赛维时代科技股份有限公司 章程 二零二三年十二月 赛维时代科技股份有限公司章程 第一章 总则 第一条 为维护赛维时代科技股份有限公司（以下简称"公司"）、股东 和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司 法》（以下简称《公司法》）、《中华人民共和国证券法》（以下简称《证 券法》）和其他有关规定，制订本章程。 第二条 公司系依照《公司法》和其他有关规定成立的股份有限公司。 公司系由深圳市赛维云商科技有限公司折股整体变更设立的股份有限 公司；在深圳市市场监督管理局注册登记，取得营业执照，统一社会信用代 码为 91440300597777727F。 公司于 2023 年 4 月 28 日经中国证券监督管理委员会（以下简称"中国 证监会"）同意注册，首次向社会公众发行人民币普通股 4,010.00 万股，于 2023 年 7 月 12 日在深圳证券交易所创业板上市。 第三条 公司注册名称：赛维时代科技股份有限公司 公司的英文名称：Sailvan Times Co., Ltd. 第四条 公司住所：深圳市龙岗区南湾街道上李朗社区康利城 6号 1001。 第五条 公司注册资本为人民币 40,010 ...

黑五网一销售表现 - 公司长期深耕服饰配饰品类，对于平台运营规则以及各项活动规则较为熟悉，也有长期积累的可复制的运营经验，针对今年的黑五网一活动制定了适合各品牌商品发展的多层次营销策略，以及借助底层系统对于活动期间的供应链进行充分规划，确保营销策略和供应的充分匹配，核心品类在活动期间均收获了较为不错的增长成绩[1] 品牌建设与产品策略 - 公司的品牌矩阵布局逻辑是针对特定的细分领域进行布局，目前在亚马逊平台的服装品类中布局了众多品类/品牌，依据特定细分品类消费需求的特点进行产品开发和运营，希望凭借自身底层能力的积累对多个细分品类/品牌进行规模化赋能，助力这些品牌更高效的孵化成长，提升在各细分市场的份额，最终提升细分品类品牌的溢价能力[2][3] - 基于亚马逊的流量规则的特点，单个品牌产品的运营周期相较于铺货模式或者自有平台的快时尚模式来说有可能会更长一些，以期实现更充分的用户积累，积累实现品牌溢价能力的基础[3] 区域市场拓展 - 公司主要关注区域的消费力水平和潜力，短期内仍会重点关注北美、欧洲、日本等整体消费水平较高的国家和地区，因其更适合公司现阶段品牌化业务的发展，东南亚市场目前与公司产品的定位存在一定差距，但公司也会持续关注特定品类和特定平台的市场机会[4] - Shein和Temu面向的消费群体、产品价格定位、流量方式等均与公司现有业务存在较大差异，暂未见明显的直接影响，但公司持续密切关注其发展情况，保持接洽和深度了解[5] 财务指标展望 - 毛利率方面，未来随着头部品牌市占率提升以及中小品牌规模增长，公司品牌溢价能力将持续提升，同时公司仍将持续针对各环节研究降本增效，继续优化采购成本、物流成本等，核心优势品类有望进一步提升毛利率水平[6] - 费用率方面，目前尾程配送费占收入的比重较高，公司也在持续研究相关措施来降低尾程配送费用；推广费率近两年略有提升，主要由于公司加大了对于头部品牌的品牌级营销力度，以及对中部品牌产品加大商品级广告投放力度，未来几年公司仍将维持这一投放大方向[6] - 公司存货水平较低主要得益于长期积累的底层系统在单个供应链条算法和程序的精准规划，以及各个供应链条的相互衔接效率等方面的持续优化提升，更精准的销量预测、备货逻辑算法优化和各环节供应周期的缩短等都有利于公司加快库存周转[7][8] 团队管理 - 公司搭建了"小前端+大中台"的敏捷型组织架构，敏捷型小团队能够专注于某个细分品类的消费需求，相应开发产品和进行全周期运营管理，而大中台将会根据品牌发展的不同阶段进行不同的支持[9][10] - 公司通过在数字化系统中的投入，结合管理需求，实现了细颗粒度的数字化管理和考核机制，每个小团队都有非常聚焦的运营范围，单个小团队需要精细化运营单个细分品牌中的有限的商品，确保商品生命周期中的运营成果最大化[9][10]

