公司业绩与产品表现 - 整体业绩连续三年保持双位数增长，2025年达到26% [1] - 电解质水、冰茶、好自在、维生素水、气泡水等核心产品组合增长强劲，同比分别提高34%、56%、36%、128%及52% [1] 供应链合作原则与战略 - 公司明确以"伙伴、亲清、降本、开放"八字原则为核心，将供应商关系升级为长期伙伴关系 [2][7] - 合作基础是信任与不让供应商孤军作战，共同攻坚克难 [3][6][7] - 通过供应商全生命周期管理、品类主供与专案合作等机制，与具备综合能力和创新潜力的伙伴绑定长期合作 [7] 供应商合作案例与成效 - 与武汉巨全食品合作解决原料供应与食安问题，共同进行原料基地溯源并降低成本 [3] - 与浙江华康药业历经多轮测试攻克气泡水口感稳定性难题，实现双向技术提升 [3][6] - 某包材供应商通过全球产能调配，共同应对2021年"汽水盖保供"挑战 [6] - 与能源解决方案供应商共建项目，预计可节约用水量5.5万吨 [8] 合作带来的双向成长 - 供应商巨全食品员工从40余人增至100多人，研发中心从200多平方扩展至1000多平方 [9] - 保龄宝研发总监在合作中精进专业并成为优秀创业指导教师，体现了个人与公司的共同成长 [9][10] - 华康药业在元气森林高要求推动下提升自身标准，产品更适配高端及海外市场 [8] 供应链体系规模与未来展望 - 2025年已引入超过600家供应商伙伴，共同参与130余个招投标项目，协助完成70多款新品研发，累计送样400余份 [10] - 2026年计划与农产品生产商及设备伙伴深化协作，提升供应链效率与竞争力 [10] - 公司展望未来20至40年，愿与供应商做时间老友，持续释放力量 [12] "亲清"原则的落地实践 - "亲"指目标一致、一起攻坚，"清"指流程透明、边界清楚 [11] - 招采、供应商导入等环节流程信息以书面形式提供，标准透明 [11] - 通过"问题复盘"环节进行开诚布公对话，管理层逐项回应供应商关切 [11]

公司渠道战略核心观点 - 公司（公元管道）的核心竞争力源于其与代理商之间基于相互信任、双向奔赴的紧密伙伴关系，这种关系是推动品牌在区域市场实现深度渗透和逆势增长的强劲引擎 [1] 代理商群体结构 - 代理商队伍结构丰富，形成了独特的人才梯队，包括子承父业、具备深厚市场根基的“元二代”，白手起家的“青创代”，以及勇于自我迭代的“新生代”，共同汇聚成“年轻的力量” [3] - 该群体展现出敢于闯、善于创、务实肯干的共同特质，例如敢于进军边缘市场，善用创新营销手段，并以务实行动打造高效配送网络和稳定服务 [3] 总部对代理商的支持体系 - 在渠道开拓初期，公司总部给予政策支持，并派出业务骨干甚至总经理层级亲赴一线长期驻扎，直至市场步入正轨 [5] - 公司严格执行区域保护制度，确保代理商业务归属，并将公司直接接到的当地项目转交代理商落地，若项目难度大则协助攻坚 [5] - 公司不定期组织代理商参加商业管理类培训以提升其经营能力，并积极听取代理商建议，在产品开发、包装升级、线上服务平台搭建等方面快速响应 [5] - 公司在价格与资金方面给予灵活支持，切实帮助代理商缓解经营压力，这种“伙伴式”支持让代理商感受到命运共同体般的信任 [5] 伙伴关系与协同效应 - 基于“成人达己”理念的共赢文化被代理商延续至自身团队与下游客户，形成了“总部赋能代理商、代理商赋能渠道客户”的良性价值循环 [5] - 公司与代理商的关系已超越传统定位，双方成为区域市场的共同开拓者、品牌价值的共同塑造者与客户关系的共同守护者 [7] - 代理商的成功为公司注入新的活力与洞见，这种基于相互成就的伙伴关系已成为公司最核心的竞争力 [7]