核心观点 - 邮储银行青岛分行通过精细化、差异化和渗透式的服务策略，为个体工商户提供全链条金融解决方案，以支持区域经济发展 [1][2][3] 服务策略与方法 - 构建分支联动机制，客户经理担任首席服务经理，提供覆盖经营、支付、理财的全链条解决方案而非单纯推销业务 [1] - 坚持不止于谈贷款更在于解难题，例如协助餐饮商户开通便捷收单服务，为零售商户推荐信用卡分期方案 [1] - 将政银联动作为破局关键，支行行长每月带队走访市场监管局、工商联、行业协会，以精准把握政策并收集优质商户名录 [2] - 以二级支行为单位深耕重点市场及网格特色行业，实施差异化服务策略 [2] - 将线下场景作为宣传主阵地，借助政府资源和行业核心商户力量，把专业金融政策转化为商户听得懂的干货 [3] - 在网点厅堂推行厅堂联动机制，理财经理在商户等候时主动推荐适配产品以盘活闲置资金 [3] 针对不同商户的金融产品 - 针对餐饮服务类商户现金流高频、季节性波动大、缺乏抵押、用款急的特点，匹配纯信用产业贷，单户最高授信可达100万元且支持随借随还 [2] - 面对零售批发类商户存货周转快、账期不稳、融资成本敏感的问题，提供供应链金融支持并搭配零手续费聚合支付服务 [2] 服务目标与效果 - 服务模式让商户从被动接收信息变为主动享受服务，政策知晓度与接受度大幅提升 [3] - 未来将继续打磨服务细节，让金融成为个体工商户敢闯敢干的底气，为青岛经济注入更持久的生命力 [3]

政府政策与消费市场 - 2025年《政府工作报告》提出大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求 [1] - 江苏各地消费市场在政策引导下呈现活跃态势，推出消费促进活动和利好政策 [1] - 金融支持是促进消费和服务民生的关键，农商银行与地方政府协作赋能区域消费市场 [1] 农商银行的消费金融举措 - 公司创新构建"政府搭台、银行赋能、企业唱戏、百姓受益"的生态闭环，打造消费升级新场景 [2] - 聚焦乡村振兴，举办"来句容过福年"年货大集活动，招纳93户商家，投放6000张消费券，现场交易金额达150万元 [2] - 支持夜间经济，打造"葛仙夜游"品牌，"五一"期间接待游客10.5万人次，消费金额超80万元 [3] - 独家承办"苏新消费以旧换新"专项活动，发放500万元消费券，惠及3.5万人次，撬动消费资金超1000万元 [4] - 聚焦消费分期，发放汽车分期476万元、装修分期160万元、灵活及账单分期212万元 [6] 政银联动促消费的经验 - 政府通过政策引导和公信力背书搭建消费生态框架，银行依托金融工具和渠道资源激活市场活力 [7] - 快速把握政策窗口期，与政府部门达成思想共识，配套优惠补贴政策放大杠杆效应 [7] - 长期与地方政府深度合作，打造覆盖民生"衣食住行"的场景金融服务圈 [8] 数字赋能与普惠金融 - 推动建立常态化政银企沟通协调机制，打造信息共享平台，举办可持续品牌活动 [9] - 深化场景融合，推进"我的句容"城市智慧门户建设，整合民生和商务服务资源 [10] - 聚焦县域特色，下沉服务至乡镇，设计针对性消费促进活动和支持产品 [11]