中国彩妆市场格局演变 - 中国彩妆市场的竞争维度发生改变，从高端市场争夺转向以“极致质价比”和“极致需求痛点”为核心的产品创新在细分赛道中决出胜负[1] - 市场形成三股势力：国际大牌（如YSL、CPB）稳居高端；本土头部品牌（如毛戈平、花西子）持续品牌升级；定价50元左右的“新彩妆”品牌成为第三极[2][5] - 50元价格带彩妆占据整体市场五分之一的份额，并在眼部彩妆中处于绝对统治地位，市场份额占比超过一半，达到50.78%[5] 抖音平台销售表现 - 50元彩妆品牌在抖音平台保持持续榜单统治力，三资堂、eLL、BABI等品牌实现连续数月持续在榜，例如eLL七次拿下前三席位，蒂洛薇四次居于销售月榜榜首[9][10][11] - 2025年抖音双11彩妆类目品牌热销榜TOP20中，蒂洛薇、柏瑞美、三资堂、DPDP、橘朵五个国货品牌新增销量突破百万件[12][14] - 这些品牌凭借亲民价格实现规模化销售，例如柏瑞美、三资堂、DPDP、PUCO的均价集中在50-60元，依靠海量用户购买撑起千万乃至上亿销售额[12][14] 细分品类市场统治力 - 50元彩妆品牌在抖音平台包揽至少21个细分类目的TOP1，涵盖底妆、眼部彩妆、唇部彩妆以及香水香膏四大品类[17] - 品牌通过极致性价比和精准定位在细微需求点发力，例如eLL的素颜霜（49.9元）、柏瑞美的定妆喷雾（39.9元）、三资堂的二叉眉笔（49.9元）成为消费者不二之选[17][18][20][21] - 新一代消费者的消费逻辑转向“实用主义”，购买的是具体解决方案而非品牌logo，为50元彩妆爆发提供肥沃土壤[23] 新兴品牌崛起路径 - 资深转型派（2017年前成立，如柏瑞美、橘朵）拥抱新渠道，将经典产品转化为内容爆款，拥有成熟产品线与稳定供应链[23] - 新锐势力（2018-2021年成立，如AKF、OUT OF OFFICE）与内容电商爆发期高度重合，擅长捕捉新兴需求并进行微创新开辟新赛道[25] - 原生抖品牌（2022年后成立，如DPDP、三资堂）是供应链与效率打法集大成者，选择细微痛点用极致优化产品迅速成为细分领域代表[27] - 三代品牌共同成功内核在于在细分领域做到绝对极致，反映中国彩妆消费从“品牌认知”转向“功效认同”的变迁[29] 品牌长期发展战略 - 新兴品牌通过全渠道布局构建可持续品牌资产，例如三资堂进入丝芙兰及美妆集合店，将线上流量优势沉淀为全渠道品牌资产[31] - 线上设立天猫官方旗舰店与抖音流量玩法互补，形成“线上内容场+线上货架场+线下体验场”的全域运营矩阵[31] - 品牌通过官宣代言人（如蒂洛薇签约任嘉伦、PUCO签约敖子逸）构建情感共鸣与身份认同，实现从“卖货”到“立品牌”的关键转变[32]

中国彩妆市场格局变化 - 一股以“极致质价比”和“极致需求痛点”为核心的新兴力量正在改变中国彩妆市场的竞争规则，均价50元上下的国货彩妆在2025年抖音平台21个细分品类中稳居首位[3] - 彩妆市场呈现三股势力：以YSL、CPB、Nars、雅诗兰黛为代表的掌握定价权的国际大牌；以毛戈平、卡姿兰、花西子、彩棠为代表进行品牌升级的本土头部品牌；以及定价50元左右的“新彩妆”品牌作为第三极[5] - 0~50元价格带的彩妆占据整体市场五分之一的份额，并且在眼部彩妆品类中处于绝对统治地位，市场份额占比超过一半（50.78%）[7] 50元彩妆军团的市场表现 - 在抖音平台保持持续榜单统治力，三资堂、eLL、BABI等品牌实现连续数月在榜，例如eLL七次拿下前三席位，蒂洛薇四次居于销售月榜榜首[10] - 