行业背景与核心观点 - 在人工智能技术深刻重塑行业的当下，推动“人工智能+”行动迈向更高水平的关键在于构建开放协同、优势互补的融合发展产业生态 [1] - 未来教育能否因AI变得更高效、更公平，不仅取决于技术进展，更取决于行业参与者能否真正以学习者为中心，并在技术浪潮中坚守教育本质 [5] AI+教育面临的行业挑战 - 当前AI+教育领域存在几个行业挑战，包括大模型技术是否为通往AGI的正确路径、通用化与垂直化技术路线的结合方式、变革周期的长短，以及AI在教育中的地位等 [4] 高途集团的战略与实践 - 高途集团的核心战略是“All with AI, Always AI”，并积极与学界、产业界伙伴携手推动技术研发与场景落地 [4] - 公司与中国人民大学高瓴人工智能学院、复旦大学人工智能创新与产业研究院等顶尖高校科研机构共建实验室，深化教育大模型等前沿技术的产学研协同 [4] - 公司与飞书等领先技术平台达成深度战略合作，将智能协同能力嵌入企业经营全链条以提升组织整体效能，共同探索教育行业的AI转型路径 [4] - 公司将传统“双师模式”升级为“名师+二讲+AI伴学”的“三师模式”，致力于构建覆盖教育供给侧、需求侧与互动侧的全链路智能教育生态 [4] 对智慧教育的理念阐述 - 智慧教育的核心在于以客户为中心，提供个性化、目标导向的学习解决方案 [4] - 教育本质上是交付人的变化、带来人的成长的行业，AI的目标是成为老师的“超级伙伴”和孩子的“超级学伴”，旨在赋能而非替代人的价值 [4] - 最好的“智慧教育”不是替代教师，而是赋能教师；不是控制学习，而是激发学习；不只关注分数提升，更在乎人的全面成长 [5]

财务表现 - 2025财年第三季度总收入为15.8亿元人民币，同比增长30.7% [1][4] - 第三季度现金收入达11.9亿元人民币，同比增长11.2% [1][4] - 前九个月累计实现收入44.6亿元人民币，同比增长高达41% [1][4] - 经调整经营亏损同比大幅收窄64.6%，经调整净亏损同比大幅收窄69.9% [1][4] - 经营费用占收入比例显著下降27.6个百分点 [1][4] - 经营净现金流出同比减少近5416万元人民币 [1][4] 业务发展 - 公司从单一学科辅导企业转型为覆盖全生命周期学习需求的综合教育平台 [1][4] - 青少年素质素养业务线上板块首次实现单季度盈利，全年有望达成有意义的利润率 [1][4] - 大学生与成人教育业务收入同比增长近50%，净利润实现高双位数增长 [1][4] - 传统高中学习业务新生退费率实现双位数下降，人效提升20% [1][4] 运营效率与AI战略 - 通过AI深度赋能教学、服务与运营全流程，团队整体人效提升20% [2][5] - AI应用使获客效率提高12.8%，退费率显著下降 [2][5] - 公司采用分层管理、精准投入的策略，进入精细化运营新阶段 [2][5] 股东回报与财务状况 - 原8000万美元股票回购计划已提前完成，并于2025年5月启动新一轮1亿美元回购计划 [2][5] - 截至11月25日，公司累计回购约2752万美国存托股，总金额近6.2亿元人民币 [2][5] - 截至第三季度末，公司现金及等价物、短期与长期投资合计超30.4亿元人民币 [2][5] 未来展望 - 预计2025年第四季度收入将在16.28亿至16.48亿元人民币之间，同比增长17.2%至18.7% [2][5] - 公司已主动下调2026财年收入增速预期至约15%，明确将盈利质量置于增长速度之上 [2][5] - 公司战略聚焦于打造好老师供应链、强化执行力与数据驱动机制 [3][6]

核心财务表现 - 2025年第三季度收入达到15.8亿元，同比增长30.7% [1] - 经调整经营亏损与经调整净亏损大幅收窄近70% [1] - 经营费用同比下降3.7%，获客ROI提升12.8% [3] - 研发费用与管理费用占收入比同步下降9.6个百分点 [3] - 报告期内递延收入达到17.7亿元，同比增长23.2% [4] - 现金储备超过30亿元 [1] 资本运作与股东回报 - 公司已完成8000万美元回购计划，并启动新一轮1亿美元回购 [1] - 在未来三年公司将回购至多1亿美元价值的股票 [4] 业务发展与战略 - 公司正通过“教育+AI”双轮驱动，构建线上线下相结合的多元业务体系，打造覆盖全年龄段用户的终身学习服务平台 [4] - 大学生和成人业务保持增长势头，实现收款收入双增长 [4] - 公司选择“技术适用”而非“技术堆砌”，以用户为先打造符合教学场景的创新AI产品 [3] - 公司始终坚持“以教育为本，科技为用”，通过技术手段提升教学质量 [5] 管理层观点与行业趋势 - 管理层表示公司始终重视经济模型的健康，从追求规模增长转向注重发展质量 [3] - 部分教育企业战略调整的共同方向是注重发展质量，反映出教育科技行业正逐步趋于理性发展 [3] - 在AI时代，“教”的方式可能会被颠覆，但“育”的价值不会变，教育公司还是以育人为先 [5] 市场机构观点 - 交银国际发布研报，维持对公司“买入”评级，并重申5.2美元的目标股价 [3]

