文章核心观点 Asure宣布AWS生成式AI创新中心应用科学经理Vidya Sagar Ravipati将在其EVOLVE 2024会议上演讲，介绍与AWS合作利用AI推动HCM创新及应用，Asure还与AWS合作提升HCM SaaS产品 [1][3] 会议信息 - Asure的EVOLVE 2024会议于6月4 - 7日在奥斯汀举行，专为转售商合作伙伴设计，旨在帮助HCM转售商推动增长和提高效率 [1] 演讲嘉宾 - Vidya Sagar Ravipati是大规模分布式系统和机器学习领域的资深专家，领导AWS生成式AI创新中心团队，负责个性化聊天机器人等多种生成式AI应用，助力各行业客户加速AI和云采用 [2] 合作与创新 - Asure与AWS及生成式AI创新中心合作，连接AWS AI和ML专家与自身开发团队，推动新生成式AI产品和功能的设想、设计和推出 [3] - Asure作为AWS应用现代化实验室成员，与AWS直接合作，利用创新开发框架，通过云优化和人工智能等提升HCM SaaS产品，实现快速上市 [4] 演讲内容 - Vidya Sagar Ravipati将在“生成式AI的变革力量”主题演讲中，介绍Asure如何通过与AWS合作利用AI潜力，帮助参会者了解技术优化工作流程、提升用户体验及推动数字化转型的方法 [3][4] 公司介绍 - Asure提供基于云的HCM软件解决方案，涵盖HR、 payroll等多个领域，采用AI技术提升HR合规服务的可扩展性和效率 [5]

文章核心观点 Asure宣布AWS生成式AI创新中心应用科学经理Vidya Sagar Ravipati将在其EVOLVE 2024会议上演讲，探讨Asure与AWS合作利用AI变革HCM技术，为HCM转销商提供战略见解和实用经验 [1][3] 会议信息 - Asure将于6月4 - 7日在奥斯汀举办EVOLVE 2024会议，专为转销商合作伙伴设计，旨在助力HCM转销商实现增长和提高效率 [1] 演讲嘉宾 - Vidya Sagar Ravipati是大规模分布式系统和机器学习领域的资深专家，领导AWS生成式AI创新中心团队，专注于生成式AI应用，帮助各行业客户加速AI和云技术应用 [2] 合作与技术应用 - Asure与AWS及生成式AI创新中心合作，借助AWS的AI和ML专家与自身开发团队，推动新的生成式AI产品和功能的设想、设计和推出 [3] - Asure作为AWS应用现代化实验室成员，与AWS直接合作，利用创新开发框架，通过云优化和人工智能等技术提升HCM SaaS产品，实现快速上市 [4] 演讲内容 - Vidya Sagar Ravipati将在“生成式AI的变革力量”主题演讲中，探讨Asure如何通过与AWS合作挖掘AI变革潜力，帮助参会者了解技术如何优化工作流程、提升用户体验并加速创新落地 [3][4] 公司介绍 - Asure提供基于云的HCM软件解决方案，涵盖HR、薪资、考勤、福利管理、薪资税务管理和人才管理等，其HR合规服务采用AI技术提升可扩展性和效率 [5]

文章核心观点 - 公司宣布旗下小企业播客“Mission to Grow”第100期节目上线，体现其助力小企业发展的承诺，公司还提供创新劳动力管理解决方案支持小企业[1][2] 分组1：播客情况 - 公司旗下“Mission to Grow”播客迎来第100期节目，该节目讨论新FLSA加班门槛规定，此规定或影响400万企业主[1] - 节目由HCM行业资深人士、公司CMO Mike Vannoy主持，涵盖领导力、财务、HR合规和员工参与策略等关键话题[1] - 节目自推出以来，为创业者和小企业主提供现金、合规和人才竞争等方面的灵感和教育[1] - 公司董事长兼CEO表示，播客体现为小企业提供发展所需工具和知识的使命，是分享实用见解和最佳实践的平台[2] - 听众可在苹果播客、Spotify、谷歌播客等主流平台收听，也可在公司YouTube频道观看完整节目和短片[2] 分组2：公司业务 - 公司提供基于云的人力资本管理（HCM）软件解决方案，帮助各规模组织简化HCM流程[4] - 公司的HCM解决方案套件包括HR、薪资、考勤、福利管理、薪资税务管理和人才管理[4] - 公司的HR合规服务采用AI技术，提升可扩展性和效率，同时注重客户互动[4] - 公司通过创新劳动力管理解决方案，包括HR、薪资、考勤等，助力企业简化运营、提高生产力和改善员工体验[2] 分组3：联系方式 - 如需了解公司及播客更多信息，可访问missiontogrow.com或www.asuresoftware.com[3] - 投资者关系副总裁为Patrick McKillop，联系电话617 - 335 - 5058，邮箱patrick.mckillop@asuresoftware.com[5]

