挽救沉淀库存，激活资金流转 - 海外仓换标服务可解决因Listing下架、账号受限或标签错误导致的FBA不可售库存问题，通过更换FNSKU标签绑定新Listing使货物重获销售资格 [1] - 针对退货商品，亚马逊不进行质量检测，海外仓换标处理可使完好商品回归销售链路，避免因标签关联旧订单而被迫弃置 [1] - 2024年跨境电商退货率达18.7%，其中34%由标签问题导致，换标服务可将这类库存的损失率降低60%以上 [1] 极致成本优化，规避双重损耗 - 与将货物回运国内相比，海外仓换标服务的成本优势显著，总支出可降低70%以上，避免了承担双向国际运费、中美关税及清关成本 [2] - 该服务能有效规避亚马逊高额长期仓储费，节省FBA超365天库存的每立方英尺6.9美元长期仓储费，并通过重新入仓重置仓储周期 [2] - 旺季前将非核心SKU移仓换标可腾出FBA库容给爆款产品，从而提升资金周转率 [2] 保障合规入仓，降低运营风险 - 专业海外仓团队熟悉亚马逊FBA入仓标签严苛规范，通过条码校验系统和双重质检确保换标准确率达99.5%以上，避免因人工操作失误引发二次损失 [5] - 海外仓服务能解决原始标签合规率不足60%的行业痛点，例如确保外箱信息完整性和加贴"Made in China"等本地化合规标注 [5] - 针对跨国销售的合规差异，如销往特定区域需加贴认证标识，海外仓可同步完成标签本地化调整 [5] 提升运营弹性，应对市场变数 - 换标服务提供运营灵活性，当老Listing差评过多时可通过换标绑定新Listing重新推广，账号出现风险时可转移至新账号销售 [6] - 海外仓换标全流程仅需15至30天即可重新上架，远快于货物回运国内的60天周期，尤其适合高货值、易迭代的电子产品快速回流市场 [6] - 换标后的货物可灵活转向eBay、沃尔玛等多渠道销售，打破单一平台依赖，增强抗风险能力 [6] 化解应急危机，保障销售连续性 - 在大促备货高峰期出现标签错误等突发状况时，海外仓的本地化响应能力可实现紧急换标，避免错过销售窗口期 [7] - 对于包装破损的货件，海外仓可同步完成换标与重新打包，使货物符合入仓标准，解决因小瑕疵导致整批拒收的问题 [7] - 这种应急处理能力成为保障供应链稳定的重要防线 [7]

平台资质与行业认可 - 公司运营的“苏豪云”平台成功入选首批“江苏省数据产业公共服务平台”名单 [1] - 平台在构建数据产业服务体系、赋能实体经济数字化转型方面的成效获得充分肯定 [1] - 彰显公司在推动数据要素价值化与产业生态繁荣上的前瞻布局取得成果 [1] 平台模式与服务定位 - 平台基于中国—中亚贸易畅通合作平台而生 [1] - 采用“核心技术+优质服务+生态建设”三位一体模式 [1] - 通过数字技术驱动和优势资源整合，聚焦解决中小企业跨境贸易中的核心痛点，包括全球市场开拓、供应链管理、品牌打造及合规出海 [1] - 旨在帮助各地产业带及中小企业低成本、高效率拓展全球跨境电商市场 [1] 运营成果与行业影响 - 平台已形成规模化服务网络，累计对接企业超过3500家 [1] - 平台深度服务企业近百家，帮助中小企业实现跨境销售额突破3.5亿美元 [1] - 平台持续为江苏省跨境电商高质量发展注入强劲动力 [1]

项目概述 - 兰华马来西亚海外商城由山东兰华集团打造，总经营面积超过1.5万平方米，是实施“商城海外化”战略的重要载体 [4] - 项目采用创新的“电商供应链跨境分销平台”模式，致力于为出海企业提供全流程落地服务 [4] - 项目展现了山东企业在践行“商城海外化”战略方面的创新实践 [1] 运营成果 - 商城已成功助力百余家山东企业进军东南亚市场 [4] - 涵盖五金、劳保、家具家居、日用百货等多个品类，实现超10000个SKU山东产品的落地销售 [4] - 在东南亚主流电商平台运营服务近万家线上店铺 [4] - 建成使用的综合云仓日均处理订单超过8000单，多个单品月销售量突破百万件大关 [4] 服务内容 - 为出海企业提供全流程落地服务，包括专业市场调研、快速清关物流、智能仓储代发 [4] - 服务涵盖海外注册、税务法务咨询、境外参展支持、品牌建设推广等国际营销体系各环节 [4] - 服务目标是帮助企业实现“无忧出海” [4] 发展规划 - 公司力争每年帮助超过1000家山东企业及产品成功落地马来西亚 [4] - 计划以马来西亚为基础深度开拓东南亚市场 [4] - 目标是为山东外贸高质量发展和“鲁贸全球”战略实施贡献更大力量 [4]

