评级升级与核心观点 - Willdan Group的Zacks评级被上调至第一级（强力买入）[1] - 评级上调主要反映了盈利预期的上升趋势 这是影响股价最强大的力量之一[1] - 对Willdan盈利前景的乐观情绪可能转化为买入压力并推高其股价[3] Zacks评级系统原理 - 评级系统的核心是公司盈利状况的变化 追踪的是卖方分析师对当前及下一财年每股收益预测的共识预期[1] - 该系统利用盈利预测修订相关的四个因素 将股票分为五个等级[7] - 自1988年以来 Zacks第一级评级股票的平均年回报率为+25%[7] 盈利预测修订的重要性 - 公司未来盈利潜力的变化与股价短期走势被证明存在强相关性[4] - 机构投资者使用盈利及盈利预测来计算公司股票的公平价值 其模型中的盈利预测增减会直接导致股票公平价值的升降 进而引发买卖行为[4] - 过去三个月 Willdan的Zacks共识预期已上调12.5%[8] Willdan的盈利预期 - 对于截至2025年12月的财年 这家能源效率和可持续发展咨询公司预计每股收益为4.13美元 与上年报告的数字持平[8] - 分析师一直在稳步上调对Willdan的预期[8] Zacks评级系统的筛选机制 - 该评级系统在任何时间点对其覆盖的4000多只股票维持“买入”和“卖出”评级的相等比例[9] - 无论市场条件如何 只有排名前5%的股票获得“强力买入”评级 接下来的15%获得“买入”评级[9] - 股票位列前20%表明其具有优异的盈利预测修订特征[10]

公司合约信息 - 公司获得加利福尼亚州阿拉米达县一份价值9700万美元的合同，用于设计和实施能源及基础设施升级 [1] - 合同内容涵盖主要暖通空调系统的电气化、太阳能光伏发电、电动汽车充电站以及其他效率提升和脱碳升级 [1] - 项目将在24个地点实施，预计将减少年度碳排放 [1]

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公司业绩表现 - Willdan集团公布出色的第三季度财报 帮助其股价扭转了下跌局面并实现上涨 [1]

季度业绩表现 - 季度每股收益为1.21美元，远超市场预期的0.81美元，同比去年0.73美元增长65.75% [1] - 季度营收为9497万美元，超出市场预期11.53%，但同比去年1.5825亿美元下降40.01% [2] - 本季度盈利超出预期49.38%，上一季度超出预期108.33% [1] - 过去四个季度中，公司四次超出每股收益预期，三次超出营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今上涨约147.1%，同期标普500指数上涨15.6% [3] - 股价近期走势的可持续性将取决于管理层在财报电话会上的评论 [3] 未来业绩展望 - 下一季度市场共识预期为每股收益0.86美元，营收8260万美元 [7] - 当前财年市场共识预期为每股收益3.60美元，营收3.4805亿美元 [7] - 财报发布前，盈利预期修正趋势好坏参半，当前Zacks评级为第三级（持有） [6] 行业比较 - 公司所属的商务服务行业在250多个Zacks行业中排名后35% [8] - 同行业公司Aramark预计季度每股收益0.65美元，同比增长20.4%，营收预计51.6亿美元，同比增长16.8% [9][10]

能源服务市场与客户集中度 - 能源服务市场占公司2024财年合并收入的84%[13] - 前十大客户贡献了2024财年合并合同收入的51%[13] 合同结构变化 - 截至2025年10月3日，公司合同结构为：工时材料合同占18%，计量合同占36%，固定价格合同占46%[234] - 对比截至2024年9月27日，合同结构为：工时材料合同占18%，计量合同占38%，固定价格合同占44%[234] 风险管理与成本控制 - 公司使用利率互换协议来管理可变利率债务的风险[229] - 公司运营历史上未受到通胀的实质性影响，但经历了材料成本上升和供应链延迟[230][231] - 公司通过固定价格采购订单和在提案中加入成本 escalation 因素来减轻未来价格上涨的影响[232] 政策与监管影响 - 联邦关税和可再生能源激励政策的频繁变化可能影响公司采购成本或服务需求[233] 合同条款与履约风险 - 合同续订或修改，特别是与Consolidated Edison等主要客户的合同，可能对合并运营产生重大影响[238] - 