公司股份回购计划 - 公司宣布了一项新的股份回购计划，计划于2024年3月20日起生效，为期12个月，公司可回购高达2亿美元的股份[1] - 公司将根据市场情况以及适用的规则和法规，在开放市场、私下协商交易、大宗交易等合法方式进行股份回购[2] - 公司在声明中提到了"安全港声明"，强调了前瞻性陈述的风险和不确定性，并表示将不断更新前瞻性陈述，以符合适用法律[3] 公司运营情况 - 公司运营着中国领先的在线招聘平台BOSS直聘，通过其高度互动的移动应用程序，将求职者和企业用户高效无缝地连接起来，实现双向沟通，聚焦智能推荐，创造在线招聘过程中的新场景[4]

财务业绩 - 2023年第四季度营收为人民币158.02亿元（美元22.26亿），同比增长46.0%[2] - 2023年全年营收为人民币595.20亿元（美元83.83亿），同比增长31.9%[2] - 2023年第四季度净收入为人民币3.31亿元（美元0.47亿），较2022年同期的人民币1.85亿元的净亏损有显著增长[6] - 2023年全年净收入为人民币10.99亿元（美元1.55亿），较2022年全年的人民币1.07亿元有大幅增长[6] - 2023年第四季度调整后净收入为人民币6.29亿元（美元0.89亿），较2022年同期的人民币0.60亿元有显著增长[6] - 2023年全年调整后净收入为人民币21.56亿元（美元3.04亿），较2022年全年的人民币7.99亿元有大幅增长[6] - 公司2023年第四季度每股净收入为0.38人民币[50] 用户增长 - 2023年第四季度每月活跃用户（MAU）为4120万，较2022年同期的3090万有33.3%的增长[4] - 2023年全年付费企业客户总数为520万，较2022年的360万有44.4%的增长[5] 现金流 - 2023年第四季度经营活动净现金流为人民币9.27亿元（美元1.31亿），较2022年同期的人民币1.56亿元有显著增长[23] - 2023年全年经营活动净现金流为人民币30.47亿元（美元4.29亿），较2022年全年的人民币10.03亿元有大幅增长[37] - 公司2023年第四季度经营活动提供的净现金为926,837千人民币[53] 其他信息 - 公司将于2024年3月12日美国东部时间上午8:00举行电话会议，讨论财务业绩[40] - 在2023年12月29日的汇率下，公司将人民币金额转换为美元金额，汇率为1美元兑换7.0999人民币[43] - 公司使用非GAAP财务指标来评估业务，包括调整后的净收入和调整后的每股净收入，以及计算现金账单等[44] - 非GAAP财务指标并非根据美国通用会计准则定义，投资者应全面审查财务信息，不应仅依赖单一财务指标[45] - 公司提供了GAAP和非GAAP结果的未经审计的对比表[46] - 公司运营着中国领先的在线招聘平台BOSS直聘，通过其高度互动的移动应用程序，有效地连接求职者和企业用户[48] - 公司的现金及现金等价物在2023年底为2,472,959千人民币[52] - 公司截至2023年底的总资产为17,940,048千人民币，总负债为4,510,855千人民币，股东权益为13,429,193千人民币[52] - 2023年第四季度，看准有1,580,231千元的营收，同比增长46.7%[54] - 计算现金账单为1,780,400千元，同比增长43.2%[54] - 调整后的净收入为628,647千元，同比增长958.5%[54]

公司业绩公布 - KANZHUN LIMITED宣布将于2023年12月31日结束的第四季度和全年未经审计的综合业绩于2024年3月12日星期二美国市场开盘前公布[1] - 公司将于2024年3月12日北京时间晚上8点（美国东部时间上午8点）举行电话会议讨论业绩[2] - 参与者需要在电话会议前进行预注册，注册链接为https://register.vevent.com/register/BI727e18c038514bbcadf1f22ec8a2c673[3] 电话会议信息 - 电话会议的现场和存档网络直播将在公司的投资者关系网站https://ir.zhipin.com上提供[4] 公司业务介绍 - KANZHUN LIMITED经营中国领先的在线招聘平台BOSS Zhipin，通过其高度互动的移动应用程序，以高效无缝的方式连接求职者和企业用户，促进双向沟通，专注于智能推荐，并在在线招聘过程中创造新场景[5] - 欲了解更多信息，请访问https://ir.zhipin.com[5] 联系方式 - 投资者和媒体咨询请联系KANZHUN LIMITED的投资者关系部门，联系方式分别为ir@kanzhun.com和+86-10-6508-0677（中国）；+1-212-481-2050（美国）[6]