跨境POD模式特点 - 按需定制模式无需囤货，启动成本低，适合本金不充足的跨境中小卖家[3] - 定制商品具有高溢价，例如普通抱枕售价15美元，印宠物头像的定制款可售25美元[3] - 模式优势在于精准契合海外用户的情感需求，如定制家庭合照、宠物萌照等图案[3] 个人卖家初期挑战 - 供应链方面，国内工厂主要承接批量订单，定制小单难以找到合作方，交货周期长达7天且质量与售后无保障[6] - 物流时效是主要痛点，国内发货至美区需15-20天，退单率高，相比本土店3-5天的时效毫无竞争力[6] - 个人运营负担重，需要兼顾短视频引流、客户咨询、工厂生产和物流跟踪，导致工作时间长至凌晨[6] 指纹科技HICUSTOM平台解决方案 - 平台在全球布局100余家本土工厂，提供1000+产品库支持1件定制、本土生产和一件代发，日均产能超过10万件[9] - 95%的订单可在24小时内完成发货，通过智能系统实现准时交付率95%和妥投率99%以上，物流时效堪比本土店[9][12] - 提供专属AI设计工具HIAMAGE，支持多种图片创作模式及灵感图库，助力产品设计[12] - 售后支持订单发货后60天内发起服务，专业团队工作日4小时快速响应，48小时完成流程[14] 平台赋能后的运营成效 - 卖家可专注于TikTok运营和店铺打造，无需处理供应链重活，实现主业与副业的平衡[17] - 合作后业绩显著提升，例如圣诞季定制抱枕单周出单近20件，当月第二收入接近主业收入的一半[17] - 至2025年初，跨境POD副业已实现稳定盈利，月度第二收入可观[17] - 基于平台1000+产品库覆盖12大品类的优势，卖家计划拓展定制帆布包、宠物服饰等新品类以延伸客群[19] 行业意义 - 全球柔性供应链托管服务平台通过全链路赋能，使跨境POD模式的优势真正落地，为普通创业者提供支持[21]

核心观点 - 群核科技推出面向电商的3D AI虚拟拍摄工具“酷家乐电商棚拍”，旨在通过技术破解跨境电商视觉内容生产的效率难题，实现降本增效 [1] - 该工具已成为跨境电商企业的“降本增效利器”，通过实际案例验证了其在提升出图效率、缩短生产周期方面的显著效果 [3] - 工具背后的技术支撑是公司自研的群核启真渲染引擎和AI能力，旨在降低使用门槛，并构建数字贸易的“视觉新基建” [5] 产品功能与效率提升 - 工具无需搭建实体棚，可一键生成万圣节、圣诞节等风格大片，无需拆棚换景，一天能出30套产品方案 [1] - 可线上生成逼真外籍模特及猫狗形象，15-30分钟即可生成一套商品图片素材，一天能生成30余款商品的营销图片和视频 [1] - 一家广东宠物围栏企业仅用2名设计师，在60天内输出1200张图，而过往需要1-2年才能完成 [3] - 北美制冰领域头部企业宁波“灏米”借助工具，单任务节省3-4天，16位设计师月均出图超5000张 [3] - 单套产品图产出周期从2-3天压缩至数小时，人效提升超50% [3] 市场应用与合作规模 - 工具平台已在线搭建超1万个虚拟棚场景和30余万种配饰，可满足欧美、中东、东南亚等全球不同地区的本地化场景图需求 [3] - 在2024年，电商企业已利用该工具生成电商营销图超3000万张 [3] - 目前已与遨森、傲基等数百家跨境企业达成合作 [3] - 未来一年计划为义乌小商品市场的一万家商家提供AI转型服务，打造“科技+小商品”出海新范式 [3] 技术能力与行业定位 - 公司自研的群核启真渲染引擎能实现“实时渲染”，并通过光线追踪技术复刻物理世界99%以上的物理材质，达到照片级精度 [5] - AI能力大幅降低使用门槛，平面设计师经2小时培训即可上手，客服也能生成85分以上的合格作品 [5] - 该工具搭建的全球化场景库与3D AI能力，被定位为数字贸易的“视觉新基建” [5]

