Taboola Bolsters Realize with New Generative AI Technology to Turn Static Images into Motion Ads, Driving 20% Increase in Conversion Rates for Select Advertisers Realize: An industry-first platform that specializes only in performance outcomes at scale beyond search and social. Realize is a technology platform that delivers outcomes at scale for advertisers, leveraging Taboola’s unique supply, first party data and AI technology. It delivers simplicity and efficiency for advertisers to run performance-base ...

The Trade Desk及其Kokai平台 - 公司于2023年推出下一代平台Kokai 集成先进AI、增强测量、扩展合作伙伴集成和简化用户体验 使各级营销人员充分利用程序化广告优势[1] - Kokai驱动行业最先进AI技术Koa 为广告主提供无与伦比能力 实现所有活动更高精确度和相关性[1] - 平台展示关键绩效指标超过20个点增长 三星欧洲全渠道活动目标受众触达增长43% 亚洲Cash Rewards活动获客成本改善73%[2] - 将大部分支出转向Kokai客户总体投资增长速度快于其他客户20%以上[3] - 约四分之三客户现通过Kokai运行 预计2025年底全面采用[3] - 2025年6月推出新功能Deal Desk 利用AI改进广告主和发布商一对一交易及前期承诺管理[4] - 上季度收入同比增长19% 受Kokai牵引和联网电视(CTV)实力推动[5] - 预计第三季度收入增长14%至至少7.17亿美元 Kokai驱动增长引擎[5] 竞争对手比较 - Taboola是全球效果广告领导者 新平台Realize将覆盖范围从原生广告扩展至展示和社交等更广泛效果市场[6] - Realize自动化匹配广告主与发布商库存 瞄准550亿美元市场 使用先进机器学习实时处理大量数据提供高相关性广告[7] - 公司预计2025年第三季度收入4.61亿至4.69亿美元 2025年全年收入18.58亿至18.88亿美元[7] - Magnite作为领先供应方平台(SSP) 帮助发布商跨渠道管理和货币化广告库存 包括流媒体、在线视频、展示和音频[8] - 每月处理数十亿次展示 增长由SpringServe广告服务器和流媒体SSP平台推动 与Netflix合作成为主要增长动力[9] - 公司预计2025年第三季度除TAC贡献1.61亿至1.65亿美元 2025年全年除TAC贡献增长超过10%[9] 股价表现与估值 - TTD股价过去一年下跌49.3% 同期Zacks互联网服务行业指数上涨22.3% 标普500指数上涨15.2%[12] - 公司远期市销率为8.02倍 高于行业平均5.38倍[13] - Zacks共识预期过去30天维持不变[14] - 季度和年度盈利预期修订趋势显示Q1增长2.27% F2下降1.38%[15] - 公司目前Zacks评级为3(持有)[15]

**行业与公司概述** - **公司**：Taboola（TBLA）是开放网络（open web）中领先的效果广告平台，专注于为广告主提供搜索和社交之外的广告投放渠道[3][4] - **核心业务**：通过合作伙伴（如Yahoo、Apple News、Disney、NBC等）覆盖每日6亿用户，利用第一方数据精准投放广告[4] - **市场规模**：目标市场为550亿美元的开放网络广告机会，2025年目标收入20亿美元（扣除与出版商分成后的净收入为5.57亿美元），调整后EBITDA超2亿美元（利润率30%+），自由现金流占EBITDA的70%[5] **核心观点与战略** 1. **产品转型（Realize）** - 从原生广告（native advertising）转向全效果广告市场，支持广告主使用现有创意（如社交和展示广告）投放，覆盖页面更多位置（如首页、文章中间等）[13][14][15] - 目标：通过Realize将收入从20亿美元提升至40亿美元，吸引新广告主并增加现有广告主预算[15][26] - 进展：已有650家广告主测试，早期效果显示现有广告主预算增长[27][28] 