涉及的公司与行业 * **公司**：沃尔沃汽车 (Volvo Cars) [3] * **行业**：全球汽车行业，特别是高端汽车市场 [2] 宏观经济与行业环境 * 全球宏观经济环境依然脆弱，改善迹象有限且不均衡 [1] * **欧元区**：消费者信心自9月以来基本未变，11月读数为-14.2，远低于历史常态 [1] * **美国**：密歇根大学消费者信心指数11月为51.0，显著低于一年前，秋季未实质性复苏 [2] * **中国**：经济复苏不均衡，消费者信心低迷，订单需求日益由折扣驱动 [2] * 中国电动汽车出口持续增长，加剧了欧洲的竞争动态 [2] * 监管能见度在某些方面有所改善，但整体前景仍不确定 [2] * S&P Global上调了汽车销量预测，但预计2025年全球高端市场将收缩5%（8月预测为收缩6%）[2] * 预计2025年各区域高端市场：美国收缩2.4%，欧洲收缩4.9%，中国收缩约10% [2][3] 沃尔沃汽车运营与财务表现 **销量与收入** * 公司重申下半年批发与零售交付量应保持平衡，零售交付量下降将导致批发量下降 [3] * 第四季度截至10月和11月，零售销量同比下降6%（10月-2%，11月-10%）[3][25] * 合同制造收入：2025年第一季度20亿瑞典克朗，第二季度30亿瑞典克朗，第三季度32亿瑞典克朗 [4] * 瑞典克朗走强持续构成外汇逆风 [4] * 第三季度交付的车辆基于第一、二季度订单，未完全反映折扣上升的影响，此影响将在第四季度体现 [4] * 美国《45W条款》终止将影响在美销售的插电式混合动力汽车，每辆车减少7500美元补贴 [4] **利润率影响因素** * **毛利率**：受到销量下滑、美国关税以及折扣增加（第四季度）的负面影响 [4][5][21] * **美国关税**：第三季度已计入成本（7月27.5%，8月和9月各15%），第四季度关税率为15% [5] * **EBIT利润率**：受销量负增长和折扣发展的影响 [6] * 2025年相对于2024年的折旧与摊销因新产品推出而增加，并将持续增加 [5] * 二氧化碳积分销售收入预计也将影响第四季度 [5] **现金流与资本支出** * 第四季度通常季节性现金流较强，但2024年第四季度的大幅库存削减今年不会重演 [6][17] * 对SPA3平台、科希策工厂等的持续投资将影响第四季度现金流 [6] * 公司表示正在回归正常的季节性模式，同时为EX60在托斯兰达的推出，正在为XC90和XC60建立一些库存 [17] * 资本支出方面，公司继续投资于科希策等项目，轨迹无重大变化 [23] **订单与生产动态** * 纯电动汽车订单趋势正在回升，同比呈积极态势 [17] * EX30在欧洲的生产已于第46周开始爬坡 [12] * XC60在中国市场交付表现良好，EX90已更新且订单量正在上升 [26] 其他重要事项 **成本与重组计划** * 成本与现金行动计划的进展并非线性 [14] * 约1000名顾问的分离已计入第三季度财报 [14] * 从第四季度开始，将看到固定员工人数减少的影响 [14] **对极星（Polestar）的风险敞口** * 除10亿美元可转换贷款外，公司对极星还有合同制造产生的应收账款 [18] * 公司未披露第四季度应收账款具体金额，但表示极星正按合同履行付款义务 [18] * 在季度报告中，公司披露了对吉利系关联公司的应收账款总额约为200亿瑞典克朗以上，但未单独拆分对极星的金额 [19] **指引与信息披露** * 公司未就是否会在第四季度业绩中提供2026年指引发表评论 [14][15] * 公司拒绝在本次会议中提供第四季度资本支出、毛利率与第三季度相比的方向性评论，或具体数字，称这可能涉及内幕信息 [21][22][23]

