业绩说明会基本情况 - 格尔软件于2025年12月16日通过网络互动召开了2025年第三季度业绩说明会 [1] - 公司董事长、总经理、董事会秘书、财务总监及独立董事等管理层出席了会议并与投资者进行了交流 [1] 近期财务表现与业绩压力 - 2025年第三季度单季实现营业收入约1.20亿元，环比增长约71.01% [7] - 前三季度营业收入较去年同期减少，净利润亏损规模扩大 [7] - 业绩承压主要源于下游客户（国家部委、政府、军工及大型企事业单位）预算收紧或采购延迟，以及市场竞争加剧 [7] - 公司强调其收入结构具有显著的周期性特征 [7] 抗量子密码技术研发与产业化进展 - 公司全线密码产品已初步具备抗量子能力 [4] - 在国内外后量子密码算法基础上，研发了协同签名、混合协议、融合证书等后量子迁移应用技术 [4] - 完成了金融行业首个抗量子密码产品的试点上线案例，实现了从商密改造到抗量子应用的平滑过渡 [4][6] - 研发了抗量子视频完整性保护网关，为政务、直播、生成式人工智能领域的视频应用提供保真鉴假服务 [4] - 抗量子密码技术产业化项目计划建设周期为3年，已完成可行性论证 [3] - 公司认为提前布局抗量子密码是应对未来量子计算潜在威胁的必要准备，尽管量子计算机尚未商业化 [6] 公司战略与业务方向 - 公司战略方向保持不变，立足密码技术优势，持续深耕传统业务 [8] - 将密码能力延伸至物联网、低空经济、人工智能等新兴领域，强化数字信任体系构建 [8] - 推进国际化布局，拓展“一带一路”市场 [8] - 在数字信任领域，基于PKI公钥密码体系，融合抗量子密码、人工智能等技术构建了新一代数字信任基础设施 [4] - 公司参与了海外PKI项目，实现了中国自主PKI技术的规模化出海 [4][6] 市场拓展与客户情况 - 公司积极响应“一带一路”号召，并成功参与海外PKI项目 [6] - 为适应市场变化和未来业务发展，公司变更了经营范围，增加了出口相关内容，为潜在商业机会做准备 [6] - 信息安全行业下游客户对上游产品供应厂商存在一定的依赖性，随着系统建设扩展和安全等级要求提高，会产生持续性投入，有利于提升客户粘性 [9] 公司治理与融资进展 - 孔令钢先生重新出任公司法人，其作为公司实控人之一，对公司发展历程、核心业务及行业趋势有深刻理解 [5] - 现有经营管理团队保持稳定，各项业务开展不受影响 [5] - 公司于2025年11月14日披露了修订后的以简易程序向特定对象发行股票预案，并与特定对象签署了附生效条件的股份认购协议 [10] - 本次发行相关事项尚待上海证券交易所审核并经中国证监会注册 [11] 其他事项 - 公司2025年上半年与云南省临沧市凤庆县续签了乡村振兴合作项目协议，持续扶持当地琼英古树茶专业合作社 [11] - 2025年下半年计划携手上海智慧岛数据产业园深化该县的乡村振兴帮扶 [11] - 对于阿尔及利亚抗量子密码项目，公司表示进展顺利，具体情况请关注后续定期报告 [11]

公司发展历程与战略演进 - 公司成立于九年前，起源于全国最大的小额票据集散地临沂，旨在解决当地中小微商户因交易“小额、分散、周期短”而难以被传统金融识别和融资的痛点 [3][4] - 公司创业起点是让每一张真实票据成为企业信用，并由此创立了“区域商票临沂模式”，奠定了扎根产业、贴近商户、用数据推动普惠公平的价值观 [4] - 公司发展从票据业务延伸至供应链金融，沿着交易链条深化，从票据风控扩展到企业经营风控，从单据核验升级到链路核验，致力于构建“产业信用堤坝” [4] - 公司认为未来商业竞争本质是信任效率的竞争，目前正迈向第三阶段战略，即构建基于“数据+AI”的“数字信任”生态 [4] 核心技术创新与产品发布 - 公司构建了全国首个票据与供应链领域的行业大模型，该模型并非简单应用通用技术，而是注入了九年来沉淀的百万级真实业务场景、复杂风控逻辑与产业知识 [5] - 基于该行业大模型，公司推出了一系列企业级智能体（AI Agent），它们被定位为专属的“数字信用合伙人”，能够实现毫秒级的可信尽调、智能契约核验与动态风险预判 [5] - 