公司核心业务与市场地位 - 公司是数字广告领域最受关注的公司之一，作为独立于谷歌和Meta的替代方案，以透明度和控制力帮助广告主触达开放互联网受众 [1] - 公司拥有近十年令人瞩目的业绩记录，包括连续超过30个季度收入超预期、利润率持续扩张以及客户留存率高于95% [4] - 尽管业务依然强劲，但2024年底至2025年初出现了多年来的首次收入未达预期，尽管增长在2025年迅速反弹至接近20%的高位，但这改变了投资者的心理预期 [5] - 客户留存率仍保持在95%以上，平台上的支出持续增加，公司继续在人工智能、身份识别及相关领域积极投资 [5] 行业竞争格局演变 - 2025年竞争动态发生转变，亚马逊广告重塑了数字广告竞争格局，其广告业务年收入已超过500亿美元，并通过加深在流媒体和程序化购买领域的布局进一步扩大影响力 [8] - 竞争显著加剧，尤其是来自亚马逊的竞争，Netflix选择亚马逊作为其主要程序化合作伙伴，使亚马逊的需求方平台获得了全球部分最有价值的联网电视广告资源，与华特迪士尼和Roku的类似合作巩固了亚马逊日益增长的主导地位 [9] - 谷歌和Meta也加强了各自的生态系统，推出了更深度的AI驱动个性化服务，并严重依赖其第一方数据优势，这进一步将广告预算锁定在围墙花园内，给公司等独立平台带来了更大挑战 [11] - 联网电视是公司长期增长战略的核心，优质流媒体广告资源既稀缺又关键，亚马逊在此级别建立合作关系，提高了竞争门槛 [10] 开放互联网生态系统的机遇与挑战 - 公司的核心价值主张和最大优势始终是开放互联网，其围绕中立性、透明度和跨平台触达建立的价值主张是围墙花园所不具备的 [12] - 2025年，公司加倍投入其使命，UID2作为隐私安全的身份识别标准得到扩展，OpenPath和精选出版商计划增加了对优质广告资源的直接访问 [15][12] - 这些投资加强了亚马逊、谷歌和Meta之外的生态系统，广告主仍希望多元化，出版商也寻求独立性，公司在实现这两方面都扮演着关键角色 [12] - 2025年也暴露了开放互联网的脆弱性，随着更多消费转向流媒体平台和AI驱动的界面，控制权日益集中在大型生态系统内，如果更多出版商选择与亚马逊或其他巨头建立独家或优先合作关系，公司可能逐渐失去重要的广告资源供应 [13] 公司现状与未来展望 - 公司进入2026年时，业务基础依然强大，拥有强大的产品路线图和忠诚的客户群 [14] - 公司所处的市场环境已发生变化，执行力需保持敏锐，竞争压力真实存在，其开放互联网的核心理念面临新的考验 [14] - 公司未来取决于能否保持开放互联网的竞争力，并证明其能提供封闭生态系统所无法实现的价值 [13] - 公司未来表现将比过去的连续记录更重要 [6]

涉及的公司与行业 * 公司：GoDaddy，一家为小微企业和个体创业者提供域名、网站建设、在线营销、支付处理等一站式在线业务解决方案的科技公司[1][2] * 行业：互联网服务、人工智能应用、SaaS（软件即服务） 核心观点与论据 人工智能产品战略与进展 * **Airo.AI**：新推出的智能体AI产品套件界面，目前处于测试阶段，旨在通过智能体满足客户需求[3] * **产品理念**：专注于“待完成的工作”，为小微企业和个体创业者提供快速、无缝的解决方案，而非构建复杂工具[5][6][9][10] * **智能体扩展**：从最初发布的5个智能体迅速扩展到超过24个，并持续快速部署[7][8] * **客户细分体验**：根据客户输入和需求，提供三种不同的体验路径：个体创业者（快速启动）、手艺人（互动式构建）、专业人士（复杂需求如项目计划）[3][4][14][15] * **未来改进方向**：发展**代理名称服务**，使平台内的智能体能够与外部平台的可信智能体协作，以完成更广泛的任务（如报税）[11][12] * **人机交互**：当检测到用户遇到困难时，系统会引入“人在回路”机制，让客户关怀团队介入协助[17] 商业模式与财务影响 * **货币化路径**：分为间接和直接两种方式[23] * **间接**：通过提升平均订单规模、客户留存率和续订率来改善财务表现[20][23] * **直接**：在适当环节设置付费墙，引导客户使用更高级或增强型服务[21][23] * **历史验证**：公司推出AI产品已近两年，见证了平均订单规模上升、高意向客户增加、以及消费额超过500美元的客户群扩大，这些已开始体现在财务模型中[20][22] * **定价策略**：从粗放式定价转向基于客户群体价值的定价，目标是平衡价格与数量对增长的贡献[44] * **市场空间**：公司估计客户平均在线业务预算为1500美元，而目前公司来自每个客户的**平均收入**约为230美元，提升空间巨大[43] 代理名称服务 * **概念**：**代理名称服务**是当前互联网**域名系统**的自然演进，旨在为智能体建立一个类似域名的注册、验证和信任体系，确保智能体间交互的安全与可信[24][26][28] * **机会**：公司相信开放互联网将向ANS演进，并凭借其在DNS领域的领先地位、现有基础设施和根证书信任状态，处于有利位置来支持这一开放标准[28][29][30][31] * **示例**：演示中，公司平台上的智能体应客户需求，与外部可信的智能体协作，为其网站创建并集成了广告歌[27] 客户趋势与宏观环境 * **客户增长**：上一季度恢复了积极的客户环比增长，需求渠道表现强劲[32] * **客户旅程**：客户旅程多样化，Airo.AI的交互使产品附加和交易发生得更快[32] * **品牌与流量**：公司品牌和域名业务仍是重要渠道，约60%的流量为自然流量[33] * **高价值客户**：消费额超过500美元的客户留存率近乎完美[34] * **SMB需求信号**：通过季度调查发现，小微企业对自身业务和未来六个月的收入前景保持乐观，且对自身业务的乐观程度超过对整体经济的看法，显示出韧性[35][36] 竞争与成本优势 * **竞争定位**：专注于作为满足特定客户需求的“一站式商店”，不盲目跟随竞争对手的工具，而是基于对近30年服务的客户群体的深刻理解来创新[40][41][42] * **成本控制与差异化**： * 财务上专注于**标准化息税折旧摊销前利润**和自由现金流，过去五年已将标准化息税折旧摊销前利润率提高了约1000个基点[46] * 拥有结构性数据优势：30年的历史数据、简化的技术栈，以及每天从客户使用中获得的17亿个信号，这意味着并非所有任务都需要调用大语言模型，从而形成成本优势[48][49] * 能够平衡创新投资、成本结构和付费墙设置，以自由现金流为北极星进行管理[47] 资本配置 * **主要方式**：股票回购是向股东返还价值的主要杠杆[49][50] * **并购标准**：对潜在并购机会保持纪律性，要求必须符合战略、适配财务模型、并能整合到统一技术栈中，由于内部效率很高，这一标准正在不断提升[50] * **内部能力**：强调内部工程团队有能力自主开发并推出新产品（如Airo.AI中的智能体），无需依赖外部收购[51] 其他重要内容 * **客户关怀**：公司的客户关怀组织备受小微客户珍视，是公司的重要优势，即使在应用新技术时也能满足客户需求[37] * **客户画像**：平均客户规模约为2-3名员工，许多是独立创业者，充满激情[38] * **财务目标**：公司的北极星指标是自由现金流和每股自由现金流[20][44][47]

股票表现与市场观点 - 截至2025年，The Trade Desk (TTD) 股价下跌66%，Chipotle Mexican Grill (CMG) 股价下跌48%，成为标普500指数中表现最差的股票之一 [1] - 多数华尔街分析师认为这两只股票被超卖，并预测它们将在未来一年反弹 [1] - 华尔街预测显示，这两只股票在2026年前是毋庸置疑的买入选择，且股价均低于每股50美元 [2] The Trade Desk (TTD) 公司概况与优势 - The Trade Desk 是开放互联网领域领先的需求方平台 (DSP)，帮助品牌规划、衡量和优化跨数字渠道的广告活动 [3] - 公司的关键优势在于其独立性，不拥有媒体内容或广告库存，这消除了类似Meta和Google的内在利益冲突，并使出版商更愿意共享数据 [4] - 公司声称拥有市场上最好的广告活动衡量工具 [4] The Trade Desk (TTD) 面临的挑战与分析师观点 - 股价大幅下跌的主要原因是投资者担忧与亚马逊的竞争加剧，亚马逊近期与Roku和Netflix达成协议获取广告库存，并推出了人工智能工具 [5] - 公司首席执行官Jeff Green试图平息担忧，称亚马逊在开放互联网广告中并非直接竞争对手，因为亚马逊有明确动机优先其电商平台和Prime Video的自身库存 [6] - 在44位分析师中，The Trade Desk 的平均目标股价为每股62.60美元，较当前约40美元的股价有56%的上涨空间 [6] - 尽管盈利预测被下调，华尔街仍预计公司经调整盈利将以每年15%的速度增长至2028年，当前22倍的市盈率估值看起来相当合理 [7] Chipotle Mexican Grill (CMG) 公司概况与市场表现 - Chipotle在北美和欧洲拥有超过3900家休闲快餐餐厅，通过专注于“诚信食品”建立了知名品牌，独家采购不使用激素或抗生素的责任饲养肉类，并仅使用有机种植的农产品和新鲜食材 [9] - 该策略曾获得消费者共鸣，同店销售额和客流量增长经常大幅超越竞争对手，但今年因学生贷款还款增加、艰难的就业市场以及关税引发的通胀等充满挑战的经济状况而受挫 [10] - 第一和第二季度同店销售额和客流量实际下降，第三季度同店销售额恢复增长0.3%，但客流量仍下降0.8% [11] Chipotle Mexican Grill (CMG) 前景与估值 - 特朗普政府近期取消了对进口牛肉和鳄梨的关税，这应使Chipotle受益 [12] - 在38位分析师中，Chipotle的平均目标股价为每股43美元，较当前约31.60美元的股价有36%的上涨空间 [6] - 华尔街预计公司盈利在未来三年将以每年12%的速度增长，当前27倍的市盈率估值看起来合理 [13]

公司定位与市场机遇 - 公司在由谷歌、亚马逊和Meta等围墙花园主导的广告支出环境中，是开放互联网领域的强大竞争者[1] - 开放互联网凭借竞争和透明度驱动价值，是包含电视、电影、音乐、体育和新闻等最受信任的优质内容的所在地[1] - 随着消费者在优质内容上花费更多时间，公司预计开放互联网将获得广告预算的最大份额，数字广告供应始终超过需求，形成买方市场[2] 人工智能与数据战略 - 人工智能正使开放互联网更加有效和数据驱动，公司的技术使买家能够拥有和控制其数据，确保长期成功[3] - 人工智能通过增强价格发现和效率来加强优质内容，减少对低质量、广告繁重平台的依赖[4] - 公司旗舰产品Kokai、Deal Desk和Audience Unlimited，结合战略变革，正推动效率和市场份额增长[4] 