《2025中国留学家庭调研报告》也同步发布。报告显示，步入新的发展周期，当前中国留学家庭的决策 模式与特征已发生显著转变。具体表现为:受访家庭的地域分布呈现多样化趋势；在本科留学层面，生 源明显分流至美国以外的其他地区。 文/北京青年报记者 温婧 多邻国英语测试全球考生业务负责人王妍表示，多邻国在中国市场看到了巨大的潜力和强劲的增长势 头，未来将持续加大在这里的投入。王琛介绍，自2020年进入中国市场以来，DET已覆盖中国1300多个 市县的数十万考生，助力他们跨越语言障碍，成功申请全球顶尖学府。同时，因不受线下考场的限制， DET在中国的考生覆盖正在打破传统考试的地域壁垒：除北上广深以外，有越来越多的考生来自杭州、 成都、郑州、南京、武汉、西安等城市。 多邻国分数在中国首次发布，这一功能通过一个直观的分数，让用户能有效评估语言掌握情况，并以更 具体的方式分享自己的学习进展。主办方表示，在考试公平性方面，DET持续强化安全性，通过双机位 无死角摄像、AI行为监测与专业人工复核加强安全，重点介绍了双机位模式的升级功能——考前环境 扫描，考生需先用手机摄像头完成环境检测，再将其置于第二机位开始考试。在优化考试体验 ...

你手机里，大概也躺着一只绿色猫头鹰。 它可能用各种"夺命连环call"催你打卡，也可能因为你断了学习记录而在社交媒体上"疯言疯语"。这只猫头鹰，就是多邻国（Duolingo）：一个把语言学习 变成上瘾游戏的超级App。 从一个5年零收入的大学研究项目，到敲响纳斯达克钟声的"十角兽"（成立不到10年但市值超过100亿美元）公司；从最初的语言学习，到如今囊括数学、 音乐甚至国际象棋的"超级教育平台"。多邻国的成功，早已是公开的秘密。截至2025年第二季度，它的月活用户高达1.28亿，营收同比增长41%，市盈率 达到惊人的200倍。堪称教育科技领域的增长神话。 然而，就在它占据行业巅峰、备受赞誉之时，却做了一个让许多用户"粉转黑"的决定。 4月28日，其联合创始人兼CEO路易斯·冯·安（Luis von Ahn）却做出了一项激进的战略决策：面转向AI-First，逐步用AI取代人工承包商。消息一出，社 交媒体瞬间炸开了锅。大量坚持打卡上千天的忠实用户，愤怒地晒出了自己的退订截图，指责多邻国背叛了"人性化"的初衷。 图：多邻国CEO 路易斯·冯·安向全员发布内部信，宣布公司全面转向 AI-First | Classi ...

公司业务与增长 - 多邻国从大学研究项目发展为市值超100亿美元的"十角兽"公司，业务从语言学习扩展至数学、音乐和国际象棋等领域[2] - 截至2025年第二季度，公司月活用户达1.28亿，营收同比增长41%，市盈率达200倍[2] - 公司核心优势在于游戏化机制，通过连胜打卡、经验值PK等设计解决学习动机问题，本质是"全球最强的劝学引擎"[7][10] 战略转型决策 - 2025年4月28日，公司宣布全面转向AI-First战略，逐步用AI取代人工承包商，引发用户大规模抗议[3][4] - 转型根本原因是"价值失洽"：人工内容生产模式无法同时实现个性化与规模化，12年仅开发100门课程[13][19] - CEO将此次转型类比2012年押注移动端的成功，视AI为下一个十年核心增长战略[14] AI转型的具体应用 - AI带来三大核心价值：无限产能（国际象棋课程4个月完成原型）、极致个性化（实时生成定制化课程）、成本结构重塑[25][26][29][40] - 具体成果包括：年新增148门课程（对比过去12年100门）、70%-80%客服工单由AI处理、开发效率大幅提升[28] - 推出"与AI视频通话"等新功能，如"Video Call with Lily"实现个性化口语练习[29] 财务与市场表现 - 股价在战略宣布后3个月内从529.05美元峰值下跌38%，市场对转型存在担忧[39] - AI高阶功能Duolingo Max拉低了公司毛利率，体现AI投入的高成本特性[47] - 公司解雇约10%合同工，但保留全职员工和实习生团队[36][44] 竞争与行业影响 - 公司面临与科技巨头的"军备竞赛"，ChatGPT 5等通用大模型可能威胁专门语言学习App的存在价值[47] - 高盛报告显示AI可能取代相当于3亿个全职工作岗位，多邻国案例反映全球性就业变革趋势[37] - 转型引发行业思考：当效率与人性、规模与质量冲突时，商业世界需做出抉择[48][51] 产品定位演变 - 公司重新定义自身为"信息生成与分发系统"而非教育公司，完成从"用AI的教育公司"到"生于AI的教育公司"的参照系转换[21][23] - 新商业模型为：现代个性化教育=游戏化用户运营×生成式AI引擎，取代原有"游戏化劝学引擎×人工内容"模型[32][33] - AI使A/B测试系统能测试完全不同的课程体系，实现"劝学引擎"的超级增压和"上瘾"体验的终极形态[41]