财务表现 - 2025财年第三季度实现收入15.8亿元人民币 同比增长30.7% [1] - 2025财年第三季度现金收入11.9亿元人民币 同比增长11.2% [1] - 2025财年前九个月实现收入44.6亿元人民币 同比增长41.0% [1] - 2025财年前九个月现金收入43.3亿元人民币 同比增长25.4% [1] 公司行动与战略 - 公司原8000万美元回购计划已提前完成 并已开启新的1亿美元回购计划 [1] - 公司战略核心是以用户需求为核心 构建覆盖全生命周期的产品与服务体系 [1] - 公司推动线上与线下深度融合 并加速AI在教学、服务与运营全流程的落地 [1] - 公司目标是通过上述战略形成兼具规模效率与个性化体验的差异化价值 [1] 行业趋势与公司展望 - 公司认为“教育+AI”正推动教育行业发生深刻变革 [1] - 公司将积极拥抱AI趋势 以AI技术赋能个性化学习并提升教学效率 [1] - 公司致力于通过技术让高质量教育更普惠、更高效 [1]

公司财务表现 - 2025财年第三季度实现收入15.8亿元，同比增长30.7% [1] - 2025财年第三季度现金收入11.9亿元，同比增长11.2% [1] - 2025财年前九个月实现收入44.6亿元，同比增长41.0%，现金收入43.3亿元，同比增长25.4% [1] - 第三季度经调整经营亏损与经调整净亏损同比大幅收窄64.6%和69.9% [2] - 在剔除股票回购支出后，现金储备仍实现同比增长 [2] 股东回报与资本运作 - 原8000万美元股票回购计划已提前完成，并已开启使用新的1亿美元回购计划 [1] - 截至2025年11月25日，公司在两项回购计划下累计回购约2752万美国存托股，金额近6.2亿元 [1] 战略与业务模式 - 公司以用户需求为核心，构建覆盖全生命周期的产品与服务体系 [2] - 推动线上与线下深度融合，并加速AI在教学、服务与运营全流程的落地 [2] - 通过打造更具竞争力的好老师供应链、强化执行力和数据驱动的经营机制，提升增长与盈利确定性 [2] - 以“教育+AI”为核心驱动力，依托智能技术提供个性化学习体验 [2] - 业务矩阵覆盖中小学素质素养教育、高中学习规划、大学生及成人学习、国际考试与留学咨询、图书出版等多元领域 [2] 业务发展与生态构建 - 各业务板块在AI全面赋能下，教学效果与服务体验显著提升，形成独特竞争优势 [3] - 持续拓展业界合作，通过构建多元化的“朋友圈”与“业务圈”丰富教育生态并推动服务创新升级 [3] - 成为中国国家体操队、艺术体操队和蹦床队的官方学习合作伙伴，将国家队学习合作伙伴生态扩展至六支队伍 [3] - 与剑桥大学出版及考评院多个官方考点达成合作，在语言测评和教育资源整合上深度协同 [3] - 与狼队电子竞技俱乐部合作，开创“教育+电竞”国际化人才培养模式 [3] - 旗下高途心理与京欣医疗联合举办青少年心理健康研讨会，针对四大核心议题探讨解决方案 [3] - 通过一系列战略合作，构建涵盖体育竞技、国际教育、心理健康等多维度的教育生态圈，推动“教育+”模式创新 [3]