2. **竞争优势** - **第一方数据**：通过原生广告积累的用户行为数据（如点击、购买记录），在展示广告竞价中优于依赖第三方数据的竞争对手[18][19] - **双边市场模式**：与11,000家出版商长期独家合作（如Yahoo合作30年），提供稳定的流量供给和广告位控制[7][8] - **抗风险能力**：第三方Cookie限制（如Safari隐私政策） historically 推动广告主转向Taboola[21] 3. **增长驱动因素** - **规模化广告主数量**：计划通过Realize翻倍现有广告主数量，作为收入翻倍的关键指标[26][27] - **Taboola News**：聚合内容并与设备厂商（如三星、小米）集成，成为高转化率的广告位[33][34] - **AI与LLM应用**：全公司部署LLM工具提升效率（如代码生成、财务分析），并探索AI驱动的广告产品（如预测受众功能）[65][66] **财务与资本配置** - **回购计划**：2025年上半年回购12%股份，计划继续用自由现金流（70% EBITDA）回购，保持净现金中性[5][68][70] - **利润率目标**：净收入利润率35-40%，EBITDA利润率30%+，优先增长而非牺牲盈利[55][56] - **成本控制**：Realize无需额外成本投入，现有工程师资源已足够支持增长[59][72] **风险与挑战** - **短期增长放缓**：2025年收入增速预计3-4%，依赖Realize推动重回双位数增长[23][24] - **搜索流量影响**：5%流量依赖搜索（如Google），但整体影响有限（单季度个位数波动）[48][50] - **竞争环境**：避开CTV/视频广告（品牌广告为主），专注效果广告市场与亚马逊等差异化[36][39] **其他重要信息** - **出版商管理**：定期淘汰低转化率的出版商，优化广告主ROI[46][47] - **AI机会**：推出“Deeper Dive”产品探索LLM与开放网络结合，提升内容变现潜力[51][54] - **行业趋势**：看好开放网络在关键决策场景（如旅游、购物）中的不可替代性，对抗生成式AI的威胁[50][51] **数据引用** - 每日覆盖用户：6亿[4] - 目标市场：550亿美元[4] - 2025年目标收入：20亿美元（净收入5.57亿美元）[5] - EBITDA利润率：30%+（超2亿美元）[5] - 自由现金流转换率：70% EBITDA[5] - 回购规模：12%股份（2025年上半年）[5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达465亿美元 同比增长9% [9] - 预期总利润172亿美元 同比增长15% [10] - 调整后EBITDA为452亿美元 同比增长213% 利润率提升至262% [26] - 自由现金流342亿美元 同比增长31% [10] - 上半年回购约12%股份 第二季度回购1亿美元股票 [5][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - Realize广告平台已吸引650家广告主测试 早期案例显示广告效果提升34%-65% [13][14] - Taboola News业务实现两位数增长 成为独特流量来源 [15] - 规模化广告主数量同比增长85% 平均收入增长18% [11][12][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国地区收入占比约5% 受关税影响下降约1% [77][78] - 美国市场占比约50% 其余收入来自全球市场 [95] - 搜索流量仅占5% LLM影响有限 流量下降中个位数 [16][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点发展Realize平台 拓展展示广告和社交广告市场 [6][19] - 定位为开放网络性能广告领导者 瞄准550亿美元市场机会 [7] - 通过AI和第一方数据优势 与Google/Meta差异化竞争 [7][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年总收入近20亿美元 调整后EBITDA超2亿美元 [7] - 全年收入指引上调至186-189亿美元 反映上半年超预期表现 [29] - 广告主预算保持稳定 未出现削减迹象 [93] 其他重要信息 - 董事会新增2亿美元股票回购授权 总规模达285亿美元 [10][81] - 完成27亿美元循环信贷安排 降低利息支出120万美元 [28] - 服务器折旧费用调整对成本产生积极影响 [26] 问答环节所有的提问和回答 