文章核心观点 - 看准公司存托凭证获Zacks评级上调至强力买入 因其盈利预期呈上升趋势 有望带来买盘压力和股价上涨 [1][2] 评级依据 - Zacks评级核心是公司盈利状况变化 该系统跟踪当前和下一年度的Zacks共识预期 即覆盖该股票的卖方分析师对每股收益预期的共识指标 [1] - 公司未来盈利潜力变化与股价短期走势强相关 机构投资者会依据盈利和盈利预期计算公司股票公允价值 进而买卖股票 推动股价变动 [3] 评级系统优势 - 盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关 Zacks评级系统能有效利用盈利预期修正的力量 其将股票分为五个等级 自1988年以来 Zacks排名第一的股票平均年回报率达25% [4] - 与华尔街分析师评级系统不同 Zacks评级系统在任何时间对超4000只股票维持“买入”和“卖出”评级的比例相等 只有前5%的股票获“强力买入”评级 前20%的股票显示出卓越的盈利预期修正特征 有望在短期内跑赢市场 [6] 公司盈利预期情况 - 公司预计在截至2023年12月的财年每股收益0.64美元 同比变化156% [5] - 过去三个月 公司的Zacks共识预期提高了10.3% [5] 评级结果影响 - 公司存托凭证评级上调至Zacks排名第一 处于Zacks覆盖股票中预期修正排名前5% 暗示短期内股价可能上涨 [7]

文章核心观点 公司推出RivieraWaves Wi-Fi 7 IP平台有望提供高性能Wi-Fi解决方案，但面临近短期挑战和竞争压力 [1][2][3] 公司业务进展 - 公司推出聚焦IEEE 802.11be标准的RivieraWaves Wi-Fi 7 IP平台 ，支持6GHz频段最高320 MHz信道带宽、最高16 x 16多输入多输出配置和4K正交幅度调制 [1] - 公司在Wi-Fi IP领域领先 ，已有约40个Wi-Fi 6许可 ，新平台将为高端应用提供高性能Wi-Fi解决方案 [1] - 新平台将为未来Wi-Fi片上系统产品集成802.11be媒体访问控制和物理层提供完整解决方案 [1] 市场需求与收入驱动 - 原始设备制造商和半导体公司对Wi-Fi IP需求增加 ，公司有望从中受益 [2] - 公司RivieraWaves Wi-Fi 7 IP平台面向物联网工业客户和高端消费者 [2] - 公司Wi-Fi许可收入将由Wi-Fi 7需求驱动 ，Wi-Fi 6特许权使用费也将助力增长 [2] 公司面临挑战 - 公司因巴以冲突和主要开发设施位于以色列赫兹利亚而面临短期挑战 [2] - 公司依赖少数客户 ，易受风险集中和依赖度增加的影响 [2] 行业竞争情况 - 信号处理IP市场竞争激烈 ，众多竞争对手通过降低许可和特许权使用费来扩大市场份额 [3] 股价表现与相关公司 - 公司目前Zacks排名为3（持有） ，过去一年股价下跌18.3% [4] - 科技板块中 ，看准、Ceridian HCM和Everbridge目前Zacks排名为1（强力买入） [4] - 过去30天 ，看准2023年第四季度盈利共识预期下调2美分至每股16美分 ，过去一年股价下跌33.9% [4] - 过去90天 ，Ceridian HCM 2023年第四季度盈利共识预期上调1美分至每股32美分 ，过去一年股价上涨1% [4] - 过去60天 ，Everbridge 2023年第四季度盈利共识预期下降1美分至每股49美分 ，过去一年股价下跌24% [4]

文章核心观点 - 投资者降低今年降息预期，货币政策或仍具限制性，市场不确定性使构建低贝塔股票组合十分必要，Otter Tail Corporation、Regeneron Pharmaceuticals、Kanzhun Limited和Stride Inc.等股票值得投资 [1] 低贝塔股票相关概念 - 贝塔衡量特定资产与市场相比的波动性或风险，以标准普尔500指数为市场参照，贝塔为1时股价随市场波动，大于1则比市场更具波动性，小于1则反之 [2] 筛选标准 - 以0至0.6的贝塔值为筛选较市场波动性小的股票的主要标准，同时需考虑其他参数 [3] - 过去4周股价百分比变化大于零，确保股票上月价格呈正向变动 [3] - 20日平均成交量大于50,000，保证股票易于交易 [3] - 股价大于或等于5美元 [3] - Zacks排名等于1，即强烈买入，表明股票未来1至3个月将大幅跑赢美国大盘股市场 [3] 符合筛选条件的股票 - Otter Tail Corporation是电力公用事业和制造业领先企业，费率基数投资的恢复推动公司发展，2024年过去60天盈利预期上调 [4] - Stride通过创新、优质和技术赋能的教育解决方案革新个人教育体验，维持稳定商业模式 [4] - Regeneron Pharmaceuticals是知名生物技术公司，业务模式稳健，从事改变生命的药物的发现、开发和商业化，并改进传统药物开发流程 [4] - Kanzhun Limited是中国知名在线招聘平台，受益于用户增长和参与度提升，2024年过去60天盈利预期上调 [5]

