行业与公司概述 * 纪要涉及的行业为宠物食品行业[1] 主要讨论中国宠物食品市场的竞争格局、渠道变化、产品趋势及主要公司表现[1][3][9] 市场整体增速与平台表现 * 2025年宠物食品市场整体增速放缓[1] 猫粮市场增速显著 保持在15%-20%[3][16] 犬粮市场呈现个位数增长[3][16] * 2025年双十一期间 京东平台宠物食品销售增速在15%到20%之间 抖音平台增速在20%到25%之间 天猫平台则出现负增长 约为-5%到-10%[2] * 京东和抖音平台增速较好 主要得益于京东在物流和用户体验方面的显著提升 以及抖音作为新兴电商平台用户基数和活跃度的增加[1][4] 销售渠道格局变化 * 当前宠物食品市场份额分布为天猫占40%左右 京东占25% 抖音占35%[1][5] * 销售渠道从2018年至2023年主要集中于天猫平台 2024年至今抖音成为核心增量平台[13] 各大品牌纷纷加大在抖音上的投入[11][13] * 头部企业通过多元化渠道战略扩大市场份额 中小企业面临更大生存压力[3][13] 产品结构与发展趋势 * 宠物主粮市场仍以膨化粮为主导 占比70%以上[1][5] 低温烘焙粮占比约20% 冻干粮在中高端市场崛起[1][3] * 自2024年以来 低温烘焙工艺产品市场份额有所增长 从去年的20%左右增加至23%-25%[5] 但由于中低端市场仍以膨化粮为主 整体普及率未超过30%[1][5][6] * 生骨肉等新型宠物食品目前需求量较小 仅有少数品牌生产 对整体市场结构影响有限[7] * 高端和中高端宠物食品市场扩大[3][17] 消费者平均消费金额增长 天猫平台宠物食品整体均价从40元提高到45-50元[3][18] 行业竞争格局 * 行业竞争格局呈现"一超多强"态势[1][9] 乖宝集团领先 预计2025年总营收达43亿元左右[9] 第二梯队企业营收在15亿至20亿元之间 第三梯队企业营收在5亿至10亿元之间[1][9] * 头部品牌市占率稳步提升 TOP5品牌市占率从15%增加到20% TOP10品牌市占率从27%-28%提高到35%[3][10][16] * 竞争从2018-2022年的价格战转向供应链优化、产品创新和科学配比[14][15] 2025年弗列加特和轩朗等头部品牌竞争激烈[11][22] * 外资品牌供应链稳定但产品创新速度慢 2025年份额有所回升但长期看不会产生质变[23] 企业营销与财务表现 * 宠物食品企业营销费用投入显著增加[1][11] 例如蓝氏在2022年和2023年营销费用率超过40%[11] 2025年头部品牌加大费用投放力度以应对竞争[1][11] * 营销投入产出比（ROI）因品牌定位而异 某公司直营渠道ROI维持在3至4[19] 麦富迪等中低端品牌ROI约为1.3至1.4[19] 弗列加特ROI略高10%-15%[19] * 乖宝旗下麦富迪定位中低端 2025年投放力度未显著增加[20] 弗列加特三季度投入增加50%但销售额仅增30%[20] 轩朗投入产出比约为1.3至1.35且保持稳定[21] * 某集团2024年营收约16亿至17亿元 2025年目标为22亿元左右[24] 旗下蓝氏品牌从2020年6000万元收入增长至2025年预计16亿元[24][26] 快速增长得益于大单品策略和产品创新[25][27][28] 企业战略与未来展望 * 企业通过大单品策略（如猎鸟乳鸽产品 毛利率超过65%）实现收入快速增长和毛利结构优化[27][28][29] * 公司直营业务毛利率保持在60%至65% 销售费用率从2021年的50%逐渐下降到2025年的35%[29] * 公司未来三年目标为每年实现10%至20%的收入增长 同时保持8%至10%的合理利润水平[31] * 对于猫狗老龄化及高端化趋势 公司认为老龄宠物粮食需求增加但以概念为主 高端化趋势明显但会因犬种而异 公司不会大力推处方粮等细分市场产品[32] 其他重要内容 * 2025年国内资本市场热钱减少 资金支持有限[22] * 天猫开门红期间宠物食品品牌成交前十名包括仙朗、蓝氏、弗列加特等[8]