行业与公司 * 行业：中国物业管理行业 [1] * 覆盖公司：包括但不限于 Greentown Service (GTS, 2869.HK) [2]、China Resources Mixc Lifestyle (CR Mixc, 1209.HK) [2]、Poly Property Services (POPS, 6049.HK) [2]、A-Living (3319.HK) [5]、Onewo (2602.HK) [5]、Country Garden Services (CGS, 6098.HK) [16]、CMPO (001914.SZ) [16]、COPL (2669.HK) [16]、SMS (0873.HK) [16]、Sunac Services (SUS, 1516.HK) [16] 等 [16] 核心观点与论据：2026年展望与基本面改善 * **核心观点**：尽管宏观和房地产市场前景仍具挑战，但预计覆盖的物业管理公司基本面将在未来几年趋于稳定并改善，增长和自由现金流可见性增强 [1] * **论据1：降低对关联开发商依赖**：公司多年努力减少对关联开发商的依赖，增强第三方项目获取和新业务拓展能力 [1]；预计2026E-2028E期间，关联开发商对新业务的贡献将降至15%，而2024年峰值时为40% [1] * **论据2：聚焦高线城市与提升项目质量**：高线城市新房销售正接近长期可持续水平，聚焦这些市场将改善规模增长可见性 [1]；通过提升项目质量，预计混合物业管理费下行空间有限，毛利率将趋于稳定 [1] * **论据3：增值服务业务重组**：对管理的社区进行增值服务业务重组，聚焦核心需求 [1]；预计该业务收入贡献在连续4年下降后将稳定在总收入的10%左右 [1] * **论据4：现金流改善**：项目质量改善将提升现金回收率，加之审慎拨备下应收账款减值接近尾声，以及关联开发商收入敞口大幅减少，预计自由现金流将改善 [1] 财务预测与估值调整 * **盈利预测**：基本维持2025E-2027E营收/盈利预测，引入2028E每股收益预测，平均同比增长7%，意味着2026E-2028E每股收益年复合增长率为8%（对比2023-2025E平均为0%） [2]；预计同期平均自由现金流收益率为13%，股息收益率为6% [2] * **长期增长率上调**：将覆盖公司的长期增长率预测从之前的平均2.4%上调至平均3.2%，以反映更好的规模增长和单位规模创收能力 [2] * **估值方法更新**：将估值基准年滚动至2028E自由现金流（平均11倍2028E自由现金流，此前为10倍2027E自由现金流），并以平均12.7%的股权成本折现回2026E，设定新的12个月目标价 [2] * **目标价与评级**：新目标价较此前水平平均上调3%（区间为-15%至+40%），意味着平均11倍2026E市盈率 [2]；计入2025年下半年至2026E的预计股息后，预计覆盖公司总回报率为25% [2]；重申对GTS（行业领先的利润率复苏）、CR Mixc（具备领先商业专业知识的整合者）和POPS（利用其国企优势）的买入评级 [2] 增长驱动力一：规模增长可持续，聚焦项目质量 * **规模增长预测**：预计覆盖公司总管理面积（剔除合同终止后）在2026E-2028E期间将以年均5%的速度增长 [10] * **增长来源**：预计2026E-2028E期间新增总管理面积中，约15%来自关联开发商，85%来自第三方 [10] * **高线城市机会**：仅在高线城市，预计2026E-2028E每年来自新房销售、中高端/高端存量住宅项目和高质量非住宅项目的规模机会超过6亿平方米，相当于覆盖公司同期年均净增管理面积的2.1倍 [12]；这些新规模每年可能带来约250亿元人民币的合同价值，相当于2025E基础物业管理服务收入的百分之十几 [12] * **项目终止率稳定**：项目终止率（终止项目占管理组合比例）稳定在约3%-4% [25] 增长驱动力二：增值服务触底，不再拖累营收 * **2C增值服务**：重组已基本完成，聚焦于满足居民核心需求的轻资产业务，提高单户产出和现有项目渗透率 [43]；预计2C增值服务将恢复温和增长，2025E-2028E年复合增长率为4%（对比2022-2024年复合增长率为-2%） [46]；预计2C增值服务收入贡献将稳定在总收入的10%左右 [46] * **2B增值服务**：拖累已大幅减少，因其对总收入的贡献已从下行周期前峰值约25%缩减至2026E-2028E的低至中个位数百分比 [45] * **收入结构变化**：预计基础物业管理服务收入占比将平均回升至总收入的约77%（2021年低谷时略高于60%） [43] 盈利能力驱动力一：毛利率因费用结构和项目质量改善而趋稳 * **市场担忧**：自2024年起，由于宏观压力、政府价格管制及业主不满，物业管理费/毛利率面临下行压力 [55]；例如，据报道重庆、武汉等地100多个项目在2024年将物业管理费削减了20%-35% [55] * **观点**：下行压力是周期性的而非结构性的，下行风险基本可控 [56] * **支撑因素**：1）主动退出低费率项目；2）新项目策略聚焦于核心城市中高端项目，业主对价格敏感度较低；3）通过创新定价机制提高透明度；4）利用AI和技术提升运营效率及业主满意度 [56] * **案例**：GTS凭借高客户满意度和聚焦高端项目的新签约策略，实现了整体物业管理费水平的稳步上升 [57]；Onewo的灵活定价体系显示，若业主渴望优质服务，物业管理费有37%的上行潜力 [57] * **长期空间**：与美国和日本相比，中国家庭在物业管理服务上的支出占收入/消费的比例有2-3倍的提升空间 [63]；随着房屋老化（预计中国城镇住房平均房龄约20年），家庭为提升居住体验和房屋保值，有望增加物业管理预算 [58] 盈利能力驱动力二：稳定毛利率及销售管理费用优化支撑净利率扩张 * **毛利率展望**：预计各业务板块毛利率趋势在2028E前保持稳定 [71] * **基础物业管理毛利率**：预计前景基本持平，效率提升（如人均管理面积年均增长1%，人均基础物业管理收入年均增长2%）及AI应用应能抵消成本通胀和竞争压力 [72] * **增值服务毛利率**：2C增值服务毛利率在1H25广泛企稳后前景稳定；2B增值服务毛利率触底 [72] * **销售管理费用优化**：预计2026E-2028E期间销售管理费用率平均较2024年水平降低1个百分点，其中国企降低0.7个百分点，民企降低1.2个百分点 [72]；主要驱动力是行政成本优化，预计将从占收入的5%降至4% [72] 自由现金流驱动力：现金回收进一步复苏 * **已取得的进展**：覆盖公司的应收账款余额在1H25同比基本企稳，民企物管公司已将关联开发商应收账款份额平均降至28%（较2022年峰值下降10个百分点），并将减值拨备提高至接近毛应收账款的40% [80] * **持续担忧**：第三方（尤其是对服务不满的住宅业主和财政紧张的地方政府）收款困难，可能形成欠款、服务质量下降和收款更难的循环 [81] * **展望更趋乐观**：1）低收款项目和城市服务合同终止的“阵痛”对多数覆盖公司已近尾声，加上更高质量的新项目，意味着未来管理组合和合同结构更可持续；2）收款机制增强；3）提升客户满意度的措施 [82] * **情景分析**：若通过优化组合使收款率小幅提升，即使保守预测毛利率，也将支持现金利润更快复苏（同比增长9%，对比管理面积增长1%，合同价值增长2%） [82] 风险总结 * **常见风险**：包括快于/慢于预期的规模增长、增值服务发展快于/慢于预期、毛利率因数字化和规模效应超预期或因政府限价和消费者信心不足而不及预期、应收账款或商誉减值高于预期等 [101] * **公司特定风险**：例如，Onewo面临万科流动性压力的影响；部分公司存在业务整合与重组执行不及预期、新业务投资导致利润率稀释等风险 [101]

核心观点 - 尽管公司描述运营环境为近五十年来最疲弱的房地产市场，但RH第三季度营收超预期，推动其股价当日盘中大涨超6% [1] 财务业绩 - 第三季度营收为8.84亿美元，略高于市场预期的8.8326亿美元，同比增长9% [2] - 第三季度调整后每股收益为1.71美元，低于分析师预期的2.16美元 [2] - 第三季度自由现金流为8300万美元，使年初至今的自由现金流达到1.98亿美元 [2] - 公司重申全年自由现金流指引为2.5亿至3亿美元 [2] 盈利能力与成本 - 第三季度调整后营业利润率为11.6%，低于管理层指引中点12.5% [3] - 利润率未达目标主要归因于与早期订单相关的关税成本高于预期，以及其巴黎门店开业的相关费用 [3] 业绩指引 - 公司预计第四季度营收增长7%至8%，调整后营业利润率在12.5%至13.5%之间 [3] - 公司收窄了2025财年营收增长展望至9.0%至9.2% [3] 库存管理 - 库存同比下降11%，较第二季度减少8200万美元，显示出在减少过剩库存方面取得进展 [4] - 管理层此前估计过剩库存约为3亿美元 [4]

