文章核心观点 - 文章为作者对多邻国公司的首次覆盖研究 重点关注其业务模式以及人工智能对公司未来的潜在影响 并试图提供合理的估值 [1] 作者背景与研究方法 - 作者自2016年起作为个人价值投资者进入投资领域 并于2022年创立投资公司Libra Capital [1] - 作者撰写文章通常作为投资决策前的深度研究的一部分 无论做多或做空 [1] - 在作者的定义中 “持有”评级意味着既不建议买入也不建议做空 因为存在其他更好的投资机会 [1] 披露信息 - 作者通过股票所有权、期权或其他衍生品对多邻国和谷歌拥有实质性的多头头寸 [2] - 文章表达作者个人观点 且作者未因撰写此文获得除Seeking Alpha平台以外的任何报酬 [2] - 作者与文章提及的任何公司均无业务关系 [2]

文章核心观点 - 文章是多邻国公司的首次覆盖研究 旨在分析其业务以及人工智能对公司未来的潜在影响[1] - 基于业务和人工智能影响分析 文章将尝试提供合理估值并论证投资理由[1] 作者研究方法 - 作者采用深度研究方法撰写文章 作为其进行投资决策前的调研环节[1] - 作者将“持有”评级定义为不操作该股票 因其认为存在更好的投资机会[1]

文章核心观点 - 在快速发展的移动技术领域，AppLovin和Duolingo是两家备受投资者关注的成长型公司，但AppLovin凭借其垂直整合的商业模式、更广泛的生态系统优势和更具吸引力的估值，在当前阶段被视为比Duolingo更强的投资选择 [1][2][19] AppLovin (APP) 业务与优势 - 公司通过为移动应用开发者提供从用户获取到变现的端到端解决方案，在分散的移动应用生态中建立竞争优势 [3] - 垂直整合的方法增强了客户粘性，并产生了可预测的经常性收入 [3] - 其数据驱动的技术平台帮助开发者和广告商与日益多样化的全球受众互动 [5] - 战略合作伙伴关系和收购加强了公司在移动应用普及率激增的地区的市场地位 [5] AppLovin (APP) 财务表现 - 2025年第二季度收入同比增长77%，反映出强劲的市场需求 [4] - 2025年第二季度调整后税息折旧及摊销前利润同比增长99%，显示运营效率提升 [4] - 2025年第二季度净利润同比飙升156%，表明公司能将收入增长转化为显著盈利 [4] - Zacks共识预期预计2025年销售额和每股收益将分别同比增长17%和99% [12] - 当前季度（2025年9月）销售额共识预期为13.4亿美元，同比增长11.70% [13] - 当前财年（2025年12月）销售额共识预期为55亿美元，每股收益共识预期为9.03美元 [13][14] Duolingo (DUOL) 业务与优势 - 公司将人工智能和专有学习者数据转化为竞争优势，并直接嵌入其产品路线图和财务中 [6] - 利用海量学习者数据集，公司能快速构建和推出音乐、国际象棋等新垂直领域，其准确性和个性化程度是竞争对手难以复制的 [6] - 公司正在建立一个超越语言学习订阅的多方面收入模式 [9] - 通过用户向高级层级的转移（混合转变）而非单纯提价，推动订阅用户平均收入同比增长6%，这是一种更健康的货币化形式 [9] Duolingo (DUOL) 财务表现与增长 - 人工智能相关费用低于预期，最近一个季度毛利率环比上升130个基点至72.4% [7] - 人工智能显著加速内容扩展，公司在4月份推出了148门新语言课程，这是其有史以来最大规模的扩张 [7] - 管理层预计2025财年收入在10.11亿至10.19亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润率接近29% [11] - 按中点计算，预计收入增长约36%，公司正在平衡创新与盈利能力 [11] - Zacks共识预期预计2025年销售额和每股收益将分别同比增长36%和66% [15] - 当前财年（2025年12月）销售额共识预期为10.2亿美元，每股收益共识预期为3.12美元 [16][17] 公司比较与投资观点 - AppLovin的远期市销率为3.64倍，低于其12个月中位数19.77倍 [18] - Duolingo的远期市销率为11.33倍，低于其12个月中位数15.1倍 [18] - 分析师认为AppLovin的综合模式和全球覆盖范围比Duolingo更具吸引力 [8][19] - AppLovin在营销、软件和游戏领域的垂直整合模式创造了更广泛的生态系统优势，为投资者提供了增长、稳定性和长期机会的更佳组合 [19]