此次技术创新标志着公司服务实现了从“工具赋能”到“智能协同”的跨越 [1][5] - 公司全面升级“中国大集”平台，该平台由行业大模型与智能体共同驱动，旨在将每一笔真实交易转化为全球市场可验证、可溯源的数字信用 [5] 未来战略聚焦方向 - 公司未来将聚焦三大方向：一是让信任更简单，即以AI为底座实现风控智能化、过程自动化、可信可验证 [5] - 二是让融资更普惠，目标是让每一份真实经营都能沉淀为信用资产，解决中小企业融资困难 [5] - 三是让贸易更高效，通过“中国大集”构建全球贸易的“可信互链”，让中国企业在世界市场上被更公平、透明、便捷地看见 [5] - 公司将以九周年为契机，持续深化AI与数据技术融合，迭代升级行业大模型与智能体，推动数字信任技术在更多产业场景落地 [6]

行业背景与核心命题 - 在数字化浪潮中，信任成为情感社交行业最珍贵且稀缺的社会资源，构建安全可信的数字环境是行业可持续发展的关键命题[1] - 米连科技通过旗下伊对平台构建数字信任基础设施，为情感社交行业树立了新的安全标准[1] 合规治理与安全体系 - 伊对平台自上线以来创下“零行政处罚”的卓越记录[3] - 公司建立了一套预防为主、防治结合的全方位安全治理体系，将合规要求深度融入产品设计和运营管理的每个环节[3] - 安全体系采用“技术防控+社会共治”的双轮驱动模式[3] - 在技术层面，平台建立了7×24小时全天候监测机制，通过人工智能技术和专业审核团队协同实现实时监控与风险预警[3] - 平台每月定期发布《净网月报》，动态更新诈骗话术库并分析新型风险趋势，使安全防护体系具备持续进化能力[3] 警企协作与用户教育 - 公司与全国各级公安部门建立警企协作绿色通道，实现了警情联动、快速处置的高效对接[5] - 截至目前，平台已与全国多地公安机关建立合作，形成从线索发现到联合打击的高效协作[5] - 平台与警方联合开展“反诈直播”、“反诈问答”等创新宣传活动，累计覆盖用户超千万[5] - 平台深度参与公安部刑侦局组织的“全民反诈在行动”等系列活动，为构建全民反诈防线贡献力量[5] 信任建设与业务发展的协同效应 - 伊对平台用户七日留存率高达72.1%[7] - 伊对平台用户月均使用时长达到8.0小时[7] - 安全成为最好的用户体验和平台核心竞争力的重要组成部分，与业务发展形成良性循环[7] 行业启示与公司定位 - 在构建数字中国的征程中，信任是最基础也是最重要的基石[7] - 米连科技的实践证明了科技企业能在追求商业成功的同时，为构建可信的数字社会作出积极贡献[7] - 其探索表明，当科技拥有温度、创新承载责任时，企业的发展能更好地服务于人民对美好生活的向往[7]

行业背景与核心需求 - 在数字化转型浪潮下，企业对自身信息、数据资产及数字身份的可信度需求日益迫切，权威、可靠且具备法律效力的认证成为企业不可或缺的“数字通行证”[1] 专业认证服务的核心要素 - 技术先进性与自主可控是专业服务的基石，需采用区块链、哈希算法、时间戳等技术确保存证数据不可篡改、可追溯与唯一性，且技术架构的自主研究能力能更好保障国家安全与数据主权[3] - 专业服务需与需求深度契合，应从单纯的“资质认证”升级为对“数据资产”和“数字身份”的全生命周期可信管理，以解决企业在数字经济、人工智能等领域的实际信任痛点[3] - 认证的权威性来源于严谨、标准化的核验流程与法律支撑，包括对企业主体身份、信用状态、数据来源真实性进行多维度交叉验证，并形成具备法律参考价值的证据链[3] - 专业服务需能清晰阐明其创造的行业价值，例如降低交易信任成本、为数据资产化提供合规备案依据、帮助AI企业建立用户信任，并拥有相应的落地应用场景[3] 中查认证中心的实践案例 - 中查（北京）认证中心提供的“数字查明与可信认证”服务，精准回应了专业认证服务的核心要素[5] - 其核心服务之一是数字存证与数据查明，基于自主研究的区块链技术（DT+），运用哈希与时间戳技术对企业的各类数据资产进行登记、存证与备案，为数据资产的交易、融资或知识产权保护提供可信的、技术固化的备案依据[6] - 