财务表现 - 2023年上半年收入达到2,765,161千元，同比增长22.9%[2] - 2023年上半年净利润达到342,260千元，同比增长326.1%[2] - 2023年上半年经调整净利润为813,453千元，同比增长123.9%[2] 用户增长 - 2023年上半年月活跃用户达41.7百万，较去年同期增长61.0%[9] 业务模式 - 公司采用直聘模式，通过移动应用程序连接求职者和企业端用户[15] - 公司提供招聘和求职服务，主要收入来自向企业端用户提供的付费服务[19] 融资与投资 - 公司发行固定利率票据，利率为5.23%，到期日期为2025年，本金及利息将于到期日期支付，金额为70,000,000美元[41] - 公司使用内部资源认购各固定利率票据，与瑞士银行、瑞士银行伦敦分行、Goldman Sachs等第三方进行交易，认为票据条款公平合理[43] 资产与负债 - 公司截至2023年6月30日无任何重大投资或资本资产的未来计划[48] - 公司截至2023年6月30日的債權比率为零，因为公司无借款[49] - 公司的大部分收入和费用以人民币计值，现金及现金等价物以美元计值，公司未使用任何衍生金融工具对冲外汇风险[50]

收入与利润 - 2023年第二季度收入为人民币1,487.6百万元（205.2百万美元），同比增长33.7%[4] - 2023年第二季度净利润为人民币309.6百万元（42.7百万美元），同比增长234.7%[4] - 2023年第二季度经调整净利润为人民币568.5百万元（78.4百万美元），同比增长134.6%[4] - 2023年第二季度对企业的线上招聘服务收入为人民币1,470.8百万元（202.8百万美元），同比增长33.7%[5] - 2023年第二季度其他服务收入为人民币16.8百万元（2.3百万美元），同比增长34.4%[5] - 2023年第二季度经营利润为人民币175.0百万元（24.1百万美元），同比增长129.4%[8] - 2023年第二季度净利润为人民币309.6百万元（42.7百万美元），同比增长234.7%[8] - 2023年第二季度经调整净利润为人民币568.5百万元（78.4百万美元），同比增长134.6%[8] - 公司2023年第二季度总收入为1,487,615千人民币，同比增长33.7%[18] - 2023年第二季度净利润为309,597千人民币，同比增长234.7%[18] - 公司2023年第二季度对企业的线上招聘服务收入为1,470,822千人民币，同比增长33.7%[18] - 公司2023年上半年收入为2,765,161千人民币，同比增长23%[22] - 公司2023年上半年经调整净利潤为813,453千人民币，同比增长124%[22] - 公司2023年上半年经调整归属于普通股股东的每股基本净利潤为0.94人民币，同比增长124%[22] 用户与客户 - 2023年第二季度平均月活跃用户为43.6百万，同比增长64.5%[4] - 截至2023年6月30日止十二个月的总付费企业客户为4.5百万，同比增长18.4%[4] 成本与费用 - 2023年第二季度营业成本及费用总额为人民币1,310.8百万元（180.8百万美元），同比增长25.8%[6] - 2023年第二季度股权激励费用总额为人民币258.9百万元（35.7百万美元），同比增长72.8%[6] - 2023年第二季度研发费用为人民币365.9百万元（50.5百万美元），同比增长18.9%[7] - 2023年第二季度营业成本为270,322千人民币，同比增长55.1%[18] - 2023年第二季度营销费用为471,593千人民币，同比增长18.0%[18] - 2023年第二季度研发费用为365,907千人民币，同比增长18.9%[18] 现金流与投资 - 2023年第二季度经营活动所得现金流量净额为人民币763.7百万元（105.3百万美元），同比增长308.6%[10] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物、定期存款及短期投资结余为人民币12,790.8百万元（1,763.9百万美元）[11] - 公司2023年上半年经营活动的现金流量净额为1,307,618千人民币，较2022年同期的480,948千人民币显著增长[21] - 公司2023年上半年投资活动所用现金流量净额为8,390,368千人民币，主要用于长期投资[21] - 公司2023年6月30日的长期投资为1,952,215千人民币，较2022年底的0大幅增加[20] - 公司2023年上半年融资活动所得现金流量净额为68,955千人民币，主要用于股权激励[21] 股东权益与股份回购 - 