公司动态与成就 - 海亮科技教育大模型在2025年世界互联网大会乌镇峰会“直通乌镇”全球互联网大赛中荣获三等奖 [1][3] - 该奖项从全球29个国家和地区的1082个参赛项目中评选而出，最终71个项目入围决赛，共设特等奖6个、一等奖6个、二等奖18个及三等奖30个 [3] - 公司产品与服务已覆盖全国30个省级行政区、173个市县区 [4] 产品与技术核心 - 公司以海量多模态私域教育数据为核心根基，创新运用先进数据治理技术与AI大模型算法 [1] - 产品精准攻克K12教育在“教、学、管、评”全链条中的核心痛点，构建“教育+AI”全场景数字化解决方案 [1] - 解决方案实现对学生个性化学习路径的智能规划、教师教学流程的减负增效、区域教育管理的科学决策 [1] 行业趋势与影响 - 数字化正以人工智能为核心引擎，加速推动教育向高效化、精准化、个性化转型 [4] - 数字化成为优化教育资源配置、促进教育公平的关键力量 [4] - 行业活动以“共筑开放合作、安全普惠的数智未来”为主题，汇聚全球各界嘉宾共话数智未来 [3] 未来发展战略 - 公司将持续以AI创新为核心引领，深化教育大模型在知识点拆解、学情诊断、教学策略生成等场景的深度应用 [5] - 未来将通过算法迭代与数据积累提升模型的教育适配性与智能决策能力，优化和拓展“教育+AI”全场景解决方案 [5] - 战略目标是加快释放数据与AI的协同创新活力，为更多学校和师生提供更智能、精准、普惠的服务，助推中国教育高质量发展 [5]

主营业务与战略方向 - 公司持续深耕家校互动升级业务、继续教育业务、教育信息化项目建设及运营三大主营业务 [2][4] - 业务战略以"稳中求变，力争突破"为方针，聚焦降低成本和提高效率 [5][6] - 探索创新业务领域包括智慧教育应用、电子学生证、职业教育、智慧体育、智慧心理、少儿专注力提升及教育+AI [6] AI技术应用与产品开发 - 已接入千问、百度、DeepSeek模型，应用于教师评价系统及就业服务的数据采集、人才画像生成 [4] - AI校园安全、AI体育、AI校园生活等场景已有标准产品落地，并与学校及运营商开展合作 [4] - 全面研发新课标导向的家校协同平台"全课云AI平台"，聚焦教师教学效能与学生综合素养提升 [4][9] - 目前AI相关业务处于初步落地阶段，体量较小 [4] 经营状况与应对措施 - 受宏观经济环境变化及财政预算紧张影响，公司面临经营压力与业绩挑战 [7] - 对亏损子公司采取股权转让、注销等措施以减少负面影响 [7] - 为规避应收账款风险，主动放弃部分需垫资项目 [7] - 持续加大研发投入，期待教育+AI产品带来新业绩增长点 [7][8] 其他关键信息 - 全课云AI平台目前计划面向国内市场 [7] - 公司暂无进军芯片业务计划 [9] - 股权相关事项将按法律法规履行程序及披露义务 [10][11]

AI自习室商业模式分析 - AI自习室结合AI学习机与线下学习空间 主要面向K12学生群体 通过销售硬件设备和课时收费盈利[6][47][81] - 商业模式在一线城市和三四线城市均有分布 包括县城地区 部分采用连锁店形式[7][12][13] AI学习机产品特性 - AI学习机本质是功能受限的平板电脑 价格显著高于普通平板 基础款售价5780元 而联想同类产品仅千元级别[23][24][26] - 设备预装内置课程资源 包含学校课本和名师网课 这些资源主要源自教育机构在"教培寒冬"后积压的课程内容[39][40] - 产品核心卖点是纯学习环境 完全屏蔽游戏、视频等娱乐功能 解决家长对孩子使用普通平板设备时沉迷娱乐的担忧[42][45][46] AI自习室运营模式 - 督学角色替代传统教师 主要职责包括学习监督和销售推广 规避了教培资质监管问题[57][58][83] - 督学门槛较低 无需教师资格证 大学生亦可担任 但需面对跨学科辅导压力 通常每3-5名督学需管理数十名学生[62][64] - 学习过程依赖刷题机制 AI系统根据错题推荐同类题型 最终生成全对的学习报告作为成果展示[67][69][71] 盈利结构与分销体系 - 硬件销售利润空间显著 基础款学习机拿货价2680-3680元 终端售价5780元 单台利润达2100-3100元[74] - 采用多级分销模式 包括超级会员（5-19台）、城市合伙人（20-49台）、联创合伙人（50台以上）不同级别对应不同拿货价和权益[75] - 辅助销售产品包括AI点读笔、错题打印机等学习工具 甚至出现所谓"脑波仪"等争议性产品[77][78] 市场推广与加盟策略 - 品牌方宣称"一个月回本 两个月赚50万 半年达百万"的高收益模式 重点面向三四线城市投资者推广[84] - 强调教育平权概念 但实际运营中缺乏教育经验和生源渠道的投资者面临较高风险[85][86] - 最终成本转嫁至家长 费用包含加盟费、管理费等多层分摊 实际用于孩子学习的投入比例不明确[89][90] 行业本质与争议 - 业务本质是借助AI概念和教育焦虑盈利 结合了网课时代需求、AI技术热点和政策监管空隙[90] - 形成品牌方、机构、督学、家长多方博弈格局 各方均存在自身利益考量而非纯粹关注教育效果[92][95] - 实际学习效果存疑 孩子可能因社交、休息等其他动机前往自习室 学习并非唯一目的[96][97] AI教育应用反思 - 有效教育需要人与AI的结合 督学的人际互动和情感支持作用可能大于AI工具本身[99][101] - 教育核心是人际关系构建 包括启发、共鸣和情感传递 这些是AI作为工具无法完全替代的[102][103] - 行业应避免神话AI技术 而应注重实际应用价值 发挥其真正辅助教育的作用[104]