文章核心观点 Asure Software作为领先的基于云的人力资本管理软件解决方案提供商，将于2024年5 - 6月参加多场金融会议，并介绍了公司业务及联系方式 [1][2][3] 公司参会信息 - 19th Annual Needham Technology, Media and Consumer Conference，2024年5月15日周三，纽约，现场一对一会议 [1] - Jefferies HCM Summit，2024年5月16日周四，纽约，现场一对一会议 [1] - 21st Annual Craig Hallum Conference，2024年5月29日周三，明尼阿波利斯，现场一对一会议 [1] - 52nd Annual TD Cowen Technology, Media and Telecom Conference，2024年5月30日周四，纽约，现场一对一会议 [1] - Stifel Cross Sector Insight Conference，2024年6月4日周二，波士顿，现场一对一会议 [1] - Northland Capital Markets Growth Conference，2024年6月25日周二，线上一对一会议 [1] 公司业务介绍 - 帮助中小企业成长，协助其组建更好团队，确保遵守不断变化的联邦、州和地方税务管辖区及劳动法，更好地分配资金 [2] - 人力资本管理套件AsureHCM®，包括基于云的薪资、税务服务、考勤软件和Asure Marketplace™，以及从人力资源项目到完全外包薪资和人力资源员工等人力资源服务 [2] - 通过经销商合作伙伴网络提供产品和服务 [2] 公司联系方式 - 副总裁兼投资者关系Patrick McKillop，电话617 - 335 - 5058，邮箱patrick.mckillop@asuresoftware.com [3]

文章核心观点 - 尽管Zacks互联网配送服务行业面临宏观经济不确定性、通胀、高利率、高运营成本和扩张成本等挑战，但因新兴市场互联网普及、中产阶级壮大和智能手机普及，部分公司仍具增长潜力，行业过去一年表现优于标普500和科技板块，当前估值有吸引力 [1][2][9] 行业描述 - 行业主要包括通过互联网平台提供服务的公司，如食品配送、在线旅游预订、直销和媒体服务、网络托管等，成长阶段公司因研发和营销投入大，近期难盈利 [3] 行业趋势 积极趋势 - 智能手机和互联网普及是关键催化剂，行业受益于互联网用户增加、渗透率提高、4G和5G技术发展 [4] - 消费者偏好从线下向线上转变，在线食品订购和旅游预订增加，有利于行业发展 [5] - 技术进步，如路线优化算法、GPS跟踪和实时配送更新，提高了配送效率和可靠性 [5] 消极趋势 - 扩张前期成本高可能侵蚀利润，亚马逊加强配送系统和谷歌涉足食品配送市场加剧行业竞争 [6] 行业排名与前景 - 行业位于计算机和技术板块，Zacks行业排名第179，处于底部29%，近期前景黯淡，源于成分公司盈利前景不佳 [7][8] 行业表现与估值 表现 - 过去一年，行业涨幅57.8%，优于标普500的24.5%和计算机技术板块的40% [9] 估值 - 基于未来12个月的市销率，行业当前为1.16倍，低于标普500的3.86倍和板块的4.71倍，过去五年最高1.34倍，最低0.57倍，中位数0.89倍 [10] 重点关注公司 GoDaddy - 是互联网域名注册商和网络托管公司，受益于应用与商务业务势头强劲和全球业务拓展，Zacks共识预期2024年每股收益上调至4.92美元 [12][13] Vipshop Holdings - 是中国在线折扣零售商，通过加强产品供应、采购和执行销售策略提升业绩，专注高利润服装业务，Zacks共识预期今年每股收益下调至2.54美元 [14][15] MakeMyTrip - 是在线旅游服务公司，受益于疫情后旅游条件改善和酒店需求复苏，Zacks共识预期2024财年每股收益下调至1.13美元 [16] Asure Software - 是云计算公司，战略转型为纯软件即服务的人力资本管理公司推动营收增长，Zacks共识预期2024年每股收益维持在69美分 [18]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为31.7百万美元,同比下降4%,但剔除ERTC收入后同比增长10% [21] - 第一季度经常性收入增长8%至30.3百万美元,剔除ERTC后同比增长9% [21] - 第一季度毛利率下降至71%,非GAAP毛利率下降至75%,主要由于ERTC非经常性收入减少 [23] - 第一季度EBITDA为4.4百万美元,同比下降,调整后EBITDA为6.8百万美元,同比下降 [24] - 公司现金及现金等价物为23.2百万美元,负债5.3百万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心业务、战略举措和收购为收入增长的主要驱动因素,包括Asure Marketplace、工资税管理和客户资金利息收入 [11] - 公司正在通过人工智能、新技术、合作伙伴关系和销售策略来推动业务发展,如与Workday和SAP的合作 [13][15] - 公司的401(k)退休计划业务有望受益于SECURE Act 2.0法案,以及越来越多州政府强制中小企业提供401(k)计划 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中小企业市场的销售增长强劲,第一季度销售订单同比增长68% [67] - 公司在中小企业市场的定价环境保持稳定,没有出现明显的竞争压力 [61][63] - 公司正在加大在大型企业市场的拓展力度,与Workday和SAP的合作有望带来更多大客户 [53][54] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过人工智能、新技术、合作伙伴关系和销售策略来推动业务发展,如与Workday和SAP的合作 [13][15] - 公司的401(k)退休计划业务有望受益于SECURE Act 2.0法案,以及越来越多州政府强制中小企业提供401(k)计划 [12][13] - 公司正在加大在大型企业市场的拓展力度,与Workday和SAP的合作有望带来更多大客户 [53][54] - 公司正在通过收购来推动业务增长,2024年预计完成10-15百万美元的收购收入 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年的业务前景保持乐观,预计全年收入将达到125-129百万美元,调整后EBITDA率为20%-21% [18][25] - 管理层认为公司的核心业务、战略举措和收购将是未来增长的主要驱动因素 [11][32][36] - 管理层表示公司正在通过人工智能、新技术、合作伙伴关系和销售策略来推动业务发展 [13][15][31] - 管理层认为公司的401(k)退休计划业务有望受益于SECURE Act 2.0法案 [12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Reilly 提问** 询问公司2024年迄今完成的收购数量、收购估值情况以及收购收入对全年指引的影响 [41][42] **Pat Goepel 回答** 公司在第一季度完成了约5-6笔收购,收购估值约为2倍左右,收购收入对全年指引的影响在预期范围内 [42][43] 问题2 **Bryan Bergin 提问** 询问公司在税务解决方案业务方面的增长潜力和在整体公司收入中的占比 [53][54] **Pat Goepel 和 John Pence 回答** 税务解决方案业务目前占公司总收入的60%左右,未来有望成为100百万美元的业务,是公司未来增长的重要驱动力之一 [55][56][57][58] 问题3 **Jeff Van Rhee 提问** 询问公司在401(k)业务和Treasury Management业务方面的进展情况 [91][92] **John Pence 和 Pat Goepel 回答** 401(k)业务正在快速推进,销售和营销方面还有一些提升空间,Treasury Management业务已经有客户需求,公司正在谨慎推进 [92][93]