业绩总结 - 2023年第三季度的收入为人民幣1,606.6百萬元（220.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,178.6百萬元增加36.3%[9] - 2023年第三季度的经计算现金收款为人民幣1,635.8百萬元（224.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,238.2百萬元增加32.1%[9] - 2023年第三季度的平均月活跃用户为44.6百萬，较2022年同期的32.4百萬增加37.7%[9] - 2023年第三季度的净利润为人民幣425.7百萬元（58.3百萬美元），较2022年同期的人民幣211.7百萬元增加101.1%[9] - 2023年第三季度的经调整淨利潤为人民幣714.1百萬元（97.9百萬美元），较2022年同期的人民幣376.6百萬元增加89.6%[9] 用户数据 - 截至2023年9月30日止十二个月的总付费企业客户为4.9百萬，较截至2022年9月30日止十二个月的3.7百萬增加32.4%[9] 未来展望 - 公司预期2023年第四季度总收入介于人民币15.1亿元至人民币15.5亿元之间，同比增加39.6%至43.3%[31] 新产品和新技术研发 - 2023年第三季度的研發費用为人民幣414.4百萬元（56.8百萬美元），较2022年同期的人民幣290.2百萬元增加42.8%[20] 市场扩张和并购 - 公司计划未来12个月内回购不超过150百万美元的股份[30] 其他新策略 - 公司会考虑并使用经计算现金收款、经调整净利润、经调整归属于普通股股东的净利润等非公认会计准则财务指标作为审阅及评估经营业绩的补充指标[37]

公司发展与荣誉 - 公司成立于2014年，是中国领先的在线招聘平台，于2021年在纳斯达克上市，2022年在香港交易所上市[10] - 公司获得了多项荣誉，包括“互联网正能量”年度项目奖、“关爱妇女儿童”年度项目奖、连续三年蝉联“金牌品牌”第一名等[11][12][13] 公司产品与服务 - 公司产品获得了安全认证，获得了个人信息保护认证等[22][23] - 公司服务团队保持在2小时内回复用户投诉，用户满意率达到97%[26] - 公司全职女性员工占比为47.87%[29] - 公司使用ISO 14001环境管理体系认证等环保标准作为供应商评级标准[29] - 公司全面覆盖养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、产假保险以及全职员工的商业医疗保险[30] - 公司将Power Usage Effectiveness（PUE）作为选择数据中心供应商的关键因素[30] - 公司员工培训覆盖率达到100%，人均培训时间为64.89小时[31] - 公司设立心理服务中心，开展了151次咨询小组活动，涉及46161人次[31] - 公司在2023年平台上完成了15亿份简历交换，减少了纸质简历传递[32] - 公司在北京总部办公楼的自建卫生间中安装了节水龙头[33] 公司创新与技术 - 公司在2023年持续深化对创新的投资，产品和算法不断优化，研发投入超过15亿，同比增长超过30%[64] - 公司积极培养创新人才，与多所顶尖大学展开合作，推动科技创新和数据分析能力[65] - 公司成立了博士后研究工作站，标志着中国在线招聘领域的技术创新和数据分析能力的提升[66] - 公司注册了独立开发的大型模型“南北歌”用于招聘应用，推动创新成果在实际生活中的应用[67] - 公司通过“AI+职业科学”领域的研究和实践，推动人才培养和产学研合作[68] 公司社会责任 - 公司创立了“火蝴蝶计划”帮助残障人士就业，推动平等就业机会和包容性就业环境[76] - 公司通过“AI匹配和推荐+直接聊天”模式，支持残障人士就业，推动平等就业条件[77] - 公司在2023年为残障人士提供了67,000个包容性工作岗位，助力残障人士就业[78] - 公司通过“AI匹配和推荐+直接聊天”模式，支持蓝领就业，提高蓝领就业效率[78] - 公司与外企协会合作推出“大学生外企在线招聘会”，覆盖多个行业，为大学生提供就业机会[81] 公司合作与发展 - 