文章核心观点 - 在当前标普500指数创新高、估值风险上升、市场集中于巨型成长股以及人工智能相关资本支出增加的背景下，自由现金流已成为识别市场中持久、高质量投资机会的最有效工具之一[1][2] - 采用自由现金流策略有助于穿透市场噪音，增强投资组合的韧性，并为长期增长定位，同时需要将投资范围扩大到“科技七巨头”之外以分散风险[2][6] - 自由现金流策略及其相关ETF产品被定位为一种灵活的全天候解决方案，能够在不同市场环境下，特别是经济放缓时期，提供支撑[11] 自由现金流的重要性与当前市场背景 - 历史数据显示，增长因子长期表现优于价值因子，其韧性可归因于自由现金流的生成，当前市场对增长和价值因子的配置比例分别为23%和15%[3][4] - 人工智能相关支出正在导致自由现金流下降，尽管盈利在增长，这是因为资本支出会立即减少自由现金流，而其对企业盈利的影响是滞后的[5] - 专注于自由现金流可以最大化增长机会，并需要拓宽投资范围，超越今年推动市场表现的“科技七巨头”[6] 自由现金流的评估机制 - 评估自由现金流涉及观察公司现金流与其企业价值的比率，目标是找到相对于其盈利能力估值具有吸引力的公司[8] - 自由现金流收益率和自由现金流投资回报率是重要的评估指标，其中ROIC是衡量公司盈利能力的更全面指标[8] - VictoryShares的自由现金流系列ETF追踪的指数主要关注“预期自由现金流”，该指标结合了过往自由现金流和远期自由现金流，后者是衡量公司未来盈利能力的重要指标[7] VictoryCapital的自由现金流ETF产品 - **VictoryShares Free Cash Flow Growth ETF**：追踪Victory Free Cash Flow Growth Index，增加对美国公司的敞口，这些公司表现出高自由现金流盈利能力，并具有随时间推移使自由现金流产生复利增长的潜力[9] - **VictoryShares Free Cash Flow ETF**：追踪Victory U.S. Large Cap Free Cash Flow Index，包含交易价格有折扣且增长前景良好的高质量美国大盘股[9] - **VictoryShares Small Cap Free Cash Flow ETF**：追踪Victory U.S. Small Cap Free Cash Flow Index，投资于交易价格有折扣、具有高自由现金流收益率和良好增长前景的盈利美国小盘公司[9][10] - **VictoryShares International Free Cash Flow ETF** 和 **VictoryShares International Free Cash Flow Growth ETF**：两者均利用自由现金流在国际市场中寻找获取阿尔法收益的机会以实现多元化[10] - 所有上述基金均在9月进行了指数重构和再平衡，此举应有助于ETF捕捉表现出强劲自由现金流特征公司的上涨潜力[10] 自由现金流策略的优势 - 在市场动荡时期，拥有大量现金储备的公司具备必要的资本来抵御经济下行，这与那些进行大量投资的公司形成对比[11] - 自由现金流策略支持在任何市场环境下使用，可能使自由现金流ETF成为一种灵活的、全天候的解决方案[11] - 采用自由现金流方法有助于实现投资组合的多元化[12]

Be it the news flow or price action, it’s been an eventful year for Netflix (NFLX) stock. From 52-week lows of $82.11 at the beginning of 2025, NFLX stock rallied by 63% to $134.12 by June 2025. The rally was, however, short-lived, with Netflix missing Q3 earnings estimates. The selling in NFLX stock has accelerated following the events unfolding related to the potential Warner Bros. (WBD) deal. More News from Barchart On Dec. 5, Netflix announced a definitive agreement to acquire Warner Bros., includ ...