合同包含性能保证条款，若未达标可能导致财务处罚，但公司尚未因此产生重大成本[239]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合同收入同比增长15%至1.82亿美元，净收入同比增长26%至9500万美元，其中收购贡献6%增长，有机增长率为20% [11] - 第三季度毛利润增长30%至6710万美元，去年同期为5160万美元，税前利润增长91%至创纪录的1430万美元 [11][13] - 第三季度净收入增长87%至1370万美元，去年同期为730万美元，调整后税息折旧及摊销前利润增长53%至创纪录的2310万美元，利润率达净收入的24% [13] - 第三季度GAAP稀释后每股收益增长77%至0.90美元，调整后每股收益增长66%至1.21美元，去年同期为0.73美元 [13] - 前三季度合同收入增长20%至5.08亿美元，净收入增长27%至2.75亿美元，有机净收入增长21% [14] - 前三季度毛利润增长31%至1.93亿美元，去年同期为1.48亿美元，税前利润增长77%至2970万美元 [14] - 前三季度净收入为3390万美元，稀释后每股收益2.26美元，调整后税息折旧及摊销前利润增长52%至5950万美元，利润率21.6%，调整后每股收益近翻倍至3.34美元 [14] - 公司提高2025年全年财务目标，预计净收入在3.6亿至3.65亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在7700万至7800万美元之间，调整后稀释每股收益在4.10至4.20美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源业务部门贡献约85%的收入，工程和咨询业务贡献约15% [5] - 面向商业客户的工作占15%，主要集中在数据中心的电力使用，人工智能驱动的负载增长带来巨大需求 [5] - 公用事业业务贡献约41%的收入，大部分合同期限为三到五年，由费率支付人费用资助，提供稳定的经常性收入基础 [5] - 面向州和地方政府的工作占44%的收入，继续保持两位数的有机增长 [5] - 前期政策、预测和数据分析工作需求旺盛，特别是电力负载增长影响研究，该业务有机年增长率约50% [6] - APG收购已赢得创纪录的积压订单，预计将推动其在2026年实现超过50%的增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 电力负载增长预计在未来十年将增加，由数据中心和电气化驱动 [4] - 美国未来10年电力负载增长预计在0.7至1.2太瓦时之间，驱动因素广泛，包括新工业需求、电动汽车和建筑系统电气化 [9] - 当前数据中心电力负载（以吉瓦计）在美国最大，尤其是北弗吉尼亚州的数据中心电力负载远超世界其他地区 [10] - 公用事业公司正在投资以提高可靠性和灵活性，推动数十年来最大的基础设施投资周期之一 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购（如APG）扩展能力，APG与公司其他部门有效协作，已赢得创纪录积压订单 [6][7] - 公司采用综合服务模式，为技术超大规模用户提供从数据中心选址咨询、工程、项目管理到后期能源优化的全链条服务 [7] - 公司有强大的机会管道正在转化为合同，管道在进入2026年保持稳固 [8] - 公司拥有健康的资产负债表、扩大的信贷额度和一致的运营绩效，为战略性市场的目标收购和能力扩展提供财务灵活性 [16] - 公司在过去15个季度实现了20%以上的收入复合年增长率，调整后税息折旧及摊销前利润增长更为显著 [16] - 公司在某些领域（如数据中心商业工作）变得更加选择性，选择与特定中阶开发商合作，进行直接谈判的非竞争性工作 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境良好，电价上涨，电力需求增加，公司自身绩效和交叉销售能力显著提升 [22] - 公司对未来的潜在机会感到兴奋，将继续赢得新合同并扩展现有合同 [18] - 公司预计电力负载增长将把电力市场从静态格局转变为动态的长期增长市场 [9][10] - 公司团队表现良好，高级管理团队在过去两年多保持零流失 [27] - 公司在招聘和保留关键员工方面有效，员工数量首次超过1800人，劳动力不是增长的主要障碍 [26][27] 其他重要信息 - 季度末净债务仅为1600万美元，过去12个月杠杆率降至0.2倍调整后税息折旧及摊销前利润，去年底为0.3倍 [15] - 