公司董事会批准了一项新的股份回购计划，未来12个月内可回购不超过150百万美元的股份[11] - 公司2023年6月30日的股东权益总额为12,832,008千人民币，较2022年底的11,640,763千人民币增长10%[20] 每股收益 - 2023年第二季度归属于普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币0.71元（0.10美元）及人民币0.69元（0.09美元）[9] - 2023年第二季度经调整归属于普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币1.31元（0.18美元）及人民币1.26元（0.17美元）[9] - 2023年第二季度每股基本净利润为0.36人民币，同比增长227.3%[18] - 2023年第二季度每股美国存托股基本净利润为0.71人民币，同比增长238.1%[18] 其他财务数据 - 2023年第二季度投资收入为95,473千人民币，同比增长1123.8%[18] - 2023年第二季度财务收入净额为55,805千人民币，同比增长172.1%[18] - 公司2023年上半年递延收益增加503,885千人民币，显示未来收入潜力[22] - 公司2023年6月30日的现金及现金等价物为2,740,769千人民币，较2022年底的9,751,824千人民币大幅减少[20] 未来展望 - 公司预计2023年第三季度总收入介于人民币15.3亿元至15.6亿元之间，同比增长29.8%至32.3%[12]

财务数据 - 公司2023年第三季度营收为人民币16.066亿（2.202亿美元），同比增长36.3%[1] - 公司2023年第三季度净收入为人民币4.257亿（0.583亿美元），同比增长101.1%[3] - 公司2023年第三季度调整后净收入为人民币7.141亿（0.979亿美元），同比增长89.6%[4] - 公司2023年第三季度总营业成本和费用为人民币13.587亿（1.862亿美元），同比增长30.1%[5] - 公司2023年第三季度营业收入为人民币2.61亿（0.358亿美元），同比增长89.3%[6] - 公司2023年第三季度，每股基本和摊薄净收入分别为人民币0.98美元和0.95美元，较2022年同期有所增长[7] - 公司2023年第三季度，调整后的每股基本和摊薄净收入分别为人民币1.64美元和1.59美元，较2022年同期有所增长[8] - 公司2023年第三季度，经营活动产生的净现金为8.126亿人民币（1.114亿美元），较2022年同期增长121.7%[9] - 公司截至2023年9月30日，现金及现金等价物、定期存款和短期投资余额为127.992亿人民币（17.543亿美元）[10] 用户数据 - 公司2023年第三季度月活跃用户为4460万，同比增长37.7%[2] - 公司2023年第三季度总付费企业客户为490万，同比增长32.4%[3] 未来展望 - 公司预计2023年第四季度总收入将在15.1亿人民币至15.5亿人民币之间，同比增长39.6%至43.3%[11] 股东回报 - 公司董事会批准每股普通股特别现金股利0.09美元，或每ADS 0.18美元，总额约为8000万美元，由公司资产负债表上的剩余现金支付[12] - 公司董事会授权新的股份回购计划，公司可在未来12个月内回购高达1.5亿美元的股份（包括ADS形式）[13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达12.8亿元人民币，同比增长12%，环比增长18% [5] - 计算现金账单达16.5亿元人民币，同比增长28%，环比增长49% [5] - 实现净利润3270万元人民币，去年同期为净亏损；调整后净收入为2.45亿元人民币，同比增长102% [6] - 第一季度总运营成本和费用为13.7亿元人民币，同比增长20%；调整后运营成本和费用为11.6亿元人民币，同比增长约15%，调整后运营利润率为10.6% [14] - 营收成本为2.47亿元人民币，同比增长39% [14] - 调整后销售和营销费用为5.68亿元人民币，同比增长15% [15] - 研发费用同比增长15%至3.33亿元人民币，一般及行政费用同比增长6%至1.65亿元人民币；调整后研发费用和调整后一般及行政费用与2022年同期相对稳定 [16] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和短期投资增至135亿元人民币 [16] - 预计2023年第二季度总营收在1430万至1460万元人民币之间，同比增长28.6%至31.