其另一核心服务是可信身份认证，通过将专业的信用查明能力与严谨的身份核实机制相结合，对企业进行标准化核验，并将结果通过区块链存证，生成可追溯、可验证的数字信任凭证，即SCCE标识，以帮助AI、平台经济、数字贸易等领域的企业向合作伙伴、用户及监管机构证明其真实合法的身份与良好的合规信用状态[6] 企业选择专业认证机构的路径 - 企业选择认证机构时应优先审视技术根基，考虑拥有自主核心技术特别是区块链存证能力的机构，以确保认证的底层安全与长期有效[7] - 企业需评估服务深度，考察其服务是仅限于表面合规，还是能深入解决数据资产化、数字身份可信等深层业务需求[7] - 企业应核查机构的合规背景，了解其运营是否规范，核验流程是否公开严谨，以及其出具的认证或存证是否在司法实践中得到认可[7] - 企业应明确自身需求并对标应用场景，选择在特定场景下有成熟解决方案和案例的机构，例如为融资需要数据资产证明或为跨境合作需要身份背书[7] 行业总结与发展趋势 - 行业内专业的正规企业认证服务机构，是那些能够将前沿技术、严谨核验与深刻行业洞察相结合，为企业提供不止于一纸证明，而是真正赋能其数字化可信发展的伙伴[8] - 在数字信任成为核心竞争力的当下，选择一家技术可靠、流程严谨、价值导向的专业机构，是企业构建长期竞争优势的明智投资[8]

公司发展历程与战略定位 - 公司成立于2002年，研发出中国首款电子印章软件，填补了国内市场空白[2] - 2014年，公司上线电子签名SaaS平台，推动行业向云端服务转型，完成从“软件供应商”到“服务提供商”的首次跃迁[2] - 2019年，在通用AI爆发前，公司前瞻性制定“AI+战略”，启动智能合同布局[2] - 2023年至2025年是公司AI能力的集中爆发期，发布了行业首个合同大模型，并推出智能合同Agent，标志着AI能力从“辅助工具”向“主动治理”升级[2] - 公司用二十三年时间，完成了从“工具”到“平台”再到“生态”的三级跳，AI技术成为串联合同全生命周期各环节的核心纽带[4] 技术优势与核心能力 - 公司依托23年行业深耕，积累了海量真实合同数据，构建了行业内规模领先、质量高的合同数据集[4] - 在模型架构上，公司选择“垂直领域专用小模型协同”的差异化路径，核心技术底座为“合同魔方引擎”[5] - 经过50余轮微调训练，各模型精度大幅提升：合同版面分析准确率从75%提升至90%，信息抽取结构化准确率达93.2%，手写签名识别率从71.6%提升至92.8%[5] - 公司构建了专属的Benchmark评测系统和Badcase自动捕获系统，实现了季度20%-30%的缺陷收敛率，累计优化500+缺陷，保证了模型在企业场景中的可靠性[7] - 公司坚持“自研模型为主、闭源大模型为辅”的原则，核心能力由自研模型承担，确保了企业级精度和业务安全[13] 商业化成果与市场表现 - 公司自主研发的合同大模型年商业化收入突破7400万元，同比增速超100%[1][2] - 公司AI技术日均调用量超1000万次[1] - 截至2025年，公司已服务超6亿用户、63万付费客户，其中企业客户超39万，日均签订量超3000万次[8] - 在合同审核环节，公司AI解决方案可减少60%-80%的处理时间，关键条款审查覆盖率超95%，信息识别准确率达98%[8] - 在风险防控场景，AI Agent能将预警响应时间从原来的天级缩短至秒级[8] 产品演进与市场定位 - 公司已从最初的电子签名工具，进化为覆盖合同全生命周期的“签管一体智能体”，并跻身数字信任基础设施提供商的行列[1] - 公司致力于打造一个集成AI能力、兼容多系统、符合全球合规要求的签订网络[1] - 公司以电子签名为刚性入口，让企业可实现“零迁移成本”的智能化升级，这种“从点到面”的路径有利于AI技术的规模化复制[10] - 公司已实现从政务到中小企业的全场景覆盖，在政务领域搭建的“智能合同中台”可自动化管理10余类合同[10] 行业影响与社会责任 - 公司通过SaaS化模式降低了技术使用门槛，让中小企业以极低成本获得与大企业同等的法律风险防控能力，践行“AI普惠”与“数字平权”[11] - 作为国家密标委首批成员单位，公司积极参与并主导多项国家与行业标准制定，推动电子签名行业规范发展[11] - 公司的进化之路为垂直领域AI发展提供了经验：以真实业务场景为基础构建壁垒，以用户需求为导向设计落地路径，以商业价值为核心实现良性循环[13]

