品牌发展与销售表现 - 乐道品牌成立一年多，10月完成交付突破10万台的里程碑，用时385天，交付速度位列新势力品牌Top 2 [3] - 乐道L90连续三个月交付破万，平均每四分钟卖出一台，稳居纯电大三排SUV销量榜首 [3] - 乐道L60上市至今累计收获超7.5万用户信赖，销量稳居细分市场Top 3，其销量从一季度低谷逐步攀升至月销六千台 [2][3] - 公司面临的主要挑战是提升新品牌知名度和新销售团队的凝聚力与组织能力 [2] 产品战略与技术路线 - 公司锚定“纯电+换电”主航道，认为该路线相比增程式具有重量、成本和空间优势，无需安装增程器和油箱 [4][5] - 公司车型具备更优的能耗表现与更宽敞的空间优势，若配置相同则成本和价格更具竞争力 [5] - 全国公共充电桩数量从2018年的几十万根增至约600万-1000万根，增加了5-10倍，充电便利性提升降低了对大电池容量的需求 [5] - 公司主张用户选择合理容量电池，并通过换电站临时租用大电池以满足偶尔需求，认为增程系统年使用频率低（举例仅三次）不经济 [6] 市场定位与产品开发 - 公司坚持面向家庭定义车型，核心关注空间、舒适度、安全和能耗 [7] - 在乐道L90开发阶段，公司走访了中国近2700个家庭，深入研究家庭诉求以形成产品价值公式 [7][8] - 公司成功基于长达十年的技术累积，包括全栈自研和换电网络的持续投入 [8] - 原计划今年上市的乐道L80因L90销量超预期而推迟至明年一、二季度发布 [3]