瑞银消费板块首选股票名单 - 基于独家或特色数据来源遴选出7只具备差异化投资价值的个股 [1] 百事可乐(PEPUS) - 未来12至18个月将展现出显著改善潜力 是少数兼具防御属性与估值扩张空间的大型必需消费品公司 [1] - 预计2026年下半年恢复符合算法预期的增长态势 2026年全年每股收益实现高个位数增长 [1] - 风险收益比极具吸引力 [1] 斯马克(SJMUS) - 得益于细分品类良好增长态势和咖啡业务定价能力 将实现中个位数有机增长 [1] - 有机增长率预计达56% 高于市场普遍预期的55% [1] - 成本节约成效 潜在提价空间和线下渠道优势将推动长期每股收益稳健增长 [1] 艾伯森(ACIUS) - 股价回调已过度 未反映潜在上涨空间 已摆脱与克罗格合并计划带来的干扰 [1] - 药房业务连续15个季度实现两位数增长 药房用户是终身客户价值最高的群体之一 [1] - 加大定价策略投入 有望推动食品杂货业务同店销售额增长 [1] Dutch Bros(BROSUS) - 门店扩张速度行业领先 销售额与客流量增长势头有望持续至2025年下半年及2026年 [2] - 在咖啡高增长品类中持续提升市场份额 预计实现20%以上营收增长 [2] - 增长依托消费者品牌认同感 新产品 营销活动 移动点单和运营效率提升 2026年将推出食品类产品 [2] Ulta Beauty(ULTAUS) - 新任首席执行官带领下展现强劲执行能力 内部运营效率显著提升 [2] - 2024年第二季度同店销售额增速加快 下半年面临温和同店销售对比基准 [2] - 2024财年销售 一般及管理费用投入增速放缓将推动盈利预期向上修正 [2] 昂跑(ONONUS) - 聚焦产品创新 运动性能提升 签约运动员与赛事合作 直营零售模式拓展 [3] - 坚守高端全价品牌定位 将实现行业领先销售额增长并突破利润率预期 [3] - 相较于多数服装家纺企业 在应对关税问题上具备更强优势 [3] Peloton(PTONUS) - 获得买入评级 目标价11美元 核心依据包括2026年预期EBITDA存在向上空间 [3] - 核心基础指标呈现积极向好趋势 风险收益比具备吸引力 [3] - 当前交易市盈率约6-7倍 EBITDA倍数 现金流处于拐点回升阶段 [3] - 订阅用户数量增长拐点是推动估值扩张的关键 需在季节性消费旺季实现订阅用户增长轨迹改善 [4]

公司财务表现 - 第二财季香水品类实现强劲的两位数增长，成为期内表现最强劲的品类 [1] - 香水品类在13周的第二财季占净销售额的12%，高于上年同期的11% [1] - 公司股价在年内迄今已上涨20.8%，超过行业9.7%的涨幅以及零售批发板块10.3%和标普500指数13.5%的涨幅 [5] 增长驱动因素 - 强劲表现由季节性送礼需求、大量新品上市以及日益增多的独家发布产品所驱动 [2] - 具体驱动因素包括母亲节和父亲节活动、礼品套装的热销、扩大的男士香水系列以及公司首款男士独家香水Drake's Summer Mink的推出 [2] - 店内转化率提升和品牌互动增加促进了高端和礼品系列产品的售罄率 [3] 运营与战略 - 活动、适时促销和独家发布吸引了更多购物者并鼓励他们尝试新产品 [3] - 礼品套装和男士香水在繁忙购物季提振了消费支出 [3] - 未来香水增长能否在送礼季之外保持稳定，取决于公司引入独家产品的频率、复购率的维持情况以及强劲店内转化的持续性 [4] 估值比较 - 公司当前远期12个月市盈率为20.42倍，高于行业平均的18.77倍，但低于板块平均的25.55倍 [9] 同业公司参考 - Sally Beauty Holdings当前财年盈利预期同比增长8.9% [13] - Build-A-Bear Workshop当前财年销售和盈利预期分别增长7.4%和6.9% [14] - The TJX Companies当前财年销售和盈利预期分别增长5.4%和7.5% [15]

行业销售趋势 - 在截至9月6日的四周内，食品、药品及大众渠道的美容产品销售额增长0.1%，而上月销售额增长1.0%（上修20个基点）[1] - 截至9月6日的第三季度迄今销售趋势为增长0.2%，相比此前截至8月23日的更新数据（增长0.5%）略有放缓 [1] - 追踪的五个美容品类中有四个出现放缓，护手/身体乳液和面部护肤品环比放缓幅度最大，香水是唯一出现改善的品类 [1] 公司销售表现与预期 - Ulta Beauty的同店销售额与NielsenIQ化妆品趋势的相关性为69%，与整体美容品类的相关性为60% [1] - 横向数据暗示第三季度趋势环比持平在约5%-7%，该增长区间强于市场共识预期的增长3.2%以及摩根大通估计的增长3% [2] - 公司对8月的表现感到满意，消费者支出模式或品类参与度没有变化，下半年可比销售额预计将处于持平至低个位数增长区间 [2] 投资评级 - 摩根大通维持对Ulta Beauty的“增持”评级 [1]