竞争对手分析 - 竞争对手Magnite作为领先的供应方平台，其第三季度业绩强劲，联网电视增长达18%（剔除流量获取成本），若再剔除政治广告支出则增长25%[5] - 竞争对手Taboola是新绩效广告平台Realize的全球领导者，该平台将业务从原生广告扩展至展示和社交等更广泛的绩效广告市场[6] - Taboola的Realize平台每日通过雅虎、NBC、ESPN和苹果新闻等顶级开放网络合作伙伴触达6亿用户[6] 财务表现与估值 - 公司股价在过去一年下跌65.3%，同期Zacks互联网服务行业指数上涨56.3%，标普500指数上涨16.4%[7] - 公司股票的远期市盈率为36.6倍，高于互联网服务行业26.88倍的平均水平[9] - 公司2025年收益的Zacks共识预期在过去60天内略有上升[11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7.39亿美元，同比增长约18% [38] - 排除去年美国大选相关的政治广告支出后，第三季度收入同比增长约22% [38] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为3.17亿美元，约占收入的43% [38] - 第三季度调整后净利润为2.21亿美元，摊薄后每股收益为0.45美元 [41] - 第三季度经营活动产生的净现金为2.25亿美元，自由现金流为1.55亿美元 [41] - 季度末应收账款周转天数为92天，较去年同期增加3天 [41] - 季度末应付账款周转天数为77天，较去年同期增加3天 [41] - 季度末现金及短期投资余额约为14亿美元，无负债 [42] - 第三季度使用3.1亿美元现金回购A类普通股 [42] - 预计第四季度收入至少为8.4亿美元 [42] - 排除2024年第四季度美国政治广告支出的影响，预计第四季度同比增长约18.5% [42] - 预计第四季度调整后税息折旧及摊销前利润约为3.75亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视仍然是最大且增长最快的渠道，其增长速度持续超过整体业务 [4] - 视频（包含联网电视）在第三季度约占业务的50%，并且在渠道组合中的占比持续增长 [39] - 移动渠道在季度中占比为低30%区间 [39] - 展示广告渠道占比为低双位数区间 [39] - 音频渠道占比约为5% [39] - 音频已成为增长最快的渠道之一 [29] - 零售媒体规模也在迅速扩大 [5] - 联合商业计划账户的增长速度显著快于非联合商业计划账户 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区业务在第三季度占比为87% [40] - 国际业务占比约为13% [40] - 国际业务（包括欧洲、中东、非洲和亚太地区）的增长速度持续超过北美地区 [40] - 在占业务至少1%的垂直行业中，医疗健康、汽车和科技行业增长尤为强劲 [40] - 在保险、金融服务和电信等垂直行业也取得了重大客户胜利 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业总市场规模显著增长，包括来自联网电视和AI聊天机器人的扩张以及优质内容的增长 [5] - 供应链效率大幅提升，产品全面增强了AI功能 [5] - 开放互联网是指存在价格发现和竞争的部分，大部分优质内容位于开放互联网 [7] - 数字广告供应持续超过需求，形成买方市场 [9] - AI正在加速开放互联网的有效性提升 [9] - 大型科技广告玩家（如亚马逊、苹果、谷歌、Facebook）主要专注于扩展和货币化其自有库存 [11] - 公司专注于为广告买家服务，保持客观性 [31] - 公司相信数字广告市场最终将趋向效率 [32] - 开放互联网相对于围墙花园提供引人注目的价值 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是行业和公司创新与变革的一年 [5] - AI正在加速开放互联网的改进效果 [9] - 大型品牌对围墙花园越来越警惕 [10] - 公司处于联网电视转型、AI强大应用、零售媒体扩张和程序化购买国际化普及的最前沿 [43] - 宏观环境被描述为"双城记"，部分大型品牌仍面临压力，但许多前瞻性品牌表现优异 [72] - 首席营销官们面临来自首席财务官的更大压力，更严格审视广告效果 [73] - 目前存在比以往任何时候都更明显的买方市场结构性转变 [76] - 对2026年的前景感到非常兴奋 [77] 其他重要信息 - 公司欢迎了新的首席运营官、首席财务官和首席营收官等新领导层 [12] - 新首席运营官Vivek Kundra推动了运营进展，带来了更强的结构、纪律和清晰度 [13] - 新首席营收官Anders Mortensen将帮助扩大销售有效性 [15] - 2025年是公司的创新之年，推出了多项市场变革性产品 [16] - Kokai平台已成为默认体验，近85%的客户使用它 [18] - 与之前的Solimar平台相比，Kokai平均带来客户获取成本降低26%，每唯一触及成本提升58%，点击率提升94% [19] - 推出了OpenPath、OpenAds、PubDesk、Deal Desk等新产品以改善供应链 [21][22][23][24] - 在第四季度宣布了数据市场升级、交易模式和Audience Unlimited等新产品功能 [27] - 消费者现在平均三分之二的数字时间花费在开放互联网上 [28] - 公司拥有强大的资产负债表，并将继续评估机会性股票回购 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于亚马逊是否被视为竞争对手以及竞争环境演变 [47] - 澄清亚马逊的广告业务主要集中于赞助商品列表（约占总广告收入的90%以上）和Prime视频，其需求方平台极少用于开放互联网的决策购买 [49][50][51] - 强调公司的需求方平台提供亚马逊无法匹配的能力，如UID2身份识别、与零售数据的深度集成等 [52] - 关于竞争对手是否会将价格降至零的问题，认为将对话导向价值而非价格是关键，广告主正变得更聪明并询问更棘手的问题 [58][59] 问题: 新首席财务官的重点影响领域 [47] - 重点领域包括严格分配资源以驱动最大投资回报率，以及在公司的各个方面更加以指标驱动 [54] - 具体例子包括重新评估销售激励和薪酬结构，以更好地与长期增长驱动因素保持一致；国际市场存在大量空白机会；在中端市场存在巨大机会 [55][56] 问题: 组织变革的影响和仍需改进的领域 [61] - 2025年的定义主题之一将是公司为提升层级所做的变革，新领导层带来了关键经验以帮助规模化增长 [62][63] - 在新首席运营官领导下，引入了更强的结构和节奏，包括简化上市组织、改进跨区域协调、推行更严格的端到端账户规划 [64] - 这些努力已经显示出结果，例如利用自动化和AI提高生产力，联合商业计划管道中有额外80个计划，价值数十亿美元 [65][66] - 内部协调性已大幅改善，但仍需在培训、内部工具和系统方面进行投资以确保一致性 [68] 问题: 2026年广告宏观环境和趋势 [71] - 宏观环境是"双城记"，部分类别品牌仍面临压力，但许多前瞻性品牌表现优异，正转向数据驱动营销 [72][73] - 品牌正更严格审视围墙花园，首席营销官们面临更大压力，要求广告投入与实际业务结果挂钩 [73][74] - 结构性转变正在发生，买方市场比以往任何时候都更明显，大型内容所有者越来越依赖独立合作伙伴 [76] - 对2026年的创新、趋势和合作伙伴关系充满信心 [77] 问题: AI搜索对出版商库存的影响及第四季度业绩指引 [80] - AI搜索对开放互联网库存供应的影响微乎其微，因为开放互联网远不止浏览器，还包括联网电视、音乐、体育等，优质开放互联网在品牌建设中的作用不会改变 [82][83][84] - 反而可能创造新的、类似搜索的优质广告库存机会 [85][86] - 关于第四季度指引，第三季度排除政治因素增长22%表现稳健，第四季度指引基于10月和11月观察到的趋势，对指引感到满意，未改变指引理念 [88][89] 问题: 谷歌反垄断诉讼的潜在影响及未来12-18个月最关键的产品 [91] - 认为无论结果如何，谷歌都将在某种程度上退出开放互联网，因其反垄断问题多源于在开放互联网的激进行为，而其大部分收入来自自有库存 [93][94] - 在产品方面，强调2025是创新最大的一年，难以选择最爱，但重点提及Kokai平台、Deal Desk、交易模式和Audience Unlimited是未来具有重大影响的产品 [97][98]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达7.39亿美元，同比增长约18% [37]；若剔除去年同期的政治广告支出影响，营收同比增长约22% [37] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为3.17亿美元，约占营收的43% [37] - 第三季度调整后净利润为2.21亿美元，摊薄后每股收益为0.45美元 [40] - 第三季度经营活动产生的净现金为2.25亿美元，自由现金流为1.55亿美元 [40] - 季度末应收账款周转天数为92天，同比增加3天；应付账款周转天数为77天，同比增加3天 [40] - 季度末现金及短期投资余额约为14亿美元，无负债 [41] - 第三季度使用3.1亿美元现金回购A类普通股，自2023年首次授权以来累计回购近20亿美元 [41]；10月董事会新批准了5亿美元的回购授权 [41] - 对第四季度营收指引为至少8.4亿美元 [42]；剔除2024年第四季度美国政治广告支出的影响，预计同比增长约18.5% [42]；预计第四季度调整后税息折旧及摊销前利润约为3.75亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视仍然是最大且增长最快的渠道，其增速持续高于公司整体业务增速 [4] - 视频（包含联网电视）约占第三季度业务的50%，并且在渠道组合中的占比持续增长 [37] - 移动渠道在季度业务中占比为低30%区间，展示广告占比为低双位数区间，音频渠道占比约为5% [37] - 音频渠道已成为增长最快的渠道之一，消费者平均每天花费3小时收听音乐和播客 [28] - 零售媒体规模也在迅速扩大 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地域划分，北美业务占第三季度业务的87%，国际业务约占13% [38] - 国际业务（包括欧洲、中东、非洲和亚太地区）的增长速度持续超过北美地区 [38] - 在占业务至少1%的垂直行业中，医疗健康、汽车和科技行业增长尤为强劲 [39]；公司在保险、金融服务和电信等垂直行业也取得了重大客户胜利，业务持续多元化 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略核心是引领开放互联网，始终仅代表数字广告的买方 [31]；与供应方的互动旨在为广告主和代理商客户驱动更好的信号和更透明的市场 [31] - 2025年是创新之年，公司推出了多项市场变革性产品，如Kokai平台、OpenPath、Open Ads、PubDesk、Deal Desk等 [16][21][22][23][24] - 公司认为数字广告市场最终将趋向效率，倡导公平竞争 [32] - 开放互联网拥有显著价值，是消费者花费大部分时间并接触最优质内容的地方 [33]；与围墙花园相比，在开放互联网上广告主可以客观有效地选择广告展示机会 [33] - 公司认为独立的、客观的需求方平台将在终局获得开放互联网支出的绝大部分 [28]；主要竞争对手如亚马逊、谷歌等均存在利益冲突，其重点在于货币化其自有和运营的库存 [11][49][50][51] - 人工智能正在加速开放互联网的有效性提升 [9]；公司利用分布式人工智能架构升级平台 [20]；AI也正在改善供应路径优化，带来两位数的效率提升 [29] - 公司持续进行管理层和组织架构调整，引入了新的首席运营官、首席财务官和首席营收官等，以加强运营纪律和执行力 [12][13][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场被描述为"双城记"：一方面，部分大型品牌仍面临压力；另一方面，越来越多具有前瞻性的品牌正在转向数据驱动的营销 [69] - 市场存在结构性转变，目前比以往任何时候都更像是买方市场 [70]；品牌方对围墙花园的审查日益严格，首席营销官们面临更大压力，更关注广告投入是否能带来实际业务成果 [70] - 供应远远超过需求，这使得广告主可以非常谨慎地选择广告展示位置 [37]；认证受众群体在客观购买平台中变得更具吸引力 [37] - 公司对未来的机遇感到兴奋，特别是随着广告预算向开放互联网倾斜 [70][73]；公司处于联网电视转型、人工智能应用、零售媒体扩张和国际程序化购买普及的前沿 [42] 其他重要信息 - 消费者平均将三分之二的数字时间花费在开放互联网上，但大部分预算仍流向围墙花园，这种不平衡预计将随时间推移而纠正 [28] - 公司平台Kokai已获得广泛应用，近85%的客户将其作为默认体验 [18]；切换到Kokai的广告活动取得了显著效果，例如平均客户获取成本改善26%，每唯一触及成本改善58%，点击率提升94% [19] - 联合业务计划账户的增长速度显著快于非联合业务计划账户 [14]；上一季度有超过180个活跃的联合业务计划，另有价值数十亿美元的80个联合业务计划正在筹备中 [62] - 通过OpenPath等产品，出版商看到了广告填充率提升4倍和收入增加23%等积极效果 [29]；新推出的Open Ads已获得20家出版商的整合承诺 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于亚马逊是否被视为竞争对手以及竞争环境的演变 [46] - 澄清亚马逊的广告业务主要集中于站内推广 listings（约90-95%）和Prime Video，其需求方平台极少用于决策购买开放互联网库存 [49][50][51]；公司认为与亚马逊在不同的领域竞争，专注于开放互联网的数据驱动购买 [51] - 关于竞争对手可能将价格降至零的问题，认为将讨论重点引向价值而非价格对公司更有利，因为广告主正变得更聪明，会询问更深层次的问题 [56] 问题: 新任首席财务官认为未来能产生最大影响的领域 [46] - 重点将放在资源分配的纪律性上，以驱动最大投资回报率 [53]；推动公司在各个方面更加以指标为导向 [53]；具体包括评估销售激励、利用国际市场的空白机会以及拓展中场客户 [54][55] 问题: 2025年组织变革的影响和仍需改进的领域 [59] - 2025年的管理层变动（新任首席运营官、首席财务官、首席营收官）旨在为公司下一阶段增长奠定基础 [60][61]；这些变革已带来更强的运营节奏、跨区域协调以及自动化应用 [62] - 联合业务计划管道强劲，严格的问责制已贡献于平均每千次展示成本下降达43%等成果 [62][63]；仍需在培训、内部工具和系统方面进行投资以确保一致性 [65] 问题: 对2026年广告宏观环境的看法以及公司如何定位以受益 [68] - 宏观环境呈现"双城记"：部分类别品牌面临压力，而前瞻性品牌正转向数据驱动营销 [69]；品牌对围墙花园的审查加剧，更追求真实的业务增长 [70] - 公司通过产品创新（如OpenPath、OpenAds）和与买方的结盟来定位，以利用买方市场和技术趋势 [70][72]；对2026年的前景感到兴奋 [73] 问题: AI搜索对出版商库存的影响以及第四季度营收指引的考量 [77] - 认为AI搜索对开放互联网库存供应的影响微乎其微，因为开放互联网远不止浏览器，还包括联网电视、音乐、体育等 [79][80]；预计AI实际上可能创造新的优质广告机会 [81] - 第四季度指引基于10月和11月观察到的趋势，对指引感到满意；增长动力包括决策电视、零售媒体、国际市场和联合业务计划 [83] 问题: 谷歌反垄断案的可能影响以及未来12-18个月最关键的产品 [86] - 预计无论结果如何，谷歌将或多或少地从开放互联网业务后退，因其反垄断问题多源于此，且其主要利润来自自有库存 [88] - 在众多产品创新中，特别强调了Kokai平台、Deal Desk、交易模式和Audience Unlimited的潜在重大影响 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到7.39亿美元，同比增长18% [39] - 若剔除去年同期的政治广告支出影响，第三季度营收同比增长约22% [39][40] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3.17亿美元，约占营收的43% [40] - 调整后净利润为2.21亿美元，摊薄后每股收益为0.45美元 [42] - 第三季度经营活动产生的净现金为2.25亿美元，自由现金流为1.55亿美元 [42] - 期末应收账款周转天数为92天，同比增加3天；应付账款周转天数为77天，同比增加3天 [42] - 期末现金及短期投资余额约为14亿美元，无负债 [43] - 第三季度动用3.1亿美元回购A类普通股，自2023年启动回购计划以来累计回购近20亿美元 [43] - 董事会新批准了5亿美元的回购授权 [43] - 对第四季度的营收指引为至少8.4亿美元 [43] - 若剔除2024年第四季度美国政治广告支出的影响，预计第四季度同比增长约18.5% [43] - 预计第四季度调整后税息折旧及摊销前利润约为3.75亿美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视仍然是最大且增长最快的渠道，其增速持续高于公司整体业务水平 [4][40] - 视频（包含联网电视）约占第三季度业务的50%，且在渠道组合中的占比持续增长 [40] - 移动渠道占比略高于30%，展示广告占比为较低的两位数百分比，音频渠道约占5% [40] - 音频渠道已成为增长最快的渠道之一，消费者平均每天花3小时收听音乐和播客 [31] - 零售媒体规模也在迅速扩大 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区业务占比87%，国际业务占比约13% [41] - 国际业务（包括欧洲、中东、非洲及亚太地区）的增长速度持续超越北美地区 [41] - 在占业务至少1%的垂直行业中，医疗健康、汽车和科技行业增长尤为强劲 [41] - 公司在保险、金融服务和电信等垂直行业也取得了重大客户胜利，业务多元化努力见效 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于代表数字广告的买方，所有与供应方相关的举措（如OpenPath、Open Ads）旨在为广告主和代理商客户带来更优的信号和更透明的市场 [33] - 行业正朝着效率方向演进，公司将始终倡导和推进公平竞争 [34] - 开放互联网相较于围墙花园具有引人注目的价值，是消费者花费大部分时间并接触最优质内容的地方 [35] - 公司致力于通过透明、客观和创新来驱动绩效，这对客户至关重要 [35] - 公司认为独立、客观的需求方平台最终将获得开放互联网支出的绝大部分 [30] - 主要竞争对手（如亚马逊、谷歌）主要专注于货币化其自有库存，而非开放互联网 [11][47][49] - 行业估算显示，谷歌需求方平台DV360的增长几乎全部流向YouTube，其对开放互联网的采购额基本持平 [12] - 公司相信其已在开放互联网采购额上超越谷歌 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是行业和公司的创新与变革之年，总体有效市场显著扩大，供应链更高效，产品全面增强人工智能能力 [5] - 人工智能正在加速开放互联网的有效性提升，广告主自身的数据在人工智能时代价值更高 [9][10] - 当前是买方市场，供应远超需求，这为公司和开放互联网成熟了机会 [9][25][65] - 宏观环境被描述为"双城记"：部分大型品牌仍面临压力，但越来越多具有前瞻性的品牌正转向数据驱动的营销 [63] - 首席营销官们面临来自首席财务官的更大压力，更严格审视围墙花园的指标是否与实际业务成果挂钩 [64] - 大型联网电视内容所有者和其他出版商日益依赖如公司这样的独立合作伙伴来获取需求 [65] - 公司处于联网电视转型、人工智能应用、零售媒体扩张和国际程序化购买普及的最前沿 [44] 其他重要信息 - 2025年公司进行了重要组织架构调整，自3月以来新任命了首席运营官、首席财务官和首席营收官 [12][57] - 在新任首席运营官的领导下，公司引入了更强的结构和节奏，简化了上市组织，改善了跨区域协调 [13][58] - 联合业务计划账户的增长速度显著快于非联合业务计划账户 [15][60] - 目前有超过180个活跃的联合业务计划，另有价值数十亿美元的80个联合业务计划在管道中 [59] - 新人工智能平台Kokai已被近85%的客户作为默认体验使用 [19] - 与旧平台Solamar相比，Kokai平均带来客户获取成本降低26%，独立触达成本优化58%，点击率提升94% [20] - 今年推出了多项重要产品创新，包括OpenPath、Open Ads、PubDesk、Deal Desk等，旨在提升供应链效率 [21][23][24][27] - 第四季度宣布了数据市场升级、交易模式和Audience Unlimited等新产品功能 [28][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于亚马逊是否被视为竞争对手以及谷歌和亚马逊可能采取零定价策略的担忧 [46] - 澄清亚马逊的广告业务主要集中于站内推广 listings（约90-95%），与谷歌搜索竞争，其次是Prime视频广告，其需求方平台仅有极低个位数百分比用于开放互联网的决策购买 [47][49][50] - 强调公司与亚马逊在不同的领域竞争，公司专注于开放互联网的数据驱动购买 [51] - 关于零定价，认为若竞争对手将需求方平台定价设为零，反而更容易暴露其商业模式问题，因为其利润主要来自成本近乎为零的自有库存 [55] - 公司专注于价值导向而非价格导向的对话，并相信广告主正变得更精明 [55] 问题: 新首席财务官未来能产生最大影响的领域 [46] - 重点将放在资源分配纪律上，以驱动最佳投资回报率，并推动公司在各方面更加以指标为导向 [52] - 具体举措包括重新评估销售激励和薪酬结构以更好对齐长期增长动力，以及抓住国际市场和中等市场客户的机会 [53] 问题: 2025年组织架构调整的成效和尚需改进的领域 [56] - 2025年新领导层的引入是公司迈向下一阶段增长的关键 [57] - 在新任首席运营官领导下，运营节奏、跨区域协调和端到端客户计划方面已得到改善 [58] - 自动化、人工智能和更严格的问责制已带来成效，例如客户管理成本下降高达43% [59] - 联合业务计划管道强劲，表明未来增长潜力 [60] - 仍需在培训、内部工具和系统方面进行投资，以确保各团队和地区的一致性和卓越性 [61] 问题: 对2026年广告宏观环境的看法以及公司重组如何使公司受益 [62] - 宏观环境呈现"双城记"，部分品类承压，但金融、医疗、保险等品类正积极采用数据驱动营销 [63] - 品牌对围墙花园的审视加剧，更注重实际业务成果，这有利于客观的平台 [64] - 买方市场环境以及出版商对独立合作伙伴的依赖是结构性利好 [65] - 公司通过创新和合作伙伴关系为2026年做好了充分准备 [66] 问题: AI搜索对出版商库存的影响以及公司如何帮助出版商 [66] - 公司每日处理约1.7万亿次广告展示机会，AI搜索对整体开放互联网库存供应的影响微乎其微 [67][68] - 开放互联网远不止浏览器，还包括联网电视、音乐、体育等，优质库存需求稳定 [69][70] - AI搜索可能创造新的、类似搜索的优质广告库存机会，并可能带来更健康的生态系统和更多竞争 [71] 问题: 第四季度营收指引相对于更简单的同比基数显得较为保守的原因 [66] - 第三季度剔除政治因素后增长22%表现稳健 [72] - 第四季度指引基于10月和11月观察到的趋势，对指引充满信心，并强调了联网电视、零售媒体、国际市场和联合业务计划等方面的优势 [72] 问题: 谷歌反垄断诉讼的潜在影响以及未来12-18个月最具影响力的产品 [73] - 预计谷歌无论如何都会在一定程度上收缩开放互联网业务，因其反垄断问题多源于此，且其主要利润来自自有库存 [74] - 未来谷歌广告重点将更集中于自有库存，如YouTube [75] - 在产品方面，Kokai平台是公司有史以来最好的平台，Deal Desk、交易模式和Audience Unlimited等新增功能对未来至关重要 [76][77]

公司股价表现 - 股价年内累计下跌60% 成为标普500指数中表现最差的成分股 其中2月13日因第四季度营收不及预期下跌超30% 8月8日因第二季度业绩未达预期下跌近40% [1] 华尔街分析师观点 - 分析师给予公司12个月目标价中位数为75美元 较当前46美元股价存在63%上行空间 [2] - 尽管存在竞争压力 但当前55倍市盈率对于未来三年盈利年增20%预期的公司而言属于合理估值 [14] 业务定位与竞争优势 - 公司是全球领先的独立需求方平台(DSP) 专注于开放互联网广告采购 不持有媒体内容或广告库存以避免利益冲突 [4] - 在联网电视(CTV)和站外零售广告领域保持领导地位 被Frost & Sullivan评为市场最佳DSP 人工智能功能被列为关键优势 [5] - 行业研究显示广告技术支出将以每年14%增速持续增长至2030年 [6] 亚马逊竞争压力 - 亚马逊作为全球第三大广告技术公司 凭借独家联网电视库存(Prime Video)和电商数据优势形成竞争威胁 [8] - 亚马逊DSP平台新推出的Performance+和Brand+工具基于万亿级消费者数据训练 可能侵蚀公司在开放网络和CTV广告市场的份额 [10] - 亚马逊电商平台具备闭环归因能力 可直接衡量广告对销售的驱动效果 而公司需通过与零售商合作获取测量数据 [9] 行业趋势挑战 - 摩根士丹利预测未来四年开放网络(不含CTV)广告支出将以两位数百分比逐年下降 因谷歌和Meta持续获取市场份额 [13] - 尽管围墙花园存在透明度不足和用户数据不互通等缺陷 但谷歌搜索、YouTube、Facebook和Instagram等平台对广告商仍不可或缺 [12][13] 财务与估值 - 公司传统因开放互联网广告领导地位享受估值溢价 但近期业绩不及预期和竞争担忧使溢价收窄 [14] - 当前55倍市盈率对应未来三年20%的年盈利增长率预期 估值水平趋于合理 [14]