前三季度自由现金流为3400万美元，与去年同期3300万美元一致，过去12个月自由现金流为6500万美元，即每股4.34美元 [15] - 公司拥有总计1.83亿美元的可用流动性，包括1亿美元循环信贷额度、5000万美元延迟提取定期贷款（未提取）和3300万美元现金 [15] - 公司近期赢得多个项目，包括为阿拉米达县的价值9700万美元的两年期项目，以及在俄勒冈州、佐治亚州、德克萨斯州和犹他州的多个变电站项目，其中多个由APG主导 [8][9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户需求提升和公司容量规划 - 管理层认为市场需求良好，电价上涨、电力需求增加是外因，同时公司自身绩效和交叉销售能力（尤其是新收购公司如APG）显著提升，带来了数千万美元的新收入 [22] - 公司通常在3月提供详细年度预测，以往指引为高个位数有机增长率，近期约为其两倍，公司正努力保持较高增长率 [23] - 公司在某些领域（如数据中心商业工作）变得更加选择性，选择与特定中阶开发商进行直接谈判的非竞争性工作 [23] 问题: 关于APG业务与其他部门的协同效应 - 公司的前期咨询工作（特别是为超大规模用户）为数据中心的选址提供信息，后端的数据中心能效优化工作已有长期经验，这些团队以及土木工程团队都在有效协作 [25] 问题: 关于劳动力招聘和保留 - 公司不认为劳动力是增长的主要障碍，视自己为优选雇主，招聘员工未遇重大阻碍，员工数量首次超过1800人，正在招聘 [26] - 高级管理团队在过去两年多保持零流失，公司在招聘和保留关键员工方面有效 [27] 问题: 关于快速增长下的风险管理和项目执行 - 管理层持续关注风险管理的领先指标（如质量、健康安全等），每周与每个运营单位审查，目前未发现因快速增长带来风险的迹象 [32] - 大型项目开发周期较长，并非突然获奖，公司可提前预见并有效规划人员配备和执行准备 [33] - 许多项目最初是按时间材料计的咨询项目，公司与客户密切合作进行前期规划，后期可能转为固定价格合同，以此显著降低风险 [34] 问题: 关于收购策略和整合能力 - 公司拥有有效的系统和沟通机制，能够高效整合小型补强收购并建立跨部门协作 [37] - 公司文化上准备好并能处理规模达1亿美元左右的收购，工具设计可确保跨项目协作无障碍，此类收购双方的管理团队通常渴望了解并合作 [37][38] 问题: 关于纽约州潜在大合同 - 公司在纽约州有多个大型合同在争取中，对成功获得一个或多个机会保持非常乐观，预计将推动2026年增长 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合同收入同比增长15%至1.82亿美元，净收入同比增长26%至9500万美元，其中6%的增长来自收购，有机增长率为20% [11] - 第三季度毛利润增长30%至6710万美元，去年同期为5160万美元，税前收入增长91%至创纪录的1430万美元 [11][13] - 第三季度净收入增长87%至1370万美元，去年同期为730万美元，调整后税息折旧及摊销前利润增长53%至2310万美元，调整后税息折旧及摊销前利润率为净收入的24% [13] - 第三季度美国公认会计准则稀释后每股收益增长77%至0.90美元，调整后每股收益增长66%至1.21美元，去年同期为0.73美元 [13] - 本年度前九个月合同收入增长20%至5.08亿美元，净收入增长27%至2.75亿美元，其中1400万美元净收入增长来自收购，有机净收入增长21% [14] - 本年度前九个月毛利润增长31%至1.93亿美元，去年同期为1.48亿美元，税前收入增长77%至2970万美元 [14] - 本年度前九个月净收入为3390万美元，稀释后每股收益为2.26美元，调整后税息折旧及摊销前利润增长52%至5950万美元，调整后税息折旧及摊销前利润率为净收入的21.6%，调整后每股收益几乎翻倍至3.34美元 [14] - 公司预计2025年全年净收入在3.6亿至3.65亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在7700万至7800万美元之间，调整后稀释每股收益在4.10至4.20美元之间 [17] - 季度末净债务仅为1600万美元，过去12个月杠杆率降至调整后税息折旧及摊销前利润的0.2倍，本年度前九个月自由现金流为3400万美元，过去12个月自由现金流为6500万美元，合每股4.34美元 [15] - 公司拥有1.83亿美元总可用流动性，包括1亿美元循环信贷额度、5000万美元延迟提取定期贷款和3300万美元现金 