闽港数字经济合作论坛概况 - 闽港数字经济合作论坛作为第八届数字中国建设峰会重要活动在福州举办，聚焦数字核心并深化合作共识[1][3] - 现场签约多个项目并落地成果，推动闽港数字经济合作蓝图更加清晰[3] 闽港合作成果与进展 - 福州新区闽港合作咨询委员会成立以来形成60多个具体合作事项，对接线索上百条[5] - "港数闽存、港数闽算"项目取得突破，福州新区港数闽算业务开通，招赢数字股权投资基金成立[4] - 闽港共建智算中心与国际数据港，生物科技领域合作包括香港生物科技协会与福州华山医院对接、康代思锐生物科技项目落地建设10万级GMP生产线[4] 企业参与与项目签约 - 软通动力东南总部落地福州，技术团队规模超2万人，计划参与数字基础设施、港数闽算及产业升级[6][7] - 现场签约以"AI+"为核心的项目，包括闽港产业合作战略签约（长乐区政府、香港青年科技联合会、软通动力、新东湖科技园）[7] - 软通智慧提出以政企协同和产研融合推动数字经济高质量发展[8] AI技术应用与未来发展 - DeepSeek大模型已接入多地政务机构，提升政务服务精准度，未来需拓展至城市治理更多细分场景[9] - 中国电信研究院提出行业需开发垂类模型，推动AI与企业生产链深度结合[9] - 香港可发挥国际数据枢纽优势促进内地与香港数据要素流通[10]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收628亿美元，按固定汇率计算增长3%，自由现金流127亿美元，较上一年增加15亿美元 [14] - 公司将超70亿美元用于研发，并进行11项战略收购以增强人工智能和混合云能力，还通过股息向股东返还超60亿美元，且已连续29年增加股息 [14] - 公司运营毛利润率扩大130个基点，得益于高价值产品需求和对生产力的持续关注 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务按固定汇率计算营收增长9%，数据与人工智能、自动化、交易处理和安全领域发展势头强劲，红帽因更多客户采用开放式混合云而表现良好 [15] - 咨询业务按固定汇率计算增长1%，反映出人工智能部署和数字化转型专业知识需求持续存在 [15] - 基础设施业务下降3%，符合产品周期预期，但IBM Z16成为公司历史上在客户采用和工作负载规模方面最成功的大型机项目 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司围绕人工智能和混合云两大变革性技术构建业务，为客户提供企业级人工智能解决方案，自成立以来，生成式人工智能业务已增长至超50亿美元 [16][18] - 公司企业人工智能组合Watson X不断扩展，其Granite模型家族可在数周内基于专有数据进行训练，与其他方案相比可提高达90%的成本效率 [18] - 公司混合云平台为人工智能工作负载提供一致安全的基础，超90%的财富500强公司使用其混合云产品，且客户越来越多地跨软件、咨询和基础设施三个领域采购 [18][19] - 公司与微软、亚马逊网络服务、Salesforce等建立战略合作伙伴关系，拓展业务范围并更好地服务客户 [22] - 公司采用“客户零”理念，在内部使用对外提供的技术，实现大规模工作自动化，自2023年以来94%的基本人力资源查询由人工智能处理，带来超35亿美元的生产力节省 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正从大型通用模型转向小型、开放和微调的模型，公司从一开始就专注于为企业构建人工智能，满足客户在不同环境下运行人工智能的需求 [28] - IDC预计到2029年人工智能支出将超8000亿美元，但只有26%的公司成功将生成式人工智能投入生产，企业数据95%为非结构化，公司投资相关技术以释放数据价值 [29] - 公司是量子计算行业领导者，其量子硬件性能卓越，软件平台Qiskit表现出色，扩展后的量子路线图旨在实现大规模量子计算机 [31][32][33] - 公司认为技术是企业的关键竞争优势，在当前市场环境下，混合云自动化、数据主权和本地解决方案的价值更加重要，公司维持全年营收加速增长5%以上和135亿美元自由现金流的指引 [37][39] 其他重要信息 - 公司股东大会上，13名董事候选人当选，普华永道被批准为公司独立注册公共会计师事务所，高管薪酬咨询投票获通过，支持游说透明度的股东提案未获多数投票 [24][25] - 股东提案要求公司提供州和联邦游说支出报告，包括通过贸易协会和社会福利团体间接资助游说的情况，公司自2010年以来在联邦游说上花费超7.8亿美元，州层面支出披露不完整，且未披露对贸易协会和社会福利组织的付款及用于游说的金额 [7][8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于人工智能战略 - 行业正从大型通用模型转向小型、开放和微调的模型，公司从一开始就专注于为企业构建人工智能，确保人工智能能在客户数据所在的任何地方运行 [28] - 公司Granite 3.2模型家族持续努力为实际业务用例提供小型、高效、实用的人工智能，人工智能的关键在于数据，公司投资相关技术以释放企业非结构化数据的价值 [29] - 公司宣布完成对HashiCorp的收购，以解决客户基础设施复杂性的长期挑战，其解决方案与公司人工智能自动化组合互补 [30][31] 问题: 关于量子计算战略 - 公司是量子计算行业领导者，其量子硬件性能卓越，软件平台Qiskit是世界上性能最高、最受欢迎的量子软件 [31][32] - 公司扩展后的量子路线图旨在实现大规模量子计算机，近期与伊利诺伊州、巴斯克政府和日本开展合作，安装IBM Quantum System two系统 [33][34] 问题: 关于宏观环境 - 公司认为技术是企业的关键竞争优势，在当前市场环境下，混合云自动化、数据主权和本地解决方案的价值更加重要 [37] - 短期内不确定性可能使客户采取观望态度，但公司业务多元化使其具有韧性，部分业务领域的波动性会推动需求增长，公司维持全年营收加速增长5%以上和135亿美元自由现金流的指引 [35][37][39]

量子安全加密技术合作 - Arqit Quantum Inc 与 Equus Compute Solutions 及 Intel 合作推出全球首个量子安全且符合 CSfC 标准的 MACP 架构，用于分类移动通信的对称密钥协议加密 [1] - 该架构通过 NSA 的 CSfC 项目认证，能抵御量子计算威胁，解决了传统密钥管理方法的规模和物流问题 [2][3] - 创新方案结合 Arqit 的 SKA-Platform™、strongSwan VPN 及 Intel NetSec Accelerator 参考设计，采用 Intel Xeon D 处理器和 E810 以太网控制器 [3] 技术实现与性能 - 架构采用双重 IPsec 隧道嵌套配置，性能测试显示在真实环境中双加密隧道吞吐量保留率达 90%，性能影响极小 [5] - SKA-Platform 支持 VPN 端点间动态安全协商对称密钥，无需人工密钥管理（如运输或审计），显著提升 CSfC 架构的操作效率 [5] - 方案满足 NSA MACP 框架对商业加密的双层要求，同时兼顾后量子时代的安全性与可扩展性 [4] 行业影响与市场活动 - 该技术被定位为政府和企业安全通信的重大突破，可在高威胁环境中保持用户至应用的量子弹性安全访问 [6] - 解决方案将于 2025 年 4 月 28 日至 5 月 1 日在旧金山 RSA 会议 Arqit 展台（展位 5379）展示 [6] - Arqit 的加密服务兼容 NSA CSfC 组件，符合 RFC 8784 标准，支持零信任网络访问，并能生成无限量密钥 [8] 公司背景与荣誉 - Arqit 是 2024 年 IDC 后量子密码学创新者，曾获 GSMA 全球移动奖（最佳移动安全解决方案和 CTO 选择奖）及 2024 年国家网络安全奖 [9] - Equus 专注 IT 解决方案 30 年，擅长浸没式冷却、AI 和 5G 实施策略，提供定制化数字基础设施服务 [10] - Intel 通过 NetSec Accelerator 参考设计推动高性能量子抗性网络平台发展，适用于严苛环境 [6]