财务表现 - 第二财季营收6.94亿美元 同比增长19% [1] - 第三财季预期营收至少7.17亿美元 [2] - 第二财季调整后EBITDA预期约2.77亿美元 [2] 运营指标 - 客户留存率持续保持在95%以上 与过去11年持平 [1] - 第二财季回购2.61亿美元A类普通股 [1] - 截至6月30日剩余3.75亿美元股票回购额度 [1] 业务进展 - 媒体购买平台Kokai持续升级 融入更多数据与人工智能辅助决策 [1] - 在CTV、零售媒体和供应链领域取得突破 [1] - OpenPath加速普及 深化生态伙伴关系 [1] 市场定位 - 营收增长持续跑赢全球数字广告市场整体表现 [1] - 帮助全球顶级品牌在OpenInternet生态触达目标受众 [1] - 通过第一方数据释放价值提升广告主营销成效 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收6.94亿美元，同比增长19%，剔除美国大选相关政治广告后增速约20% [45] - 调整后EBITDA为2.71亿美元，利润率39% [46] - 视频业务(含CTV)占总营收比例达40%+，移动业务占比30%+，展示广告低双位数，音频约5% [47] - 北美市场占比86%，国际市场14%且增速持续超越北美 [47] - 应收账款周转天数91天，应付账款周转天数77天 [50] - 期末现金及短期投资余额17亿美元，Q2股票回购2.61亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV仍是增长最快的渠道，与迪士尼、NBCU、沃尔玛、Roku等合作伙伴关系持续深化 [6] - 零售媒体支出创纪录，沃尔玛DSP平台支出显著增长 [24] - Kokai平台已承载70%+客户支出，采用该平台的客户支出增速比其他客户快20%+ [10] - OpenPath解决方案显著提升出版商收益：《纽约邮报》程序化展示收入增长97%，赫斯特报业填充率提升4倍 [13] - 技术计算和医疗健康垂直领域实现两位数增长，家居园艺和时尚品类表现低于平均水平 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务增速连续超越北美市场 [47] - 欧洲案例：三星通过Kokai实现跨渠道活动目标受众触达率提升43% [10] - 亚洲案例：Cash Rewards通过Kokai实现客户获取成本降低73% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略聚焦"五大"优质内容领域：电视、电影、音乐、新闻和体育 [35] - 通过Kokai平台升级实现AI驱动变革：集成预测算法、供应链优化等AI功能 [9] - 推出DealDesk测试版，利用AI重构广告主与出版商交易模式 [18] - 收购Syncerra强化供应链数据能力，推出OpenSyncera免费数据服务 [15] - 强调"客观性"价值主张，与谷歌、亚马逊等围墙花园模式形成差异化 [20] - 管理层认为当前是买方市场，优质库存比以往更重要 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年Q3营收至少7.17亿美元，同比增长14%（剔除政治广告影响为18%） [51] - 认为关税政策导致部分大客户面临短期压力，但将加速程序化采购转型 [88] - 全球广告是万亿美元市场，AI变革将重构行业格局 [29] - CTV和零售媒体被视为长期增长支柱 [46] - 预计2026年将是行业关键转折点，监管审查、AI发展和透明度需求将重塑竞争格局 [38] 其他重要信息 - 宣布CFO变更：Alex Hayel将接替Laura Schenkein [26] - 董事会新增Omar Tawakil，其在广告技术领域有丰富经验 [28] - 提议延长双重股权结构，强调长期发展战略 [37] - 公司于本季度入选标普500指数 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于下半年及2026年展望 - 管理层认为六大因素驱动信心：不确定性带来机遇、程序化可衡量性、广告主绩效导向、有利的供需关系、独特数据资产价值、开放互联网时间份额优势 [55][58] - CTV和零售媒体是核心增长领域，联合商业计划(JBP)数量创纪录且支出增速快于整体业务 [60] 关于亚马逊竞争态势 - 强调公司"客观性"优势，认为亚马逊DSP存在Prime Video库存倾斜等固有冲突 [72] - 指出亚马逊近期将Prime Video库存量翻倍，进一步削弱其中立性主张 [76] - 将亚马逊DSP视为潜在合作伙伴而非主要竞争对手 [78] 关于关税影响 - 承认部分汽车和CPG大客户受关税政策影响，但Q2末已趋于稳定 [86] - 认为波动环境反而加速程序化采购转型，因具备控制和绩效优势 [88] 关于Kokai平台进展 - 披露Kokai已带来20%+的KPI提升，且提升空间仍大 [107] - 分布式AI架构支持多团队并行创新，未来将发展智能代理应用 [98] - 预计年底前实现100%客户迁移 [97] 关于业务组合 - 家居园艺(约8%)和时尚(约4%)品类表现较弱，前者受季节性影响 [112] 关于开放互联网与围墙花园 - 认为长期来看优质开放互联网内容将获得更多预算分配，因用户时间和品牌安全优势 [121] - 承认围墙花园短期优化更容易，但开放互联网生态系统潜力更大 [125] 关于中小型企业(SMB)市场 - 明确从大客户向中型市场延伸的战略路径，但目前仍聚焦大型广告主 [132] - 认为大型客户市场(TAM)足够支撑长期增长 [134]