文章核心观点 - 文章对比分析了科技服务行业中的两家公司Symbotic（SYM）和Duolingo（DUOL），认为Duolingo在现阶段是比Symbotic更优的投资选择 [2][19] Symbotic (SYM) 业务概况 - Symbotic是一家为供应链运营提供创新性综合技术解决方案的公司，在AI赋能机器人技术领域是关键参与者 [1] - 公司是智能仓库机器人系统的主要供应商 [3] Symbotic (SYM) 财务与运营表现 - 公司在2025财年第三季度拥有224亿美元的未完成订单 [4] - 管理层预计将在未来12个月内确认约11%的剩余履约义务收入，在随后的13-60个月内确认56% [4] - 第三季度收入同比增长26% [5] - 公司预计第四季度收入在5.9亿至6.1亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润在4500万至4900万美元之间 [5] - 公司在过去四个季度中两次超出、两次未达到市场预期，平均负面盈利差异为78.3% [6] - 与沃尔玛的合作伙伴关系是公司收入的重要来源，沃尔玛是其最大客户，这带来了客户集中风险 [7] - 公司目前不支付股息，且无此计划 [7] Duolingo (DUOL) 业务概况 - Duolingo是一个移动学习平台，通过其应用程序提供40种语言的课程，并提供数字语言能力评估考试 [2] - 公司利用多种AI应用来个性化和自动化学习过程，分析错误并创建内容 [8] - 其Birdbrain AI系统分析实时用户表现，并使用OpenAI的大型语言模型进行内容创作 [8] Duolingo (DUOL) 财务与运营表现 - 在2025年第二季度，公司将全年展望上调，部分原因是AI相关支出低于预期 [11] - 毛利率环比上升130个基点至72.4% [11] - 付费订阅用户数量同比增长37% [12] - 第二季度收入增长41%，盈利超出市场预期65.4% [13] - 在过去四个季度中，公司三次盈利超出预期，平均超出幅度为25.5% [13] - 截至2025年第二季度末，流动比率为2.81，高于行业平均的1.78 [13] - 公司在4月份推出了148门新语言课程，这是其有史以来最大规模的扩张 [11] Duolingo (DUOL) 竞争优势与增长策略 - 公司将人工智能和专有学习者数据转化为竞争优势，直接融入产品路线图和财务表现 [9] - 利用庞大的学习者数据集，公司能够快速构建和推出如音乐和象棋等新业务，其准确性和个性化是竞争对手难以复制的 [9] - AI的效率也转化为成本优势 [9] - 公司正在构建一个多元化的收入模式，超越语言学习订阅，包括高级订阅、广告、应用内购买和合作伙伴关系 [12] 估值比较 - 基于未来12个月市销率，两家公司相对于科技服务行业似乎都被高估，但Symbotic的读数高于Duolingo [14] 结论分析 - Symbotic面临高估值、不利的盈利惊喜历史和客户集中风险等挑战 [17] - Duolingo凭借其专有数据和AI驱动的效率，能够实现更快的产品推出、更深的用户参与度和显著的成本优势 [18] - 公司正在证明其模式在语言学习之外的可扩展性，并成功扩展到象棋和音乐等领域以扩大市场和提升用户留存 [18] - 其收入来源多样化，流动性状况稳健 [18]

Analyst’s Disclosure:I/we have a beneficial long position in the shares of DUOL either through stock ownership, options, or other derivatives. I wrote this article myself, and it expresses my own opinions. I am not receiving compensation for it (other than from Seeking Alpha). I have no business relationship with any company whose stock is mentioned in this article. I am not a financial advisor. This is not financial advice. Please do your own due diligence before initiating a position in any of the aforeme ...

文章核心观点 - 文章作者披露其通过股票、期权或其他衍生品持有Duolingo公司的多头头寸 [1] - 文章内容代表作者个人观点，作者未因撰写此文获得除Seeking Alpha平台外的任何报酬 [1] - 作者与文中提及的任何公司均无业务关系 [1] 分析师与平台披露 - 作者声明自己并非财务顾问，文章内容不构成财务建议，建议读者在投资任何所述证券前进行独立尽职调查 [2] - Seeking Alpha平台声明过往表现不保证未来结果，其提供的任何内容均不构成针对特定投资者的投资适宜性建议 [3] - 平台表达的观点或意见可能不代表Seeking Alpha整体立场，且平台本身并非持牌证券交易商、经纪商、美国投资顾问或投资银行 [3] - 平台分析师为第三方作者，包括可能未经任何机构或监管机构许可或认证的专业投资者和个人投资者 [3]