证券代码：301381 证券简称：赛维时代 公告编号：2023-031 赛维时代科技股份有限公司 关于与专业机构共同投资的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 一、交易概述 赛维时代科技股份有限公司（以下简称"公司"）积极响应国家政策，为推 动贸易高质量发展，挖掘产业链上下游的优质项目，提高公司主营业务板块盈利 能力和可持续发展能力，拓宽公司产业布局和战略视野，公司作为有限合伙人使 用自有资金与普通合伙人兼执行事务合伙人招商局资本管理（北京）有限公司 （以下简称"招商局资本（北京）"）及其他有限合伙人共同投资设立海南招服贸 易新业态股权投资基金（有限合伙）（暂定名，具体以市场监督管理部门核准登 记的名称为准，以下简称"海南招服贸易基金"或"合伙企业"）。合伙企业目标 募集规模为人民币 50,000 万元，其中，公司认购时合伙企业的募集规模为 10,000 万元人民币，普通合伙人招商局资本（北京）以自有资金认缴出资额为人民币 100 万元，公司以自有资金认缴出资额为人民币 3,000 万元，占公司本次认购时 合伙企业出资份额的 30.00%。合伙 ...

市场策略与品牌管理 - 公司通过研究细分品类消费者需求进行新品开发，并监控库存、广告、价格管理以提升商品排名和品牌市场占有率 [1] - 部分品牌已达到10亿量级，将强化全渠道品牌级营销，短期内不大力投资线下门店，但可能采用快闪店或合作方式增强影响力 [1][3] - 现阶段重点聚焦北美、欧洲、日本等高消费力市场，拉美及东南亚市场与产品定位存在差距，但会关注特定品类机会 [3] 组织架构与运营模式 - 采用"小前端+大中台"敏捷组织架构，小团队专注细分品类开发，中台根据品牌发展阶段提供差异化支持（如供应链赋能或品牌营销强化） [3] - 数字化系统实现细颗粒度管理考核机制，驱动团队高效运营 [3] - 全链路数字化运营机制基于业务数据持续迭代，友商模仿难度较大 [3][4] 行业波动与应对措施 - 行业波动主要来自：1）个别公司违规引发的平台整顿 2）疫情导致的消费需求骤变 3）战略转型趋势（如品牌化、数字化） [4] - 公司通过数字底层支撑的品牌矩阵战略提升抗风险能力，减轻外部环境负面影响 [4] 合作与毛利率优化 - 暂未与Temu平台合作，但密切关注其发展规则 [4] - 第三季度服饰品类毛利率提升因品牌溢价销售价上涨及头程运费下降，未来将持续优化采购/物流成本以提升整体毛利率 [4]

证券代码：301381 证券简称：赛维时代 公告编号：2023-030 赛维时代科技股份有限公司 2023 年前三季度权益分派实施公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 赛维时代科技股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"）2023 年前三季度 权益分派方案已获 2023 年 11 月 14 日召开的 2023 年第四次临时股东大会审议 通过，现将权益分派事宜公告如下： 一、股东大会审议通过回报股东特别分红方案等情况 1.公司 2023 年第四次临时股东大会审议通过的特别分红方案为：以公司总 股本 400,100,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 2.50 元（含 税），共计派发现金红利总额为 100,025,000.00 元（含税），不进行公积金转增 股本，不送红股。若公司股本总额在权益分派实施前发生变化，公司将按照分配 总额不变的原则对分配比例进行调整。 2.自上述特别分红方案披露至实施期间，公司股本总额未发生变化。 3.本次实施的分配方案与公司 2023 年第四次临时股东大会审议通过的特别 分红方案及其调整原则一 ...

证券代码：301381 证券简称：赛维时代 公告编号：2023-029 赛维时代科技股份有限公司 2023 年第四次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1.本次股东大会未出现否决议案的情形； 2.本次股东大会不涉及变更以往股东大会已通过的决议； 3.本次股东大会以现场投票和网络投票相结合的方式召开； 一、会议召开和出席情况 1.股东大会届次：2023 年第四次临时股东大会 2.股东大会的召集人：公司董事会 3.会议召开的合法、合规性：经公司第三届董事会第十四次会议审议通过， 决定召开公司 2023 年第四次临时股东大会，召集程序符合有关法律、行政法规、 部门规章、规范性文件和《公司章程》的规定。 4.会议召开的日期、时间： （1）现场会议召开时间：2023 年 11 月 14 日（星期二）下午 15：00 （2）网络投票时间： 通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的具体时间为：2023 年 11 月 14 日上午 9:15-9:25、9:30-11:30 和下午 13:00-15:00； 通过深圳证券交易所互联网 ...

