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财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达到2930万美元,同比增长34% [9][18] - 经常性收入同比增长19%,达到2400万美元 [18] - 非经常性收入同比增加370万美元,主要来自ERTC收入 [18][19] - 毛利率提升10个百分点至72%,非GAAP毛利率提升8个百分点至76% [19] - EBITDA同比增加170万美元至300万美元,调整后EBITDA同比增加440万美元至620万美元,调整后EBITDA率达到21% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - HR合规和AsureMarketplace业务表现强劲 [10] - 公司预计AsureMarketplace未来可能占总收入30%以上,是高毛利业务 [10] - 利息收入也为公司增长做出贡献,得益于银行账户整合带来的更高可投资余额 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户就业水平基本持平,小企业仍普遍缺人,但高端白领职位有所压力 [56][57] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资产品和技术,推动创新,获得客户积极反馈 [29][32] - 推出401(k)与工资单捆绑销售的新举措,受到热烈欢迎 [11][30] - 公司计划通过有机增长和并购来实现2024年收入1.25-1.29亿美元的目标 [50][51][53][60] - 行业环境较为严峻,小企业面临融资、监管等挑战,公司成为其合理的退出选择 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,认为公司最好的日子还在前方 [124][125] - 管理层认为,即使经济存在一些不确定性,但公司的核心业务发展势头良好,有望在2024年实现突破 [124][125] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Reilly 提问** 询问公司对已提交的ERTC申请的处理计划和会计影响 [36][37][39][40] **John Pence 和 Pat Goepel 回答** 公司将根据国税局的指引处理ERTC申请,暂时从财务指引中剔除ERTC收入,以保守态度对待 [37][39][40] 问题2 **Bryan Bergin 提问** 询问2024年经常性收入增长的压力因素 [49][50] **John Pence 和 Pat Goepel 回答** ERTC和浮动收入将对2024年经常性收入增长产生一定压力,但公司有信心通过有机增长和并购来实现目标 [50][51] 问题3 **Richard Baldry 提问** 询问公司并购管线和并购融资策略 [59][60][61][62] **Pat Goepel 回答** 公司看到行业内并购机会增加,将采用现金、低成本贷款和少量股权的方式进行并购 [60][61][62]

业绩总结 - Asure在2023财年预计收入为1.18亿至1.2亿美元[10] - 第三季度收入增长34%，净亏损为220万美元，较去年同期改善230万美元，调整后的EBITDA为620万美元，较去年同期增加440万美元[7] - Asure在过去7年中，自2016年收购Mangrove HCM以来，收入增长了3倍至约9000万美元，然后在2019年12月将Space Management业务剥离，转向仅专注于HCM[11] - Asure在2020年收购和整合了Payroll Tax Management，提高了我们管理工资税、对账资金和申报税款的能力[16] - Asure的竞争对手包括ADP和Paychex，它们在主要市场拥有更多的存在感[18] 未来展望 - Asure的总收入预计将继续以两位数增长，市场收入增长将带来更高的毛利率[30] - Asure通过收购经销商来扩大市场份额，预计收入增长将来自更高利润的服务[29] 新产品和新技术研发 - Asure提供企业级的工资税管理平台，帮助客户简化工资税处理、避免风险并促进业务增长[21] 市场扩张和并购 - Asure为大型企业、HCM供应商和计算税收抵免的公司提供平台服务[16] 负面信息 - Asure的董事会拥有数十年的行业经验，帮助公司在HCM领域创造股东价值[34]