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去12个月付费企业客户数量恢复并有望在未来几个季度继续增加，季度付费企业客户数量达到历史高位 [13] - 蓝领用户在本季度新增验证用户增长中占比超40%，截至本季度末，累计验证蓝领用户占总用户的31%；蓝领用户收入贡献占本季度总收入的30%以上 [7][8] - 城市服务行业成为第二大收入贡献者 [8] - 员工少于100人的企业以及来自二线及以下城市的企业收入贡献同比增加 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度BOSS直聘应用平均月活跃用户约4000万，同比增长58%；平均日活跃用户同比增长54%，峰值接近1500万 [6] - 2月和3月，求职者与企业用户之间成功简历交换平均达1.5亿元人民币，同比增长65% [10] - 4月和5月，与2月和3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%；每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6% [22] - 4月和5月，员工少于100人的企业每日活跃职位发布量较1月和2月增加1%；员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度优先缓解当前就业市场供需不平衡，通过深入了解和探索用户需求，优化算法，确保求职者在平台上获得更多更好的就业机会和高质量用户体验 [9] - 公司重视AI技术发展，将进行合理投资和投入 [11] - 持续利用资源帮助大学生等关键用户在平台上获得更合适的机会 [10] - 积极探索为制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业提供解决方案，以实现自身业务发展 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入后疫情时代，业务开始回归健康发展轨道 [5] - 自第二季度初以来，平台在求职者和企业端的用户基础和用户参与度持续呈现稳健增长趋势，活跃企业用户数量和发布的活跃职位数量均持续稳定增加 [11] - 城市服务行业和旅游行业表现良好，仓储物流等行业增长率突出，制造业招聘需求也呈现出良好的复苏趋势 [12] - 认为年轻人高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善；近期招聘需求的复苏情况正在改善且具有可持续性 [20][22] 其他重要信息 - 今日讨论可能包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期和观察，存在已知和未知风险、不确定性及其他不可控因素，可能导致公司实际结果与预期存在重大差异 [3] - 管理层将讨论某些非GAAP财务指标仅用于比较目的，非GAAP财务指标的定义及GAAP与非GAAP财务结果的调节请见今日早些时候发布的财报 [4] - 本次财报电话会议的网络重播将在ir.zhipin.com网站上提供 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4月用户失业率达到历史高位，未来两个季度还有一批毕业生，高失业率是否会成为长期结构性问题，对公司业务的长期影响如何？ - 公司认为高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善。2 - 5月求职者与招聘者的比例情况不佳，但春节后17 - 18周情况每周都在改善；今年毕业生主动接触中小企业的比例比去年提高了10%以上。目前公司面临求职者多、招聘需求少的压力，这对推荐系统和客户服务系统造成很大压力，但从人均每月简历交换情况来看，公司目前表现良好 [20][21] 问题2: 4、5月职位发布和活跃企业用户水平高于3月，但整体经济复苏略低于预期，同时失业率较高，这种招聘需求的复苏在今年下半年是否可持续？ - 公司观察到4、5月与2、3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%，每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6%，认为情况正在改善且具有可持续性 [22] 问题3: 请分别评论KA用户和SME用户的复苏趋势，如用户参与度、付费率、招聘周期等，与几年前相比有哪些明显变化？ - 1、2月SME用户复苏迅速，大型公司较慢；4、5月情况不同，员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7%，显示出更快的复苏趋势。