行业投资评级 - 报告对AI应用行业持积极态度 投资评级为看好 [4] 核心观点 - AI应用Tokens消耗量大幅增长体现落地进展加速 大模型实现大规模商业化且收入向头部集中 OpenAI年化收入达到120亿美元 [4] - AI视频工具已迈入1亿美元ARR台阶 大规模商业化节点即将到来 [4] - AI编程为最热门融资方向 商业模式已跑通并加速兑现收入 Anysphere实现5亿美元ARR [4] - 企业级AI软件商业化偏慢 但具备坚实应用场景的AI法律 招聘 客服等领域已渐次兑现收入 [4] - 互联网巨头通过AI推荐系统升级和AI应用孵化推动商业化 META业绩已体现生成式推荐系统效果 [4] AI应用总览 - 大模型API调用量2025年后增长明显 OpenRouter平台显示谷歌Gemini Anthropic Claude OpenAI GPT等模型竞争格局高波动 [11] - 互联网公司AI Chatbot成为核心算力消耗场景 ChatGPT周活跃用户达8亿 谷歌Gemini月活用户达4.5亿 [14] - 微软Tokens消耗量从2024Q1的20万亿增长至2025年3月的400万亿 谷歌Tokens消耗量从2024年5月的9.7万亿增长至2025年7月的980万亿 [13] - 初创公司商业化进展分化 OpenAI估值3000亿美元 Anthropic拟以1700亿美元估值融资 xAI估值1130亿美元 [16] - AI视频工具Runway ARR达8400万美元 Synthesia ARR达1亿美元 Midjourney年营收预计3亿美元 [16] - AI编程工具Anysphere估值99亿美元 ARR达5亿美元 Replit估值30亿美元 ARR达1.4亿美元 [18] - 垂类AI应用Scale AI年营收预计20亿美元 Surge AI年营收超10亿美元 ElevenLabs ARR达1亿美元 [22] 互联网巨头进展 - 生成式推荐架构正替代传统DLRM模型 META GRs 快手OneREC 字节HLLM等方案推动推荐系统升级 [34] - META生成式推荐系统使Facebook用户使用时长提升7% Instagram提升6% 广告转化率提升5% [42] - 谷歌AI搜索功能AI Overview月活用户超20亿 AI Mode月活达1亿 Gemini月活达4.5亿 [47] - OpenAI年化收入120亿美元 其中C端订阅55亿 B端订阅36亿 API收入29亿 [53] - Anthropic年化收入50亿美元 其中API收入31亿（60%来自编程工具） 编程工具Claude Code ARR达4亿美元 [53] AI编程领域 - AI编程工具ARR总和超30亿美元 GitHub Copilot用户达2000万 Cursor ARR从1亿快速提升至5亿 [61] - 应用层公司仍需完成代码库感知 编辑器整合 UI优化等工作 具备独立竞争壁垒 [65] - Cursor通过VS Code集成 影子工作区验证 多模型智能路由等技术实现出色用户体验 [68] - 长期看AI编程可能演进为UGC应用程序平台 降低开发门槛并丰富应用生态 [73] 企业级AI软件 - 企业级AI部署前期需3-18个月完成数据清洗 工作流结合等工作 大规模落地节点或在2026年后 [80] - 定制化AI平台更适合企业落地 ServiceNow AI ACV订单达2.5亿美元 指引2026年达10亿美元 [77] - 竞争壁垒来自数据获取能力和行业Know-how Palantir Snowflake ServiceNow SAP等公司具优势 [85] - Palantir通过数据层归一化 逻辑层模型结合 行动层人工审核等构建企业AI操作系统 [91] 内容生产工具 - AI视频工具Runway Synthesia ARR接近1亿美元 但文本忠实度等仍有提升空间 [96] - 设计软件市场分化 Adobe面向专业设计者市场 Figma Canva面向传播者市场 [99] - Figma高价值客户数量高速增长 超过1万美元ARR客户达11107家 超过10万美元客户达1031家 [101] - 多邻国Max会员渗透率达8% 定价29.99美元/月 高于Super会员的12.99美元 [109] 国内AI应用 - 2025H1中国大模型公有云服务Tokens调用量达537万亿 2024全年为114万亿 [112] - 互联网公司通过推荐系统升级 AI Chatbot和云业务推动AI落地 [115]