公司重大资产重组 - 公司拟通过发行股份及支付现金方式收购杭州高爷家有好多猫宠物食品有限责任公司100%股权并募集配套资金 [8][9][17] - 本次交易发行股份购买资产的定价基准日为董事会决议公告日，发行价格确定为25.00元/股，不低于定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的80% [34] - 本次募集配套资金总额不超过发行股份购买资产交易价格的100%，且发行股份数量不超过交易前总股本的30%，将用于支付现金对价及相关税费 [61][67] 公司治理与股东信息 - 公司第四届董事会第三次会议于2025年10月24日召开，全部14名董事出席，审议通过了包括第三季度报告及本次交易相关议案在内的多项议案 [11][12][14] - 公司2024年员工持股计划首次授予部分第一个锁定期届满，解锁条件已达成，可解锁股票数量为617,400股，占公司总股本的0.33% [5] - 截至2025年9月30日，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份512,400股，占总股本的0.28，回购总金额为10,389,041.00元 [6] 财务报告与合规性 - 公司2025年第三季度财务会计报告未经审计，董事会保证其内容真实、准确、完整 [2][3][7] - 本次交易预计不构成重大资产重组且不构成重组上市，符合《上市公司重大资产重组管理办法》的相关规定 [87][88][91] - 公司决定暂不召开股东大会审议本次交易，待相关审计、评估工作完成后将再次召开董事会并召集股东大会 [9][20]

公司资本运作 - 依依股份于10月26日披露发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案 [1] - 公司拟通过发行股份及支付现金方式购买彭瀚、瀚川生物等19名交易对方合计持有的杭州高爷家有好多猫宠物食品有限责任公司100%股权 [1] - 本次交易标的公司高爷家的交易价格尚未确定 [1] - 公司拟向不超过35名符合条件的特定投资者以询价方式发行股份募集配套资金 [1] 公司交易与复牌安排 - 经向深圳证券交易所申请，公司股票自2025年10月27日（星期一）开市时起开始复牌 [1]

公司并购交易 - 依依股份计划以发行股份及支付现金方式收购杭州高爷家有好多猫宠物食品有限责任公司100%股权 [1] - 交易同时涉及募集配套资金 [1] 交易保密与合规措施 - 公司严格控制内幕信息知情人范围并对相关人员履行告知义务 [1] - 公司与交易对方协议设立保密条款 [1] - 公司与中介机构签署《保密协议》或获取保密承诺函 [1] - 公司登记内幕信息知情人名单并上报深圳证券交易所 [1] - 公司制作交易进程备忘录 [1] - 公司已制定严格有效的保密制度以履行交易依法披露前的保密义务 [1]

公司业绩 - 公司2025年第三季度净利润同比下降 [1] - 公司净利率下降 [1] 品牌与市场表现 - 公司品牌市场占有率稳步提升 [1] - 公司"双十一"预售表现亮眼 [1] 费用情况 - 公司销售费用率同比增加 [1]