4、5月企业内与营销等相关的职位增长较快，表明企业在该阶段更有信心。总体而言，4、5月大型公司和SME的情况比2、3月好 [26][27] 问题4: 请分享蓝领招聘业务的进展、今年的战略重点，若要在制造业取得更大突破，今年有何计划？ - 公司对城市服务行业有很高信心，多年努力后展现出强大价值，疫情后相关用户和收入贡献快速增加。对于制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业，公司也在努力创造价值，虽不如城市服务行业有信心，但方向正确，公司将积极探索为这些行业提供解决方案以实现自身业务发展 [28][29] 问题5: 请分享在提高中小企业客户整体企业付费率以及新客户方面的新产品或新策略，以及企业付费率和ARPU趋势？ - 本季度付费率较去年略有提高，ARPU保持稳定。付费率提高主要得益于城市服务、物流和旅游等行业求职者和企业客户的健康增长，新业务客户和来自低线城市的企业客户是增长的关键贡献者，其他行业付费率保持稳定 [32] 问题6: 第一季度通常是销售和营销支出的高峰期，请提供公司今年剩余时间的销售和营销计划更新，以及今年的利润率预测？ - 第一季度因春节后有品牌推广活动，是销售和营销支出的高峰期，今年剩余时间没有其他大型营销活动。由于品牌知名度高，流量获取成本效率高，且这种高效率将在后续季度持续。整体营销支出有望在今年产生更大杠杆效应，研发、一般及行政等其他成本项目也将呈类似趋势，预计2023年整体运营利润率较去年有所提高 [33][34]

业绩总结 - 2023年第一季度的收入为人民幣1,277.5百萬元（186.0百萬美元），较2022年同期的人民幣1,137.9百萬元增加12.3%[8] - 2023年第一季度的经计算现金收款为人民幣1,649.6百萬元（240.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,291.5百萬元增加27.7%[8] - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] - 2023年第一季度的净利润为人民幣32.7百萬元（4.8百萬美元），2022年同期净亏损为人民幣12.2百萬元[8] - 2023年第一季度的经调整净利润为人民幣245.0百萬元（35.7百萬美元），较2022年同期的人民幣121.1百萬元增加102.3%[8] 用户数据 - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] 未来展望 - 公司提醒股东和潜在投资者不要过于依赖财务业绩，并在交易时审慎行事[6] 新产品和新技术研发 - 2023年第一季度的对企业客户的线上招聘服务收入为人民幣1,260.1百萬元（183.5百萬美元），较2022年同期的人民幣1,127.3百萬元增加11.8%[14] - 2023年第一季度的其他服务（主要为向求职者提供的付费增值服务）收入为人民幣17.5百萬元（2.5百萬美元），较2022年同期的人民幣10.6百萬元增加65.1%[15] 市场扩张和并购 - 集团月活跃用户、收入、经计算现金收款和多个关键指标再创历史新高[9] - 看准科技有限公司总收入为1,277,546千人民币，同比增长12.5%[42] - 看准科技有限公司營業成本及費用为1,373,656千人民币，同比增长19.7%[42] - 看准科技有限公司經營虧損为77,299千人民币，同比增长2275.5%[42] - 看准科技有限公司每股普通股淨利润为0.04人民币[42] - 看准科技有限公司每股美国存托股淨利润为0.08人民币[42]

营收情况 - 公司在线招聘服务收入在2023年上半年达到27亿人民币，同比增长22.6%[24] - 营收中其他服务收入在2023年上半年达到3430万人民币，同比增长49.1%[24] - 营收总额在2023年上半年达到276.5亿人民币，同比增长22.9%[24] - 营收中在线招聘服务收入占比最大，达到27亿人民币[24] - 营收中其他服务收入增长较快，达到3430万人民币[24] - 营收增长主要来源于用户增长和用户参与度提高[24] 股票回购情况 - 公司在报告期内回购了721,426股ADS（相当于1,442,852股A类普通股），总计花费9,999,822.98美元[60] - 在2023年5月，公司回购的股票价格在7.185美元至6.585美元之间，总计花费9,999,822.98美元[61] 公司财务状况 - 公司在报告期内未涉及任何重大诉讼或仲裁[63] - 董事会未推荐2023年6月30日结束的六个月内支付任何中期股息[64] - 报告期后未发生可能影响公司的重大事件[65] - 