业绩总结 - 2024年第一季度，Asure的经常性收入同比增长超过10%[7] - 2024年收入指导范围为1.25亿至1.29亿美元，预计增长率为12%[36] - 2024年调整后的EBITDA指导范围为2500万至2700万美元，EBITDA利润率为20%-21%[30] - 2023年，Asure的收入在2016年收购Mangrove HCM后增长了3倍，达到约9000万美元[28] - 2024年第一季度的营收增长率为7%[82] - 2023年6月的总收入为30,420千美元，较2022年6月的20,300千美元增长了50.4%[105] - 2023年6月的GAAP净亏损为3,765千美元，相较于2022年6月的5,860千美元亏损减少了35.7%[108] 用户数据 - Asure在所有50个州拥有客户和员工，显示出其广泛的市场覆盖[25] - 2024年第一季度客户资金资产为2.235亿美元，较第四季度的2.191亿美元有所增加[78] - Asure的当前薪资许可证收入约为1400万美元，且经销商的总收入是其许可证费用的10到15倍[66] 新产品和技术研发 - Asure的核心Payroll & HR平台持续增强，推出了最佳员工自助服务和身份访问管理软件[7] - Payroll Tax平台在与Workday的集成认证后，预计将加速增长，首个客户为一支美国职业棒球大联盟球队[8] 市场扩张和并购 - Asure的市场机会总规模超过450亿美元，其中50%为中小企业市场[36] - 2024年预计收入为1.25亿至1.29亿美元，反映出Asure在HCM市场的持续渗透[36] 财务状况 - 2024年第一季度现金及现金等价物为2140万美元，第四季度为3030万美元[78] - 2024年第一季度总股本为1.492亿美元，债务为3590万美元[78] - 截至2023年6月30日，公司的总资产为401,018,000千美元，相较于2022年6月30日的394,387,000千美元增长了1.6%[104] - 截至2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为21,613,000千美元，较2022年6月30日的14,594,000千美元增长了48.3%[104] - 截至2023年6月30日，公司的总负债为271,663,000千美元，较2022年6月30日的244,847,000千美元增长了10.9%[104] 负面信息 - ADP和Paychex的客户流失占新客户的50%以上[62] - 2023年6月的净亏损为3,765千美元，相较于2022年6月的净亏损5,860千美元有所改善[105]

收入和利润（同比） - 2024年第一季度收入3170万美元，同比下降4%[1][2] - 排除ERTC收入后，2024年第一季度收入3070万美元，较上一年的2800万美元增长10%[2] - 2024年第一季度经常性收入3030万美元，同比增长8%[2] - 2024年第一季度净亏损30万美元，上一年同期净利润为30万美元[2] - 2024年第一季度EBITDA为440万美元，上一年为680万美元[2] - 2024年第一季度调整后EBITDA为680万美元，上一年为820万美元[2] - 非GAAP毛利润为2380万美元（非GAAP毛利率75%），上一年为2570万美元（毛利率78%）[2] - 2024年第一季度，公司总营收为31,652,000美元，较2023年同期的33,064,000美元下降4.27%[25] - 2024年第一季度，公司净亏损为308,000美元，而2023年同期净利润为339,000美元[25] - 2024年第一季度，公司经常性收入为30,273,000美元，较2023年同期的27,956,000美元增长8.29%[25] - 2024年第一季度，公司专业服务、硬件及其他收入为1,379,000美元，较2023年同期的5,108,000美元下降72.97%[25] - 