公司持续与各大行业合作，包括先进制造业、医疗保健和商业金融[84] - 2023年，公司与中国对外经济贸易企业协会合作，推出了“大学生外企在线招聘会”，促进大学毕业生与外企之间的互动[85] 公司网络安全与隐私保护 - 公司建立了网络和信息安全框架，由董事长和CEO主持，确保全面的网络安全和隐私保护[114] - 公司严格禁止招聘未成年人从事高风险工作，保护未成年人的合法权益[114] - 公司持续加强网络安全管理，部署Web应用防火墙和数据丢失预防系统，确保内部安全和数据安全[119] - 公司建立了网络安全管理体系，包括决策、监督、管理和执行单位，协调网络和信息安全相关工作[117] - 公司在2023年进行了69次网络钓鱼演练[127] - 公司建立了网络和信息安全应急响应工作团队[128] - 公司部署了Web应用防火墙(WAF)和BOSS安全响应中心[129] - 公司将网络安全作为首要任务，采取“零容忍”态度[144] - 公司建立了网络和信息安全管理体系，定期进行内部和外部安全审计[144] - 公司注重用户隐私保护，确保用户数据安全[148] - 公司将用户隐私保护作为首要任务，并加强了对供应商数据来源和外部数据共享的管理和监督[153] - 公司建立了个人信息保护工作组，负责制定隐私保护策略，评估隐私保护风险，并持续改进用户隐私保护[153] - 公司实施了用户隐私保护策略，包括敏感数据的加密解密策略，确保不与未经授权的第三方共享用户个人信息[160] - 公司严格遵守安全开发参考，规范代码开发行为，降低产品软件漏洞和隐私安全风险[163] - 公司定期进行第三方安全机构评估，加强检测隐私和安全风险的能力[165] - 公司通过自主开发的“Shield”安全平台作为辅助工具，消除产品合规风险并分析潜在的个人隐私信息合规风险[167] - 公司在2023年获得了“个人信息安全标准化委员会信息保护认证”[172] 公司知识产权保护 - 公司建立了知识产权管理结构，严格遵守相关法律法规，并制定了BOSS直聘知识产权保护规定[173] - 公司重视知识产权管理，严格遵守运营地的相关法律法规，并完善了变更管理结构[174] - 公司建立了知识产权管理结构，积极实施登记和记录，加强对内部和外部风险的监控[180] - 公司建立了知识产权管理结构，通过法律事务中心、第

公司基本信息 - 公司股份代號为2076[1] - 公司主要股份过户登记处位于Cayman Islands[4] - 公司股份简称为BOSS直聘－W，股份代号为2076[4] - 公司的主要往来银行为招商银行（北京）太阳宫分行[4] - 公司网站为https://ir.zhipin.com/[4] 业绩总结 - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司收入为2,765,161人民币千元，比2022年增长了22.9%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司经营利润为97,732人民币千元，比2022年增长了33.8%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司税前利润为383,740人民币千元，比2022年增长了306.3%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司净利润为342,260人民币千元，比2022年增长了326.1%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司经调整净利润（非公认会计准则财务指标）为813,453人民币千元，比2022年增长了123.9%[5] 用户数据 - 2023年上半年的平均月活跃用户数保持强劲增长，再创新高，蓝领用户不断增多[11] - 截至2023年6月30日止六个月的平均月活跃用户为41.7百万，较截至2022年6月30日止六个月的25.9百万增加61.0%[10] 未来展望 - 公司展望2023年下半年，期待从各行业、各地域求职者、企业端用户和企业角度全方位扩展公司的用户规模[23] - 公司计划加强技术基础设施的建设，并通过优化数据分析和深度学习能力完善推荐算法[24] 新产品和新技术研发 - 公司提供的直聘服务让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通[16] - 公司利用专有的CRM系统协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者[19] 市场扩张和并购 - 公司通过線上第三方渠道和口碑品牌知名度获取用户流量[20] 