公司截至2023年6月30日的现金及现金等价物为2,740,769千人民币，较期初减少8,631,029千人民币[68] - 公司在报告期内的经营活动产生的净现金为1,307,618千人民币[68] - 公司在报告期内的融资活动净现金为68,955千人民币[68] - 公司在2023年6月30日的定期存款和短期投资总额为10,050,063千元[78] - 公司在2023年6月30日的应收账款总额为15,196千元[79] - 公司在2023年6月30日的预付款和其他流动资产总额为436,934千元[79] - 公司在2023年6月30日的应付账款总额为173,483千元[79] - 公司在2023年6月30日的其他应付款和应计负债总额为520,012千元[80] 其他信息 - 公司于2023年8月投资了1.38%的技术公司股权，投资总额为1亿人民币[80] - 公司创始人、董事长兼首席执行官为赵鹏先生[81]

公司基本信息 - 公司股份代号为2076[1] - 公司主要往来银行为招商银行（北京）[4] - 公司股份简称为BOSS直聘－W[4] - 公司股票代号为BZ[4] - 公司网站为https://ir.zhipin.com/[4] 2022年业绩 - 2022年收入为4,511,062人民币千元，较2021年增长5.9%[5] - 2022年经调整净利润为799,449人民币千元，较2021年下降6.2%[8] - 2022年全年的月活跃用户为28.7百万，较2021年全年增加5.9%[10] - 2022年全年的平均日活跃用户/月活跃用户达27.2%，与2021年基本保持一致[10] 公司战略和展望 - 公司在2022年继续实施以技术创新为中心的策略，并通过增强用户体验赋能用户，进一步加强了在中国线上招聘市场的领导地位[9] - 公司管理层对2023年的业务增长表现持乐观态度，并有信心为股东带来丰厚的回报[11] 公司业务模式 - 公司主要通过BOSS直聘移动应用程序连接求职者和企业端用户[13] - 采用“直聘模式”以创新方式将双向沟通及双边推荐融入线上招聘流程[14] - 公司主要收入来自向企业端用户提供的付费服务，以及从第三方渠道付费获取用户流量[18] 公司财务状况 - 公司的營業成本由2021年的人民幣554.6百万元增加36.1%至2022年的人民幣754.9百万元[28] - 公司的營銷費用由2021年的人民幣19億元增加3.0%至2022年的人民幣20億元[29] - 公司的研發費用由2021年的人民幣822.0百万元增加43.9%至2022年的人民幣12億元[30] - 公司的一般及行政費用由2021年的人民幣20億元减少63.9%至2022年的人民幣719.7百万元[31] 公司风险和不明朗因素 - 公司面临的主要风险和不明朗因素包括无法实施新技术、品牌认知度受损、激烈竞争和技术能力不足[51][52][53][54][55] - 全球经济放缓可能降低公司现有及潜在企业端用户的招聘意愿及预算[56] - 用户在公司的线上招聘平台可能产生不当行为或滥用平台，对公司的品牌形象及业务造成潜在损害[57] 公司治理 - 公司董事会已设立机制以确保任何董事的独立观点能够传达予董事会[181] - 董事应参与持续专业发展，更新知识及技能，以确保对董事会作出知情及相关的贡献[189] - 董事须承担编制公司财务报表的责任[191]

公司运营及财务状况 - 公司通过与VIE的合同安排在中国进行业务运营[13] - 公司通过一系列合同协议实现对VIE的经济利益和活动的指导[14] - 公司将VIE视为其在美国通用会计准则下的合并实体[15] - 合同安排可能无法有效提供对VIE的控制，并可能导致巨额成本[18] - 公司通过资本贡献和贷款在子公司之间进行资金流动[24] - 中国法律限制了子公司向公司支付股息或转移净资产的行为[25] - 公司在中国的运营可能会受到外汇短缺的影响[26] - 公司在中国的税务情况假设了未来可能支付的税款[27] - VIE在中国享有15%的优惠所得税率[28] - 外商投资企业向境外控股公司分配的股息会受到10%的预扣所得税[29] - 公司在2021年度的投资活动中，净现金流量为-601,862千人民币[34] - 公司在2020年度的投资活动中，净现金流量为467,305千人民币[34] - 公司在2021年度的融资活动中，净现金流量为6,431,263千人民币[34] - 公司在2020年度的融资活动中，净现金流量为2,882,112千人民币[34] - 公司历史上录得净亏损，2020年亏损9.419亿人民币，2021年亏损11亿人民币[76] - 公司2022年录得净收入为1.072亿人民币（约合15.5百万美元）[76] - 公司预计未来成本和费用将继续增加，扩大用户群体和服务范围，开发和实施新产品、服务和功能可能带来更多复杂性[77] 