2024年第一季度，公司基本和摊薄后每股亏损均为0.01美元，而2023年同期每股收益为0.02美元[25] 收入和利润（环比） - 2024年第一季度收入为3.1652亿美元，2023年第四季度为2.6264亿美元，2023年第三季度为2.9334亿美元[34] - 2024年第一季度毛利润为2.2607亿美元，毛利率为71.4%；2023年第四季度毛利润为1.7839亿美元，毛利率为67.9%[34] - 2024年第一季度非GAAP毛利润为2.3846亿美元，2023年第四季度为1.8836亿美元，2023年第三季度为2.2350亿美元[34] - 2024年第一季度收入为31,652千美元，2023年第四季度为26,264千美元[38] - 2024年第一季度GAAP净亏损为308千美元，2023年第四季度为3,582千美元[38] - 2024年第一季度利息净支出为156千美元，2023年第四季度为24千美元[38] 成本和费用 - 2024年第一季度销售与营销费用为776.7万美元，非GAAP销售与营销费用为749.4万美元[33][34] - 2024年第一季度一般与行政费用为1006.3万美元，非GAAP一般与行政费用为803.6万美元[35] - 2024年第一季度研发费用为176.9万美元，非GAAP研发费用为150.6万美元[35] - 2024年第一季度销售与营销费用中的股份支付薪酬为4万美元，一般与行政费用中的股份支付薪酬为153.5万美元，研发费用中的股份支付薪酬为8.5万美元[34][35] - 2024年第一季度销售与营销费用中的折旧为110万美元，一般与行政费用中的折旧为25.1万美元，研发费用中的折旧未提及[34][35] - 2024年第一季度一般与行政费用中的一次性费用（和解、罚款及利息）为9.8万美元，研发费用中的一次性费用（和解、罚款及利息）为3.1万美元[35] 管理层讨论和指引 - 2024年第二季度收入指引为2800 - 2900万美元，全年收入指引为1.25 - 1.29亿美元[4] - 2024年调整后EBITDA指引为20% - 21%[4] 其他财务数据 - 截至2024年3月31日，公司总资产为469,338,000美元，较2023年12月31日的443,868,000美元增长5.74%[23] - 2024年第一季度，公司经营活动净现金使用量为3,947,000美元，而2023年同期为提供4,588,000美元[28] - 2024年第一季度，公司投资活动净现金使用量为4,495,000美元，较2023年同期的6,647,000美元有所减少[28] - 2024年第一季度，公司融资活动净现金提供量为21,062,000美元，较2023年同期的21,128,000美元略有下降[28] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为190,242,000美元，较2023年同期的183,111,000美元增长3.9%[28] 其他没有覆盖的重要内容 - 自2020年以来公司收入几乎翻倍[2] - 第一季度因确认年度末W2/ACA经常性收入，季节性表现强劲[35] - 2022年第二季度收入为20,300千美元[38] - 2022年第二季度GAAP净亏损为5,860千美元[38] - 2023年第一季度GAAP净利润为339千美元[38] - 2023年第一季度EBITDA为6,835千美元，EBITDA利润率为20.7%[38] - 2023年第一季度调整后EBITDA为8,206千美元，调整后EBITDA利润率为24.8%[38] - 2024年第一季度EBITDA为4,429千美元，EBITDA利润率为14.0%[38] - 2024年第一季度调整后EBITDA为6,808千美元，调整后EBITDA利润率为21.5%[38]