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公司及产品动态 - VettaFi研究主管Todd Rosenbluth在本周与Chuck Jaffe的“Money Life”播客节目中讨论了VictoryShares自由现金流增长ETF[1] - 讨论的ETF产品为VictoryShares Free Cash Flow Growth ETF 代码为GFLW[1] 内容与活动 - 相关讨论内容可在自由现金流内容中心获取更多新闻、信息和策略[1] - 相关话题包括专家见解和播客[2]

嘉年华公司经营与财务表现 - 公司正进入多年复苏的新阶段 自由现金流正成为其运营叙事中日益重要的一部分[1] - 2025财年第三季度实现创纪录的20亿美元净利润 同船净收益率增长4.6% 成本控制和运营效率提升 燃料消耗改善[2] - 有利的再融资活动降低了利息支出 将季度盈利能力推升至近二十年来的最高水平[2] - 客户存款达到71亿美元 反映出强劲的提前预订量 预订曲线为有记录以来最长 近一半的2026年舱位已以更高价格售出[3][10] - 包括“庆典岛”在内的目的地组合正在推进 预计随着更多航线纳入新项目 将支持船上消费变现[3][10] - 预计2025财年EBITDA将超过70亿美元 公司正朝着由持续成本效率和目的地驱动定价提升所支持的更稳定的自由现金流状况迈进[3] 行业竞争格局 - 在邮轮行业迈向更强自由现金流的竞争中 皇家加勒比游轮和挪威邮轮控股是公司最直接的竞争基准[4] - 皇家加勒比继续呈现领先的需求和定价 创纪录的预订负载率和稳定的收益增长得益于其不断扩大的目的地生态系统 包括“完美一日游”和即将推出的皇家海滩俱乐部[5] - 皇家加勒比在2026年将实现6%的运力增长 为其提供了结构上更大的收入引擎[5] - 挪威邮轮正实现强劲的EBITDA表现和两位数的预订增长势头 这得益于豪华新船和向短期加勒比航线的推进[6] - 挪威邮轮正在消化更重的干船坞、营销和监管成本 但管理层仍预计收益率将实现低至中个位数增长 随着超过3亿美元的成本节约分阶段实现 利润率将进一步扩大[6] - 公司2026年无新船交付的低资本支出安排 使其EBITDA转化为自由现金流的路径更清晰 这使其复苏进程区别于同行[7] 公司股价与估值 - 过去三个月 公司股价下跌16.6% 而行业指数下跌12.7%[8] - 从估值角度看 公司股票的远期市盈率为10.91倍 显著低于行业平均的16倍[12] - 市场对2025财年和2026财年每股收益的共识预期 分别意味着同比增长52.8%和10.8%[15] - 过去60天内 2025财年和2026财年的每股收益预期已被上调[15] - 当前市场对2025年11月财年的每股收益预期为2.17美元 对2026年11月财年的预期为2.40美元 过去90天内这些预期均有所上调[16]

核心观点 - 雪佛龙公司预计到2026年自由现金流将大幅增长约125亿美元 这主要得益于上游主要资产的协同增产、精简的组织模式以及赫斯公司整合后的增量现金贡献 [1] - 公司通过资本支出纪律、结构性降本以及高利润资产组合 构建了强大的现金流韧性 即使在布伦特油价低于每桶50美元时也能覆盖股息和资本需求 [4][2] - 尽管雪佛龙在估值上较行业平均有溢价 且近期股价表现落后于部分同行 但其在资产质量、成本结构和周期适应能力方面被认为具有差异化优势 [8][7][3] 财务与现金流展望 - 预计到2026年自由现金流将增加约125亿美元 [1] - 将年度资本支出上限设定在180亿至210亿美元 并持续到2030年 [4] - 目标在2026年前实现30亿至40亿美元的结构性成本削减 [2] - 布伦特油价每变动1美元 对公司税后收益的影响约为5.5亿美元 而每变动10美元对产量的影响仅为每天约1万桶 显示其对油价风险的敞口管理良好 [4] - 市场对其盈利预期在过去30天内有所上调 例如当前财年（12/2025）共识预期从30天前的7.29上调至当前的7.47 [12] 关键增长驱动因素 - **上游资产增产**： Tengiz未来增长项目达到满产 墨西哥湾开发项目扩大规模 二叠纪盆地产量预计将超过每天100万桶油当量 [1] - **重大并购整合**： 近期完成的赫斯公司整合将为公司带来增量现金生成 [1] - **高利润基础资产**： 澳大利亚液化天然气项目（如Gorgon和Wheatstone）的可靠性处于行业领先 支持稳定的自由现金流 二叠纪盆地通过提高效率和长寿命储量持续提升其价值 [2] 