公司面临竞争格局 - Ulta Beauty 以其大型门店和广泛的美妆产品选择而闻名 但一直在努力跟上日益激烈的竞争 [1] - 竞争主要来自丝芙兰、亚马逊以及直接面向消费者品牌的增长 [1] 分析师研究方法论 - 投资方法论旨在投资于具有完美定性属性的公司 基于基本面以有吸引力的价格买入并永久持有 [2] - 投资组合管理采用集中投资策略 目标是避免输家并最大化对赢家的敞口 [2] - 即使对于优秀的公司 若其增长机会低于阈值或下行风险过高 也可能仅给予“持有”评级 [2]

公司管理层介绍 - 公司首席零售官Amiee Bayer-Thomas于2024年1月晋升至该职位，在公司任职近十年[1] - 首席零售官负责管理公司所有门店和服务运营，包括遍布全国的1,400多家门店以及Target内的Ulta门店[1] 业务发展历程 - 公司在过去十年间业务发生诸多变化[2]

公司管理层介绍 - 公司首席零售官为Amiee Bayer-Thomas [1] - 该首席零售官在公司任职已近10年 [1] - 该首席零售官于今年1月晋升至现任职位 [1] 公司业务运营范围 - 首席零售官负责公司门店与服务运营的所有方面 [1] - 运营范围包括遍布全美的1400多家门店 [1] - 运营范围还包括与Target合作的Ulta门店 [1]

**Ulta Beauty 电话会议纪要关键要点** **公司及行业** * 公司为Ulta Beauty (NasdaqGS:ULTA) 一家专业美妆零售商[1] * 行业为美妆零售业 具有高需求和高竞争性的特点[12] **核心战略与业务进展** * 公司核心战略为Ulta Beauty Unleashed 包含三大支柱 驱动核心业务增长 建立和扩展新创意业务 以及调整组织以适应未来增长[6] * 核心业务增长方面 公司新引入43个品牌 其中许多为Ulta独家品牌 库存水平达到历史最佳 本季度在门店执行了30,000场活动 全年预计将执行超过70,000场活动 较去年增加40%[8] * 新创意业务方面 Wellness业务已扩展至超过370家门店 将线性平方英尺从30英尺扩大到45英尺 在墨西哥软开设了首家门店 并收购了Space NK以推动国际扩张[9] * 组织调整方面 完成了文化调查 参与率创历史新高 目前门店员工总数达到60,000人 员工敬业度处于历史最高水平[9] * 公司计划在本季度推出其市场平台 年底前在墨西哥开设10个门店 在中东开设1至2个门店 并在另外50家门店扩展Wellness业务[10] * 公司看到转化率 会员增长和NPS得分均有提升[10] **门店运营与竞争优势** * 公司拥有超过1,400家门店[1] 以及Ulta Beauty at Target合作伙伴关系[3] * 80%的销售额来自门店 第二季度51%的电商订单由门店履行 创历史新高[28] * 面对竞争 公司专注于其差异化优势 包括清晰的产品供应 客户体验 库存以及通过全渠道体验带来的人际连接[12] * 90%的门店在过去两年中经历了竞争分销 但表现与未受影响的10%门店同样强劲 表明其战略正在奏效[13] **运营效率与组织变革** * 新设立首席零售官角色 将所有零售相关职能统一管理 旨在消除摩擦 推动协同 提高敏捷性和决策速度[16] * 建立了由首席零售官 首席商品和数字官及首席营销官组成的“三巨头”Go-to-market团队 以协作方式运营 共同进行长期规划并快速应用经验教训[17] * 以“21 Days of Beauty”活动为例 展示了新的运营方式 包括联合品牌进行360度全方位营销 在门店举办相关活动 提前向客户发布优惠信息以及加强店内视觉营销[18][19][20] * 公司正审视并淘汰无效举措 致力于简化流程 明确重点 并推动更有效的促销和活动策略[21] **财务表现与未来展望** * 上一季度公司实现了两年来的最佳同店销售额增长[5] * 独家品牌目前约占业务的8%[34] * 公司仍看好美国市场1,800家以上的门店机会[37] * 出于对建造成本上升和优质地产空置率变化的考虑 公司将本年新开门店计划从60-70家调整为50-60家 以保持投资纪律和审慎[37][38][39] **消费者与市场趋势** * 公司相信美妆类别将继续增长 尽管消费者可能感到压力或不确定性 但美妆爱好者仍在美妆上消费 对美妆感到兴奋[26][27] * 公司定位为“从低端到奢侈” 能够满足任何客户的需求 并根据其预算灵活调整[29] * 假日季是公司的“超级碗” 公司已为此准备多时 对产品新意和活动安排感到兴奋 并相信美妆的韧性将在下半年显现[26][27][28] **品牌关系与产品创新** * 品牌关系对公司至关重要 品牌对新的合作方式感到兴奋并给予大力支持[32] * 今年已新引入43个品牌 去年为29个[33] * 公司既与现有标志性品牌合作推出独家新品 也与新兴独家品牌合作[33][34][36]