市场竞争及风险 - 公司的品牌对业务成功至关重要，维护和增强品牌认知对公司至关重要[54] - 公司面临中国动态在线招聘服务市场的激烈竞争，潜在的其他行业巨头进入市场可能使竞争更加激烈[40] - 公司的业务受到中国和全球经济放缓或不利发展的影响，可能会降低企业用户的招聘意愿和预算，从而对公司的业务产生不利影响[42] - 公司的业务受到复杂和不断发展的中国大陆法律法规的影响，任何未能或被视为未能遵守这些法律法规的行为可能会对公司造成损害[45] - 公司面临中国在线招聘服务市场激烈竞争，市场份额、财务状况和运营结果可能受到影响[56] - 技术能力的失败或未能改进可能导致在线招聘平台无法有效匹配求职者和企业用户，用户增长、留存、运营结果和业务前景可能受到影响[58] - 中国或全球经济放缓或出现不利发展可能降低当前和潜在企业用户的招聘意愿和预算，对服务需求和业务产生不利影响[59] 法律及合规风险 - 公司未获得音视频许可证，可能面临处罚或调查，可能涉及法律诉讼、非法收益没收、业务暂停等处罚[79] - 公司在中国市场的业绩表现受到限制，外资持股不得超过50%[117] - 公司的合同安排可能受到中国法律变化的影响，存在不确定性[118] - 公司依赖于与VIE及其股东的合同安排来运营业务，但直接所有权可能更有效[120] - 合同安排受中国法律管辖，解决争议需通过中国法律程序[121] - 仲裁结果具有最终性，无法上诉，执行仲裁裁决可能存在困难[122] - 公司在中国市场的业绩可能受到中国政府税务机构的审查影响，可能会导致额外税款[123] - 公司可能失去对VIE持有的关键资产的使用权，影响业务运营[124] - VIE若进行非自愿清算，第三方债权人可能要求其资产权利，影响公司业务运营[125] - 公司在中国经营可能受到中国经济、政治、社会条件或政府政策变化的影响[126] - 中国政府对公司业务运营具有监督和裁量权，可能导致业务运营或公司股票价值发生重大不利变化[128] - 公司在海外融资活动可能需要获得中国证监会或其他中国政府机构的批准或报告[129] 外汇及资本市场风险 - SAFE Circular 16规定了外商投资企业的资金不能用于超出其业务范围或违反相关法律法规的支付[140] - SAFE Circular 28允许外商投资企业将外汇资金用于在中国大陆进行股权投资[140] - 中国政府对人民币兑换外币实施控制，可能影响公司利用收入和投资的有效性[142] - SAFE Circular 37要求中国大陆居民参与海外股权激励计划需进行外汇注册[150] - 公司可能被认定为中国大陆居民企业，导致不利的税收后果[151] - 公司面临无法获得相关税收协定下的股息优惠的风险[153] - 公司面临间接转让中国大陆居民企业股权的不确定性[155] - 公司的股票价格可能会波动，导致投资者遭受重大损失[158]

业绩总结 - 公司在2022年全年的GAAP收入达到了人民币45.1亿元，计算现金收入达到了人民币46.1亿元，非GAAP调整后的净收入（不包括股权激励支出）达到了人民币8亿元[13] - 2022年全年营收增长了6%，达到45亿元人民币，付费企业客户数量为360万，较2021年下降了10%[34] - 预计2023年第一季度总收入将在12.5亿元人民币至12.7亿元人民币之间，同比增长9.8%至11.6%[47] 用户数据 - 2023年前两个月，公司的新验证用户数量快速超过了900万，平台的月活跃用户数同比增长超过50%[16] - 蓝领用户在春节后对平台的采用率比白领用户更高，二线及以下城市的用户增长速度远远快于一线城市[19] 未来展望 - 预计2023年第一季度的现金收款将同比增长超过25%[22] - 预计2023年营收增长将带来进一步的利润率扩张[92] - 公司对利润率的趋势持积极看法，预计2023年利润率将改善[93] 新产品和新技术研发 - 公司计划在2023年继续增加技术投资，尤其是在招聘领域的人力资本配置效率方面[83] - 公司在数字营销方面取得了成功，FIFA世界杯赞助活动带来了用户增长和品牌认知度的提升，降低了数字营销支出[86],[87],[88] 市场扩张和并购 - 公司成功完成了在香港交易所的双重首次上市，并成为2022年卡塔尔世界杯的官方合作伙伴[10] - 公司董事会批准了一项新的股份回购计划，以回购高达1.5亿美元的股份，以支持公司长期股价稳定[30]