公司业绩情况 - 2024年公司实现营业收入165,217.08万元，较上年同期增长10.41%，扣非后归母净利润21,827.05万元，较上年同期增长16.81% [1] - 2024年综合毛利率39.15%，较上年同期提升0.48个百分点，毛利额实现11.79%的同比增长 [2] - 2024年归属于上市公司股东的净利润23,013.91万元，较上年同期减少9,449.12万元，主要因投资航天软件收益变化，致使归母净利润同期减少1.39亿 [3] 公司产品情况 - Rich AIBox是全自研AI应用开发平台，近期发布2.0新版本，内置AI知识检索，集成的ritrieve_zh_v1模型2025年3月在Hugging Face MTEB中文榜单排名全球第一 [2][6] - 公司构建AI原生云计算解决方案AICloud，已在多个千亿参数级别的大模型训练等方面成功落地 [6] 公司业务布局与增长动力 - 完成协同办公、智慧渠道、智算服务与数据智能三大产品线AI焕新，AI邮箱功能获广泛认可 [4] - 在数字员工领域布局，开发了客服、营销销售、企业内部办公三种场景的数字员工，今年预计有较大发展 [4] - AI应用和智算为未来增长方向，RichAIBox、RichAICloud等将成业绩增长第二曲线核心动力，还将关注AI生态链产业投资并购机会 [4] 行业情况 - 2024年度我国软件和信息技术服务业软件业务收入137,276亿元，同比增长10.00%，利润总额16,953亿元，同比增长8.7%，公司业绩增长良好 [4] - AI产业前景值得期待，智能体与智算双轮驱动，2025年智能体成关注重点，算力需求爆发式增长，公司布局智算中心应对需求 [5][6]

文章核心观点 Infosys宣布推出适用于SAP S/4HANA Cloud的Infosys Topaz AI套件 助力企业在SAP S/4HANA Cloud转型中利用AI和生成式AI的力量 实现创新和可持续价值创造 [1] 分组1：Infosys Topaz套件介绍 - 套件由Infosys Cobalt云服务和Infosys Topaz提供支持 整合服务、解决方案和操作手册 助力企业成为AI优先企业 [2] 分组2：套件功能及成效 重塑业务转型 - 采用AI优先方法 提供特定行业操作手册和解决方案 帮助企业重塑业务价值链 加速实现价值 [3] - 某全球消费品巨头使用套件中的AI需求预测解决方案 使短期需求预测准确率提高20% 规划成本降低近15% [3] 加速SAP S/4HANA Cloud采用 - 套件使用40多个AI加速器 帮助企业快速采用SAP S/4HANA Cloud [4] - 客户通过生成式AI数据映射和分析可节省多达15%的工作量 项目治理成本节省达20% 代码迁移加速达50% [4] - 某领先制药公司利用生成式AI实现代码70%自动修正 [4] 以未来架构释放数据价值 - 套件提供AI就绪的可组合架构 帮助发挥SAP产品、周边应用和数据生态系统的优势 [5] - 某领先电力公司使用基于SAP BTP构建的解决方案 使计费错误减少30% 改善收款情况 提高客户满意度 [5] 分组3：Infosys相关资质 - Infosys获得RISE with SAP认证合作伙伴认可 是基于SAP BTP AI Foundation的生成式AI用例顶级全球系统集成商合作伙伴之一 [6] 分组4：各方评价 - 罗氏公司认为与Infosys和SAP合作开展战略项目是变革之举 有助于构建数字化骨干 推动业务转型 [7] - SAP业务AI首席营收官表示Infosys与SAP的合作价值主张可帮助企业实现SAP S/4HANA Cloud和业务AI的变革力量 [7] - Infosys高管称该套件使企业有机会在转型蓝图中提前利用AI 加速采用SAP S/4HANA Cloud [7][8] 分组5：Infosys简介 - Infosys是全球下一代数字服务和咨询领域的领导者 超30万员工助力超56个国家的客户进行数字化转型 [9]