公司核心AI能力展示 - 美图设计室在2025深圳CCBEC跨境电商展览会上展示其核心AI设计能力 [1] - 公司主题为用AI做跨境爆单主图 为跨境卖家提供电商设计解决方案 [1] - 公司展示专注于电商设计的AI Agent 用户输入一句话即可生成符合亚马逊 TEMU TikTok等平台规则的图片和视频物料 [3] 行业痛点与公司解决方案 - 跨境电商行业存在实拍成本高 做图效率低 测图慢 爆单难等痛点 [3] - 美图设计室提供高效答卷 可实现5分钟生成全套商品图 测图周期从7天缩短至4小时 [3] - 使用AI技术后 图片成本大幅降低 传统实拍单张成本超200元 AI成本不到传统成本的1/10 [3] 展会与市场活动 - 本届CCBEC展会规模空前 总面积达8万平方米 汇聚1500多家展商 覆盖14大跨境热销品类 [3] - 在展会论坛上 美图设计室合作讲师进行主题分享 解析如何用公司核心功能生成高转化率商品主图与视频素材 [4] - 公司系统可整合适配TEMU TikTok等平台尺寸 批量处理效率较传统设计大幅提升 [3]

创业背景与动机 - 2021年10月因个人健康及婚姻问题选择离职创业 初始存款仅1万元人民币 [1] - 2019年深圳工作底薪6000元 半年后涨至14000元 但需承担家庭经济压力及负债 [1] - 否认富二代背景 强调海外留学期间学费与生活费均需自理 [2] 初期经营状况 - 创业初期无明确业务方向、团队及资源 以自由职业者形式接散活 [4] - 租用办公位月成本1000元 月收入仅5000元 两个月后转为居家办公 [4] - 2022年2月办理营业执照 期间承接4万元订单但家庭紧急支出导致资金再度缩减至1万元 [8] - 居家办公4个月后租用良基大厦小单间作为首间办公室 [9][11] 业务模式演进 - 初期以服务商模式承接海外众筹代运营 聚焦低成本乙方服务 [17] - 2024年3月启动自有产品销售 注册美国商标并开设亚马逊/独立站店铺 [18] - 首款产品为工厂现货 投入数万元试错 通过优化详情页与文案提升运营效果 [19][20] - 新增采销模式：直接采购产品并承担全部经济风险 供应商赚取差价 [33] 合作与资源整合 - 2022年6月与SEO业务朋友合租办公室 降低50%固定成本并实现业务互助 [13][16] - 获海外经销商200套订单 推动流程完善及品牌建设 [25] - 2024年7月迁入青创园新办公室 改善办公环境 [26][30] 经营策略与理念 - 强调降低固定成本：避免高大上办公室及盲目团队扩张 [37] - 坚持低成本试错：首款产品投入仅数万元 采用工厂现货降低风险 [19][42] - 聚焦"小而美"模式：提升人效而非规模竞争 [30] - 业务选择标准：优先承接可交付的中小企业项目 拒绝无法交付的大客户需求 [41] 核心业务构成 - 自有销售：工具类产品 依托博主身份深耕熟悉品类 [31] - 海外众筹服务：提供代运营（收取服务费）及采销（承担风险）双模式 [32][34]

公司业务模式 - 公司采用自营店铺与卖家孵化双轮驱动的业务模式 [1] - 业务模式基于深厚的实操根基，通过亲自运营跨境店铺积累第一手市场经验 [1] - 公司将成功经验系统转化为服务方案，为合作者提供从开店到运营的全流程支持 [1] 核心服务机制 - 公司提供“五对一”服务机制，每位合作者获得五位专业人员的全程支持 [1] - 服务团队包括运营总监、运营助理、策划经理、订单客服和售后总经理，进行精细分工与协同配合 [1] 公司发展里程碑 - 公司已与超过10000名用户建立合作关系 [2] - 公司于2025年4月21日在上海股权托管交易中心挂牌，成为企业发展的重要里程碑 [2] 行业定位与竞争优势 - 公司的差异化路径在于将实战经验转化为可落地的服务 [2] - 具有实操背景的服务商正成为卖家出海过程中的重要伙伴 [2] - 公司通过系统化培训和实操指导，帮助合作者掌握跨境电商运营的核心环节 [2]