涉及的行业与公司 * 行业为宠物食品行业[4][12][17] * 公司为乖宝宠物公司及其旗下品牌麦富迪 弗列加特 百翠 舒然等[1][10][16] 核心财务表现与影响因素 * 公司2025年第三季度利润增速受到负面影响[4] * 国外市场不确定性导致利润下降 包括人民币和泰铢升值以及关税问题 部分核心大客户因承担关税而要求降价[4] * 国内市场销售费用率上升 主要原因包括激励费用增加（今年比去年多出几千万） 双十一活动提前至三季度（从9月底10月初开始预热引流）以及行业竞争加剧导致广告投放增加[4][7][17] * 自由品牌毛利率有所提升 但毛利增长幅度不及销售费用增长比例 导致整体盈利能力下降[4] * 汇率变化主要通过汇兑收益减少来影响公司的财务状况 是管理费用和财务费用变动的重要原因[5][6] * 海外业务收入同比下降约10% 但国内自由品牌业务增长超过40% 弥补了海外业务下降[12] * 海外外销部分毛利率下降了两个百分点[13] * 预付账款增加约6000万 部分将在第四季度转化为销售或管理费用[9] 产品与品牌表现 * 高端产品毛利率提升幅度未达预期 仅提升一个多点 可能与不同高端品牌品类之间的毛利率差异有关[8] * 公司新产品成功率几乎达到100% 所有新产品均成功转化为爆款[14] * 新品奶芙（原羊奶肉系列改名）销售增速表现良好 预计在30%至50%之间 新品舒然和原生鲜肉粮无同期数据[15] * 百翠品牌独立运营后市场评价量达到第一 但该品牌不会成为公司的核心品牌 公司战略仍侧重于中高端自有品牌业务[16] * 自有品牌子品牌中 弗列加特增速较快达到三位数 麦富迪增速稍慢约在40%左右 接近三十几[23] 销售策略与渠道布局 * 公司销售费用投放主要集中在线上 但线下投放力度也在逐年增加[11] * 双十一策略不依赖于大V带货或高额折扣 而是通过正常销售实现线性增长 对线上价格控制严格 通常折扣力度不大 主要通过赠品吸引消费者[11] * 各大电商平台倾斜流量给麦富迪和弗列加特等头部品牌 因麦富迪在线上市占率远超其他竞争者 是第二名 第三名市占率的两到三倍[10] * 在未来三到五年内 公司不会将线下作为发力点 而是作为线上渠道的补充 线下投放主要服务于线上销售[12][17] * 公司已加大线下投放力度 进入山姆 Costco 名创优品 KKV以及华润万家的欧蕾等商超 并在上海和深圳设立慢闪店进行社区推广[17] 公司战略与行业竞争 * 公司战略重心是收入和市场份额 内部对当前市占率不满意 收入是绝对重心 但不会无限制投入销售费用[3][20] * 激励计划解锁条件设置了收入和利润要求 确保在合理利润率前提下提升收入 例如2027年百亿收入目标下设定了10%的净利润率目标[20] * 公司认为其核心竞争力在于研发能力 其他品牌要赶上乖宝的产品力非常困难[22] * 一级融资传言使行业活跃 但对行业竞争格局没有显著影响[18][19] * 行业内客户总量有限 行业增速约为15% 公司超过40%的增速可能来源于争夺其他品牌用户[24] * 公司加码销售费用量非常少 自有品牌收入增幅为40%多 销售费用绝对值增幅也是40%多 两者同步增长 未通过超额费用换取增长[22] 其他重要信息 * 双十一活动提前导致三季度销售费用显著上升 且四季度费用不会减少 因促销时间延长总体花费增加[7][15] * 公司海外产能仅限于泰国 新西兰工厂仍在规划中 且并非为了代工业务而建 由于国际形势不确定性 公司对外贸业务持悲观态度 将专注于国内市场[12] * 公司每年按净利润的不超过15%计提激励费用 2025年前三季度已计提6000多万元 预计第四季度维持这一量级[24] * 公司对中国宠物食品市场单品牌市占率天花板有认知 认为达到约12%后可能边际收益递减 因此根据市场洞察动态调整目标而非设定绝对值[21]

财务表现 - 1-3Q25公司实现营收47亿元，同比增长29%，归母净利润5.1亿元，同比增长9% [1] - 3Q25公司实现营收15亿元，同比增长22%，归母净利润1.3亿元，同比下降17% [1] - 3Q25公司毛利率为42.9%，同比提升1.1个百分点 [2] - 3Q25公司销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为23.3%、6.3%、1.4%，同比分别+4.6、+0.6、-0.3个百分点 [2] - 3Q25公司归母净利率为8.9%，同比下降4.1个百分点 [2] 运营亮点与战略 - 公司旗下弗列加特和麦富迪品牌在天猫双11开门红成交榜中分别位列第2和第5名 [2] - 弗列加特作为高端化品牌表现优秀，产品升级趋势延续 [2] 盈利预测调整 - 2025-2027年归母净利润预测被调整至6.9亿元、8.9亿元、11.2亿元，原预测值为7.4亿元、9.8亿元、12.7亿元 [2] - 调整原因为公司短期加大费用投放 [2]