企业数字化转型中的沟通与决策障碍 - 信息部门专业建议常被领导层忽视或质疑，导致转型项目失败案例频发，如某企业因采购部门选择折扣更高的ERP供应商，最终系统无法满足业务需求而失败[1] - 业务部门与信息部门存在责任推诿现象，项目失败后业务部门反而质问信息部门"为何不坚持专业意见"[1] 专业与业务的沟通鸿沟 - 信息部门过度使用"数据中台""API集成"等技术术语，而领导更关注ROI、市场占有率等直接业务指标[2] - 某零售企业数据中台项目因汇报未提及可提升15%客户转化率、20%库存周转率等业务价值而被搁置[2] 技术认知偏差与信任危机 - 领导期望数字化项目短期见效，但数据治理等基础工作通常需1-2年才能显效，导致认为信息部门推诿责任[3] - 领导可能绕过信息部门直接与软件商接洽，易被方案演示误导而做出错误决策[3] 部门利益与资源博弈 - 数字化资源投入可能挤占市场部门预算，如市场推广与IT建设的资源争夺[4] - 流程透明化损害既得利益群体（如招投标环节），导致这些群体向领导施压抵制信息部门建议[4] 领导短期政绩与长期价值的矛盾 - 领导倾向快速见效的"面子工程"如数据大屏，忽视信息部门提出的数据治理基础工作[5][6] - 数字化被部分领导异化为政绩工具，脱离企业实际需求建设[5] 信息部门价值呈现困境 - 技术价值难以直接转化为业务语言呈现，导致领导低估建议重要性[7] - 无法量化项目收益前景时，建议易遭拒绝或被无视[7] 风险认知与组织文化冲突 - 领导关注业务影响风险，信息部门侧重技术风险，沟通错位导致被视为"消极配合"[8] - 传统企业稳定文化与数字化试错文化冲突，员工抵制变革进一步边缘化信息部门声音[8] 解决方案框架 - 培养"技术-业务翻译者"角色，将技术语言转化为业务价值表述[9] - 采用MVP模式快速验证价值，如实施周期短、见效快的小型数字化项目[10] - 建立数字化委员会等高参与度机制，让领导深度介入战略制定以减少认知偏差[11] 数字化转型的本质矛盾 - 工业文明与数字文明的体系冲突，表现为KPI驱动与技术理性的根本性对立[12] - 有效对话实质是组织植入数字基因的过程，需在断裂带中构建新型协作关系[12]

公司发展历程 - 公司成立于2001年 最初专注于电信和能源行业的SAP咨询业务 早期为单人顾问模式[3] - 2015年联合创立DashSoft探索云技术 后并入Conscia Cloud Solutions[4] - 2018年从私人企业转型为有限责任公司(APS) 开启规模化与国际扩张新阶段[4] - 2023年因快速增长获得丹麦《商报》颁发的"瞪羚奖"(表彰丹麦增长最快的前1%企业)[9][11] 核心产品与技术 - 2019年开发前端工具"The Elephant" 用于替代EasyDMS并改善SAP DMS用户体验[5] - 2021年正式推出The Elephant 2022年新增云端文档协作中心(DCH) 提供文档分发、协作和加密功能[5] - 当前产品组合包括SAP DMS支持中心、API集成、内容管理和故障排除等端到端服务[7] 市场扩张战略 - 2023年在葡萄牙里斯本设立支持中心 强化欧洲本地化服务能力[6] - 重点拓展挪威能源行业及丹麦、瑞典、德国的企业级用户市场[11] - 正与匈牙利合作伙伴商讨进入东欧市场(含罗马尼亚、波兰、斯洛伐克)[11] - 通过美洲SAP用户群(ASUG)持续扩大北美市场影响力[11] 运营模式与竞争优势 - 采用全员远程办公模式 覆盖欧盟地区并强调任务自主权与每日状态更新机制[8] - 通过技术专家团队和结果导向模式 成为企业数字化转型的战略合作伙伴[2][9] - 专注SAP前端工具开发 致力于提升SAP系统的易用性、直观性和操作效率[2][5] 行业地位 - 拥有超过24年行业经验 从单人咨询机构发展为提供全面SAP解决方案的全球性企业[1][3] - 在IT领域形成差异化竞争优势 擅长处理高复杂度SAP项目[3][7] - 通过合作共赢理念持续优化企业SAP环境交互方式[2]

