核心观点 - 飞天茅台批发与零售价格在2025年呈现持续、显著的单边下行趋势，并于12月初进一步跳水，散瓶批发价较高点累计下跌超过30% [2][7] - 电商平台（特别是拼多多）的大额补贴行为是拉低终端零售价的关键因素，引发了市场对价格真实性和渠道管控的关注 [3][5][9][11] - 公司正积极采取措施，与主要电商平台合作，旨在稳定市场价格并维护良性的渠道生态体系 [5][11] 价格走势详情 - **近期价格跳水**：2025年12月4日，多个年份的飞天茅台批发价较前一日普遍下跌，其中2023年原箱下跌40元至1860元/瓶，2024年原箱及散瓶均下跌30元至1630元/瓶和1600元/瓶，2025年原箱下跌10元至1550元/瓶 [1][6] - **年度下行轨迹**：2025年6月11日散瓶批发价首次跌破2000元心理关口，随后在6月跌破1900元和1800元，10月底跌破1700元，11月末触及1590元的历史低位，价格持续下探 [3][8] - **累计跌幅巨大**：截至2025年12月4日，飞天茅台散瓶批发价较高点累计下跌超过30% [2][7] 电商平台动态 - **拼多多低价促销**：2025年12月3日，拼多多平台百亿补贴中，飞天茅台“3人团”价降至1399元/瓶，页面显示有“9.3万+人在抢”、“全店已拼6.9万件” [3][9] - **市场人士观点**：知名投资者段永平针对拼多多1399元的茅台表示，如此大的销量不可能是假货，并推测是平台补贴行为，可视作广告费 [5][11] 公司应对措施 - **渠道管理共识**：2025年上半年，公司管理层与京东、阿里等电商平台达成共识，要求电商渠道发挥优势，将运营从产品层面提升至品牌层面 [5][11] - **生态体系维护**：公司要求电商渠道主动融入其渠道生态，反对不正当竞争，强化平台管理，实现“线上+线下”双向赋能，以维护良性渠道生态 [5][11]

核心观点 - 飞天茅台批发与零售价格在2025年持续单边下行 近期加速下跌并创下历史低位 电商平台补贴导致价格出现严重倒挂 公司正采取措施试图稳定渠道生态 [2][3][4][5][8] 价格走势与现状 - 2025年12月4日 25年飞天茅台散瓶批发价为1545元/瓶 较前一日下跌5元 原箱批发价为1550元/瓶 较前一日下跌10元 [2] - 不同年份产品价格普遍下跌 例如24年飞天原箱价格从1660元跌至1630元 23年飞天原箱价格从1900元跌至1860元 [3] - 截至2025年12月4日 飞天茅台散瓶批发价较高点累计下跌超过30% [3] - 2025年价格呈现单边下行 6月11日散瓶批发价首次跌破2000元 随后在6月跌破1900元和1800元 10月底跌破1700元 11月末首次触及1590元的历史低位 [4] 电商渠道动态 - 2025年11月初 各大电商平台促销导致部分平台53度飞天茅台补贴后价格跌破1600元/瓶 甚至低于市场批发价 [5] - 拼多多平台的飞天茅台“团拼价”低至1399元/瓶 [5] - 知名投资者段永平评论拼多多上1399元的茅台酒 认为如此大的量不可能是假货 可能是平台补贴行为 [8] 公司应对措施 - 茅台集团正积极采取措施稳定市场 2025年上半年管理层曾与京东 阿里达成共识 要求电商渠道主动融入茅台渠道生态 反对不正当竞争 [8]