主要流动性来源 - 公司在2023年9月30日的主要流动性来源包括现金、现金等价物和受限现金约327.87亿美元[62] 公开发行 - 公司完成了一项公开发行，以每股12.00美元的公开发行价格出售了3333股新发行的普通股，实现净收益374.75亿美元[62] 贷款和担保协议终止 - 公司在2023年9月12日终止了与Structural和Ocean II PLO LLC签订的贷款和担保协议，支付了总额为3092.7亿美元的未偿还债务[62]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入达到30.4亿美元,同比增长50%,全部为有机增长 [6][22] - 经常性收入同比增长21%至2.3亿美元,主要得益于HR合规解决方案、Asure市场和利息收入的增长 [23] - 非经常性收入增加6.2亿美元,主要来自ERTC解决方案的强劲表现 [23][24] - 毛利率提升12个百分点至72%,非GAAP毛利率提升11个百分点至77% [25] - 调整后EBITDA同比增加5.5亿美元至6.1亿美元,调整后EBITDA率达到20% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 薪资业务新客户收入同比增长86% [9] - HR合规解决方案收入同比翻倍,且无需增加相关成本,体现了高度自动化和效率 [10] - Asure市场贡献了可观的收入,预计未来将占公司30%-40%的收入 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有披露具体的市场数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在开发新的解决方案,将于2023年和2024年推出,涵盖广泛的业务需求 [13] - 公司与亚马逊网络服务公司合作,加速平台开发并采用人工智能提高效率 [13][14] - 公司看好Secure Act 2.0为小企业带来的退休计划机遇,正在开发相关解决方案 [14][15] - 公司发布了小企业HR基准报告,帮助客户识别HR管理的最佳实践 [16][17] - 公司正在整合税务平台,提升技术集成能力,以增强客户价值 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的发展前景和增长动力表示乐观,预计2023年全年收入和调整后EBITDA率将超过预期 [19][20] - 管理层认为公司正在开发的新解决方案将为未来增长提供动力 [32][33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bryan Bergin提问** 是否看到客户需求有任何可衡量的变化 [39] **Pat Goepel回答** 没有看到需求发生任何变化,业务保持良好态势 [40] 问题2 **Bryan Bergin提问** 毛利率可持续性如何,是否需要关注ERTC等高毛利业务的增长放缓对未来的影响 [41] **John Pence和Pat Goepel回答** 成本结构日益固定,新增收入对利润贡献较高。ERTC业务虽然有一定影响,但公司有其他增长动力可以抵消 [42][43][44][45] 问题3 **Eric Martinuzzi提问** 第三季度非经常性收入的预期 [48] **John Pence回答** 将恢复到正常水平,不再有ERTC带来的异常增长 [49]

公司业绩 - Asure是一家提供云端人力资本管理软件解决方案的公司[42] - 2023年6月30日的总收入为30420千美元，较2022年同期增长50%[46] - 2023年6月30日的总毛利为22018千美元，较2022年同期增长80%，毛利率为72%[48] - 截至2023年6月30日的六个月内，公司的毛利为46418美元，同比增长67%[49] - 2023年6月30日的三个月内，销售和营销费用为8515美元，同比增长86%[50] - 2023年6月30日的三个月内，研发费用为1325美元，同比减少10%[52] - 2023年6月30日的三个月内，利息支出为1593美元，同比增长[55] - 2023年6月30日的六个月内，公司的经营活动产生的净现金流为6096美元[62] 技术和发展 - 公司计划通过最新技术堆栈、机器人流程自动化（RPA）和人工智能（AI）来增强产品和技术[53] 财务状况 - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和受限现金为21613美元[61] - 公司表示有足够的流动性支持未来至少12个月的业务运营[64] 会计政策和风险 - 公司的关键会计政策包括对长期资产公允价值的确定和税收资产减值准备[65] - 公司表示市场风险暴露没有发生重大变化[66]

Asure Software, Inc. (NASDAQ:ASUR) Q1 2023 Earnings Conference Call May 8, 2023 4:30 PM ET Company Participants Randal Rudniski - Head, IR Patrick Goepel - Chairman and CEO John Pence - CFO Conference Call Participants Joshua Reilly - Needham & Company Bryan Bergin - Cowen and Company Eric Martinuzzi - Lake Street Capital Markets Jeff Van Rhee - Craig-Hallum Capital Group Greg Gibas - Northland Capital Markets Richard Baldry - ROTH MKM Vincent Colicchio - Barrington Research Associates Operator Good day lad ...