文章核心观点 - 量子安全加密领域领导者Arqit Quantum公司宣布交付由机密计算增强的量子安全保护方案，结合英特尔技术加强了其量子抗性加密密钥交付系统的安全性，解决了云安全挑战，为数字主权迈出重要一步 [1][2][11] 技术方案 - 方案由英特尔Trust Domain Extensions（Intel TDX）和Arqit NetworkSecure™驱动，加强了Arqit量子抗性加密密钥交付系统的安全性 [1] - 在Intel TDX环境中，每个TD加密且与其他软件、管理程序和基础设施主机隔离，Arqit软件在机密VM内运行，生成和管理不离开TD的加密密钥，用于跨主机TD间安全通信 [4] 方案优势 - 组织可借此克服长期存在的云安全挑战，获得对加密密钥的完全控制，确保数据传输安全，实现可信协作，降低额外硬件成本和复杂性 [2] - 加密密钥的架构设计提供了高级数据主权，即使是Arqit和英特尔也在信任边界之外 [3] - 基础设施具备零密钥访问、量子安全加密、硬件信任锚、独立于提供商基础设施的证明、通过TD证明验证隔离等特点 [15] 使用案例 - 电信公司部署网络即服务（NaaS）或虚拟RAN（vRAN）时，Arqit NetworkSecure可在Intel TDX信任域内运行，确保流量加密和密钥管理隔离且量子安全，远程证明可验证环境未被篡改 [5] - 大型企业在本地环境和云之间转移敏感工作负载时，Arqit和Intel TDX可隔离工作负载并使用对称密钥保护通道，不向云或基础设施提供商暴露TD内进程 [6] - 组织可在TD内部署Arqit对称密钥平台作为“虚拟HSM”，替代昂贵的物理硬件安全模块（HSM），降低成本并满足最高安全标准 [7] - 在国防、金融和公共服务等领域，组织可利用安全飞地和Arqit的临时密钥模型，实现跨信任域的安全、隐私保护分析 [8] 未来展望 - 机密计算可将安全性提升到新水平，加密密钥在Intel TDX飞地内生成，仅TD所有者可见，频繁轮换，在飞地间受量子安全对称加密保护，对金融、国防和国家基础设施等受监管行业尤为重要 [9][10] 相关人员观点 - Arqit首席执行官Andy Leaver表示与英特尔的合作提供了强大的增强模型，让客户完全控制安全，消除了对基础设施提供商的信任依赖，是数字主权的重要进步 [11] - 英特尔公司网络与边缘集团副总裁Bob Ghaffari称Arqit量子安全加密技术在Intel TDX中运行，为机密计算增添强大力量，数据主权和信息保护对各类组织愈发重要 [12] 公司介绍 - Arqit Quantum公司提供独特的加密软件服务，使任何联网设备、云机器或静态数据的通信链路免受当前和未来加密攻击，包括量子计算机攻击 [13] - 其对称密钥协议平台符合相关标准，使用轻量级软件代理，可在端点设备本地创建加密密钥，实现零信任网络访问，产品拥有多项专利，且符合标准无需客户大规模更换技术 [13] - 公司在2024年获多项荣誉，包括被评为IDC后量子密码学创新者，获多个全球移动大奖和网络安全奖项，且通过ISO 27001标准认证 [13]