公司市场表现与增长 - 中国是多邻国App全球增长最快的市场，也是多邻国英语测试（DET）全球最大的考生来源地之一 [2] - 自2020年进入中国市场以来，DET已覆盖中国1300多个市县的数十万考生 [2] - 公司在中国市场看到巨大潜力和强劲增长势头，未来将持续加大投入 [2] 产品功能与创新 - 多邻国分数在中国首次发布，该功能通过直观分数帮助用户评估语言掌握情况并分享学习进展 [3] - DET新增互动口语题型并同步升级互动听力题型，通过双向互动的沉浸式体验评估真实语境中的听说能力 [3] - 在考试公平性方面，DET通过双机位无死角摄像、AI行为监测与专业人工复核加强安全性，并升级考前环境扫描功能 [3] 市场趋势与用户特征 - DET在中国的考生覆盖打破地域壁垒，除北上广深外，越来越多考生来自杭州、成都、郑州、南京、武汉、西安等城市 [2] - 《2025中国留学家庭调研报告》显示中国留学家庭决策模式发生显著转变，受访家庭地域分布呈现多样化趋势 [3] - 在本科留学层面，生源明显分流至美国以外的其他地区 [3]

移动端AI应用市场整体表现 - 2025年上半年移动端AI产品应用内购买收入半年度环比增长率达到100% [1] - 全球应用内购买收入前十名产品全部为聊天机器人类型，显示App端能实现商业化的AI原生产品类型依旧单一 [1] - 除聊天机器人外，多个品类借助AI技术实现了收入提升，部分品类甚至出现数倍增长 [1] - 各细分品类中在产品名称中加入AI相关术语的产品数量在两个统计时间段内均出现增长，表明大量创业者正携AI产品进入各赛道 [3] 营养与饮食品类AI应用分析 - 营养与饮食品类是创业者最热衷的赛道，名称中加入AI术语的产品数量增加了174款 [3] - 该品类前五名产品均在产品名中加入了AI，实现了完全AI化 [3] - 新产品Cal.ai在2025年8月平均日活跃用户达到37.8万，较2024年8月的5.7万增长5.6倍 [4][5] - Cal.ai在2025年8月全球双端流水达到294万美元，较2024年8月的35.5万美元大幅增长，根据点点数据已超过YAZIO登顶赛道榜首 [4][5] - 另一新产品Appediet的日活跃用户从1.6万增长至7.8万，增长3.8倍，流水从1394美元增长至34.9万美元 [4][5] - 三款老产品YAZIO、Lifesum和Fastic AI的日活跃用户和流水均出现下降 [4][5] - AI介入该品类的核心功能是拍照扫描和估算食物卡路里，已成为前五名产品的标配功能 [7] - 产品使用范式已从依赖条码扫描或手动输入转变为用户拍摄餐食照片由AI自动估算卡路里 [7] - 较早入局并完成病毒式增长的Cal.ai获得了最大红利，其社媒内容一个月内获得30亿观看量 [10] - 各产品上线AI功能的时间存在差异，Cal.ai和Appediet从上线即具备相关功能，而YAZIO直到2025年8月才上线拍照估算卡路里功能 [9][12] - 受冲击程度与目标市场分布相关，主要市场与美国高度重叠的Fastic和Lifesum受影响更大，而主要市场在欧洲的YAZIO受影响较小 [12] 宗教与灵性品类AI应用分析 - 宗教与灵性分类下标题中加入AI相关术语的产品增加了81款 [13] - 非AI产品Hallow仍排名宗教赛道第一位，2025年8月流水为207万美元 [14] - AI产品Bible Chat已升至赛道第二位，2025年8月日活跃用户达到13.2万，为Hallow的68%，流水95.1万美元，达到Hallow的一半左右 [14][15] - Bible Chat近期登上美国iOS下载总榜前十名，并保持接近一周时间 [15] - 其他AI宗教产品如Haven的日活跃用户达到7.5万，双端流水58万美元，排名赛道第三 [16] - 针对古兰经的Deen Buddy上线不到一年，月流水已达10.9万美元，排名赛道第十一 [16] - AI介入该品类的核心功能是AI对话，用户可向AI提出关于经文本身、自身信仰等问题，AI根据经文内容给出回复并进行多轮交流 [18] - Bible Chat今年主要更新方向是增强人感，添加社区板块和好友功能，用户可创建实时祈祷并邀请朋友参与 [20] - 产品通过建立社交关系从另一角度增强互动性，类似于将现实中的人类礼拜行为在线上复现 [20] 语言学习品类AI应用分析 - 语言学习分类下标题中加入AI相关术语的产品增加了65款 [21] - AI带来的核心差异是AI口语陪练功能，解决部分用户不敢张口的问题 [21] - 目前AI口语陪练已成为大多数语言学习产品的标配，竞争焦点回归课程设计与定位 [21] - 头部产品排名无变化，Duolingo以1943万日活跃用户和3118万美元流水保持独一档地位 [22] - Babbel保住第二位置，但日活跃用户基本无增长，月流水呈下降趋势 [22] - Speak排名第三，日活跃用户从8.6万增长至11.9万，流水从156万增长至245万美元，与Babbel差距缩小 [22] - 新产品Learna上线后日活跃用户达到22.3万，流水154万美元 [22] - Praktika日活跃用户从25.7万增长至35.2万，流水从75.7万增长至99.3万美元 [22] - Speak今年推出用英语学习法语、日语、韩语、意大利语等课程，开拓英语国家用户市场 [23] - Speak上线复习功能，系统按遗忘曲线自动生成复习内容，延续注重碎片时间的产品设计思路 [25] - Learna和Praktika以低价+沉浸式体验与Speak形成差异化，订阅价格分别为39.99美元/年和99.99美元/年 [25][26] - Loora提供用户自主选择一般课程、角色扮演或读书讨论的学习方式，适合需要快速提升技能的语言学习者 [26] - 头部产品如Duolingo和Babbel均未将AI功能放在核心位置，Duolingo的AI功能仅限高阶订阅用户使用，估计约50万用户 [28] - Babbel在2025年9月16日才推出测试版AI口语功能，且独立于课程之外 [28]