公司概况 - 多邻国成立于2011年，由卡内基梅隆大学教授Luis von Ahn与博士生Severin Hacker共同创立，总部位于美国匹兹堡 [2] - 2012年推出同名App，采用游戏化学习模式，用户留存数据出色：超800万用户连续打卡1年以上，90日留存率超10% [2] - 提供40种语言课程，包括小众语言，所有课程免费，显著降低学习门槛 [2] 市场表现与增长 - 2019年进入中国市场，中国现为全球第七大市场且增速最快 [3] - 2021年7月28日纳斯达克上市，股价从2022年5月低点60美元涨至400+美元，涨幅6倍，市值不足200亿美元 [3] - 付费订阅用户超1000万（覆盖1.3亿用户），目标市场渗透率仍有巨大空间（全球20亿语言学习者） [3] - 2025年Q1日活跃用户(DAU)同比增49%至4660万，月活跃用户1.302亿（环比增1300万） [6] AI战略与运营效率 - CEO提出"AI First"战略，AI自动化生成课程显著提升效率：1年生成148门课程（此前12年仅开发100门） [3] - AI实现100%内容自动生成，成本低于传统手动方式 [3] - 目标为100%员工掌握基础自动化技能（非工程师可参与开发） [4] 营销与获客 - 通过TikTok/Instagram等平台病毒式传播，25Q1"猫头鹰假死"营销活动获17亿次曝光 [5] - 人均获客成本低至不足2美元（平时为3-5美元），ARPU约6美元，存在涨价空间 [6] - 2025年Q1美国地区Super年度计划提价（6.99→7.99美元/月），月增营收1000万美元 [6] 财务表现与机构评级 - 2025年营收指引上修至98.7-99.6亿美元（原指引96.25-97.85亿），财报发布当日股价暴涨22% [6] - 多家机构上调目标价，最高达600美元（DA Davidson、Argus Research等） [8] 潜在风险与挑战 - AI生成内容被指准确性下降，用户反馈无聊，40万TikTok用户取消关注 [11] - 高管密集减持：5月16日起CFO、CBO、CEO、CTO累计减持4.96万股（约2516.6万美元） [11] - 股价自5月14日高位回落25%，抹去25Q1财报涨幅 [9][11]

多邻国公司概况 - 公司成立于2011年 最初以公益性质为目标 旨在为每个人提供平等的教育机会 [2] - 2021年上市后实现爆发式增长 月活跃用户突破1亿 市值达到150亿美元 [2] - 在社交媒体平台表现活跃 TikTok粉丝超过1400万 通过跳舞、玩梗等"疯癫"画风吸引用户 [2] 商业表现与行业对比 - 作为学习类App 用户上瘾程度和盈利能力强于多数头部氪金手游 [2] - 最新季度收入可进入全球手游收入前十名 超过米哈游旗下任何一款游戏的盈利水平 [2] 运营策略分析 - 采用反常规的运营手段 包括在社交媒体"追杀"忘记学习的用户 形成独特品牌气质 [2] - 成功背后融合了技术理想主义 官方发布数十篇技术博客揭示其方法论 [2] 内容传播形式 - 采用视频形式呈现商业故事 通过影像、动画等多媒体手段增强内容表现力 [6] - 视频载体使复杂商业信息更易理解 并为传统故事赋予新的传播生命力 [6]