用户规模和参与度 - 2022年全年的平均月活躍用戶為28.7百萬，較2021年增加5.9%[9] - 2022年全年的平均日活躍用戶佔月活躍用戶的27.2%，與2021年基本保持一致[9] - 公司在COVID-19疫情影響下保持業務韌性，用戶規模不斷擴大，用戶參與度保持穩健[9] 財務表現 - 公司在第四季度和全年都取得了穩健的財務表現，在保持高效率的營銷活動的同時，規模化地增長用戶[11] - 2022年全年收入為人民幣45.11亿元，同比增長5.9%[29] - 2022年全年營業成本為人民幣7.55亿元，同比增加36.1%[30] - 2022年全年營銷費用為人民幣20亿元，同比增加3.0%[31] - 2022年全年研發費用為人民幣11.83亿元，同比增加43.9%[32] - 2022年全年產生淨利潤人民幣1.07亿元，而2021年為淨虧損人民幣10.71亿元[36] - 2022年全年經營利潤為人民幣-1.30亿元，同比改善90.5%[73] - 2022年12月31日現金及現金等價物餘額為人民幣975.18亿元[74] - 2022年12月31日總資產為人民幣1,482.69亿元，較2021年末增加8.7%[74] - 2022年12月31日總負債為人民幣318.61亿元，較2021年末增加7.4%[74] - 2022年12月31日股東權益總額為人民幣1,164.08亿元，較2021年末增加9.1%[74] - 2022年全年經營活動產生的現金淨流入為人民幣100.30亿元[75] - 2022年全年投資活動產生的現金淨流出為人民幣281.66亿元[75] - 2022年全年融資活動產生的現金淨流出為人民幣66.92亿元[75] 業務模式 - 公司採用「直聘模式」，以創新的方式將雙向溝通及雙邊推薦融入線上招聘流程，提高效率和效果[13] - 公司為企業端用戶提供直聘服務和增值道具，幫助提高招聘效率[15] - 公司為求職者提供求職服務和增值道具，幫助他們做好求職準備[18] - 公司利用專有的CRM系統，協助銷售團隊挖掘有需求並願意付費的招聘者[20] - 公司把數據驅動的洞察結果導入銷售流程，推動付費轉化[20] - 公司主要通过线上第三方渠道（如应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台）获取付费用户流量，并通过口碑和品牌知名度获取自然流量[21] 公司發展計劃 - 公司對迎接今年的強勁增長感到樂觀，同時仍然保持對營銷和其他費用的約束，以確保高質量的增長[11] - 公司計劃進一步拓展用戶群、優化平台功能和推薦算法、加強技術基礎設施和人才招聘[25][26][27] 公司治理 - 公司董事會批准了一項新的150百萬美元的股份回購計劃[24] - 公司已採納2020年全球股份激勵計劃及首次公開發售後股份計劃[49] - 公司董事會致力於達到高水平的企業管治標準,以保護股東利益和提升企業價值[50] - 公司自上市日期起遵守香港聯交所證券上市規則附錄十四所載企業管治守則的所有守則條文,除主席與首席執行官職責未區分外[51][52] - 公司已成立審計委員會、薪酬委員會、提名委員會和企業管治委員會[56] - 審計委員會已審閱公司2022年12月31日止年度未經審計年度業績[60] - 薪酬委員會負責審核董事及高管薪酬[64] - 提名委員會負責制定董事提名及委任程序和標準,並評估獨立非執行董事的獨立性[66][67] 稅務優惠 - 根據《中華人民共和國企業所得稅法》,內資企業及外商投資企業的企業所得稅標準稅率為25%[81] - 合併可變利益實體北京華品博睿網絡技術有限公司符合高新技術企業資格,於呈列年度享有15%的所得稅優惠稅率[81] - 從事研發活動的企業可申請將其符合條件的研發費用的175%作為可扣減稅項費用[82] - 從事研發活動的企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間符合條件的研發費用的200%作為可扣減稅項費用[83] - 高新技術企業可申請將其於2022年10月1日至2022年12月31日期間的設備及器具採購額的200%作為可扣稅項目[83] 財務指標 - 2021年及2022年的所得稅費用分別為人民幣59,527元和人民幣9,751元[84] - 2021年及2022年的基本和攤薄每股淨(虧損)/利潤分別為人民幣-2.33元和人民幣0.12元[84] - 2021年及2022年12月31日的應收賬款餘額分別為人民幣1,002元和人民幣9,862元[86] - 2021年及2022年12月31日的應付賬款餘額分別為人民幣52,963元和人民幣185,297元[88] - 2021年及2022年12月31日的其他應付款項及應計負債餘額分別為人民幣645,138元和人民幣633,482元[89] 其他 - 公司於2022年12月22日在香港聯交所主板成功上市[22] - 公司是2022年卡塔爾FIFA世界杯亞太區的官方贊助商,有助於提升品牌知名度[23] - 公司共有5,602名