宠物鲜食市场兴起与消费者趋势 - 年轻宠主出现“拟人化养宠”趋势，追求人类食用级食材与科学营养配比，为宠物精心准备新鲜现做餐食 [1][4] - 社交平台内容热度高，小红书已有超50万篇自制宠物鲜食笔记，累计浏览量突破10亿，抖音直播间相关商品成交数达10万+ [3] - 消费需求催生新场景，如提供现制鲜食的“宠物版盒马”派特鲜生、好利来推出宠物蛋糕，形成“人吃预制菜，宠享鲜食宴”的独特对比 [4] 市场规模与增长数据 - 国内90后宠主中，41.2%将鲜食纳入日常喂养方案，该比例较2023年提升27个百分点，增速显著 [6] - 电商平台增长强劲，2024年淘天狗粮生骨肉销量同比增长76%，双十一天猫预售中鲜朗和弗列加特等鲜食概念品牌位列成交榜前列 [6] - 全球市场更为成熟，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率高达21.3%，美国鲜食喂养渗透率已达36% [9] 行业竞争格局与巨头布局 - 全球市场竞争格局集中，前五大厂商（如Freshpet、JustFoodForDogs等）占据全球约80%的市场份额 [9] - 海外龙头业绩亮眼，美国宠物鲜食第一股Freshpet在2024年实现营收9.8亿美元，净利润超4690万美元 [9] - 国内外宠食巨头纷纷入局，玛氏、高露洁棕榄、通用磨坊蓝挚、福贝宠食等自2022年起通过收购、推出新品牌等方式布局鲜食市场 [10] 产品定义、优势与利润潜力 - 宠物鲜食尚无统一定义，通常指采用低温蒸煮或巴氏杀菌等温和工艺的食品，保质期短，依赖冷链；部分消费者也将生骨肉归入此类 [11][12][13] - 产品优势在于能更大程度保留天然维生素等营养素，实验显示75%的猫咪倾向于选择更新鲜的食物，且在美毛、补水等方面有综合价值 [18] - 品类利润潜力显著，产品溢价能力高，单价可比干粮高30%—40%，毛利率普遍可达60%至70%，与高端干粮持平甚至更具优势 [21][23] 行业发展挑战与监管现状 - 国内市场主要挑战在于生产标准缺失，生产过程难以确保稳定无菌环境，存在致病菌或寄生虫引发的健康风险 [16] - 美国市场已建立相对完善监管框架，FDA要求产品安全、营养均衡和标签真实，AAFCO对标签规范有详细要求 [16] - 行业高壁垒源于对冷链仓储与物流体系的刚性依赖，该环节成本可占总成本三分之一，加之短保质期导致的高损耗率 [23] 品牌出海策略与路径 - 直接出海面临高壁垒，建议采取“借壳出海”的迂回策略，将“鲜”的核心价值赋能于更易被接受的产品形态 [28] - “理念与营销借壳”策略可通过强调原料新鲜可溯源、采用低温烘焙等工艺，将“新鲜”理念平移至干粮等传统品类 [29] - “资本与渠道借壳”策略可通过收购海外品牌或战略合作，直接获得本地化品牌认知与成熟渠道，如中宠股份收购品牌后进入PetSmart等156家连锁门店 [33] 供应链本地化与运营关键 - 鲜食出海需采取“近市场生产”策略，将工厂布局在目标消费市场周边，以缩短冷链半径、降低物流成本并保障品质 [35] - 成功案例如Freshpet，其市场领导地位关键在于构建了覆盖全美数万家零售门店的专属冰箱销售网络，并入驻亚马逊进行精细化运营 [35][37] - 中国宠物企业海外工厂已遍布欧美、东南亚等地，行业正从“代工出海”向“品牌出海”迈进 [35]

投资评级 - 报告对乖宝宠物维持“买入”评级 [1][5] 核心观点 - 公司作为宠物食品板块龙头，品牌和研发能力突出，自主品牌优势凸显 [2][5] - 未来国内市场竞争格局变化利好具备稳定供应链、持续研发能力、高产品品质的龙头企业 [5] 财务业绩总结 - 2025年前3季度，公司实现营收47.37亿元，同比增长29.03%，归母净利润5.13亿元，同比增长9.05% [4] - 2025年单3季度，公司实现营收15.17亿元，同比增长21.85%，归母净利润1.35亿元，同比下降16.65% [4] - 2025Q3销售毛利率为42.92%，较2024Q3提升1.08个百分点，但销售净利率为8.91%，较2024Q3下降4.2个百分点，主要因销售费用增加至3.54亿元，同比增长51.93% [5] 研发与竞争优势 - 公司积极投身犬猫基础研究，建立宠物营养研究中心，通过收集分析行为数据、开展产品测试，为原材料筛选、配方工艺对比及处方粮开发提供支持，以打造差异化产品 [5] - 国内宠物食品企业基础研究薄弱，公司致力于提升基础研究能力以增强产品竞争力 [5] 盈利预测与估值 - 预测公司2025-2027年营收分别为64.53亿元、80.02亿元、97.82亿元，归母净利润分别为7.32亿元、9.17亿元、12.06亿元 [5][7] - 对应2025-2027年市盈率分别为40倍、32倍、24倍 [5][7] - 预测2025-2027年每股收益分别为1.83元、2.29元、3.01元 [7][8] - 预测2025-2027年净资产收益率分别为16%、17%、20% [7][8]

财务表现 - 2025年前三季度归母净利润为5.13亿元，同比增长9.05% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润为1.35亿元，同比下降16.65% [1] - 公司营收延续高增长态势 [1] 盈利能力与投入 - 公司净利率短期承压，主要原因是高推广投入 [1] - 为支持营收增长，公司加大了市场推广投入 [1] 产能与供应链 - 公司产能正逐步释放 [1] - 释放的产能可进一步支撑海外订单的供给需求 [1] - 释放的产能也可满足国内高端产品线的供给需求 [1] 公司治理与激励 - 公司于10月完成了第一期限制性股票激励计划的首批归属 [1] - 总裁杜士芳等9名核心高管合计获得42.83万股限制性股票 [1] - 核心团队激励落地有助于提升公司经营活力 [1]