文章核心观点 - 53度飞天茅台酒批发价经历前所未有的价格大幅下跌 散瓶价从三年前3000元高位近乎腰斩至1780元/瓶 市场出现恐慌性抛售 [1][3] - 价格下跌由政策限制、供需失衡、渠道变革及代际更迭四重因素共同驱动 茅台“稀缺性”和“权力硬通货”的标签被剥离 [5][7] - 尽管市场价格剧烈波动 公司业绩仍展现出韧性 2025年上半年营收和净利润均实现约9%的同比增长 [13][15] - 公司通过稳价措施、产品创新和战略转型应对挑战 未来价格走势取决于库存消化、真实消费提升及新周期启动 [9][11][17][19][20] 价格断崖式下跌 - 2025年茅台酒价滑坡猛烈 散瓶批发价从1月1日的2220元/瓶跌至6月25日的1780元/瓶 半年内下跌440元 跌幅达19.82% [3] - 至10月秋季糖酒会 补贴价跌破1700元/瓶创历史新低 与三年前3000元高位相比近乎腰斩 [3] - 资本市场同步回应 公司股价自2021年初2400元历史高位跌去超千元 自高位跌幅超过40% [3] - 市场恐慌情绪蔓延 回收商出现1600元的回收价 黄牛抛售潮加剧价格失速 [1] 价格下跌的驱动因素 - 政策因素为首 2025年5月“史上最严禁酒令”实施 禁酒范围扩展至国企工作餐并通过智能门禁监控 政务消费占比从2012年40%骤降至0.8% [5] - 供需严重失衡 茅台基酒产量从2019年4.99万吨增至2024年8.37万吨 社会囤积库存达1.5亿瓶且60%未开瓶形成巨大抛压 [7] - 渠道变革挤压价格泡沫 直销占比达45%的“i茅台”和电商平台撕碎经销商价格护城河 拼多多等平台以1700-1800元低价放量导致批零倒挂 [7] - 代际更迭重构消费逻辑 Z世代白酒消费占比不足9% 73%年轻人因健康原因减少饮酒 茅台被贴上“父辈应酬工具”标签 [7] 公司的应对措施 - 公司采取稳市稳价行动 总经理于6月率队拜访京东、阿里巴巴并召开经销商座谈会 达成限制向电商等渠道供货的一致意见 [9] - 经销商联谊会加大市场巡查 对违规者视情况给予停货、上报乃至取消合同的处理 [11] - 加大产品创新力度 8月推出7000元70周年五星茅台酒 通过限量发售强化奢侈品属性 二手价炒至8000-15000元/瓶 特殊日期编码酒款达8万元/瓶 [11] - 创新“1×4”包装设计打破传统6瓶/箱惯例 适配小型聚会等细分场景 推动客群、场景、服务“三个转型”以拓展Z世代及高净值人群 [11][20] 公司业绩表现 - 2025年一季度公司实现营业收入506亿元 同比增长10.54% 归母净利润268.47亿元 同比增长11.56% 实现开门红 [13] - 2025年上半年实现营业总收入910.94亿元 同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元 同比增长8.89% 略超年度增长9%左右的目标 [15] - 分产品看 茅台酒上半年营收755.90亿元 同比增长10.24% 系列酒营收137.63亿元 同比增长4.69% [15] - 国际化成为增长亮点 上半年实现营收28.93亿元 同比增长31.29% [15] 未来市场走向 - 短期看 1700元价格接近969元出厂价的渠道盈亏线 若跌破可能引发经销商集体停售 [17] - 中期看 公司已暂停直营店500ml飞天销售 联合京东阿里管控线上价格 叠加中秋旺季需求回升 可能带来价格反弹动能 [17] - 长期价值锚点需真实消费占比突破70% 开瓶率提升至50%以上 目前开瓶率已从30%升至50% [17] - 2025年下半年至2026年初可能成为新周期起点 随着居民消费信心回升 茅台作为稀缺性高档品牌需求有望增长 [19] - 库存消化和价格调整是关键 社会流通库存约1.2亿瓶 基酒库存约26万吨可勾兑5.6亿瓶 加上2025年新增产能相当于1.3亿瓶 合计库存约7-8亿瓶 [22]