Nano Dimension (NasdaqCM:NNDM) Q2 2025 Earnings Call September 17, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsAssaf Zipori - CFOPurva Sanariya - Director of Investor RelationsDave Stehlin - CEOOperatorPlease note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Ms. Purva Sanariya, Director of Investor Relations. Please go ahead, ma'am.Purva SanariyaThank you, and good evening, everyone. Welcome to Nano Dimension's second quarter 2025 earnings conference call. Joining me today are our ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收创公司纪录达1.351亿美元 同比增长6.5%（按固定汇率计算） 环比增长7% [21] - 非GAAP毛利率为44.8% 环比持平 同比下降90个基点 主要受网络收入增长和关税影响 [24] - 调整后EBITDA为1970万美元 占营收14.6% 非GAAP每股收益0.41美元 高于指引区间 [25] - 经营活动产生1060万美元现金流 向股东返还310万美元股票回购 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - CNC加工业务收入创纪录增长20% 其中美国市场增长30% 主要受航空航天和国防客户需求推动 [22] - 注塑成型业务同比下降4% 主要受医疗领域疲软和去年同期汽车大订单基数影响 [35] - 3D打印收入同比下降1% 主要受原型制作需求持续疲软影响 [23] - 钣金业务增长9% 得益于产品改进和营销努力 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长12% 欧洲市场收入按固定汇率计算下降15% 主要因欧洲制造业活动收缩 [23] - 公司重组了欧洲营销团队 重点挖掘区域需求机会 [23] - 关税政策变化对公司业务产生短期影响 但长期看好美国制造业创新投资带来的机遇 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新任CEO强调将聚焦客户和员工体验 通过消除摩擦点来推动长期增长 [8][9] - 公司获得2025年制造业未来项目奖和ISO 13485医疗认证 强化在航空航天和医疗领域竞争力 [11][13] - 持续投资三大增长领域：营销投入、销售赋能工具和优化履约渠道 [14] - 全球制造布局使公司能灵活应对供应链变化 快速适应贸易政策调整 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于重新加速增长的机遇期 具备行业领先的盈利能力和现金流生成能力 [7][20] - 预计第三季度营收1.3-1.38亿美元 中点同比增长6% 外汇因素预计带来40万美元正面影响 [26] - 预计第三季度非GAAP每股收益0.35-0.43美元 非GAAP有效税率24-25% [27] 其他重要信息 - 客户使用组合服务的数量过去12个月增长44% 每客户收入同比增长11% [12] - 网络业务毛利率为29% 航空航天和国防业务占比超过20% [52] - 公司现金及投资余额1.232亿美元 无债务 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: CNC业务增长动力 - CNC增长在工厂和网络渠道均表现强劲 美国市场30%增长是主要驱动力 [31] - 订单涵盖原型和生产需求 大客户战略成效显著 [32][33] 问题: 注塑业务疲软原因 - 网络渠道占比较小 主要受医疗领域疲软影响 但持续创新为未来生产业务奠定基础 [35][36] 问题: 关税对利润率影响 - 钢铁和铝关税导致美国网络业务利润率短期受压 6月已通过定价调整恢复正常 [47][48] - 公司选择自行消化关税成本而非转嫁客户 以维护长期客户关系 [51] 问题: 生产业务进展 - 客户同时使用工厂和网络服务的业务量是单一渠道的两倍 相关客户数量同比增长44% [60][61] 问题: 季度展望 - 预计第三季度保持增长势头 第四季度将遵循传统季节性模式略有下降 [62]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收达5780万美元，同比增长2.6% [12] - 调整后EBITDA亏损改善35%，至6520万美元 [13] - 净现金消耗下降3.6倍（不包括回购影响） [13] - 2024年底公司现金、现金等价物和有价证券达8.45亿美元 [13] - 2025年第一季度营收1440万美元，较2023年第一季度增长8% [13] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为8.4亿美元 [13] - 自2024年第四季度起，公司核心业务运营费用每年减少2000万美元，每位员工营收从14.7万美元增至22.3万美元，增长52% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是生产高价值、高性能组件，聚焦客户驱动的服务与创新，追求一流财务指标，以产品和财务纪律指导投资 [7][8] - 公司采用“评估、转型、投资、增长”四步策略，评估产品线和运营模式，确保产品有竞争优势、增长潜力和股东回报 [19] - 公司退出非核心产品，聚焦高性能、高价值产品，调整产品路线图和市场策略，围绕客户、地区和文化重新规划市场进入方式 [8][21] - 公司对Desktop Metal投资进行战略审查，该公司流动性有限、负债高，正在独立评估战略选择，公司为其提供有限有担保融资 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管采购经理人指数低于50，公司仍实现销售增长，随着市场情绪改善，公司有望凭借战略调整获得更多增长机会 [14][15] - 全球贸易政策促使制造商审视业务和供应链，公司有能力提供协助 [15] - 公司处于转型阶段，对技术差异化、独特能力和创造高性价比产品的热情充满信心，认为已具备增长和创造价值的基础 [10][64] 其他重要信息 - 公司首席商务官Julian有超四年工作经验，曾担任临时CEO，首席财务官Assaf于3月4日加入，带来财务和领域专业知识 [5] - 公司收购Desktop Metal支付近1.8亿美元，该公司有1.15亿美元未偿还可转换票据，需在6月11日前回购 [24] - Markforged有1.5万个系统的安装基础，为公司提供客户关系和业务增长机会 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司近期更注重增长还是盈利 - 公司需平衡增长和盈利，聚焦有增长潜力且能解决问题的技术，同时控制成本，实现可持续盈利 [33][34] 问题2: 公司在数字制造领域的优势及缺失的技术 - 公司认为软件是优势，Markforged有出色软件平台，公司将利用该平台创造价值 [36][37] 问题3: Markforged在成本和收入方面的协同潜力 - 公司暂未给出协同效应的财务数据，但认为双方客户群体相似，基于软件优先理念，有大量组织协同机会 [39] 问题4: 如何让投资者对公司股票重燃兴趣，如何拓展大客户和重复业务，非核心业务是否考虑出售 - 公司通过重建信任吸引投资者，包括透明沟通、设定明确里程碑并达成目标等，已减少运营费用，对技术和前景乐观 [47][49][50] - 公司可利用Markforged的客户基础拓展业务，为大客户提供更多产品和服务 [51] - 公司对非核心业务进行了剥离评估，但未找到机会，最终决定停止相关业务 [52] 问题5: 能否提供调整后现金数据，对Desktop Metal投资的初步想法 - 公司目前无法提供调整后现金数据 [56][58] - Desktop Metal流动性有限、负债高，正在独立评估战略选择，公司尊重其进程，等待结果 [60][61]