法律师导务所 NG&WODD ALIFSONS =东省深圳市南山区科苑南路2 28th Floor. China Resources 7 2666 Kevuan South Road Nanshan District enzhen. Guangdong 518052 P.R. China T +86 755 2216 3333 6 755 2216 3380 北京市金杜（深圳）律师事务所 关于赛维时代科技股份有限公司 2023 年第四次临时股东大会 之法律意见书 出席现场会议的股东到会登记记录及凭证资料; 5. 6. 深圳证券信息有限公司提供的本次股东大会网络投票情况的统计结果: 7. 公司本次股东大会议案及涉及相关议案内容的公告等文件: 致:赛维时代科技股份有限公司 北京市金杜（深圳）律师事务所（以下简称本所）接受赛维时代科技股份有 限公司(以下简称公司)委托,根据《中华人民共和国证券法》(以下简称《证券 法》)、《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、中国证券监督管理委员 会《上市公司股东大会规则（2022 年修订》(以下简称《股东大会规则》) 等中 华人民共和国境内（以下简称中国境内,为本法律意 ...

市场战略与平台布局 - 亚马逊平台上同品类竞争者多为非传统线下品牌或非知名品牌 [2] - 通过研究细分品类消费者需求、新品开发及商品运营管理（库存/广告/价格）提升亚马逊市场占有率 [2][3] - 现阶段聚焦亚马逊平台（尤其服装品类），认为其仍有较大发展空间 [3] - 对Shein/Temu等新兴平台保持关注，若符合风控标准及业务方向会积极对接 [4] 品牌与渠道规划 - 头部品牌优先进行全渠道品牌级营销，短期内不会大规模投资线下门店，可能采用快闪店或合作形式 [3] - 非服饰品类持续精简（年内完成），后续筛选有增长潜力的品类加大研发投入 [3] 风险应对与宏观影响 - 汇率、中美关系等宏观因素可能影响业绩，公司已建立应对规则并依赖品牌化战略减轻负面影响 [3] - Shein/Temu因消费群体/价格定位差异暂未对公司业务产生直接影响 [4]

品类毛利率情况 - 2023Q3服饰品类毛利率同比提升3.8个百分点，源于头程费率和料本率下降，未来随品牌溢价提升仍有上升空间 [3] - 2023Q3非服饰品类毛利率同比提升5.8个百分点，得益于头程费率下降和库存清理，未来加大研发投入有望提升毛利率 [3] 平台业务发展 - 前三季度沃尔玛平台销售额增速快，因非服饰类产品品类精简和库存清理到位，未来将以平台政策引入适合品类 [3] - 独立站侧重个性化产品，品类布局与亚马逊有区别，如礼服定位独立站发展 [4] - 公司在亚马逊平台服装品类占比约为1%，平台流量分配重视多要素，服饰细分品类排名靠前品牌较分散 [5] 研发费用投向 - 研发费用分为系统研发和产品研发，早期侧重系统研发，今年增加非服饰类产品研发投入 [4] 未来品类趋势 - 四季度是旺季，行业企稳、消费趋势回归常态，线上消费趋势或强化 [4] - 明年服饰品类是品牌矩阵拓展核心，将对细分品类/品牌规模化赋能；非服饰品类无库存拖累，预计恢复增长 [4] 品牌运营管理 - 前端部门引入“阿米巴经营模式”，对重点品类加大人员和资源投入提升市占率和品牌溢价 [5] 公司发展对比与战略 - 与Shein发展路径不同，现阶段以亚马逊、沃尔玛等平台培育自有品牌 [5] - 出资2000万受让小虎鲸基金3.5%份额，开展与专业机构合作拓展业务、提升竞争力 [5] 库存管理 - 销量预测和备货逻辑助力精准库存管理，运营系统各环节高效衔接，将库存周转指标作为团队考核指标 [5] 市场环境应对 - 美国市场服饰品类线上渗透率低，品牌在亚马逊等平台仍有发展空间，关注新兴平台和消费趋势变化 [6]

