洲市场与中东欧市场表现亮眼，销量增幅超过50%[13] - 柴油机业务上半年外销4.05万台，同比增长1.8%[13] 盈利能力与投资收益 - 最近两年公司净利率"虚高"，主因包括有息负债规模几乎可忽略且账上资金充沛，每年有四五千万利息收入[16] - 投资收益显著：2023年1.2亿元，2024年1.7亿元，其中债权投资贡献主要部分（2023年8300万元，2024年1.2亿元）[16] - 2024年债权投资在持有期间取得的投资收益为1.16亿元，权益法核算的长期股权投资收益为4859.75万元[17]

公司市场覆盖 - 公司目标客户覆盖全球超过100个国家及地区 包括俄罗斯和乌克兰 [1] 公司战略规划 - 公司将根据市场变化及时调整其营销策略 [1] - 公司计划加快市场推广速度 [1]

公司业务与市场 - 公司扫雪机产品主要覆盖欧美等高纬度地区市场 [2] - 目前公司正积极拓展扫雪机产品的目标市场 [2] 行业季节性因素 - 我国北方、北欧及俄罗斯将进入降雪期 [2]