房地产销售新模式探索 - 广州珠实地产推出“先住后买”计划，客户缴纳10万元意向金后可享受1个月体验期，体验期内决定购买可办理正式购房手续 [1] - 武汉联投置业去年6月推行“先住后买”政策，试住期可长达1年，客户支付2成首付后即可试住，不满意可扣除试住费用后退订 [2] - 湖南长沙县推出“7天无理由退房”政策，购房者签订认购书后7个自然日内可无理由申请退还订金 [2] 行业模式演进与驱动因素 - 行业销售模式从“预售制”向“体验式销售”演进，体现住房消费从“刚性占有”向“品质体验”转型 [3] - 在行业深度调整周期，开发商面临销售去化压力，竞争核心从速度规模转向产品品质与用户服务 [3] - 新模式旨在解决市场信任危机，可吸引潜在客户并增加销售机会，体现行业加快去库存和提升需求品质的动向 [3]

行业销售模式转型 - 房地产行业竞争重点从速度和规模转向品质和服务 [1] - 销售模式从“预售制”向“体验式销售”转型以破解信任危机 [1] - 模式本质是让购房行为从“闭眼抢”变为“理性选” [2] 具体创新模式案例 - 广州珠实地产推出“先住后买”计划，交10万元意向金可入住指定房源体验一个月，满意再网签，不满意可退款 [1] - 武汉联投置业去年推出类似政策，试住期最长可达一年，交两成首付即可入住，不满意扣除租金可退订 [1] - 长沙县推出“7天无理由退订”政策，签认购书后7天内可退订金，超过7天自动转为定金 [1] 模式效果与消费者考量 - 广州花都某楼盘试住转化率达到一成（10%）[2] - 该模式利好购房者，可实地感受户型、采光、社区配套及邻居圈层 [2] - 律师提醒需注意协议细节，如房源是否为意向房、占用费计算、房价是否临时涨价等 [2]