AI自习室行业现状 - AI自习室在一线城市及三四线城市快速扩张 包括县级市场 呈现连锁化趋势 [1][4][5] - 核心设备为高价AI学习机 基础款售价5780元 较联想等品牌平板电脑溢价显著 [11][12][13][44] - 商业模式分两种：销售学习机+课时收费（设备拿货价2680-3680元 单台利润差2100-3100元）或纯课时收费模式 [43][44][51] 产品功能与价值主张 - AI学习机主打功能包括拍照答疑、作业批改、错题专项训练及课本互动学习 与通用AI工具功能重叠度高 [13][14][16] - 核心卖点为内置课程资源 源于教培机构课程打包 通过AI虚拟人/卡通形象进行内容重塑 [19][20][21] - 设备强调"纯学习"属性 屏蔽娱乐功能 满足家长对孩子专注学习的需求 [22][26][27] 运营模式与盈利机制 - 督学角色定位为"托管+销售" 承担学生监督与学习机销售KPI 无需教师资格证 薪资与销售业绩挂钩 [35][42][53] - 加盟体系分层严密：超级会员（5-19台）、城市合伙人（20-49台）、联创合伙人（50台以上）对应不同拿货价与区域保护政策 [44] - 品牌方宣称"月回本、两月赚50万、半年入百万俱乐部" 实际缺乏教育经验的投资者易成被割韭菜对象 [54][56] 行业风险与争议点 - 存在套壳课程与伪AI产品 如脑波仪（宣称改善失眠、提升记忆力）等边缘商品混淆市场 [46][48] - 学习效果依赖机械刷题与可视化报告 实际知识掌握程度难以保障 [38][40][41] - 模式钻政策空子：督学规避"教师"身份以绕开教培监管 实质仍提供辅导服务 [33][34] 行业本质与未来展望 - 业务本质为利用教育焦虑与AI风口盈利 形成品牌割加盟商、加盟商割家长的多层收割链条 [58][60][64] - 真实教育价值存疑：学生可能为社交/补觉而来 学习机与督学未能实现因材施教 [68][69][70] - AI在教育中的合理定位应为辅助工具 而非替代人际情感传递与启发式教学 [71][72][73]

公司参与行业盛会 - 海亮科技集团作为腾讯教育重要生态伙伴联合亮相2025全球智慧教育大会 集中展示教育+AI创新成果与全场景解决方案[1] - 大会由北京师范大学和联合国教科文组织教育信息技术研究所联合主办 汇聚国内外教育科技企业领域专家及一线教育工作者超500人出席 现场参会代表逾2200人[1] 教育+AI解决方案展示 - 展区重点展示AI大模型与教育+AI全场景解决方案 覆盖教学质量提升 学生全面管理 教师队伍建设等核心场景[3][5] - 创新产品"星学伴·精准教学平板"通过精准备课高效课堂及AI个性化伴学功能 实现规模化精准教学与个性化有效学习[5] - "鸿儒教研·AI课堂顾问"通过课堂教学行为理答环节数据分析 助力教师教学反思和磨课 提升信息化素养[5] 行业认可与案例成果 - 公司三大案例入选教育部2025年度智慧教育优秀案例[7] - 《软服务+硬科技：双轮驱动的教研能力提升解决方案》获解决方案类优秀案例[9] - 与浙江省诸暨市海亮外国语学校联合申报的综合素质评价校本数智AI实践 及与甘肃省临洮县马家窑初级中学联合申报的游戏化段位体系实践获学校实践类优秀案例[9] 生态合作与市场拓展 - 与腾讯云达成战略合作 结合腾讯AI云计算能力与公司教育数字化全场景服务能力[9][10] - 解决方案已覆盖全国30个省级行政区153个县区 实现优质生源回流 教师内驱力提升及教育生态激活[12] - 聚焦数据智能引擎 学生全面成长 教师专业提升 课堂精准教学四大核心场景 输出智能公平个性化产品与服务[10][12]