关于增长路径 - 重返两位数增长依赖Realize平台拓展新广告预算 [34][35] - 现有广告主预算增长2% 新广告主稀释平均值 [46][47] 关于开放网络前景 - LLM可能带来新流量机会 出版商可集成AI功能 [57][58] - 公司受搜索流量变化影响有限 主要合作伙伴依赖直接流量 [54][56] 关于资本结构 - 利用循环信贷保持现金中性 优先进行股票回购 [60][61] - 以色列监管审批进展暂无更新 [82][83] 关于业务细节 - Taboola News增长来自设备合作和用户体验优化 [90][91] - 销售与管理费用季度波动属正常时间差异 [96][97]

业绩总结 - 2025年第二季度实际收入为4.655亿美元，同比增长9%，超出指导范围438至458万美元[10] - 2025年第二季度毛利润为1.356亿美元，同比增长18%，超出指导范围124至134万美元[10] - 2025年第二季度的ex-TAC毛利润为1.721亿美元，同比增长15%，超出指导范围156至166万美元[10] - 2025年第二季度调整后EBITDA为4520万美元，同比增长21%，超出指导范围3300至4400万美元[10] - 2023财年公司收入为14.4亿美元，同比增长2.8%[36] - 2023财年调整后EBITDA为9,870万美元，较2022财年下降37.0%[36] - 2023财年非GAAP净收入为3,300万美元，较2022财年下降63.7%[36] - 2023财年毛利润为4.26亿美元，同比下降8.3%[36] - 2023财年ex-TAC毛利润为5.36亿美元，同比下降5.9%[36] 用户数据 - 扩展广告客户数量同比增长8.5%，达到2046个，贡献总收入的86%[16] - 每个扩展广告客户的平均收入增长1.8%，约为196,000美元[16] 未来展望 - 2025年第三季度收入指导范围为4.61亿至4.69亿美元，同比增长5%[17] - 2025年全年收入指导范围为18.58亿至18.88亿美元，同比增长6%[17] - 2025年调整后EBITDA指导范围为2.08亿至2.14亿美元，同比增长5%[17] - 预计2025年自由现金流将在调整后EBITDA的50%至60%高端[18] - 2024财年公司预计收入在18.58亿至18.88亿美元之间，同比增长5%至7%[36] - 2024财年调整后EBITDA预计在2.08亿至2.14亿美元之间，同比增长4%至7%[36] - 2024财年ex-TAC毛利润预计在6.89亿至7.03亿美元之间，同比增长3%至5%[36] - 2024财年自由现金流预计为1.49亿美元，较2023财年增长186.5%[44] 财务状况 - 2023年总资产为17.08亿美元，较2022年增长11.6%[49] - 2023年总负债为6.51亿美元，较2022年下降6.3%[49] - 2023年现金及现金等价物为1.83亿美元，较2022年下降30.5%[49] - 2023年累计亏损为1.5亿美元，较2022年增加120.6%[49] 其他信息 - 2023年股权补偿费用为5370万美元，较2022年下降16.5%[46] - 2023年摊销收购无形资产费用为6390万美元，较2022年基本持平[46]

核心观点 - Taboola 2025年第二季度业绩表现强劲 超出预期 并上调全年业绩指引 [2] - 公司上半年回购近12%股份 显示对业务长期发展的信心 [2] - 新广告平台Realize取得初步成功 未来增长潜力显著 [2] 财务表现 2025年第二季度 - 营收4 655亿美元 同比增长8 7% 主要由规模化广告主增长8 5%和单广告主收入增长1 8%驱动 [6] - 毛利润1 356亿美元 同比增长18 2% 剔除流量获取成本后的毛利润1 721亿美元 增长15 1% [6] - 净亏损430万美元 与去年同期持平 调整后EBITDA 4 520万美元 增长21 3% [6] - 经营活动现金流4 740万美元 自由现金流3 420万美元 均实现同比增长 [6] 2025年第三季度及全年指引 - 第三季度营收指引4 61-4 69亿美元 全年营收指引18 58-18 88亿美元 [3] - 全年调整后EBITDA指引2 08-2 14亿美元 非GAAP净利润指引1 38-1 44亿美元 [18] 业务发展 - 广告平台覆盖约6亿日活跃用户 合作出版商包括NBC News、Yahoo等头部媒体 [15] - 通过AI技术平台提供独特数据算法 实现广告投放规模化 [15] - 与三星、小米等设备制造商建立合作关系 拓展广告展示渠道 [15] 财务结构 - 截至2025年6月30日 现金及等价物1 152亿美元 较2024年底下降 [16] - 贸易应收账款2 9578亿美元 预付费用及其他流动资产6 1758亿美元 [19] - 总资产15 2858亿美元 股东权益9 2503亿美元 [21] 运营指标 - 规模化广告主定义: 过去四个季度累计广告支出超过10万美元的广告主 [11] - 调整后EBITDA利润率从24 9%提升至26 2% [17] - 加权平均流通股数从3 4257亿股降至3 1357亿股 主要因股份回购 [17]