核心观点 - Ulta Beauty在2025年第二季度业绩超预期 收入和每股收益均超过市场共识 同店销售额增长强劲 达到67% 公司上调全年收入指引至120-121亿美元[2][4][6] - 股价近期出现技术面疲软信号 尽管2025年内上涨近20% 但MACD指标显示动量自7月以来持续减弱 50日简单移动平均线成为关键支撑位[7][8][10] - 公司拥有多个增长催化剂 包括假日销售旺季 国际扩张进入英国和墨西哥市场 以及化妆品行业长期增长趋势 行业规模预计2025年将超过6770亿美元[14] 财务业绩 - 第二季度每股收益578美元 比市场共识高出075美元[4] - 第二季度收入279亿美元 同比增长93%[4] - 同店销售额增长67% 远超分析师预期的22%增长[3][4] - 交易量增长37% 客单价增长29%[5] - 忠诚计划会员增长4%至4580万人[5] 业务表现 - 各品类销售表现强劲 香水类别实现两位数同比增长 护肤品 彩妆和护发品类也呈现强劲增长[6] - 公司上调全年收入指引至120-121亿美元 此前指引为115-117亿美元[6] - "Ulta Beauty Unleashed"战略路线图已开始见效[5] 股价表现 - 2025年内股价上涨近20% 过去12个月上涨超过40%[7] - 股价接近2024年3月创下的555美元历史高点[8] - 第二季度财报后股价下跌7% 但次日出现反转[10] 增长催化剂 - 假日销售旺季预期将推动第三和第四季度销售增长 香水 护肤品和彩妆是重要驱动品类[14] - 国际扩张进展顺利 第二季度完成对Space NK的收购 进入英国市场 上周在墨西哥开设首家门店 计划年底前在中东开设首家门店[14] - 行业长期增长趋势强劲 化妆品行业预计2025年规模将超过6770亿美元 到2032年复合年增长率预计达664% 24岁以下年轻客户和65岁以上老年客户购买量均以两位数年率增长[14]

核心观点 - Ulta Beauty通过整合大众、高端和奢侈美容产品 在充满活力和包容性的购物体验中保持美容零售领导地位 [1] - 公司通过实体店和数字渠道实现客流增长 验证其强大运营模式和卓越品牌合作伙伴关系 [1] - 股价表现显著优于行业 涨幅达45.7% 远超行业22.8%的增长水平 [7] 国际扩张战略 - 在墨西哥开设首批门店 标志着实体国际业务首次亮相 是增长战略中的重要里程碑 [2] - 首店于8月21日在墨西哥城Antara Fashion Hall开业 第二店于8月30日在Galerías Metepec开业 更多门店计划年内开业 [4] - 与Axo合作提供"All Things Beauty"独家零售体验 展示对增强全球市场影响力的重视 [2] 产品与服务特色 - 提供"All in One Place"体验 包含精选独家品牌、畅销产品和新品 涵盖彩妆、护肤、护发、香氛和健康品类 [3] - 门店设置趋势导向陈列、美容服务和沉浸式体验 旨在使美容消费更易获得和享受 [3] - 引入35个知名美容品牌 包括Ulta Beauty独家品牌(Isima by Shakira、Peach & Lily等)和墨西哥本土品牌(AHAL、AloeVida等) [5] 增长驱动因素 - 战略聚焦五大关键领域：强化产品组合、加速社会关联性、提升数字体验、利用世界级忠诚度计划、优化促销策略 [7] - 加强网红营销和社交媒体互动 推动获得媒体价值和社交印象显著增长 增强品牌认知和客户联系 [7] 行业比较标的 - Levi Strauss当前财年EPS预计同比增长4% 过去四季平均盈利惊喜达25.9% [10] - Genesco当前财年EPS和销售额预计分别增长66%和1.7% 过去四季平均盈利惊喜达32.4% [11] - Allbirds当前财年EPS预计增长18.3% 过去四季平均盈利惊喜达20.7% [12]

公司管理层与战略 - 公司首席执行官任职约8个月 专注于重新加速整体业绩表现 [1] - 管理层重点是利用公司的竞争性机会以持续推动业务发展 [1]