人力资本管理软件解决方案 - Asure是一家提供基于云的人力资本管理软件解决方案的公司[38] 财务表现 - 2023年第一季度，Asure的总收入为3,306.4万美元，比2022年同期的2,433.3万美元增长了36%[42] - 2023年第一季度，Asure的毛利润为2,440万美元，毛利率为74%，比2022年同期的64%有所提高[44] - 2023年3月31日，公司的总收入为9,956美元，同比增长33%[47] - 2023年3月31日，公司的净利润为339美元，同比增长至1%[53] - 2023年3月31日，公司的现金及现金等价物为21,438美元，较上一季度增长6,098美元[54] 费用支出 - 2023年第一季度，Asure的销售和营销费用为720万美元，占收入的22%，比2022年同期的20%有所增加[46] - 2023年3月31日，公司的研发费用为1,979美元，同比增长9%[48] - 2023年3月31日，公司的利息支出为1,944美元，同比增长至6%[50] - 2023年3月31日，公司的无形资产摊销费用为3,302美元，同比减少4%[49]

Asure Software, Inc. (NASDAQ:ASUR) Q4 2022 Earnings Conference Call February 27, 2023 4:30 PM ET Company Participants Randal Rudniski - Head, IR Patrick Goepel - Chairman and CEO John Pence - CFO Conference Call Participants Bryan Bergin - Cowen and Company Joshua Reilly - Needham & Company Richard Baldry - ROTH Capital Partners Eric Martinuzzi - Lake Street Capital Markets Jeff Van Rhee - Craig-Hallum Vincent Colicchio - Barrington Research Associates Operator Good afternoon, and welcome to Asure's First Q ...

公司业务及竞争环境 - Asure是一家提供基于云的人力资本管理（HCM）软件和服务的公司，为中小型企业提供解决方案[10] - Asure的HCM套件（AsureHCM）包括工资和税务解决方案、人力资源合规和服务、时间和考勤软件以及数据集成[13] - Asure专注于开发涉及资金流动和对账的产品功能，计划增强其财务管理软件地位[15] - Asure通过直接和合作伙伴模式销售解决方案，合作伙伴包括转售合作伙伴和推荐合作伙伴[16] - Asure的主要竞争对手包括ADP、Paychex、UKG、Paylocity、Paycor、Paycom、Ceridian、Namely和Gusto[20] 市场营销策略 - Asure的市场营销策略包括建立品牌知名度、开展引导产生收入的计划、以及推出产品[23] - Asure持续投资于销售赋能工具、流程和销售团队的最佳实践培训[24] 法律合规和数据安全 - Asure的解决方案旨在帮助客户遵守适用于他们的美国法律和法规，特别是作为雇主的法律和法规[25] - 数据隐私和数据安全受到严格的监管，Asure受到联邦、州和外国隐私和数据安全相关法律的合规义务[26] 公司财务状况 - 公司在2022年12月31日拥有501名员工，其中493名是全职员工[30] - 公司在2022财年结束时，从持续经营活动中经历了1450万美元的净亏损[35] - 公司通过提供服务帮助企业申请《CARES法案》下的员工保留税收抵免，这些服务的收入占据了税收处理收入的重要部分[36] 风险因素 - 公司通过收购和投资来扩大业务，但可能面临整合困难、未知或意外责任、股东价值稀释等风险[43][44] - 公司未能及时推出产品升级和新功能，跟不上技术发展，可能影响业务和财务状况[45] - 公司的解决方案受到法规变化的影响，如果不能及时更新产品，市场接受度可能下降[46] - 公司业务高度依赖客户续约、购买额外产品或增加用户，如果客户不续约或减少购买服务，公司收入将下降[47] - 公司持有的客户信托资金面临市场、利率、信用和流动性风险，资金损失可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[48]