UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 1-34522 ASURE SOFTWARE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 74-2415696 (State or other jurisdictio ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________ FORM 10-K ______________________________ ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the calendar year ended December 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 | --- | --- | |-----------------------------------------------------------------------------------------|------------------ ...

Asure Software, Inc. (NASDAQ:ASUR) Q4 2019 Results Conference Call March 12, 2020 4:30 PM ET Company Participants Cheryl Trbula - Vice President-Human Resources Pat Goepel - Chief Executive Officer Kelyn Brannon - Chief Financial Officer Conference Call Participants Ryan MacDonald - Needham Andrew Sherman - Cowen and Company Ryan Meyers - Lake Street Capital Jeff Van Rhee - Craig-Hallum Vincent Colicchio - Barrington Research Operator Good afternoon and welcome to Asure Software’s Fourth Quarter and Full Ye ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ý QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 0-20008 ASURE SOFTWARE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 74-2415696 (State or other jurisdi ...

Asure Software, Inc. (NASDAQ:ASUR) Q3 2019 Earnings Conference Call November 11, 2019 4:30 PM ET Company Participants Cheryl Trbula – Vice President-Human Resources Pat Goepel – Chief Executive Officer Kelyn Brannon – Chief Financial Officer Conference Call Participants Richard Baldry – ROTH Capital Ryan MacDonald – Needham and Company Derrick Wood – Cowen and Company David Hynes – Canaccord Eric Martinuzzi – Lake Street Jeff Van Rhee – Craig-Hallum Vincent Colicchio – Barrington Research Harry Heyer – MTX ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长14%至2480万美元 从2180万美元增长[7][15] - 经常性收入同比增长15% 专业服务 硬件和其他收入同比增长10%[15] - 非GAAP毛利润增长4%至1560万美元 非GAAP毛利率为62.9% 去年同期为1500万美元和69.1%[16] - 非GAAP EBITDA为490万美元 占收入19.9% 去年同期为22.4%[17] - 非GAAP净收入总计120万美元或每股0.08美元[17] - 现金及等价物为1470万美元 较上季度减少190万美元 主要由于250万美元库存投资[18] - 总债务为1.2亿美元 较第一季度末1.24亿美元减少[18] - 递延收入为1260万美元 短期积压同比增长4% 总积压同比增长8%[19] - DSO为57天 去年同期为77天[19] - 库存增加100万美元 员工总数增加3人至557人[19] - 运营现金流使用140万美元 较去年同期改善270万美元或66%[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入占总收入比例82% 与去年同期持平[7][15] - HCM收入占总收入69% 同比增长15%[16] - 工作空间收入占总收入31% 同比增长13%[16] - HCM业务包括HR咨询收入和AsureForce[16] - 工作空间业务全球范围扩展 赢得Barclays印度 YETI Austin L'Oréal香港等客户[9] - 工作空间业务渠道同比增长3-4倍 且持续增长[10] - 薪资转销商转换数量显著增加 过去6个月转换数量超过2018年全年[12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 赢得多个薪资转销商客户如Megapay USA Payroll People等[9] - 英国市场表现优异 赢得政府机构客户 控制英国公平贸易 超过1500个座位和80个会议室[11] - 全球市场扩展 客户遍布印度 香港等地区[9] - 受英镑汇率影响 从1.30降至1.21 对收入产生负面影响[24] - 中国市场受关税影响[24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于有机增长和转销商渠道扩展[12][30] - 销售团队招聘计划 目标今年净增20名销售代表[13][46] - 产品路线图基于客户反馈制定 包括硬件刷新和软件功能增强[8][63] - 后端基础设施升级 包括AWS云平台和NetSuite实施[21] - 客户资金整合 从60个账户11家银行整合70%资金 预计年底完成大部分整合[22] - 专注于提高运营杠杆 产生正现金流[25] - 收购策略转为机会主义 节奏将远低于2018年[26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境影响包括中国关税 英镑汇率和利率下降[24] - 咨询业务模式调整 影响收入约100万美元[24] - 联邦基金利率下降25个基点 影响客户资金收益率[22][40] - 英国退欧不确定性 公司采取保守策略并调整库存[41] - 对下半年表现持乐观态度 预计非GAAP EBITDA改善[17] - 预计非GAAP毛利率在63%-65%范围内[16] - 2019年收入指引调整为1.03亿至1.05亿美元 非GAAP EBITDA为2200万至2400万美元[24] 其他重要信息 - 6月在纽奥良举办C3客户会议 约200人参加 24家赞助商[8] - 产品开发包括面部识别 移动端功能和数据分析功能[66] - 硬件库存增加至500万美元 支持工作空间需求[63] - 实施自动化脚本和其他平台转换工具支持客户迁移[48] 问答环节所有提问和回答 问题: 转销商渠道建设策略和时间表 - 转销商被视为有机增长的重要组成部分 可更经济有效地开拓市场[30] - 客户获取成本约两年回本 但后续年份利润丰厚[30] - 转销商客户迁移通常需要3个月至1年时间[32] - 公司同时保持直接销售团队 两者协同发展[31] 问题: 收入增长与短期积压增长差异 - 由于本季度没有收购活动 而以往收购通常会带来额外销售和重新签约 导致增长比较基数不同[34] - 预计随着销售代表招聘和转销商增加 未来季度将改善[34] 问题: 基础设施投资对未来收购整合的影响 - AWS云平台允许快速整合大型业务 节省300-350万美元设备成本[37] - NetSuite实施提供端到端分析能力 可更快整合收购并优化经济模型[38] - 预计未来收购可在当季度内完成经济调优[39] 问题: 收入指引的保守程度及利率影响 - 已考虑联邦基金利率下降25个基点的影响[40] - 对英国业务采取保守策略 可能调整库存位置应对退欧风险[41] - 约50%的收入指引调整与咨询业务模式变更相关[42] 问题: 销售代表招聘进展 - 20名招聘目标保持不变[46] - 注重质量而非数量 近期招聘进度加快[46] - 中小企业销售代表3-6个月 ramp up 企业市场需要更长时间[46] 问题: 客户迁移能力 - 拥有 skilled 团队处理迁移 同时使用顾问和自动化工具[48] - 注重迁移质量而非速度 因为转销商客户生命周期长[48] 问题: 潜在有机增长率 - 工作空间业务保持两位数有机增长[50] - HCM业务进行咨询模式调整 将对增长产生拖累[50] - 新销售代表将在2020年下半年开始贡献增长[51] - 将在下次财报提供更正式指引[51] 问题: 客户反馈对产品路线图的影响 - 客户反馈主要影响实施质量和变更管理[53] - 产品路线图在短期内变化不大 但会影响3-12个月的规划[54] - 2019年客户会议将显著影响2020年上半年产品路线图[54] 问题: 大型工作空间客户管道 - 目前有4个重要概念验证项目[56] - 大型企业部署需要时间 涉及全球劳动力战略[56] - 工作空间行业仍处于早期阶段 难以预测具体时间但前景看好[58] 问题: 收购后客户保留率 - 年度保留率高于预期[61] - 专注于在保留基础上交叉销售和向上销售[61] 问题: 产品开发重点 - 硬件刷新完成 成本降低能力提升[63] - 软件重点包括资源调度器与Outlook集成 智能视图和分析功能[64] - HCM重点包括面部识别 工作流自动化和移动功能[66] - 2020年上半年将推出移动端和数据分析功能[66]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ý QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 0-20008 ASURE SOFTWARE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 74-2415696 (State or other jurisdiction ...