其他新策略 - 公司董事会批准一项新的股份回购计划，據此，本公司可於未來12個月內回購最多150百萬美元的股份（包括以美國存託股形式）[22]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度GAAP收入为14.9亿元人民币，同比增长34%，环比增长16%；计算现金账单为16.2亿元人民币，同比增长65% [5][11][12] - 该季度净收入约为3.1亿元人民币，调整后净收入同比增长135%至约5.7亿元人民币，创公司运营历史上的季度新高；调整后净利润率达到38%，同比提高16个百分点，环比提高19个百分点 [5] - 截至2023年7月30日的12个月内，付费企业客户总数达到450万，同比增长18%，环比增长13%；付费企业客户的ARPPU略有下降 [8][12] - 总运营成本和费用为13.1亿元人民币，同比增长26%；调整后运营成本和费用同比增长18%至10.5亿元人民币；调整后运营利润率为29.2%，同比提高8.8个百分点 [13] - 收入成本为2.7亿元人民币，同比增长55%，毛利率为81.8%，较上一季度提高1.1个百分点 [13] - 销售和营销费用为4.72亿元人民币，同比增长18%；调整后销售和营销费用为4.08亿元人民币，同比增长12% [14] - 研发费用同比增长19%至3.66亿元人民币，调整后研发费用与去年同期持平；调整后研发费用占收入的百分比在本季度有所下降 [14] - 一般及行政费用同比增长27%至2.03亿元人民币，调整后一般及行政费用增长14%至1.26亿元人民币，占总收入的8% [15] - 经营活动提供的净现金为7.64亿元人民币，同比增长超过3倍，创历史新高 [15] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物、定期存款和短期投资为128亿元人民币，长期固定收益投资为20亿元人民币，总计147亿元人民币 [16] - 公司预计2023年第三季度总收入在15.3亿至15.6亿元人民币之间，同比增长30%至32% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蓝领用户和二三线及以下城市用户增长较快，蓝领用户收入贡献在本季度增加至总营收的32%以上，二三线及以下城市收入贡献在上半年首次超过50% [6][7] - 企业用户平均月活跃用户数在本季度创下历史新高，主要受蓝领行业、中小企业和二三线及以下城市需求增加的推动 [6] - 城市服务业的平均每日活跃职位首次超过100万个，成为平台上最大的职位供应 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第二季度BOSS直聘应用的新验证用户达到1400万，平均月活跃用户数增至4360万，同比增长65% [5] - 8月平台整体招聘需求快速恢复并保持上升趋势，蓝领城市服务业表现突出，白领职位也已企稳并开始复苏，活跃企业用户数量创下今年新高和公司历史新高 [9] - 平台的供需比率，即求职者与企业用户的比率持续改善 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续致力于创新，进一步改进算法和产品，以提高跨用户群体和城市的服务能力 [8] - 基于NPS继续增加市场份额，目前12个月付费企业客户数量与中国1500万家企业相比仍有很大增长空间 [35] - 持续投资于技术，包括应用技术和职业科学等基础科学 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第二季度具有挑战性，但从运营角度看近期有积极进展，随着8月招聘需求的改善，公司有望在秋季招聘旺季迎来更好的表现 [9][17] - 公司认为其商业模式和组织的有效性在盈利能力上得到了再次验证，未来将受益于蓝领工人和中小企业的增长 [5] - 随着经济的逐步复苏，招聘需求也在逐渐恢复，尽管目前难以区分季节性因素和经济复苏因素的影响，但当前趋势令人鼓舞 [34] - 公司预计未来收入将继续增长，主要成本和费用项目将保持温和增长，运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 其他重要信息 - 会议提醒讨论可能包含前瞻性陈述，具有风险和不确定性，公司不承担更新前瞻性信息的义务，除非法律要求 [3] - 管理层将讨论非GAAP财务指标用于比较目的，相关定义和GAAP与非GAAP财务结果的调节可查看今日早些时候发布的财报 [4] - 