竞争优势与行业定位 - 资产组合兼具短周期页岩、液化天然气灵活性和全球深水项目杠杆 使其在行业周期中段具有独特的韧性 [3] - 一体化的成本结构和资本纪律使其能在各种价格情景下保持差异化优势 [3] - 公司的油气田保持行业领先的利润率 且相比许多竞争对手碳强度更低 确保其高价值产量的韧性 [2] - 可比同行如埃克森美孚和英国石油公司也在扩大其深水和液化天然气资产组合 [3] 市场表现与估值 - 过去六个月 雪佛龙股价上涨4.6% 落后于英国石油公司16.4%的涨幅和埃克森美孚9.3%的涨幅 [7] - 基于远期市盈率 雪佛龙的交易估值高于行业平均水平 且高于其五年中位数11.86 [8]

公司：Teradata (TDC) 财务表现与股东价值 * Q3业绩表现强劲，总年度经常性收入进入正增长区间，超出公司预期时间表[3] * 利润率有所改善，自由现金流和每股收益表现强劲，基本面超出市场普遍预期[3] * 公司认为其股票此前被严重低估，基于历史水平和自由现金流倍数均处于深度折价状态，Q3后股价回升部分反映了价值重估[4][5] * 公司认为为股票价值建立底线的关键在于自由现金流，因此正集中精力优化成本结构，为2026年及以后打下坚实基础[12][13] * 2025年公司计划将50%的自由现金流用于股票回购，此前几年该比例接近70%-75%，董事会新授权了5亿美元的股票回购计划，将于2026年1月1日生效[60] * 公司对并购持开放态度，主要寻找能加速其AI路线图的技术补强型收购，并认为资产负债表有足够空间进行操作[61] 增长战略与市场定位 * 公司发展分为两个阶段：首先是稳定业务，2025年已实现；其次是建立持续扩张的基础，目标是实现总年度经常性收入增长并驱动自由现金流增长[14][15][16] * 投资重点优先研发和产品创新，以驱动下一阶段的增长[16][18] * 市场对话焦点从“云年度经常性收入”转向“总年度经常性收入”，反映出客户不再仅为上云而上云，而是更理性地讨论部署策略[19][20] * 云业务仍是增长最快的部分，但公司需要整体业务增长来驱动更高的经常性收入和现金流[21][22] * 本地部署年度经常性收入在Q3实现增长并趋于稳定，这对于整体业务模型的健康增长至关重要[26][27] * 近期增长的主要机会在于现有客户群的扩张，特别是在全球1000强等大型客户中，AI被视为驱动这种扩张的关键机遇[29][30][31] * 公司通过新增产品和服务来抓住AI机遇，包括Agent Builder、AI Factory、MCP Server、Enterprise Vector Store等工具，以及10月新推出的AI服务，旨在帮助客户启动并运行AI项目[31][32] * 公司具备独特的混合环境提供能力，既能与传统本地部署供应商竞争，也能在云侧竞争，这是其关键差异化优势[34][35] * 公司在AI时代的角色定位是数据的存储库和上下文提供者，凭借数十年的行业经验积累的行业数据模型，在智能体世界中至关重要[36][37][38] * 公司认为其为企业级大规模高效运行而构建的架构，非常适合需要24x7处理能力的智能体世界[40][41][42] * 公司有专门团队专注于AI用例，2025年计划完成150个概念验证项目，这是推动增长的重要第一步[50][51] * 公司正积极发展销售能力，并专注于围绕AI开发用例，以向客户展示Teradata在AI环境中的应用[48][49] 运营与未来展望 * 当前定价模式仍主要依赖于容量，客户对平台的使用量和工作负载驱动了额外的容量需求，从而带来年度经常性收入[44] * AI带来的战略重要性提升已体现在2025年客户保留率的改善上，并有望继续推动保留率和净扩张率的提升[45][46] * 对于2026年，公司的预算优先考虑研发和产品创新，同时也会关注销售能力的扩张和AI服务等新业务的发展[54] * 公司致力于推动盈利性增长战略，即在创造增量年度经常性收入的同时，以负责任的方式为底线利润带来增量收益[55][56] * 公司目标是未来达到“40法则”，这需要增长和利润增量贡献的平衡方法[57] * 首席财务官重点关注成本优化，特别是在服务成本和经常性业务利润率方面，以释放更多运营费用空间，投资于研发和销售[71][73] * 公司认为当前市场的大对话已转变为AI，这与几年前单纯追求上云不同，现在的讨论围绕如何开发和部署AI解决方案以及成为自治企业[64][65] * 公司认为客户可以立即在现有数据资产上开启AI旅程，而Teradata正通过构建工具集和能力，让客户可以在Teradata之上启动其AI旅程[68]