业务覆盖情况 - 公司为超10万家美国中小企业提供基于云的人力资本管理软件解决方案，其中约1.5万家为直接客户，8.5万家为间接客户[88] 资产收购情况 - 2024年4月30日，公司收购俄亥俄州某转售商部分资产，总价3000美元，含现金2300美元、2025年10月30日到期的700美元本票及50股普通股[90] - 2024年2月22日，公司收购新泽西州某工资处理和福利经纪服务商部分资产，总价6000美元，含现金500美元、价值4500美元的450股普通股及2026年2月22日到期的1000美元本票[90] - 2023年10月1日，公司收购阿拉巴马州某转售商部分资产，总价8391美元，含现金6891美元及2025年10月1日到期的1500美元本票[91] 收入和利润（同比环比） - 2024年第一季度，公司总营收3165.2万美元，较2023年同期的3306.4万美元下降4%；毛利润占比71%，低于2023年同期的74%[92][94] - 2024年第一季度，经常性收入为3027.3万美元，较2023年同期的2795.6万美元增长8%，主要因人力资源合规收入、客户资金利息收入及Asure Marketplace™收入增加[94][99] - 2024年第一季度，专业服务、硬件及其他收入为137.9万美元，较2023年同期的510.8万美元下降73%，主要因非经常性员工保留税收抵免收入减少[94][100] - 经常性收入占2024年第一季度总收入超95%，高于2023年同期的84%[93] - 2024年第一季度综合毛利润为22,607美元，较2023年同期的24,400美元减少1,793美元，降幅7%，毛利率从74%降至71%[102] - 2024年第一季度净亏损308美元，合每股0.01美元，2023年同期净利润为339美元，合每股0.02美元，亏损和收入占总收入的百分比均为1%；2024年3月31日营运资金为24,040美元，较2023年12月31日的25,880美元减少1,840美元[114] 成本和费用（同比环比） - 2024年第一季度，销售和营销费用占比25%，高于2023年同期的22%；一般及行政费用占比32%，高于2023年同期的30%[92] - 2024年第一季度，研发费用占比6%，与2023年同期持平；无形资产摊销占比11%，高于2023年同期的10%[92] - 2024年第一季度销售和营销费用为7,767美元，较2023年同期的7,200美元增加567美元，增幅8%，占收入的百分比从22%增至25%[103] - 2024年第一季度一般和行政费用为10,063美元，较2023年同期的9,956美元增加107美元，增幅1%，占收入的百分比从30%增至32%[105] - 2024年第一季度研发费用为1,769美元，较2023年同期的1,979美元减少210美元，降幅11%，占收入的百分比保持6%不变[106] - 2024年第一季度无形资产摊销费用为3,449美元，较2023年同期的3,302美元增加147美元，增幅4%，占收入的百分比从10%增至11%[110] - 2024年第一季度利息收入为336美元，较2023年同期的349美元略有减少，占收入的百分比均为1%；利息费用为180美元，较2023年同期的2,293美元大幅减少，占收入的百分比从7%降至1%[111] - 2024年第一季度其他收入净额为10美元，较2023年同期的83美元减少[112] - 2024年第一季度所得税费用为33美元，2023年同期为所得税收益237美元，减少270美元[113] 公司流动性情况 - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源包括约23,166美元的现金及现金等价物，以及未来十二个月业务运营产生的现金[118]

文章核心观点 Asure与HRlogics达成战略伙伴关系，为客户提供税务抵免和招聘激励，助力中小企业发展 [1][3] 合作详情 - Asure与HRlogics合作，为客户提供税务抵免和招聘激励，增强其增长潜力和财务稳健性 [1] - HRlogics将为Asure客户提供潜在税务抵免的全面、无风险审查，并提供专业指导 [2] - 合作包括工作机会税收抵免（WOTC），旨在激励雇佣代表性不足群体 [2] 合作意义 - 合作是为中小企业提供金融工具的重要进展，使其能在市场中有效竞争 [3] - 客户可利用税务抵免和招聘激励进行再投资、创造就业机会并促进社区经济发展 [3] 公司介绍 - Asure提供基于云的人力资本管理（HCM）软件解决方案，涵盖HR、薪资等多方面服务 [4] - HRlogics致力于帮助企业通过税收抵免和激励措施实现盈利最大化，已促成超30亿美元的税收节省 [5]