财务数据 - 2023年第三季度，赛维时代科技股份有限公司营业收入为16.01亿人民币，同比增长37.58%[5][9] - 归属于上市公司股东的净利润为7.22亿人民币，同比增长97.84%[5][9] - 经营活动产生的现金流量净额为33.97亿人民币，同比增长45.04%[5][9] - 非流动资产处置损益为3713.97万元，计入当期损益的政府补助为2.94亿元[6] - 公司交易性金融资产增加至692,116,751.22元，增幅达6821.17%[9] - 应收账款下降至172,615,421.16元，降幅为35.19%[9] - 存货增加至876,509,632.03元，增幅为44.93%[9] - 公司营业收入达到4,374,179,393.78元，同比增长30.27%[9] - 销售费用上升来自于Amazon尾程物流（FBA）费用和品牌推广费上升的影响，销售费用为2,610,800,234.88元，同比增长41.51%[10] - 研发费用增长83.21%，主要是为了投入产品研发，以期在丰富产品功能、提升品质的同时仍能保持性价比优势，研发费用为51,033,601.90元[10] - 所得税费用增长41.98%，主要系利润总额增加所致，所得税费用为31,275,965.33元[10] - 经营活动产生的现金流量净额增长45.04%，主要系本期营收增长及运营效率提升所致，现金流量净额为339,681,984.39元[10] - 投资活动产生的现金流量净额下降345.75%，主要系本期购买金融理财产品金额增加所致，现金流量净额为-1,192,917,251.43元[10] - 筹资活动产生的现金流量净额增长1,713.25%，主要系本期新增募集资金所致，现金流量净额为816,752,565.49元[10] 股东情况 - 公司报告期末普通股股东总数为18,839股，前十名股东持股情况中，持股比例最高的股东为厦门君腾股权投资有限公司，持股比例为35.94%[10] - 赛维时代科技股份有限公司2023年第三季度报告显示，境内非国有法人持有3,698,640.00股，占比0.92%[11] - 前10名无限售条件股东持股情况中，杭州博海汇金资产管理有限公司持有600,000.00股，占比最高[11] - 厦门众腾股权投资合伙企业（有限合伙）为陈文平持有52.5021%出资额[12] - 厦门坚果互联投资合伙企业（有限合伙）和厦门坚果兄弟创业投资合伙企业（有限合伙）的实际控制人均为王志伟[13] - 杭州博海汇金资产管理有限公司通过招商证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司股份600,000.00股[14] - 赛维时代科技股份有限公司2023年第三季度期末限售股总数为367,625,560股[16] - 厦门君腾股权投资有限公司期初限售股数为143,812,440股，占总限售股比例最高[16] - 富诚海富资管－海通证券－富诚海富通赛维时代员工参与创业板战略配售集合资产管理计划参与公司首次公开发行战略配售获得的限售股份为2,652,811股[16] 公司业务 - 公司服饰配饰品类销售收入为30.79亿元，同比增长39.62%，毛利率为77.61%，同比提升3.60个百分点[17] - 公司非服饰配饰品类销售收入为11.88亿元，同比增长14.91%，毛利率同比增长1.36个百分点至52.87%[17] - 公司来自于Amazon的销售收入为38.54亿元，同比增长29.83%[17] - 公司来自于自营网站的销售收入为1.37亿元，同比增长25.54%[17] - 公司来自于Walmart的销售收入为1.35亿元，同比增长90.77%[17] - 公司存货总金额为8.77亿元，较年初增长44.93%[17] - 公司1-9月研发费用为0.51亿元，同比增长83.21%[17] 资产负债情况 - 2023年第三季度，赛维时代科技股份有限公司的流动资产总额为2,552,470,554.75元，较2023年1月1日的1,733,049,250.02元有所增长[19] - 公司的货币资金为673,765,407.88元，占流动资产总额的26.4%[19] - 公司的交易性金融资产为692,116,751.22元，占流动资产总额的27.1%[19] - 应收账款为172,615,421.16元，占流动资产总额的6.8%[19] - 存货为876,509,632.03元，占流动资产总额的34.4%[19] - 公司的非流动资产总额为1,051,826,505.61元，较2023年1月1日的639,298,105.59元有所增长[19] - 使用权资产为409,654,463.75元，占非流动资产总额的38.9%[19] - 公司的资产总额为3,604,297,060.36元，较2023年1月1日的2,372,347,355.61元有所增长[19] - 2023年第三季度，赛维时代科技股份有限公司的流动负债合计为792,725,309.17，较去年同期的435,463,790.18有所增长[20] - 公司的非流动负债合计为411,296,309.96，较去年同期的481,269,929.24有所下降[20] - 赛维时代科技股份有限公司的负债合计为1,204,021,619.13，较去年同期的916,733,719.42有所增