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源板块约占收入的85%，工程和咨询工作约占15% [5] - 面向商业客户的工作占15%，主要集中在数据中心的电力使用方面，人工智能驱动的负载增长创造了大量需求 [5] - 公用事业业务占收入的41%，大多数公用事业合同期限为三到五年，由收费费率支付者资助，提供了经常性收入的坚实基础 [5] - 面向州和地方政府的工作占收入的44%，继续以两位数的速度有机增长 [5] - 前期政策、预测和数据分析工作，特别是关于电力负载增长影响的研究，正以约50%的同比有机增长率增长 [6] - APG收购已赢得创纪录的积压订单，预计将推动APG在2026年实现超过50%的增长 [6] - 工程其他部分在商业和市政客户方面均表现强劲，项目管理在公用事业项目和城市建筑能源项目方面超出计划 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 电力负载增长预计将在未来十年内增加，由数据中心和电气化驱动 [4] - 美国未来10年电力负载增长预计在0.7太瓦时至1.2太瓦时之间，驱动因素广泛，包括新工业需求、电动汽车和建筑系统电气化 [9] - 当前数据中心电力负载以吉瓦计，美国远高于世界其他地区，尤其是北弗吉尼亚州的数据中心电力负载 [10] - 公用事业正在投资以提高可靠性和灵活性，需要对老化基础设施进行重大现代化改造 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司独特的能力和执行使其能够维持长期增长 [4] - 公司采用模式是与技术超大规模客户合作，为其数据中心确定最佳选址，然后提供咨询、工程和项目管理以供应电力，数据中心建成后提供内部能源优化 [7] - 公司正在正确的市场、正确的时间建立正确的能力组合，以帮助客户应对电力负载增长 [10] - 公司拥有强大的机会管道，并正将其转化为合同，管道在进入2026年时保持稳固 [8] - 公司能够实现跨服务线的交叉销售，特别是新收购的业务，带来了数千万美元的新收入 [22] - 在数据中心商业工作方面，公司正变得更有选择性，选择与某些中阶开发商合作，这些是直接谈判的工作，竞争较少 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境良好，电价上涨，电力需求增加 [22] - 电力负载增长正在将电力市场从曾经的静态格局转变为动态的长期增长市场 [9] - 这些力量正在推动几十年来最大的基础设施投资周期之一，公司处于有利地位，可以帮助公用事业和社区应对这种转型 [10] - 公司对未来的表现充满信心，因此提高了2025年的财务目标 [18] - 公司拥有低杠杆率和经验丰富的管理团队，处于动态增长的市场中，并拥有战略收购机会的活跃管道 [18] - 领先指标良好，未发现承担过多风险或增长过快的问题 [32] 其他重要信息 - 员工数量首次超过1800人，公司在招聘方面非常有效，高级管理团队在过去两年多里零流失 [26][27] - APG收购的项目赢得了多个合同，包括在俄勒冈州和佐治亚州的两个太阳能存储项目变电站，价值2170万美元，以及在德克萨斯州的一个1400万美元太阳能储能系统变电站项目和一个780万美元绿地变电站项目 [8][9] - 公司在加利福尼亚州阿拉米达县赢得了一个为期两年、价值9700万美元的项目，用于在整个旧金山东湾设计实施能源和基础设施升级 [8] - 公司在犹他州赢得了一个360万美元的项目，用于扩展现有变电站 [8] - 公司在纽约州有几个大型合同正在争取，对成功推动2026年增长持乐观态度 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户需求提升的原因、产能规划以及选择性服务客户的策略 [21] - 市场环境良好，电价上涨，电力需求增加，同时公司自身表现在市场内显著改善，交叉销售比以往任何时候都更有效，特别是新收购的业务，带来了数千万美元的新收入 [22] - 公司通常指导市场高个位数的有机增长率，但最近约为该水平的两倍，将尽力保持合理的高增长率，在数据中心商业工作方面正变得更有选择性，选择与某些中阶开发商合作，这些是直接谈判的工作 [23] 问题: APG的能力补充、员工利用率和资源利用率 [24] - 公司前期为超大规模客户做的咨询工作有助于了解新数据中心的选址信息，后期使数据中心更节能的工作也提供了相关环境的知识，所有这些团队以及土木工程团队都在某些项目上良好协作 [25] 问题: 劳动力市场挑战和公司招聘情况 [26] - 劳动力问题不是增长的障碍，公司是首选雇主，在招聘员工方面没有遇到重大障碍，员工数量超过1800人，在招聘和留住关键员工方面非常有效，高级管理团队零流失 [26][27] 问题: 风险管理和大型项目的人员配置 [31] - 当有机增长超过20%时，需要关注领先指标以确保有效为客户服务，目前领先指标良好，未发现承担过多风险或增长过快的问题 [32] - 大型项目需要较长时间开发，获奖并非意外，公司可以提前很长时间进行规划，能够预见项目并有效规划人员配置和执行准备 [33] - 许多项目最初是按时间计费的咨询项目，公司提前数月开发项目，进行所有工程设计，后期可能与客户决定转换为固定价格合同，通过前期与客户密切规划来降低风险 [34] 问题: 收购偏好和整合能力 [36] - 公司拥有有效的系统和沟通工具用于交叉销售活动，在整合小型补强收购以建立交叉协作方面效率高，已准备好处理1亿美元规模的收购，文化上契合，工具设计确保能够无障碍交叉协作，公司对此类机会保持关注并已做好计划 [37] - 进行大规模收购时，双方管理层通常渴望了解对方并探索合作方式，这对团队来说是最令人兴奋的部分，公司已做好准备 [38] 问题: 纽约州潜在合同进展 [41] - 公司在纽约州有几个大型合同正在争取，对成功赢得一个或多个机会持乐观态度，预计将有助于推动2026年增长 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合同收入同比增长15%至1.82亿美元，净收入增长26%至9500万美元，其中收购贡献6%增长，有机增长率为20% [12] - 第三季度毛利润增长30%至6710万美元，去年同期为5160万美元，税前收入增长91%至创纪录的1430万美元 [12] - 第三季度净收入增长87%至1370万美元，调整后税息折旧及摊销前利润增长53%至创纪录的2310万美元，调整后税息折旧及摊销前利润率为24% [13] - 第三季度GAAP稀释每股收益增长77%至0.90美元，调整后每股收益增长66%至1.21美元 [13] - 前三季度合同收入增长20%至5.08亿美元，净收入增长27%至2.75亿美元，有机净收入增长21% [14] - 前三季度毛利润增长31%至1.93亿美元，税前收入增长77%至2970万美元，净收入为3390万美元，稀释每股收益为2.26美元 [14] - 前三季度调整后税息折旧及摊销前利润增长52%至5950万美元，调整后税息折旧及摊销前利润率为21.6%，调整后每股收益接近翻倍至3.34美元 [14] - 公司预计2025年全年净收入在3.6亿至3.65亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在7700万至7800万美元之间，调整后稀释每股收益在4.10至4.20美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源业务部门约占收入的85%，工程和咨询业务约占15% [5] - 商业客户工作占15%，主要集中在数据中心的电力使用，人工智能驱动的负载增长创造了显著需求 [5] - 公用事业业务占收入的41%，合同期限通常为三到五年，由费率支付者费用资助，提供了经常性收入的坚实基础 [5] - 州和地方政府工作占收入的44%，继续以两位数的速度有机增长 [5] - 前期政策、预测和数据分析工作需求旺盛，特别是关于电力负载增长影响的研究，该工作有机同比增长约50% [6] - APG收购已赢得创纪录的积压订单，预计将推动APG在2026年实现超过50%的增长 [7] - 在项目管理方面，公用事业项目和城市建筑能源项目的执行表现超出计划 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心的电力负载增长是主要驱动力，特别是在美国，北弗吉尼亚的数据中心电力负载在全球范围内尤为突出 [10][11] - 电力负载增长预计在未来十年内将增加0.7至1.2太瓦时，驱动因素包括新工业需求、电动汽车和建筑系统电气化 [10] - 公用事业正在投资以提高可靠性和灵活性，需要对其老化的基础设施进行重大现代化改造 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购APG增强能力，为数据中心客户、超大规模用户和其他商业客户提供电力工程解决方案 [6][7] - 