本次电话会议的网络重播将在公司网站ir.zhipin.com上提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观改善或其他因素对白领招聘需求的影响，以及中国招聘市场动态对在线招聘平台竞争格局的长期影响 - 白领招聘需求恢复的关键机制包括先复苏的行业带动其他行业复苏，以及随着时间推移市场复苏的证据增强人们的招聘信心；目前房地产和互联网行业招聘需求下降，但不足以构成结构性失衡 [21][22][23] - 公司大部分年度合同客户来自自身独特客户的转化，少部分与竞争对手共享；从运营角度看，客户倾向于将预算分配给更多合作伙伴 [20][21] 问题2: 新增加的年度订阅企业用户来源 - 过去五到六年，新客户签约在线招聘平台有转化过程；公司大部分年度合同客户来自自身独特客户的转化，少部分与竞争对手共享；今年第二季度，线下年度合同客户多数来自在线付费客户的转化，且从其他在线招聘平台转化而来的客户趋势在增加 [20][21] 问题3: 在求职者多于招聘需求的市场环境下，提高企业用户ARPU和付费率的策略，其他货币化考虑，以及下半年付费客户数量和ARPU趋势，按中小企业、线下账单、白领与蓝领细分的变化 - 公司在当前情况下对求职者货币化持谨慎态度，未采取行动；公司将继续将平台上的更多客户转化为付费客户，认为提供高价值和大规模服务可开发新的货币化和商业产品 [26][27] - 过去12个月付费企业客户数量反弹至450万，近期中小企业用户付费使用服务的数量快速增加，其在线自助购买服务对总收入的贡献增加，拖累了整体ARPU；大型企业今年的ARPU较往年略低，但环比正在恢复 [29] - 蓝领特别是来自二三线及以下城市的城市服务业对付费客户的贡献较高；付费企业客户的快速反弹反映了经济多方面的复苏以及公司招聘服务能为企业带来价值 [30] - 公司认为未来收入将继续增长，主要成本和费用项目将保持温和增长，运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 问题4: 公司运营利润率下半年的指引 - 第一季度和第二季度公司收入持续快速增长，鉴于未来收入将继续上升，而主要成本和费用项目将保持温和增长，公司认为运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 问题5: 8月企业用户的复苏趋势是否符合正常季节性，KA客户的复苏势头及运营指标 - 在线招聘市场有“金三银四”和“金九银十”的季节性特点，“金九银十”从8月开始，与大型公司招聘应届毕业生有关；除季节性因素外，招聘需求也随着经济逐步恢复；8月每日活跃企业用户数量创历史新高，各类规模企业都呈现快速复苏趋势，但难以区分季节性和经济复苏因素的影响 [33][34] - KA客户中，员工超过500人的企业新发布职位的环比增长率高于员工少于500人的企业 [34] 问题6: 当前宏观环境下公司的战略重点，以及哪些方面可暂缓等待更好机会 - 公司的战略重点包括基于NPS继续增加市场份额，以及持续投资于技术，包括应用技术和基础科学 [35] 问题7: 宏观不确定性下企业招聘需求的恢复节奏，以及公司股份回购计划的进展和股东回报的其他想法 - 中小企业有招聘需求时会随时进行招聘；大型公司在减少员工预算方面较为谨慎和缓慢，部分大型公司会同时进行裁员和招聘，以优化员工结构；目前无法明确企业何时会积极招聘 [37][38][39] - 去年公司进行了首轮1.5亿元人民币的股份回购计划并使用完资金，今年第一季度宣布了新一轮1.5亿元人民币的股份回购计划，目前已执行一部分，将继续执行；公司现金状况良好、盈利能力强且有正的自由现金流，会考虑如何提高股东回报，正在进行相关研究以寻找合适的方式 [40] 问题8: 服务行业和仓储物流蓝领业务与竞争对手相比的表现、竞争优势及业务可持续性 - 蓝领用户占公司总用户的40%以上，城市服务业平均每日活跃职位超过100万个，两者结合体现了强大的双边网络效应，有助于公司在白领和一线城市以及二三线及以下城市和蓝领用户市场拓展 [43] - 公司通过持续投资技术和坚持保护求职者、鼓励真实招聘的政策，建立了蓝领生态系统的可信度，吸引了更多蓝领用户 [44][45] 问题9: 平台C2B比率的近期趋势，长期客户续约率和收入确认速度与之前相比的变化 - 平台C2B比率作为供需关键指标，自年初以来持续改善，8月达到今年以来的最佳水平，这是整体经济逐步复苏的明显证据；短期内该比率受季节性和宏观复苏因素影响 [46] - 年度合同留存率和净美元留存率自年初以来已触底回升，预计未来几个季度将继续保持这一趋势 [47] - 短期内，由于中小企业客户贡献比例较高且年度合同较少，在线购买通常会在短期内被客户消耗，收入确认速度会比以前略快，但这只是暂时情况，主要与近期中小企业的快速增长有关 [47]