行业趋势与重要性 - 数字信任体系对于保障数据安全可信流通、促进数据要素市场有序发展至关重要[1] - 数字信任是数字经济发展的基石，核心在于通过技术促进合作与价值流通[3] - 数字信任通过构建身份、规则、过程、结果可信的闭环体系，成为加速数据流通、增强跨域协作的关键支撑[2] 技术构成与框架 - 数字信任体系由数字身份、区块链、隐私保护等技术支撑[1] - 数字信任技术框架以身份可信、规则可信、过程可信、结果可信形成全流程闭环[3] - 技术融合区块链与人工智能可通过可信数据流通机制解决数据孤岛与隐私保护矛盾[2] 产业推进与生态建设 - 中国通信标准化协会通过制定标准、编制报告、组织研讨会推动技术创新与产业合作[1] - 中国信通院实施数字信任技术标准推进委员会、可信区块链推进计划，并推动星火·链网基础设施建设[2] - 产业层面加速推进相关布局，信任即服务、数字内容溯源证真、新型支付协议等模式引起广泛关注[3] 标准化与国际合作 - 中国通信标准化协会将强化政策与标准衔接，增加有效标准供给，并深化国际交流合作以提升中国在国际标准中的话语权[1] - 中国信通院支持ITU、IEEE等国际组织的数字信任标准研制工作[2] 具体举措与成果 - 第十三批可信区块链测试评估通过单位包括中国船级社、蚂蚁区块链科技、杭州趣链科技等七家机构[3] - 中国信通院与徐汇区携手共建可信区块链测评（华东）中心，并举办Web3.0创新大赛[2]

大会核心主题 - 2025数字信任生态合作大会在上海徐汇区举办 主题为“智链筑基 信任领航” [1] 数字信任的重要性与定义 - 数字经济深度融合经济社会发展 构建数字信任体系对保障数据安全可信流通、促进数据要素市场有序发展至关重要 [1] - 数字信任是人际、制度与技术信任的有机融合 核心在于通过技术促进合作与价值流通 已成为数字经济发展的基石 [2] - 数字信任通过融合区块链、数字身份、隐私增强等技术 构建“身份—规则—过程—结果”可信的闭环体系 是加速数据流通、增强跨域协作的关键支撑 [2] 关键技术支撑 - 数字信任体系以数字身份、区块链、隐私保护等技术为支撑 [1] - 量子密码算法、区块链、物联网、数字身份、隐私增强等技术加速演进 [2] - 信任即服务、数字内容溯源证真、新型支付协议与金融服务模式引起广泛关注 具有巨大发展空间 [2] 行业标准与产业生态建设 - 中国通信标准化协会数字信任技术标准推进委员会已开展大量研究工作 通过制定标准、编制报告、组织研讨会推动技术创新与产业合作 [1] - 协会未来将强化政策与标准衔接 增加有效标准供给 并深化国际交流合作 [1] - 中国信通院发布《数字信任发展报告》 推动星火·链网基础设施建设 开展可信区块链评测服务 形成大量研究成果 [2] - 中国信通院发布《数字信任产业全景图（2025）》 梳理了区块链、数字身份、隐私保护等关键技术的产业生态 [3] - 中国信通院解读《数字信任系列国际标准》 介绍了数字信任相关的国际标准研制现状 [3] 未来合作与展望 - 中国信通院将持续深化与徐汇区战略合作 与产业各方携手共建开放、协同、共赢的数字信任新生态 [2]

公司业务与技术 - 公司基于信手书SDK和协同签名SDK的数字信任解决方案 利用鸿蒙原生系统的安全保护能力 为电子文件签署及电子印章应用提供安全支撑 [2] - 公司作为华为鸿蒙生态伙伴 与华为携手共建鸿蒙生态应用信任体系 [2] 行业应用与市场 - 公司解决方案覆盖医疗 教育 政企 金融等数十个行业 [2] - 公司为千行百业的数字化转型提供安全支撑 [2]