Taboola的Realize平台 - Realize平台通过AI驱动自动化匹配广告主与发布商库存 显著提升广告运营效率和性能 目标市场规模达550亿美元 [1] - 平台利用深度学习算法分析实时用户信号和历史行为 实现规模化精准个性化投放 提高用户参与度和广告效果 推动广告主增加投资 [2] - 通过自助式工具简化中小广告主的投放流程 在扩大客户群(包括长尾客户)的同时控制运营成本 强化业务扩展性 [3] 公司战略定位 - Realize是Taboola挑战谷歌 Meta等围墙花园的核心工具 通过智能自动化实现差异化竞争 开拓新收入来源并支持全球可持续增长 [4] - 公司致力于成为开放网络广告领域的领先替代方案 与封闭生态系统形成对比 [4][8] 竞争对手分析 - The Trade Desk通过透明化程序化解决方案和AI创新巩固数字广告领导地位 聚焦效果营销预算 [5] - Magnite作为最大独立供应方平台 通过CTV/视频变现技术创新帮助发布商提升收入 [6] 财务与估值表现 - 股价年内下跌12% 表现逊于行业水平 [7] - 当前市盈率18.1倍 低于行业平均28.4倍 价值评分A级 [10] - 2025Q2/Q3及全年EPS共识预测0.09/0.07/0.38美元 2026年EPS预测0.41美元 过去60天未调整 [11][12] - 2025-2026年盈利和收入预计实现同比增长 [12] 市场评级 - 当前Zacks评级为3(持有) [14]

行业概况 - 数字广告行业正在快速转型，受AI技术进步、隐私优先法规和多样化媒体渠道推动[1] - 全球数字广告支出2024年达6000亿美元，预计2034年达1.5万亿美元，2025-2034年复合增长率9.47%[3] - 广告预算持续从传统渠道转向在线平台，包括社交媒体、联网电视(CTV)、搜索和零售媒体网络[1] Taboola公司分析 - 通过Realize平台成为全球效果广告领导者，连接数千广告主与约6亿日活用户[2] - 战略转向覆盖展示和商业广告的全方位效果解决方案，受益于线上购物年增8%的趋势[4] - 2025年Q1收入增长3%，调整后EBITDA增长53%，运营现金流增长48%，现金余额超2.16亿美元[5] - 2025年收入指引18.4-18.9亿美元，净利润1.22-1.28亿美元，研发投入占2024年收入8%[6] - 董事会批准2亿美元股票回购授权，总回购额度达2.4亿美元[6] Magnite公司分析 - 最大独立供应方平台(SSP)，专注CTV广告技术领域，月处理数十亿次广告展示[7] - CTV广告支出预计2025年达334亿美元，合作伙伴包括Netflix、Roku、华纳兄弟探索等[8][10] - 通过SpringServe广告服务器和流媒体SSP平台驱动增长，国际扩张至亚洲和南美[10] - 反垄断监管可能推动出版商转向中立平台，有利于其DV+业务发展[11] 财务与估值比较 - Taboola当前市盈率19.9倍，高于三年中位数13.1倍[15] - Magnite当前市盈率45.5倍，高于三年中位数30.7倍[15] - Taboola 2025年收入预期同比增5.7%，EPS预期暴涨3900%[12] - Magnite 2025年收入预期同比增14%，EPS预期增15.5%[14] - 年初至今Magnite股价上涨51%，Taboola下跌2%[18] 竞争定位 - Taboola瞄准550亿美元由Meta/Google/Amazon主导的开放网络广告市场[17] - Magnite在程序化广告领域占据关键地位，尤其在高速增长的CTV细分市场[17]

