房地产销售新模式探索 - 广州珠实地产推出“先住后买”计划，客户缴纳10万元意向金后可享受1个月体验期，体验期内决定购买可办理正式购房手续 [1] - 武汉联投置业去年6月推行“先住后买”政策，试住期可长达1年，客户支付2成首付后即可试住，不满意可扣除试住费用后退订 [2] - 湖南长沙县推出“7天无理由退房”政策，购房者签订认购书后7个自然日内可无理由申请退还订金 [2] 行业模式演进与驱动因素 - 行业销售模式从“预售制”向“体验式销售”演进，体现住房消费从“刚性占有”向“品质体验”转型 [3] - 在行业深度调整周期，开发商面临销售去化压力，竞争核心从速度规模转向产品品质与用户服务 [3] - 新模式旨在解决市场信任危机，可吸引潜在客户并增加销售机会，体现行业加快去库存和提升需求品质的动向 [3]

公司营销策略 - 广州房企珠实地产推出2025年“先住后买”计划，活动周期为2025年10月31日至11月30日 [1] - 计划覆盖旗下珠江花城、天河壹品、云湖花城3个项目的特定现楼房源 [1] - 客户需交纳10万元意向金并签署协议即可入住体验房源，旨在降低购房门槛并满足快速入住需求 [1] - 体验期内支付首付款并完成贷款手续或全款支付即可正式购房，若选择退出则需承担相应房屋占用费 [1] - 公司表示该模式意在消除购房人“开盲盒”的焦虑，让客户对产品品质、社区环境等有深入了解 [1] - 公司在今年8月初曾推出“保价”措施，覆盖广州区域7个在售楼盘，承诺“保价到年底，买贵补差价”，最高补偿20万元物管费 [1] 行业趋势与需求 - 公司举措旨在破解民生痛点，回应市场对“优居”的需求 [1] - “先住后买”模式强调“所见即所得”，以提升客户对项目产品及服务的信心 [1]