2025年抖音双11彩妆类目品牌热销榜TOP20中，蒂洛薇、柏瑞美、三资堂、DPDP、橘朵五个国货品牌新增销量突破百万件，柏瑞美、三资堂、DPDP、PUCO等品牌均价集中在50-60元区间，依靠海量用户购买支撑千万乃至上亿销售额[11] - 该阵营品牌已包揽抖音平台至少21个细分类目的TOP1，涵盖底妆、眼部彩妆、唇部彩妆及香水香膏四大品类，例如eLL的素颜霜和卸妆油、柏瑞美的定妆喷雾、蒂洛薇的水散粉、三资堂的二叉眉笔等[14] 新兴品牌的成功路径与内核 - 消费逻辑发生根本转变，新一代消费者基于“实用主义”选择能解决日常化妆痛点的具体解决方案，而非品牌故事[15] - 品牌按成立时间可分为三类：资深转型派（2017年前成立）如柏瑞美、小奥汀、橘朵，拥抱新渠道将经典产品转化为内容爆款；新锐势力（2018-2021年成立）如AKF、KATO、OUT OF OFFICE，深谙内容营销与流量运营；原生抖品牌（2022年后成立）如DPDP、三资堂，依托供应链与效率打法聚焦细微痛点[15][16][18][20] - 成功内核在于在细分领域做到绝对极致，反映了中国彩妆消费从“品牌认知”转向“功效认同”、从“大而全”转向“小而美”的趋势[22] 品牌可持续发展战略 - 进行全渠道布局，例如三资堂官宣进入丝芙兰，并已进入三福、调色师、KKV等美妆集合店及CS百强连锁，同时DPDP、三资堂、BABI等品牌在天猫设立官方旗舰店，构建“线上内容场+线上货架场+线下体验场”的全域运营矩阵[24][25] - 通过官宣代言人塑造品牌形象，例如蒂洛薇签约任嘉伦、PUCO签约敖子逸、KATO合作张康乐，试图超越产品功能沟通，构建情感共鸣与身份认同[26] - 与平均生命周期约8个月的“流量品牌”不同，当前新兴品牌正通过系统性战略布局构建可持续品牌资产，真正争夺并固化市场份额[23]

业绩预告 - 公司预计2025年1月-6月实现归属于上市公司股东净利润1100万元至1400万元 [1] 行业环境 - 国家出台多项提振消费的支持政策 但餐饮行业发展仍面临较大市场压力 市场需求增长动能趋缓 [1] - 国内餐饮消费市场进一步呈现多元化发展趋势 "极致质价比"成为消费者追求目标 [1] 公司战略与举措 - 公司通过强化服务品质、推进菜品创新及持续焕新消费场景等举措主动应对市场变化 [1] - 公司深化"人货场"全面升级 积极把握新消费机遇 餐饮和食品板块协同发力 [1] - 公司全面融合"场景+文化"要素 重点打造"产品+服务+场景"新格局 [1] 线上布局与数字化 - 公司加快线上布局 上半年与"京东秒送"外卖平台对接 在京直营门店入驻京东外卖平台 [2] - 公司通过在线预订、移动支付、智能点餐、数据分析等提升运营效率 [2] - 公司通过线上点餐、外卖配送等方式拓展服务渠道和经营半径 [2] 新消费场景打造 - 公司主力门店新开多个主题餐厅 以国潮文化破圈 [2] - 5月28日 公司海南首家直营门店在海口王府井海垦广场开业 [2] 食品业务发展 - 公司开发推出更契合新消费需求的新品 携手知名IP跨界营销 [2] - 公司拓展多样化渠道 全面发力餐饮产品食品化 [2] 渠道拓展 - 公司与711、大润发、好邻居等头部连锁体系加深合作 [2] - 公司以丰泽园品牌布局了3家社区便民门店 推动便民卤味、熟食、主食等高频消费场景的快速渗透 [2] - 公司私域流量平台"全记货铺"依托小程序商城结合节日开展满减、秒杀等活动 销售单量不断提升 [2]