数字中国建设峰会与神州控股参与 - 第八届数字中国建设峰会将于4月29日至30日在福州举行，由神州数码控股有限公司承办"数字交通与物流分论坛" [1] - 今年是"数字中国"提出10周年和"数字福建"建设25周年，公司在福建的数字化建设成果显著 [1] - 公司从红色龙岩到智慧漳州的建设历程，是数字中国建设的缩影 [1] 数字龙岩建设成果 - 公司与龙岩市政府自2014年开启"数字龙岩"建设，10年来取得丰硕成果 [2] - "e龙岩"平台实现审批、数据共享、电子证照等系统互联互通，形成"提交-转办-办理-反馈-评价"的公共服务闭环 [2] - 平台通过"随手拍"功能连接多个政务系统，方便群众和企业反映问题 [2] 龙岩模式的推广复制 - 龙岩模式成功后在福建复制出三明模式和漳州模式 [4] - "e三明"平台注册用户达196万人，微信服务号粉丝79.9万人，总访问量2.7亿次 [4] - 平台极大便利了市民交通出行、掌上办事和便民缴费 [4] 漳州数字化建设 - 漳州通APP作为统一公共服务入口，打通线上线下办事窗口 [6] - 平台融合多项特色资源，实现政务服务掌上办理 [6] - 目前已有232.6万用户，其中高级实名193.8万，网上办事约480万件 [6] AI技术在政务服务的应用 - 公司推出融合DeepSeek的端到端数据智能解决方案 [7] - 仅用2天完成DeepSeekR1全尺寸671B模型在漳州的本地化部署，推出AI助手"候喜" [7] - "候喜"学习15万份政策文件和400万字本地知识库，政务解答精准度超95% [9] - 具备"边问边办"功能，自动推送网办入口或线下预约提示 [9] 公司未来发展 - 公司将持续打造可复制推广的"福建样板" [9] - 从"e龙岩"到"候喜"AI助手，公司不断推动数字中国建设创新 [9]

文章核心观点 随着行业集中度升高，资本对基础大模型的追捧进入冷静期，科大讯飞董事长刘庆峰表示要继续投入底座大模型研发；2024年公司总营收增长但利润有压力，各业务有不同表现，2025年因研发投入加大财务状况承压，但公司认为大模型提升空间大，会继续加大投入并确立业务结构推动落地 [1][11] 分组1：财务表现 - 2024年总营收233.4亿元，同比增长18.79%，时隔2年重回双位数增长；全年净利润5.6亿元，较上年同期下降14.78% [1] - 2024年第四季度营收84.94亿元，占全年营收比重36.4%，净利润达9.04亿元，同比增长62% [1] - 2024年末全年经营性现金流净流入24.95亿元，同比增长超6倍，回款率达98% [2] - 2025年第一季度营收46.58亿元，较上年同期增长27.74%；净亏损1.93亿元，同比收窄35.68% [11] 分组2：业务情况 开放平台及消费者业务 - 2024年营收78.85亿元，同比增长27.58%，占比近34% [3] - 开放平台营收51.72亿元，同比增长超31%，受开发者数量和应用增长拉动 [4] - 智能硬件业务营收20.23亿元，同比增长25.07%，营收占比8.67% [6] 智慧教育业务 - 2024年营收72.29亿元，同比增长29.94%，占比提升到31% [6] - 第一季度学习机线下销量翻番增长，将加强线下渠道布局 [8] 其他业务 - 智慧医疗业务2024年营收6.92亿元，同比增长28.18%；智能汽车业务营收9.89亿元，同比增长42.16%；企业AI解决方案业务营收6.4亿元，同比增长122.56% [8] - 2024年12月30日讯飞医疗在港股上市，其“GBC”三端收入分别同比增长10%、103%和57% [8] 分组3：大模型进展 - 2024年连续5次升级讯飞星火底座能力，今年1月又进行多项底座升级，4月20日讯飞星火X1再次升级，通用能力比肩OpenAI - o1和DeepSeek - R1 [9] - 2024年研发投入达45.80亿元，同比增长近20% [10] - 确立2025年“GBC”业务结构，商业化落地重点是面向央国企的G端业务 [11] - 2024年在通用大模型厂商中标排行榜中排名第一，已与20多家企业联合发布行业大模型，覆盖300多个应用场景 [11]