文章核心观点 Taboola宣布将于2025年8月6日发布2025年第二季度财务结果，并举办电话会议和网络直播讨论财报 [1] 公司业务 - 公司通过超越搜索和社交的绩效广告技术助力企业规模化增长 [2] - 公司与数千家企业合作，其广告平台Realize拥有约6亿日活用户，合作方包括NBC News、Yahoo等出版商以及三星、小米等OEM厂商 [3] 会议信息 - 2025年8月6日上午8点30分举办2025年第二季度财务结果电话会议 [1] - 高级管理团队将讨论公司收益，可通过https://investors.taboola.com网络直播参与会议，也可通过https://register-conf.media-server.com/register/BI66bbf11936d147898488004a728e0c4b注册获取电话接入详情 [1] - 网络直播可在2026年8月6日营业结束前回放 [1] 联系方式 - 投资者联系邮箱为investors@taboola.com，联系人有Jessica Kourakos和Aadam Anwar [4] - 媒体联系邮箱为press@taboola.com，联系人是Dave Struzzi [4]

纪要涉及的公司 Taboola.com (TBLA) 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务与优势** - **业务模式**：是全球领先的绩效广告平台，帮助企业在开放互联网投放绩效广告，与数千个网站、OEM手机制造商和应用合作，拥有高质量供应源 [7] - **数据优势**：每天接触6亿人，利用深度学习AI引擎分析数据，精准定向广告，帮助广告商实现目标，同时也为发布商增加收入和拓展业务 [8][9] 2. **2025年业绩预期** - **营收目标**：预计实现约19亿美元的收入 [10] - **利润率目标**：目标是达到30%的EBITDA利润率，约2.11 - 2.12亿美元的调整后EBITDA，并将其中50% - 60%转化为自由现金流，预计接近60% [10] 3. **新平台Realize** - **平台功能**：将公司从原生广告业务拓展到与各类媒体、格式和页面位置的绩效广告商合作，应用独特数据和深度学习引擎有效定向广告 [11][12] - **市场需求**：市场上缺乏能以自动化方式、利用独特数据和资产帮助绩效广告商实现特定目标的平台，Taboola旨在填补这一空白 [15][17] 4. **市场竞争与应对策略** - **竞争影响**：与Trade Desk、Magnite等独立平台竞争广告预算，但公司具有端到端和数据优势 [27] - **应对策略**：通过引入新的需求形式、垂直化销售团队和获取独特供应源来增长业务 [47][48][49] 5. **CTV业务机会** - **市场现状**：CTV目前主要用于品牌推广，将其与绩效广告连接较难 [36] - **公司机会**：认为有机会将CTV广告与公司数据连接，帮助广告商实现转化 [37] 6. **成本与盈利能力** - **提升利润率的关键**：增加广告预算可扩大XTAC利润率，是提升利润率的最大因素；此外，利用生成式AI提高团队生产力，降低成本 [79][80] - **自由现金流**：调整后EBITDA预计以50% - 60%的比例转化为自由现金流，今年虽有更多资本支出，但可通过营运资金收益抵消 [91][92] 7. **Yahoo交易评估** - **积极影响**：交易使调整后EBITDA和自由现金流翻倍，供应过渡顺利，吸引了大广告商，是具有标志性的交易，为公司带来更多合作机会 [94][95][100] - **未达预期之处**：部分广告商未在公司其他网络投放，一些大广告商因不喜欢原生广告未快速加入 [97][98] 8. **资本分配策略** - **优先事项**：优先回购股票，今年第一季度和上半年已回购超9000万美元股票；考虑小规模并购；目前不急于偿还债务 [105][106][107] 9. **AI应用与发展** - **深度学习AI**：持续投资开发深度学习AI，如max conversions、max revenue等算法，提高广告收益 [118][120] - **生成式AI**：一方面通过Abby等工具为客户提供便利，另一方面提高内部生产力，降低成本 [121][123][124] 10. **业务垂直化与Connectivity** - **业务垂直化**：将销售团队垂直化，将e - commerce视为一个垂直领域，不再将Connectivity作为独立业务讨论 [131] - **业务占比**：e - commerce约占总广告预算的20%，金融可能接近该比例，其他垂直领域相对较小 [137][138] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司允许程序化投标进入平台，程序化投标者约10%的时间能在平台上获胜，显示了公司数据的价值 [45][46] 2. 公司的Abby自服务生成式AI产品虽推广困难，但已取得一些进展，团队开始看到增长 [71][72][73] 3. 公司认为绩效广告最终需与购买结果挂钩，但消费者购买有过程，公司可从漏斗中部帮助获取潜在客户，再实现销售 [127][128][129]