网龙公司分析 - 网龙2025年上半年营收23.8亿元人民币，同比下降28%，毛利17亿元，同比减少24.7%，毛利率提升2.9个百分点至69.5%[5] - 游戏业务收入17.4亿元，同比下降18%，但经营利润率环比回升至28.8%，MAU同比增长11%[6] - 教育业务收入6.4亿元，受客户预算收紧影响，公司正开拓新兴市场应对挑战[7] - 公司财务状况稳健，账面净现金23亿元人民币，持有12,000枚以太币，承诺一年内向股东提供不低于6亿港元回报[5] - 目标价调整至20.24港元，较当前股价有71%上升空间，维持买入评级[8][12] - 2025年预测EPS下调25%至1.004港元，2026年预测EPS下调22%至1.175港元[2] 多邻国公司分析 - 多邻国股价回调48%，因AI叙事反噬与竞争门槛下移，Q2 MAU环比下滑1%，美国8月预订量下滑8.1%[14] - MAU天花板测算为1.6亿，当前1.28亿已过快速发展阶段，年付费用户占比90%但跨年续费率仅30%[18][34] - AI策略引发用户反弹，CEO激进表述导致Reddit负面评论如潮，课程质量受质疑[14][51] - 苹果AirPods实时翻译功能支持多语言，直接冲击多邻国"学会外语以便交流"的基本逻辑[18][19] - 估值EV/EBITDA去化区间40-65%，当前处于40.2x但仍有向下空间[16][64] 科技行业趋势 - 推理应用驱动算力投资，国产算力产能瓶颈突破，2026年预计放量，华为发布昇腾芯片路线图[72][73][82] - 光模块需求攀升，2026年1.6T光模块预期出货超1,000万只，800G超4,000万只[75] - 端侧AI硬件发展，Meta发布AI智能眼镜，OpenAI计划推出AI硬件如音箱和眼镜[77][82] - NAND存储涨价，SanDisk调涨报价10%，长江存储预计跟进，消费SSD需求疲弱但产能排挤导致价格上涨[79] - 模拟芯片国产替代加速，商务部对美进口模拟芯片反倾销调查，终端价格小幅上涨10-20%[79] 宏观经济与策略 - 联储议息会议分歧巨大，鸽鹰之比9:8，点阵图26年置信度下降，市场短期乐观但长期不确定[86][88] - 核电组合一周涨幅显著，上游Cameco涨12%，中游Centrus Energy涨40%，下游Oklo涨72%，产业政策支持趋势不改[86] - 量子计算板块普涨，Qbts涨60%，IonQ涨31%，Rigetti涨59%，技术成熟预期约20年但事件驱动股价[90] - 以太坊质押收益率从3.5%降至2.5%，质押比率提升至31%，但缺乏催化剂，溢价率升至56.9%[91][92]