参展企业展示 - 中国瑞林工程技术股份有限公司展示工程技术服务 [3] - 用友（南昌）产业基地发展有限公司展示数字经济产业生态构建 [3] - 江西科骏实业有限公司展示虚拟现实（VR）技术应用 [3] - 二十一世纪出版社集团展示版权创新服务 [3] - 江西教育出版社展示出版发行服务 [3] - 江西鲲茶文化产业发展有限公司展示特色茶文化服务 [3] - 泰豪软件股份有限公司展示软件研发服务 [5] - 美翻科技有限公司展示跨境电商服务 [5] - 江西恒储信息技术有限公司展示信息安全服务 [5] 参展形式与平台 - 5家企业在江西主题综合馆通过实物展品、多媒体演示、互动体验等形式展示 [3] - 7家企业进驻服贸会线上"云平台"通过线上展厅、产品介绍、需求对接等模块展示 [5] - 线上平台打破时空限制向全球客商展示产品与服务方案 [5] 产业领域覆盖 - 高端服务领域展示工程技术服务 [3] - 数字服务领域展示数字经济产业生态构建、VR技术应用、软件研发、信息安全服务 [3][5] - 文化服务领域展示版权创新、出版发行、特色茶文化服务 [3] - 跨境电商服务领域展示电商平台解决方案 [5] 政府支持与战略意义 - 市商务局组织服务贸易（服务外包）企业参与国家级服贸会平台 [1] - 参展是扩大服务业对外开放、推动服务贸易高质量发展的重要举措 [5] - 为企业提供拓展国际市场、深化行业合作、提升品牌影响力的重要契机 [1][5] - 政府协助企业对接优质资源、洽谈合作项目以优化服务贸易产业生态 [5]

公司业务与商业模式 - 焦点科技主营业务为中国制造网 贡献公司80%以上收入[3] - 中国制造网为跨境B2B平台 采用订阅会员收费模式 买家免费使用[3] - 会员分为不同梯度 享有不同权益服务 交易不一定在网站完成[3] - 模式特别适合中重工行业 因单笔交易金额高 频次低 磋商时间长[2][3] 会员与收入表现 - 截至2025年上半年付费会员达2.87万人 同比增长超11%[2][5] - 2009-2022年及2019-2024年复合年增长率均低于10% 近两年增速提升[5] - 付费会员平均收入(ARPU)稳中有升 2021-2024年基本保持5万元左右 2025年上半年超5万元[5] - 中国制造网整体流量同比增长35% 新兴市场增速更快：中东45% 南美43% 欧洲41% 南亚39%[4][11] - 计算机产品 医疗卫生 运动健身等行业流量快速增长[4][11] AI产品发展 - AI Mac外贸助手功能包括语种翻译 智能改写产品描述 智能拓客 多轮对话跟进商机[2][6] - 订阅费用不到1万元 远低于美工 业务专员等岗位年薪(6-12万元)[2][6] - 截至2025年上半年累计付费会员超1.3万 占中国制造网付费会员比例超45%[2][7] - 2023年收入约600万元 2024年上半年达2023年全年水平[2][9] - 预计2024年全年收入达4500万元 同比增速约125%[2][9] - 2025年上半年收入超2000万元 同比增速接近翻倍[2][9] - 预计中长期渗透率可达78%-80% 中期收入达到3亿元可行[4][10] 公司战略与财务 - 推出十大轻工赋能计划 拓展非机械类客户[12] - 现金收入和合同负债等领先指标显示明显增长趋势[12] - 实施股权激励计划促进主站生态发展[12] - 2025年中报计划每股现金分红0.6元 股利支付率超60%[4][13] - 公司市值对应2026年PE约26倍(未考虑股份支付费用)[4][14] - 特点包括确定性AI收入 清晰落地场景 稳健主业 高利润水平 持续性分红策略[14]