行业背景与挑战 - TLS/SSL证书作为网络安全必需品，通过端到端加密和身份验证保障企业数据安全和可信网络环境[1] - 行业加密敏捷性要求提升，TLS/SSL证书有效期缩短成为不可逆趋势，预计到2029年3月15日最长有效期将缩短至47天，域名验证有效期缩短至10天[3] - 证书有效期缩短导致单张证书年签发部署频次从1次激增至9次，显著增加管理复杂性和漏配风险[3] - 企业面临三大核心挑战：信任中断风险加剧、内部系统协同困难、预警监测体系严重缺失[3][4] TrustAsia CaaS产品发布 - 亚数TrustAsia于2025年8月20日发布新一代智能证书管理体系TrustAsia CaaS[1] - 产品采用"流程化-自动化-智能化"证书管理架构，提供从证书申请、部署、监控到续期的全生命周期管理[1] - 服务体系以CertCloud证书服务平台为核心，整合MySSL 2.0、CertManager和CloudPKI三大核心能力模块[5][6] 核心能力与功能 - 具备证书发现与资产管理功能，通过自动化扫描与手动导入双轨机制全面识别企业内外网TLS/SSL证书[7] - 提供多CA接入与证书自动化签发服务，支持主流CA证书的自动化申请与管理，实现标准化策略模板[8] - 支持通过ACME、API、Agent等协议将证书自动化分发至IT资产平台、服务器和终端设备[9] - 实现实时监测与告警，以分钟级频率发现证书链异常、私钥泄露等问题，支持多渠道告警机制[10] - 提供证书全生命周期自动化管理，从申请、部署、监控到续期、吊销实现无缝衔接[11] - 支持与企业现有IT架构无缝集成，提供开放API接口和灵活SDK工具，满足私有PKI场景需求[12] 产品优势与价值 - 具备九大核心优势：安全、稳定、速度、智能、支持、简洁、协同、可持续、可拓展[15] - 服务范围覆盖TLS/SSL证书、邮件安全证书、代码签名证书及PKI体系建设，实现"一个平台，全面守护"[13][14] - 旨在构建无处不在的数字信任基础设施，降低企业管理复杂度和运营成本[14] - 推动证书管理从"人工运维"向"智能服务"范式革命，让企业随需即享行业领先的证书管理能力[16] 生态合作与行业影响 - 亚数TrustAsia提出生态合作伙伴共建计划，与全球领先的CA机构、IT服务提供商等共建证书管理生态系统[16] - 产品重新定义智能证书管理，推动整个数字证书行业迈入智能化、服务化的新时代[2] - 该创新不仅是技术迭代，更是安全理念升级，让安全防护从"被动响应"变为"主动防御"[17]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入1.16亿元 [1][2] - 毛利率同比提升10.8个百分点至51.5% [1][2] - PKI安全应用产品营收0.5亿元 占总营收比重超过40% [2] - PKI基础设施产品和通用安全产品营收分别为0.28亿元和0.38亿元 占比分别为23.94%和33.02% [2] 业务进展 - 在数字信任、数据安全和智能物联领域取得突破性进展 [1][3] - 成功中标海外千万级PKI项目 [3] - 完成金融行业首个抗量子密码产品的远点上线案例 [4] - 全线密码产品已初步具备抗量子能力 [6] - 研发抗量子视频完整性保护网关 为政务、直播、AI领域提供视频保真鉴假服务 [3] 技术研发 - 基于PKI公钥密码体系融合抗量子密码和证书自动化技术 [3] - 参与国家可信数据空间标准制定工作 [3] - 在国内外后量子密码算法基础上开发协同签名、混合协议等应用型技术 [6] - 研制海光、鲲鹏CPU密码协处理器的密钥集中管理模块 [6] - 密码服务平台和云密码机完成与阿里云、华为云的深度集成 [4] 行业环境 - 信息安全行业迎来《国家数据基础设施建设指引》等政策红利 [3] - 抗量子密码标准化与产业化进程加速 [1][3] - 数据要素市场化改革深化及AI与安全双向赋能趋势明显 [3] - 低空经济兴起为行业带来新机遇 [3] 战略布局 - 拟通过定增募集资金不超过2.83亿元用于抗量子密码技术产业化等项目 [5] - 抗量子密码产品及服务产业化项目拟投入约1.6亿元募集资金 [6] - 可信数据空间平台研发及产业化项目拟投入约8935万元募集资金 [7] - 积极融入鸿蒙生态 成为首批入驻鸿蒙Next生态市场的密码厂商 [4] - 2018年便开始储备量子安全相关技术 [6]