公司采用一体化服务模式，从为超大规模用户识别数据中心最佳选址，到提供咨询、工程和项目管理，再到数据中心建成后的能源优化 [8][9] - 公司拥有强大的机会管道，并持续将其转化为合同，管道在进入2026年时保持稳固 [9] - 公司计划利用健康的资产负债表、扩大的信贷额度和一致的运营绩效，追求有针对性的收购并扩展战略市场的能力 [16] - 公司在过去15个季度实现了20%以上的收入复合年增长率，以及更强劲的调整后税息折旧及摊销前利润增长 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于数据中心和电气化驱动，电力负载增长预计在未来十年内增加，公司的独特能力和执行使其能够维持长期增长 [4] - 政府客户的需求保持坚实，前景积极，大部分政府工作通过用户费用和市政债券资助，这些资金保持健康 [5] - 市场变化正在将电力市场从曾经静态的格局转变为动态的长期增长市场 [10] - 公司处于正确的市场时机，正在建立正确的能力组合以帮助客户应对电力负载增长 [11] - 公司对团队的表现感到非常满意，并对未来潜力感到兴奋 [11][18] 其他重要信息 - 公司第三季度末净债务仅为1600万美元，过去12个月的杠杆率降至调整后税息折旧及摊销前利润的0.2倍 [15] - 前三季度自由现金流为3400万美元，过去12个月自由现金流为6500万美元，即每股4.34美元 [15] - 公司拥有1.83亿美元的总可用流动性，包括1亿美元的可动用循环信贷额度、5000万美元的未提取延迟提取定期贷款和3300万美元的现金 [15] - 员工数量首次超过1800人，高级管理团队在过去两年多内零流失 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户需求驱动因素和产能规划 - 市场需求良好，电力价格上涨，电力需求增加，同时公司自身表现改善，交叉销售更有效，新收购带来数千万美元新收入 [21] - 公司通常在3月提供详细预测，以往指引为高个位数有机增长率，但目前增长率约为两倍，公司正努力保持较高增长率 [21] - 在某些领域，特别是在数据中心商业工作方面，公司变得更有选择性，选择与某些中层级开发商合作，这些工作是非竞争性、直接谈判的 [22] 问题: 关于APG的协同效应和资源利用 - 公司的前期咨询工作，特别是为超大规模用户提供的服务，为APG提供了新数据中心位置的信息，而公司长期进行的数据中心能效优化工作也提供了相关知识 [24] - 公司甚至让土木工程团队参与某些项目，各组协作良好 [24] 问题: 关于劳动力招聘和保留 - 公司未将招聘视为增长的主要障碍，自认为是首选雇主，员工数量超过1800人，正在有效招聘和保留关键员工，高级管理团队零流失 [25] 问题: 关于风险管理和大型项目执行 - 公司密切关注领先指标，如质量、健康和安全，以确保为客户有效交付，目前未发现因快速增长而带来的风险问题 [30] - 大型项目需要较长时间开发，公司能提前预见并有效规划，降低风险 [31] - 许多项目最初是按时间计费的咨询项目，公司与客户密切合作进行前期规划，后期可能转为固定价格合同，从而显著降低风险 [32] 问题: 关于收购策略和整合能力 - 公司具备有效的系统和沟通机制，能够高效地进行交叉销售活动，无论是小型补强收购还是1亿美元规模的大型收购，公司都能处理并在文化上契合 [35] - 收购双方的管理团队通常渴望了解彼此并寻找合作机会，公司已为此类潜在收购做好准备 [36] 问题: 关于纽约州潜在合同 - 公司在纽约州有多个大型合同在争取，对成功获得一个或多个机会持乐观态度，预计这将推动2026年增长 [43]

业绩总结 - Q3'25合同收入为1.82亿美元，同比增长15%[20] - Q3'25净收入为9500万美元，同比增长26%[20] - Q3'25调整后EBITDA为2310万美元，同比增长53%[20] - Q3'25调整后每股收益为1.21美元，同比增长66%[20] - 2025财年截至目前（9MTD'25）合同收入为5.08亿美元，同比增长20%[23] - 2025财年截至目前（9MTD'25）净收入为2.75亿美元，同比增长27%[23] - 2025财年截至目前（9MTD'25）调整后EBITDA为5950万美元，同比增长52%[23] - 2025财年调整后每股收益为3.34美元，同比增长97%[23] 未来展望 - 预计2025财年净收入目标上调至3.6-3.65亿美元[30] - 预计2025财年调整后EBITDA目标上调至7700-7800万美元[30]